Estratégias de Gestão e a Valoração dos Honorários · Vice-presidente do Sescon Serra Gaúcha....
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Estratégias de Gestão e a
Valoração dos Honorários
Por JOACIR LUIS REOLON
Diretor da Provver Controladoria Ltda
Vice-presidente do Sescon Serra Gaúcha
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Valoração
=
Gestão
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GESTÃO
1) Dos Serviços
2) Da Execução
3) Da Produtividade
4) Do Valor
5) Do Resultado
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VALORAÇÃO
1) Da Equipe
2) Do Processo
3) Dos Honorários
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RESULTADO
Receita
(-) Impostos
(-) Mão de Obra Alocada (Direta)
(=) Margem de Contribuição
(-) Mão de Obra Não Alocada (Indireta)
(-) Demais Despesas Fixas
(=) Lucro
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• Mapeamento
1) Gestão dos Serviços
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298 serviços
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• Mapeamento
• Aplicabilidade
1) Gestão dos Serviços
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• Mapeamento
• Aplicabilidade
• Procedimentos
1) Gestão dos Serviços
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• Mapeamento
• Aplicabilidade
• Procedimentos
• Forma de cobrança
1) Gestão dos Serviços
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• Contrato
2) Gestão da Execução
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Contrato
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• Contrato
• Agenda
2) Gestão da Execução
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• Contrato
• Agenda
• Entrega
2) Gestão da Execução
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• Tempos Alocados
3) Gestão da Produtividade
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• Tempos Alocados
• Custos Alocados
3) Gestão da Produtividade
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• Tempos Alocados
• Custos Alocados
• Hora Padrão
3) Gestão da Produtividade
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• Tempos Alocados
• Custos Alocados
• Hora Padrão
• Estatística de Conclusão
3) Gestão da Produtividade
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• Tempos Alocados
• Custos Alocados
• Hora Padrão
• Estatística de Conclusão
• Margem de Contribuição Global
3) Gestão da Produtividade
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• Tempos Previstos
4) Gestão do Valor
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Histórico de envolvimento
Exemplo: Escrituração contábil
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Simulação de contrato
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• Tempos Previstos
• Markup
4) Gestão do Valor
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Impostos...............................:
Custo Indireto ......................:
Lucro ...................................:
TOTAL ................................:
10,0%
27,0%
25,0%
62,0%
Exemplo de markup
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• Tempos Previstos
• Markup
• Preço Projetado
4) Gestão do Valor
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Simulação de contrato
Valor mão de obra direta: 1.430,00
Valor honorário ..............: 3.763,00
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Valor Honorário ........................:
(-) Impostos...............................:
(-) MO Alocada .........................:
(=)Margem de Contribuição .....:
(-) Custo Indireto ......................:
(=)Lucro ...................................:
3.763,00
(376,30)
(1.430,00)
1.956,70
(1.016,00)
940,70
100,0%
10,0%
38,0%
52,0%
27,0%
25,0%
Demonstração da Margem de Contribuição
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5) Gestão do Resultado
• Margem de Contribuição Efetiva
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5) Gestão do Resultado
• Margem de Contribuição Efetiva
• Melhorando o Resultado
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MUITO OBRIGADO!
Joacir Luis Reolon
www.provver.com.br
(54)3028-8558
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