Estrategia do oceano azul
-
Upload
daniel-de-carvalho-luz -
Category
Business
-
view
1.116 -
download
1
description
Transcript of Estrategia do oceano azul
![Page 1: Estrategia do oceano azul](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022052600/5586083ad8b42a81638b4aa8/html5/thumbnails/1.jpg)
A Estratégia do Oceano Azul
Workshop Baseado no Livro de W.Chan Kim e Renée Mauborgne
![Page 2: Estrategia do oceano azul](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022052600/5586083ad8b42a81638b4aa8/html5/thumbnails/2.jpg)
Acima de 2 milhões de cópias vendidas;Traduzida para mais de 41 idiomas; Já ensinada como uma teoria de estratégia em
várias escolas;Baseado em pesquisas de décadas e em diversos
artigos publicados em journals (ex: HBR);Obra que tem sido vendida mais rapidamente na
história da Harvard Business School Press;O livro e a teoria levaram à fundação do IBOSI
(2007) e à BOSN, rede de profissionais, acadêmicos e pesquisadores ligados ao tema;
Diversos prêmios
2
O Livro
![Page 3: Estrategia do oceano azul](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022052600/5586083ad8b42a81638b4aa8/html5/thumbnails/3.jpg)
3
W. Chan Kim: The Boston Consulting Group Bruce D. Henderson Chair
Professor of Strategy and International Management, INSEAD Fellow, World Economic Forum Advisor, European Union’s Economic Policy Center Co-founder, Value Innovation Network Recipient, Eldridge Haynes Prize, best original paper in
international business
3
Renée Mauborgne: Distinguished Fellow and a professor of Strategy and
Management at INSEAD Fellow of the World Economic Forum Selected for Thinkers 50 With Chan Kim, named "the number one gurus of the future,"
L/Expansion, France’s leading business magazine Author of five worldwide best-selling Harvard Business Review
articles, two of which were selected as among the best classic articles ever published by HBR
Winner of the Eldridge Haynes Prize for best original paper in international business.
Os autores
![Page 4: Estrategia do oceano azul](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022052600/5586083ad8b42a81638b4aa8/html5/thumbnails/4.jpg)
Cu
sto
op
era
cio
na
l
Cu
sto
op
era
cio
na
l
Pre
ço
d
ev
en
da
Pre
ço
d
ev
en
da
Aumentode
preço
Lucromaior
Lucromaior
Custogerenciado
Negócio Usual Necessidade Atual
Custo + Lucro = PreçoCusto + Lucro = Preço Preço - Custo = LucroPreço - Custo = Lucro
The Profitability Dilemma
O Dilema da Lucratividade
Oceano Vermelho 4
![Page 5: Estrategia do oceano azul](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022052600/5586083ad8b42a81638b4aa8/html5/thumbnails/5.jpg)
5
Desafia as empresas a transpor as barreiras do oceano vermelho da competição sangrenta, mediante a criação de espaços de mercado inexplorados que tornam a concorrência irrelevante.
Se concentra em aumentar a demanda e em romper as fronteiras da competição em curso.
A Estratégia do Oceano Azul
5
![Page 6: Estrategia do oceano azul](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022052600/5586083ad8b42a81638b4aa8/html5/thumbnails/6.jpg)
Johnson Controls
Se caracterizam por
espaços de mercado inexplorados, pela criação de demanda e pelo crescimento altamente lucrativo.
Neles a competição é irrelevante, pois as regras do jogoainda não estão definidas.
Os oceanos azuis
![Page 7: Estrategia do oceano azul](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022052600/5586083ad8b42a81638b4aa8/html5/thumbnails/7.jpg)
Um conjunto de decisões e ações gerenciais que resultam em importantes produtos e serviços capazes de criar novos mercados.
Analisar variáveis setoriais, organizacionais e estratégicas.
Movimento estratégico
7
![Page 8: Estrategia do oceano azul](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022052600/5586083ad8b42a81638b4aa8/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Estrategia do oceano azul](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022052600/5586083ad8b42a81638b4aa8/html5/thumbnails/9.jpg)
9
![Page 10: Estrategia do oceano azul](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022052600/5586083ad8b42a81638b4aa8/html5/thumbnails/10.jpg)
10
![Page 11: Estrategia do oceano azul](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022052600/5586083ad8b42a81638b4aa8/html5/thumbnails/11.jpg)
11
![Page 12: Estrategia do oceano azul](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022052600/5586083ad8b42a81638b4aa8/html5/thumbnails/12.jpg)
Concentrar o foco em tornar a concorrência irrelevante, oferecendo saltos no valor para os compradores e paras as próprias empresas.
Atribui a mesma ênfase ao valor e à inovação.
Valor sem inovação tende a concentrar-se na criação de valor em escala incremental, algo que aumenta o valor, mas não é suficiente para sobressair-se no mercado.Inovação sem valor tende a ser movida a tecnologia, promovendo pioneirismos ou futurismos que talvez se situem além do que os compradores estejam dispostos a aceitar e a comprar.
Inovação de Valor:A base da estratégia do Oceano Azul
INOVAÇÃO + UTILIDADE + GANHOS DE CUSTO12
![Page 13: Estrategia do oceano azul](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022052600/5586083ad8b42a81638b4aa8/html5/thumbnails/13.jpg)
13
Inovação de Valor:A base da estratégia do Oceano Azul
Custos
Valor parao Comprador
Inovaçãode Valor
Busca simultânea de diferenciação e baixo custo
“Promover um salto
quântico no valor para
os clientes
e ao mesmo tempo...
Promover queda acentuada
na estrutura de
custos do setor”
![Page 14: Estrategia do oceano azul](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022052600/5586083ad8b42a81638b4aa8/html5/thumbnails/14.jpg)
Valor para os compradores – decorre da utilidade e do preço dos produtos e serviços
Valor para a empresa – resulta do preço em comparação com os custos
Só se alcança a inovação de valor quando todo o sistema de atividades da empresa, envolvendo utilidade, preço e custo, se alinha de maneira adequada. A estratégia do oceano azul integra todo o espectro de atividades funcionais e operacionais da empresa.
Inovação de Valor:A base da estratégia do Oceano Azul
14
![Page 15: Estrategia do oceano azul](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022052600/5586083ad8b42a81638b4aa8/html5/thumbnails/15.jpg)
Estratégia do Oceano Vermelho versus Estratégia do Oceano Azul
Estratégia do Oceano Vermelho
Competir nos espaços de mercado
Vencer os concorrentes
Aproveitar a demanda existente
Exercer o trade-off valor-custo
Alinhar todo o sistema de atividades da empresa com sua escolha estratégica de diferenciação ou baixo custo
Foco nas tendencias e esforço de adaptação assim que elas surgem
Criar espaços de mercado inexplorados
Tornar a concorrencia irrelevante
Criar e capturar a nova demanda
Romper o trade-off valor-custo
Alinhar todo sistema de atividades da empresa em busca de diferenciação e baixo custo
Participar na formação das tendencias externas em todo tempo.
Estratégia do Oceano Azul
15
![Page 16: Estrategia do oceano azul](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022052600/5586083ad8b42a81638b4aa8/html5/thumbnails/16.jpg)
Red Ocean Strategy Blue Ocean Strategy
Estratégia do Oceano Vermelho versus Estratégia do Oceano Azul
16
![Page 17: Estrategia do oceano azul](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022052600/5586083ad8b42a81638b4aa8/html5/thumbnails/17.jpg)
1. Matriz de Avaliação de Valor
2. Modelo das 4 Ações
3. Modelo das 6 Fronteiras
Ferramentas e Modelos de Análise
17
![Page 18: Estrategia do oceano azul](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022052600/5586083ad8b42a81638b4aa8/html5/thumbnails/18.jpg)
Princípios de formulação
Reconstrua as fronteiras do mercado.
Concentre-se no panorama geral, não nos números.
Vá além a demanda existente.
Acerte a sequência estratégica.
Princípios de execução
Supere as principais barreiras organizacionais.
Introduza a execução na estratégia.
Seis PRINCÍPIOS da Estratégia do Oceano Azul
18
![Page 19: Estrategia do oceano azul](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022052600/5586083ad8b42a81638b4aa8/html5/thumbnails/19.jpg)
Minimizing Risks and Maximizing Opportunities in Formulating and Executing Blue Ocean Strategy
Fatores de Riscos
Riscos de execução
Risco da busca
Risco do Planejamento
Risco da escala
Risco do Modelo de Negócio
Risco Organizacional
Riscoda Gestão
Principios da Formulação
Reconstruct market boundaries
Reach beyond existing demand
Get the strategic sequence right
Principios de execução
Focus on the big picture, not the numbers
Supere as principais Barreiras Organizacionais
Introduza Execução na estrategia
![Page 20: Estrategia do oceano azul](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022052600/5586083ad8b42a81638b4aa8/html5/thumbnails/20.jpg)
A matriz de avaliação de valor = instrumento de diagnóstico e modelo para o desenvolvimento de uma estratégia
consistente de oceano azul.
Propósitos:Captar a situação atual no espaço de mercado conhecido
Retratar o nível de oferta de cada atributo segundo a percepção dos compradores.
Ferramentas e Modelos de Análise
20
![Page 21: Estrategia do oceano azul](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022052600/5586083ad8b42a81638b4aa8/html5/thumbnails/21.jpg)
Curva de Valor Representação gráfica da performance relativa da empresa com base em cada atributo de valor.
Ferramentas e Modelos de Análise
21
![Page 22: Estrategia do oceano azul](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022052600/5586083ad8b42a81638b4aa8/html5/thumbnails/22.jpg)
Value Innovation for [Yellowtail]
0
1
2
3
4
5
Price
Use o
f enolo
gical
term
inolo
gy
Above-th
e-lin
e m
arke
ting
Aging q
uality
Viney
ard p
rest
ige
Win
e co
mple
xity
Win
e ra
nge
Easy
drinki
ng
Easy
sele
ctio
n
Fun & A
dventu
re
Premium Wines Budget Wines Yellow Tail
Fig. 2.3 pag 3222
![Page 23: Estrategia do oceano azul](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022052600/5586083ad8b42a81638b4aa8/html5/thumbnails/23.jpg)
Value Innovation For Cirque De SoleilPric
eSta
r Per
form
ers
Animal
Shows
Aisle
Conce
ssion
s
Mult
iple
Show A
rena
sFun
and
Hum
or
Thrills
and
Dan
ger
Unique
Ven
ue
Them
e
Refine
d W
atch
ing E
nviro
nmen
t
Mult
iple
Produ
ction
s
Artisti
c Mus
ic an
d Dan
ce
HIGH
LOW
Ringling Bros. and Barnum Bailey Value Curve
Cirque De Soleil Value CurveSmaller
Regional Circuses
Fig. 2.7 pag 4023
![Page 24: Estrategia do oceano azul](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022052600/5586083ad8b42a81638b4aa8/html5/thumbnails/24.jpg)
Matriz de avaliação de valor do Cirque Du Soleil
Preço
ASTROS CIRSENSES
EspetáculosCom animais
Desconto para
grupos
Espetáculos com vários picadeiros Diversão
e humor
Vibração e perigo
Picadeiro único
Tema
Alto
Baixo
Ambienterefinado p/
os espetáculos
Várias produções
Músicas e danças artísticas
Cirque Du Soleil Circos regionais menores Grandes circos24
![Page 25: Estrategia do oceano azul](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022052600/5586083ad8b42a81638b4aa8/html5/thumbnails/25.jpg)
Alto
Baixo
Matriz de avaliação de valor
![Page 26: Estrategia do oceano azul](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022052600/5586083ad8b42a81638b4aa8/html5/thumbnails/26.jpg)
O Modelo das Quatro Ações
REDUZIRQuais atributos devem ser reduzidos bem abaixo dos
padrões setoriais?
ELIMINARQuais atributos considerados
indispensáveis pelo setordevem ser eliminados?
ELEVARQuais atributos devem
ser elevados bem acimados padrões setoriais?
CRIARQuais atributos nuncaoferecidos pelo setorDevem ser criados?
NovaCurva
de Valor
26
![Page 27: Estrategia do oceano azul](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022052600/5586083ad8b42a81638b4aa8/html5/thumbnails/27.jpg)
Modelo das quatro açoes
A New Value Curve
Reduce
Eliminate Create
RaiseEliminate Raise
Reduce Create
O Modelo das Quatro Ações
Matriz – Eliminar Reduzir Elevar Criar
![Page 28: Estrategia do oceano azul](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022052600/5586083ad8b42a81638b4aa8/html5/thumbnails/28.jpg)
Induz as empresas a não só responder às quatro perguntas do modelo das quatro ações, mas também a agir com base nelas, para construir uma nova curva de valor.
Benefícios:
Força-as a buscar simultaneamente diferenciação e baixo custo, para romper o trade-off valor-custo.
Destaca imediatamente as empresas que se concentram apenas em elevar e criar;
É compreendida com facilidade por equipes de qualquer nível
Estimula as empresas a investigar os atributos de valor
Matriz – Eliminar Reduzir Elevar Criar
28
![Page 29: Estrategia do oceano azul](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022052600/5586083ad8b42a81638b4aa8/html5/thumbnails/29.jpg)
Reduzir
Complexidade do vinhoVariedade de vinhoPrestígio dos vinhedos
Criar
Facilidade de beberFacilidade de escolherDiversão e aventura
Eliminar
Terminologia e distinçõesEnológicasQualidade do envelhecimentoInvestimentos em marketing
Elevar
Preço em comparação com ode vinhos popularesEnvolvimento dos varejistas
Caso do [yellow tail]
Matriz – Eliminar Reduzir Elevar Criar
29
![Page 30: Estrategia do oceano azul](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022052600/5586083ad8b42a81638b4aa8/html5/thumbnails/30.jpg)
Reduzir
Diversão e humorVibração e perigo
Criar
Tema Ambiente refinado Várias produções Músicas e danças artísticas
Eliminar
Astros circensesEspetáculos com animaisDescontos para gruposEspetáculos em vários picadeiros
Elevar
Picadeiro único
Caso do [Caso do Cirque de Soleil]
Matriz – Eliminar Reduzir Elevar Criar
30
![Page 31: Estrategia do oceano azul](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022052600/5586083ad8b42a81638b4aa8/html5/thumbnails/31.jpg)
Características da boa Estratégia:
FocoSingularidade
Mensagem consistente
31
![Page 32: Estrategia do oceano azul](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022052600/5586083ad8b42a81638b4aa8/html5/thumbnails/32.jpg)
Preço Estratégico
Inovações de custo ede processos de negócio
Inovação de precificação
Meta de Custo
Parcerias
Meta de Lucro
Modelo de lucro da estratégia do Oceano Azul
Página 134 32
![Page 33: Estrategia do oceano azul](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022052600/5586083ad8b42a81638b4aa8/html5/thumbnails/33.jpg)
![Page 34: Estrategia do oceano azul](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022052600/5586083ad8b42a81638b4aa8/html5/thumbnails/34.jpg)
• Como o processo justo
• afeta as atitudes e os comportamentos
Processo deformulaçãoda estratégia
Atitudes
Comportamento
Execuçãoda estratégia
Processo JustoEnvolvimento, explicação, clareza das expectativas
Processo JustoEnvolvimento, explicação, clareza das expectativas
Confiança e comprometimento“Sinto que minha opinião é
Importante”
Confiança e comprometimento“Sinto que minha opinião é
Importante”
Cooperação voluntária
“Irei além do cumprimento do dever”
Cooperação voluntária
“Irei além do cumprimento do dever”
Supera as expectativas
Auto-iniciativa
Supera as expectativas
Auto-iniciativa
![Page 35: Estrategia do oceano azul](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022052600/5586083ad8b42a81638b4aa8/html5/thumbnails/35.jpg)
Artistas famosos
Uso de Animais
Concorrentes
Aumento de Custos
Diminuição de público Espetáculos
Temáticos
Novo público
Diminuição de Custos
Melhor infra-estrutura
35
![Page 36: Estrategia do oceano azul](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022052600/5586083ad8b42a81638b4aa8/html5/thumbnails/36.jpg)
Estratégia do Oceano AzulCases
• Embraer– Desenvolveu aviões para uma parcela do mercado
não atendida pelos modelos da época• Playcenter
– Em um período onde só existiam parques ambulantes e precários, criou um parque baseado em modelos internacionais
• Dona “Zica”– Com seu produto para cabelos crespos,
involuntariamente criou um mercado para uma demanda não atendida (70% do público feminino do Brasil)
![Page 37: Estrategia do oceano azul](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022052600/5586083ad8b42a81638b4aa8/html5/thumbnails/37.jpg)
Estratégia do Oceano Azul
• Ação Involuntária:– Os “Oceanos Azuis” apresentados nos cases não foram
criados propositalmente (possivelmente, nenhuma das ferramentas propostas pelos autores foram utilizadas), eles são resultados do “espírito empreendedor” de seus criadores;
– Pouquíssimas empresas possuem um processo de Gestão Estratégica focado na criação de Oceanos Azuis (quando possuem algum processo de Gestão Estratégica)