Estrat©gias de Precifica§£o - Workshop Instituto Real

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Vença as Guerras de Preços Oferecendo Valor e Não Preço!

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  • 1. ESTRATGIAS DE PRECIFICAO! Vena a Guerra de Preos Oferecendo Valor e No Preo!

2. A mais importante e poderosa deciso que [voc tem] para tomar a precicao. Se voc tiver o poder de aumentar os preos sem perder negcios para os competidores, signica que voc realmente tem um negcio valioso. Warren Buffet, CEO of Berkshire Hathaway, Inc. 2010 3. O que faz de um Empreendedor um Empreendedor: O Inventor e o Vendedor! Carl Djerassi Inventor Lee Iaccoca CEO Vendedor 4. A Primeira Business Skill : ! A Habilidade para Criar Valor e Produzir Produtos e Criar Servios Excelentes. 5. O Poder de Criao Reete Positivamente na Imagem do Inventor. 6. Thomas Edson Bill Gates Steve Jobs Steve Wozniak 7. A Segunda Business Skill : ! ! Habilidade para Vender os produtos e os servios. Empreendedores direcionam o progresso por melhorar continuamente os mtodos de vendas e a proposta de valor. 8. Essas Duas Business Skill So Representadas por Dois Prottipos de Empreendedores.! 9. O Inventor Transforma uma Grande Ideia em Realidade, e Tem Algo nico para Oferecer aos Clientes. 10. O Vendedor Aquele Capaz de Vender Qualquer Coisa At Mesmo Gelo aos Esquims! ! 11. x`A PRECIFICAO a Terceira Business Skill! ! ! ! ! 12. Essa terceira habilidade a que capacita os empreendedores e CEOs a realizarem o crescimento e alcanar o mximo do potencial da sua companhias. 13. As boas prticas de governana em Precicao comeam com o CEO. De forma ideal o CEO tambm detm a posio de Chief Pricing Ofcer, tal como fez Steve Jobs e Sam Walton. ! 14. Os Principais Requisitos Para Uma Precicao Assertiva So: Viso do Negcio e dos Competidores, 15. Entender a Perspectiva dos Clientes Os Principais Requisitos Para Uma Precicao Assertiva So: 16. Deter o Conhecimento de Todos os Departamentos da Companhia. Os Principais Requisitos Para Uma Precicao Assertiva So: 17. Maneiras para Aumentar os Preos Sem Perder Vendas!26 18. Quando os Competidores Aumentam os Seus Preos 01 Maneiras para Aumentar os Preos Sem Perder Vendas!26 19. Quando a Sua Anlise do Ponto-deEquilbrio Indica Que os Preos esto Decitrios 02 26Maneiras para Aumentar os Preos Sem Perder Vendas! 20. Reduo do Nvel de Descontos Oferecidos 03 26Maneiras para Aumentar os Preos Sem Perder Vendas! 21. Aumente os Preos Apenas Para os Compradores Iniciais 04 26Maneiras para Aumentar os Preos Sem Perder Vendas! 22. Aumente os Seus Preos Escondidos 05 26Maneiras para Aumentar os Preos Sem Perder Vendas! 23. Aumente os Seus Preos Apenas para os Segmentos com Demanda Elevada 06 26Maneiras para Aumentar os Preos Sem Perder Vendas! 24. Faa Aumentos Imperceptveis de Preos 07 26Maneiras para Aumentar os Preos Sem Perder Vendas! 25. Acabe Com os Subsdios de Algumas Taxas Antes Includas no Preo! 08 26Maneiras para Aumentar os Preos Sem Perder Vendas! 26. Maneiras para Aumentar os Preos Sem Perder Vendas! Oferea Descontos Aps Aumentar os Preos! 09 26 27. Maneiras para Aumentar os Preos Sem Perder Vendas! Oferea Cupons Aps Aumentar a Lista de Preos! 10 26 28. Maneiras para Aumentar os Preos Sem Perder Vendas! Teste Preos Mais Elevados 11 26 29. Maneiras para Aumentar os Preos Sem Perder Vendas! Aumente o Valor do Seu Package Com Novas Caractersticas 12 26 30. Maneiras para Aumentar os Preos Sem Perder Vendas! Torne a Comparao Com os Seus Competidores Mais Difcil 13 26 31. Maneiras para Aumentar os Preos Sem Perder Vendas! Faa a Ciso de Uma Verso de Luxo do Seu Produto 14 26 32. Maneiras para Aumentar os Preos Sem Perder Vendas! Faa a Ciso de Um Modelo de Preo Mais Elevado, Mesmo se Voc Sabe Que Vai Vender Mal 15 26 33. Maneiras para Aumentar os Preos Sem Perder Vendas! Aumente os Custos de Mudana de Seus Compradores 16 26 34. Maneiras para Aumentar os Preos Sem Perder Vendas! Atualize as Suas Instalaes Loja, Escritrio, Website, ... 17 26 35. Maneiras para Aumentar os Preos Sem Perder Vendas! Oferea Upgrades em Pacotes Separados 18 26 36. Maneiras para Aumentar os Preos Sem Perder Vendas! Reposicione o Seu Produto Para Uma Categoria de Valor Agregado 19 26 37. Maneiras para Aumentar os Preos Sem Perder Vendas! 20 26 Embrulhe o Seu Produto com Prmios e Extras ! 38. Maneiras para Aumentar os Preos Sem Perder Vendas! Diminua a Sua Oferta Sem Que Isso Seja Percebido 21 26 39. Maneiras para Aumentar os Preos Sem Perder Vendas! Aumente a Quantidade em Seu Pacote de Produtos ou Servios 22 26 40. Maneiras para Aumentar os Preos Sem Perder Vendas! Faa a Venda Direta, Sempre Que Puder 23 26 41. Maneiras para Aumentar os Preos Sem Perder Vendas! Venda Diferente Verses para Diferentes Varejistas 24 26 42. Maneiras para Aumentar os Preos Sem Perder Vendas! Crie Escassez 25 26 43. Maneiras para Aumentar os Preos Sem Perder Vendas! 26 26 Contrate Uma Celebridade Como Endorsement 44. Maneiras para Aumentar os Preos Sem Perder Vendas! Busque o Testemunho Real de Clientes e Consumidores extra 26#01 45. Maneiras para Aumentar os Preos Sem Perder Vendas! Pare de Dar Descontos Como Uma Estratgia de Reteno de Clientes 26 Extra #02 46. Maneiras para Aumentar os Preos Sem Perder Vendas! Pague Comisses Por Resultados 26#03 Extra 47. Maneiras para Aumentar os Preos Sem Perder Vendas! Capacite a Sua Equipe de Vendas Para Que Descubram as Insensibilidades de Preo 26#04 Extra 48. Maneiras para Aumentar os Preos Sem Perder Vendas! Make it Harder for Customers to Negotiate Price 26#05 Extra