Estratégias de mensagem Os processos de persuasão em criação publicitária O processo...
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Estratégias de mensagem• Os processos de persuasão em criação publicitária
• O processo quadrifásico aristotélico
• O método da emulação
• Formas de capturar a atenção do consumidor
• Criação de textos baseados na Hierarquia de Necessidades de Maslow
• Redação a partir de rede semântica
Publicidade é persuasão.Convencer – vencer conceitos existentes na mente do consumidor;Persuadir – concordar com o que consumidor já pensa e trazê-lo para o produto.
Localizar valores do consumidor e associar às características do produto.Criar elo entre valores do consumidor e as características ou valores expressos pela comunicação do produto.
Processos de persuasãoAristóteles –
ExórdioNarraçãoProvasPeroração
Etapa da processo
Localização no anúncio
Função
Exórdio Título e na imagem
Chamar a atenção do observador.
Narração Imagem e início do texto
Envolver o observador na situação proposta.
Provas Miolo do texto Justificar racionalmente as vantagens do produto anunciado.
Peroração Fim do texto assinatura de campanha, logomarca, slogan
Concluir o raciocínio, incentivar a ação, lembrar a marca anunciante.
Engarrafados, o Itaú foi feito para você que vive numa cidade como esta, onde as pessoas conseguem ler um outdoor com 84 palavras enquanto estão paradas no trânsito. Quem perde um tempão no trânsito,precisa ganhar tempo no banco. Por isso, o Itaú tem mais de 17 mil caixas eletrônicos, Itaú Bankline e mais de 2 mil agências em todo o Brasil. Com o Itaú, seu carro pode ficar paradão, mas sua vida anda que é uma beleza. Itaú. Feito para você.
Lavidge e
Steiner
AIDA Dagmar
Adoção
Nível de informação(cognitivo)
Nível afetivo(atitude)
Nível de comportamento(conativo)
Notoriedade
Conhecimento
Apreciação
Preferência
Convicção
Compra
Atenção
Interesse
Desejo
Ação
Atenção
Compreensão
Convicção
Ação
Tomada de consciência
Interesse
Avaliação
Experimenta
ção
Adoção
Seduzir para criar uma relação positiva e de afeição.Emulação – processo de aproximação , de similarização entre as características do produto e os valores do consumidor.A escolha da linha de argumentação, das palavras, da expressão e da visão de mundo presente no texto publicitário externa a busca pela simpatia, pela afinidade com o consumidor.Fator central – conciliar a visão de mundo do produto anunciado com a visão de mundo do consumidor a ser atingido pela propaganda.
Processo Compreender a visão de mundo do consumidor em potencial.Traduzi-la em texto.
Consumidor demonstra, por sua escolha lexical, a que grupo pertence.Compreender sua ideologia e reproduzi-la.Reforçar o pensamento por meio das palavras “certas” para expressar o universo conceitual do consumidor.Fase do espelho – Lacan – emulação
SexoAmorHumorHorror Estranhamento
Teoria de MaslowO ser humano segue uma ordem, em etapas, de necessidades a serem atendidas.
Fisológicas (alimento, água, abrigo, sexo)Segurança (proteção, ordem, estabilidade) Sociais (afeição, amizade) Ego (prestígio, status, auto-realização)Auto-realização
Comunicação de massaA escolha de muitas pessoas comprova que o produto é realmente bom.