Estrutura do Trabalho 1.Breve Introdução 2.Levantamento das razões do insucesso 3.Metodologia de...
Transcript of Estrutura do Trabalho 1.Breve Introdução 2.Levantamento das razões do insucesso 3.Metodologia de...
Estrutura do Trabalho1. Breve Introdução2. Levantamento das razões do insucesso3. Metodologia de análise p/ identificação
dos mercados potenciais, posicionamento da Nimslo a nível internacional. Estratégia de Internacionalização – Pré-selecção e selecção dos mercados.
4. Plano de Marketing
Apresentação do Caso Nimslo
As Razões do Insucesso
• “BEHOLD THE MIRACLE” – Prometeu demasiado...
• Insuf. na comunicação
• Pouco ênfase no ponto forte
Graves Problemas Na
Produção
AvultadosInvestimentos
EmPublicidade
Pouca Produção Disponível
RupturaDe
Stocks
• Reduzidos Investimentos em I & D
• Opinion – Makers
• Preço
• Canais de Distribuição
• Monopólio - visão de uma empresa, um laboratório, o nosso negócio, acima de nós só Deus.
• Curiosa forma de revelação das fotos
Three single frames from stereo photographs made with a Nimslo camera. Left: Portrait of the Artist as a Wet Bather (1983), by Connie Hatch, a well exposed image printed from a color negative which Nimslo returned without printing. Middle: Mission Street, San Francisco (1983), by Jim Pomeroy, an example of a composition which violates Nimslo's rules for proper camera angles. This photograph, and right: Liberty Lunch (1983) by Jim Pomeroy, were made from black and white transparencies, a process unavailable from Nimslo.
Objectivos
Introduzir forma revolucionária de tirar fotos nos mercados mais atractivos
Trazer notoriedade à marcaPresença em vários paísesFacilitar a revelação das fotos nesses países
EstratégiaEntrar simultaneamente em vários países
desenvolvidos / industrializados com apetência para consumir este tipo de produto
Passar ideia de marca global c/ notoriedadeEstabelecer parcerias ao nível dos laboratórios
de revelação locais nomeadamente grandes cadeias – possibilidade de ‘franchisar’ máquinas que permitam revelação fotografias 3D
Potencialidade
Produto único no mercado – primeiros a ocupar o nicho de mercado
Constante evolução artística em busca do realismo
Metodologia de Análise p/ Identificação dos Mercados Potenciais
(Pré – selecção)• Para identificar os mercados mais
apelativos devemos atender aos seguintes indicadores:
PIB dos Países Rendimento per Capita Estrutura Etária da População
Grau de Desenvolvimento Tecnológico
Indicadores de Alfabetização e Escolaridade
Na Selecção
Dimensão do Mercado, Taxa de Crescimento e potencial do mercado
Dispersão Geográfica dos ConsumidoresSegmentação: Quantos grupos Existem?Concorrência – Quão Implantados estão os
nossos rivais?Como se Processa Normalmente a
Distribuição Nesses Mercados?
Estudos pertinentes relativos a hábitos de consumo, hábitos sociais que proporcionem a fotografia, hábito de viajar, etç.
Estilos de vida, outros hábitos culturais, saber as motivações da compra, onde compram, quando compram...
Posicionamento
Produto Inovador – atingir a nata
Jovens
Viajantes / turistas
Profissionais da foto
Plano de marketing Análise de mercado
Estados Unidos Japão União Europeia Envolvente em Geral
- Dimensão - Dinâmica - Espírito
Empresarial
- Dinamismo - Estabilidade - Harmonia
- Harmonia - Disparidades - Dimensão - Estabilidade
Mercado
- Muito importante
- Muito Competitivo
- Elevada Especialização
- Elevada sofisticação
- Preferência por produtos nacionais
- Profissionalismo - Processo de
decisão lento baseado em consensos
- Mercados politicamente fragmentados
- Muito importante
Acessibilidade
- Proteccionismo comercial
- barreiras e Culturais
- Diferenças entre legislações nacionais
Condições de Comercialização
- Regulamentação de Produtos e Tecnologia
- Leis anti-trust
- Canais de distribuição complexos
- Importância da logística
- Regulamentação de produtos e tecnologia
- Política de concorrência comum
• Concorrência
Análise Interna
• Pontos fortes
• Pontos fracos
Estratégia de Marketing
SegmentaçãoSexo – M / F
Idade * 0 – 15 * 16 – 25 anos * 26 – 40 anos
* > 40 anos
• Grau de escolaridade:– Ensino médio / superior
– Equivalente ao secundário
– Escolaridade mínima obrigatória
– Outro nível inferior
• Nível de rendimento médio mensal:
* 0 – 750 USD
* 751 – 1500 USD
* 1501 – 3000 USD
* > 3000 USD
• Regiões:
– Centros urbanos
– Zonas rurais
• Locais habituais de compra– Centros comerciais
– Lojas da especialidade de grande dimensão
– Lojas da especialidade de pequena dimensão
– Lojas em aeroportos e locais de interesse turístico
Targeting
Posicionamento
Fontes de mercado
• Mista:
– Procura primária
– Concorrência
Marketing Mix
• Produto– Embalagem
– Serviço pré e pós venda
• Política de preço e distribuição
• Comunicação
Obrigado pela vossa atenção!