ESTRATÉGIA

LEVANTAMENTO

MANUAIS

CONSOLIDAÇÃO

RESULTADOS

COMPRADOR

VENDEDOR

FEIRA

METODOLOGIA

IMAGEM

OUTRAS

RODADAS

Grupo Temático

Promoção de Negócios

Maio de 2009

ESTRATÉGIA

LEVANTAMENTO

MANUAIS

CONSOLIDAÇÃO

RESULTADOS

COMPRADOR

VENDEDOR

FEIRA

METODOLOGIA

IMAGEM

OUTRAS

RODADAS

Metodologia

4

1

7

Foco das ações

Nível das ações

2 3

5 6

8 9

Diagnóstico Alavancagem Resultados

Gestores

Parceiros

Empresas

ESTRATÉGIA

LEVANTAMENTO

MANUAIS

CONSOLIDAÇÃO

RESULTADOS

COMPRADOR

VENDEDOR

FEIRA

METODOLOGIA

IMAGEM

OUTRAS

RODADAS

Levantamento

ESTRATÉGIA

LEVANTAMENTO

MANUAIS

CONSOLIDAÇÃO

RESULTADOS

COMPRADOR

VENDEDOR

FEIRA

METODOLOGIA

IMAGEM

OUTRAS

RODADAS

Levantamento de Melhores Práticas

PROJETO GESTOR GRUPO GESTOR AÇÃO / NOME AÇÃO / DETALHE DESCRIÇÃO / DIFERENCIAL COMO APLICAR

CONTATO NO

PARCEIROENTREVISTADOR

SINDIFIBRAS Avay Miranda AGRONEGÓCIOS Promoção

Comercial Demanda por email

mensagens recebidas solicitando cotações são

compartilhadas com todas as empresas - o que

proporcina vendas a todos os participantes do PSI

Diretrizes para uso de correio eletronico como

ferramenta de rpomoção comercial e vendas.

Wilson Andrade

[wilsonanadrade@terra.co

m.br]

Avay Miranda

ABIMÓVEL Rogério Bellini

CASA E CONSTRUÇÃO

Casa Ambientada

Casa alugada por um prazo curto

para apresentação da visão brasileira de ambientação

Idéia inovadora já que outros países, inclusive a Itália, copiará. O objetivo

de mostrar a sugestão brasileira de apresentação

do móvel, coloca a empresa brasileira numa

posição pró-ativa, não apenas reproduzindo

modelos dos clientes, de maneira "comprada".

Diretrizes para identificação de mercado, local,

tamanho, clientes e ações de marketing

João Araújo (joao.araujo@abimovel.c

om)Mônica Vanise

ABEDESIGN

Christiano Braga ENTRET E SERVIÇOS Apresentação

do Case BrasilPromoção

institucional do Brasil em eventos

Apresentação do Brasil como player no cenário

internacional e de produtos e serviços brasileiros de

sucesso

Diretrizes para ações de promoção institucional

(e eventualmente multisetorial) do Brasil em eventos setoriais

Luciano Deos e Maria Elisa André Limp

ABIEPAN Cláudio Borges

MÁQ E EQUIPAMENTOS

Projeto Comprador pós-feira

Empresa expositora em feira avalia contatos na mesma e indica para associação convidar para

projeto comprador.

Novidade no projeto. Intenção é potencializar resultados da feira como

ação de continuidade.

Organizado pela própria Abiepan a partir das

indicações das empresas que participaram em determinada feira.

Francisco Grabenweger Wagner Paes

ESTRATÉGIA

LEVANTAMENTO

MANUAIS

CONSOLIDAÇÃO

RESULTADOS

COMPRADOR

VENDEDOR

FEIRA

METODOLOGIA

IMAGEM

OUTRAS

RODADAS

Manuais

ESTRATÉGIA

LEVANTAMENTO

MANUAIS

CONSOLIDAÇÃO

RESULTADOS

COMPRADOR

VENDEDOR

FEIRA

METODOLOGIA

IMAGEM

OUTRAS

RODADAS

Consolidação

FERRAMENTA DE PROMOÇÃO CONTATO NO GRUPO PROJETO DE REFERÊNCIA GESTOR MELHOR PRÁTICA NOTA

Projeto Comprador Maurício Manfre Manual de orientação Apex-Brasil _ Diretrizes báscias, do trabalho

realizado em 2007. 1

Projeto Comprador Maurício Manfre APLA Eduardo CaldasMisto de ações comprador e

vendedor em países da África, como forma de implementar um

hub regional de promoção.2

Projeto Comprador Maurício Manfre ABCZ Marcos SoaresProj. Comprador/Imagem realizados em conjunto em eventos do setor

(ex: ExpoZebu - Uberaba) 3

Projeto Comprador Maurício Manfre ADIT Mônica VaniseContratação de empresa de

matchmaking/assessoria imprensa para identificação de

empresas/pessoas-chave2

Projeto Comprador Maurício Manfre BM&A Bruno AmadoAções de imagem realizadas dentro

de projeto comprador em diferentes estados brasileiros

1

Projeto Comprador Maurício Manfre ABIMAQ Cláudio Borges

Combinações de ações na Venezuela (Projeto Comprador,

Vendedor e presença em feiras), incluindo apoio do governo local,

como forma de utilizar o país como um hub regional para o Caribe.

1

Projeto Comprador Maurício Manfre ONIP Márcio AlmeidaComprador envolvendo um modelo

B2B e um grande público (10 compradores, 50 vendedores)

1

Projeto Comprador Maurício Manfre ABEST Marco LoboRodada de Negócios em paralelo ao SPFW para aproveitar o acesso

ao público-alvo.2

PROJETOS ANALISADOS: 58PROJETOS SELECIONADOS: 33COLABORADORES ENVOLVIDOS: 21FERRAMENTAS MENCIONADAS: 10PRÁTICAS IDENTIFICADAS: 42

ESTRATÉGIA

LEVANTAMENTO

MANUAIS

CONSOLIDAÇÃO

RESULTADOS

COMPRADOR

VENDEDOR

FEIRA

METODOLOGIA

IMAGEM

OUTRAS

RODADAS

Projeto CompradorPROJETOS SELECIONADOS: 11PRÁTICAS IDENTIFICADAS: 11PRIORIDADE 1 05

2 053 01

PROJETO DE REFERÊNCIA GESTOR MELHOR PRÁTICA NOTA

Manual de orientaçãoApex-Brasil

_ Diretrizes básicas, do trabalho realizado em 2007. 1

BM&A Bruno AmadoAções de imagem realizadas dentro de projeto comprador em diferentes

estados brasileiros.1

ABIMAQ Cláudio Borges

Combinações de ações na Venezuela (Projeto Comprador, Vendedor e

presença em feiras), incluindo apoio do governo local, como forma de

utilizar o país como um hub regional para o Caribe.

1

ONIP Márcio AlmeidaComprador envolvendo um modelo

B2B e um grande público (10 compradores, 50 vendedores).

1

SOFTEX André LimpOrganização e execução de uma

sistemática básica e bem implementada de projeto comprador.

1

ESTRATÉGIA

LEVANTAMENTO

MANUAIS

CONSOLIDAÇÃO

RESULTADOS

COMPRADOR

VENDEDOR

FEIRA

METODOLOGIA

IMAGEM

OUTRAS

RODADAS

Projeto VendedorPROJETOS SELECIONADOS: 04PRÁTICAS IDENTIFICADAS: 04PRIORIDADE 1 03

2 003 01

PROJETO DE REFERÊNCIA GESTOR MELHOR PRÁTICA NOTA

Manual de orientação Apex-

Brasil_ Diretrizes básicas, do trabalho

realizado em 2007. 1

ABIMAQ Cláudio Borges

Combinações de ações na Venezuela (Projeto Comprador, Vendedor e

presença em feiras), incluindo apoio do governo local, como forma de

utilizar o país como um hub regional para o Caribe.

1

IBGM Glauce Falco

Projeto Vendedor (Trunk Show) - apresentação das jóias brasileiras nas grandes joalherias no exterior, em um espaço específico para os produtos brasileiros. Ação voltada

para o consumidor final

1

SOFTEX André LimpProjetos vendedor realizados em

feiras internacionais e outros eventos de grande visibilidade do setor.

1

ESTRATÉGIA

LEVANTAMENTO

MANUAIS

CONSOLIDAÇÃO

RESULTADOS

COMPRADOR

VENDEDOR

FEIRA

METODOLOGIA

IMAGEM

OUTRAS

RODADAS

FeiraPROJETOS SELECIONADOS: 10PRÁTICAS IDENTIFICADAS: 11PRIORIDADE 1 08

2 023 01

PROJETO DE REFERÊNCIA GESTOR MELHOR PRÁTICA NOTA

Manual de orientação Apex-

Brasil_ Diretrizes básicas, do trabalho

realizado em 2007. 1

ABPITV Bruno Amado

Pitching Panel - apresentação de produtos e serviços brasileiros em

painéis de potenciais investidores - e também mobilização e orientação

das empresas do setor e montagem e ambientação do estande.

1

APRO Christiano BragaParticipação em Prêmios

Internacionais como forma de divulgar trabalhos e influenciar

formadores de opinião.1

APRO Christiano BragaAgenda paralela de promoção em eventos do setor para aproveitar o público e/ou conteúdo do evento.

1

ABIMO Wagner PaesPadronização de estande, emissão

de relatórios diários, reunião de sorteio dos estandes entre as

empresas.1

ABRAVA Wagner PaesIlha de aquecimento solar expondo o

conceito do setor, como forma de promoção do setor como um todo.

1

ABIHPEC Marco LoboBrazilian Life Style Lounge - espaço

com produtos brasileiros em exibição.

1

ABIT Marco LoboPromoção da Cultura Brasileira como forma de sensibilizar formadores de

opinião do setor.1

ESTRATÉGIA

LEVANTAMENTO

MANUAIS

CONSOLIDAÇÃO

RESULTADOS

COMPRADOR

VENDEDOR

FEIRA

METODOLOGIA

IMAGEM

OUTRAS

RODADAS

Projeto ImagemPROJETOS SELECIONADOS: 11PRÁTICAS IDENTIFICADAS: 11PRIORIDADE 1 03

2 073 03

PROJETO DE REFERÊNCIA GESTOR MELHOR PRÁTICA NOTA

Manual de orientação Apex-

Brasil_ Diretrizes básicas, do trabalho

realizado em 2007. 1

BM&A Bruno AmadoAções de imagem realizadas dentro de projeto comprador em diferentes

estados brasileiros1

ABIT Marco LoboMeet & Greet, estilo de projeto

imagem para sensibilizar formadores de opinião do setor.

1

ESTRATÉGIA

LEVANTAMENTO

MANUAIS

CONSOLIDAÇÃO

RESULTADOS

COMPRADOR

VENDEDOR

FEIRA

METODOLOGIA

IMAGEM

OUTRAS

RODADAS

Outras FerramentasPROJETOS SELECIONADOS: 12PRÁTICAS IDENTIFICADAS: 14PRIORIDADE 1 10

2 043 03

FERRAMENTA DE PROMOÇÃO

PROJETO DE REFERÊNCIA GESTOR MELHOR PRÁTICA NOTA

Web Matchmaking ASSINTECAL Deborah RossoniFerramenta web para rodada de negócios que coloca potencial

comprador no evento no exterior em contato com a empresa no Brasil.

1

Webconference BRASSCOM André Limp

Conferências via web para viabilizar a discussão de temas relevantes ou

preparação para ações do projeto de forma mais prática e econômica.

1

IPD Eduardo CaldasConferências via web para viabilizar a

discussçoes sobre planejamento estratégico(via Rede CIN).

1

Agentes no exterior

ÚNICA Eduardo CaldasEscritórios de representação, acompanhamento e lobby no exterior para apoiar ações de

promoção.1

BRASSCOM André LimpConsultor permanente em NYC e

presença periódica em São Francisco e Londres.

1

ABRIGRAF Márcio AlmeidaMissões a compradores em mercados

prioritários para fechamento de negócios.

1

Ações conjuntas de projetos

SOFTEX André LimpParticipação conjunta em um único

pavilhão do setor de software - Brazil IT

1

BRASSCOM André LimpParticipação conjunta em um único

pavilhão do setor de software - Brazil IT

1

Segmentação interna de projetos

ASSINTECAL Deborah RossoniSegmentação por região, por especialidade ou por uso dos

produtos através da formação de consórcios dentro do projeto.

1

SOFTEX André LimpSegmentação das empresas do

projeto por vertical (especialidade técnica) ou regionais para formulação

de estratégias de promoção.1

ESTRATÉGIA

LEVANTAMENTO

MANUAIS

CONSOLIDAÇÃO

RESULTADOS

COMPRADOR

VENDEDOR

FEIRA

METODOLOGIA

IMAGEM

OUTRAS

RODADAS

Rodadas Temáticas - Proposta

TEMA:PROMOÇÃO DE NEGÓCIOS

PARTICIPANTES:10 ENTIDADES1 ENTIDADE-REFERÊNCIA1 MODERADOR (APEX)

ESTRATÉGIA

LEVANTAMENTO

MANUAIS

CONSOLIDAÇÃO

RESULTADOS

COMPRADOR

VENDEDOR

FEIRA

METODOLOGIA

IMAGEM

OUTRAS

RODADAS

Rodadas Temáticas - Proposta

TEMA:PROMOÇÃO DE NEGÓCIOS

DURAÇÃO (EVENTO):1 DIA

FORMATO:5 RODAS-VIVAS1 RODA POR FERRAMENTA

DURAÇÃO (RODA-VIVA):1 HORA

MANHÃ:3 RODADAS

TARDE:2 RODADAS1 PLENÁRIA

ESTRATÉGIA

LEVANTAMENTO

MANUAIS

CONSOLIDAÇÃO

RESULTADOS

COMPRADOR

VENDEDOR

FEIRA

METODOLOGIA

IMAGEM

OUTRAS

RODADAS

GRUPO TEMÁTICO

PROMOÇÃO DE NEGÓCIOS

www.apexbrasil.com.br