O conceito de empreendedorismo se constitui em um conjunto

de comportamentos e de hábitos que podem ser adquiridos, práticados

e que podem ser reforçados nos indivíduos, ao submetê-los a um

programa de capacitação adequado de forma a torná-los capazes de

gerir e aproveitar oportunidades de melhorar processo e inventar

negócios.

Em apenas um ano o fechamento das empresas é de 30% a 61%

Já no segundo ano o fechamento das empresas varia de 40% a 68%

No terceiro ano o mais crítico as empresas fecham de 55% a 73%

Não entende a conjectura do mercado em que atua.

MERCADO

INDUSTRIA COMÉRCIO SERVIÇOS

Consumidor

Fornecedor

Governo

Sociedade

Costumes

Consumismo

Necessidade Desejo Demanda

Desconhecimento do mercado que atua.

Falta de capital de giro.

Concorrência mais ágil e preços melhores.

Desconhecimento técnico - cientifico.

Modismos.

Saque de dinheiro para despesas pessoais.

Baixos investimentos em comunicação.

Descontroles contábeis e má gestão administrativa.

Baixa qualificação da mão – de – obra.

Nível de dividas bancarias insustentáveis.

Falta de Capital

Competitividade

Custos da produção

Fluxo de caixa

Capital de giro

Tributos

Má administração

Burocracia

RÁDIO 30,00 POR DIA – ALEATORIO

Desde 1980 as 500 melhores empresas para se

trabalhar eliminaram 6 milhões de postos de trabalho.

Dos 35 milhões dos novos postos de trabalho, foram

criadas por empresas novas.

As empresas com menos de 500 funcionários

empregados, correspondem a 63% da mão – de –

obra.

Já 24% das empresas foram criadas em menos de 5

anos.

OUTDOOR 250,00 POR SEMANA – CADA UM

TELEVISÃO 60.000,00 POR MÊS - ALEATORIO

IDEIAS LANÇADAS EM QUE TORNARAM-SE DISPONIVEIS

PARA A SER UTILIZADA POR 50 MILHÕES DE PESSOAS

Avanços tecnológicos

Competição na economia

Maior número de empresas atuando

1873 1876 1906 1950 1987

1990

Eletricidade Telefone Automóvel Televisor Microondas Internet

46 ANOS 35 ANOS 55 ANOS 20 ANOS 8 ANOS 4

ANOS

QUANTO MAIOR O NEGÓCIO MAIS TEMPO ELE LEVARÁ

PARA ABRIR

TELEMÁTICO ( telecomunicações+informática )

IDÉIAS INOVADORAS( novos projetos )

KNOW-HOW ( conhecimento )

BOM PLANEJAMENTO ( gerir de projetos )

EQUIPE ( competências e motivação )

MOMENTO ADEQUADO ( oportuno )

CAPITAL ( investimento )

JEFFREY TIMMONS-BABSON

COLLEGE

Dinheiro é o fator mais importante para montar uma empresa.

Empreendedores não tem chefe e são completamente independentes.

O dinheiro que a empresa lucra é meu. Podendo ser usado para minhas despesas pessoais.

IDÉIA E OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO

VIABILIDADE DO NEGÓCIO

TOMADAS DE DECISÕES

IMPLEMENTAÇÃO E SUSTENTAÇÃO

CRESCIMENTO

LUCRO

Planejar é determinação consciente da direção a ser seguida para

alcançar resultados desejados. É o estabelecimento de objetivos

recursos e esforços requeridos para atingi-los no período

estabelecido.

Porque é tão importante planejar e definir um negócio?

Para não correr riscos desnecessários em que a maioria dos

empresarios erram quando abrem um empreendimento.

Quem comprará seus produtos ou serviços?

Por que motivos?

Onde estarão localizados?

Qual será o volume de compras?

Com que freqüência comprarão ou usarão o seus serviços?

Como influenciará na decisão de compra dos clientes?

Quais são os produtos e serviços a oferecer?

Que quantidade de produtos e serviços deve estar disponíveis aos

clientes?

Quais necessidades dos clientes serão atendidas pelos seus

produtos ou serviços?

Qual a previsão de gastos iniciais?

Existe disponibilidade de todos os recursos disponíveis?

Será necessário investimentos extras?

Será uma sociedade? Qual o perfil, o papel e as necessidades dos sócios?

PÚBLICO ATIVO

PREÇO DE MERCADO

PORCENTAGEM DE EQUILIBRIO

DISSONÂNCIA COGNATIVA

Como estabelecer os preços dos produtos e serviços?

Qual a quantidade mínima de produtos ou serviços necessários que

deverá comercializar? Por quê?

Quais os gastos existentes no negócio?

Como organizar a entrada e saída de dinheiro?

FUNCIONÁRIOS

IMPOSTOS

ALUGUEL/CONDOMÍNIO

LUZ, ÁGUA, TELEFONE

SEGUROS

PROPAGANDAS

ENSUMOS

INVESTIMENTOS

FATURAMENTO R$11.110,00

CUSTOS VARIAVEIS ( - )R$ 5.555,50

DESPESAS FIXAS ( - )R$ 5.000,00

DESPESAS COMERCIAIS ( - )R$ 555,50

TOTAL R$ 0

O percentual das despesas variáveis em relação ao faturamento não pode

exceder à 50%.

O percentual das despesas comerciais em relação ao faturamento não pode

exceder à 5%.

Todos as despesas são pagas, no entanto não existe lucro, nenhum.

Quem são os seus concorrentes do negócio?

Onde se localizam?

Quais os seus pontos fortes e fracos?

Podem existir novos concorrentes?

Como fazer com que os clientes passem a comprar os seus produtos

ou serviços?

Quais as diferenças oferecidas ao mercado por seu novo negócio?

Quais processos deverão existir para que funcione corretamente?

Como funciona cada um desses processos?

Que equipamentos deverão fazer parte dos processos?

Como eles funcionarão?

Quais são os fornecedores dos equipamentos?

Qual é o perfil de pessoa para cada atividade exercida dentro da

empresa?

Qual a quantidade necessária de pessoas no momento atual da

abertura da empresa?

Como identificar e selecionar a equipe de trabalho?

Quais os meios adequados de comunicação com o mercado?

Quais os custos dessa comunicação?

Qual o retorno esperado?

Com que freqüência deverão ser utilizados?

Como fazer com que os produtos ou serviços cheguem ao clientes?

Quais são os seus custos?

Qual o local adequado para a instalação do negócio? Por quê?

Existem aspectos legais que influenciam a localização?

Que aspectos legais devem ser considerados?

Que impostos e contribuições incidem sobre o meu negócio?

Quais as obrigações fiscais do empresário e da empresa?

Quem realizará os procedimentos legais do negócio?

Qual o lucro líquido esperado?

Em quanto tempo o investimento retornará?

Como saber os resultados da empresa?

As necessidades dos sócios foram atendidas?

O negócio é produto ou serviço?

Qual o segmento?

Qual o diferencial no produto ou serviço?

Descreva seu produto ou serviço?

Descreva os processos de produção ou comercialização ou trabalho?

Quem são os seus fornecedores ,empregados, sistemas...?

Em que situação o seu serviço é procurado?

Descreva as necessidades que você irá atender?

Desenvolva uma logomarca.

Determine o seu público alvo:

SEXO FAIXA ETÁRIA ESTADO CIVÍL

CLASSE SOCIAL GRAU DE INSTRUÇÃO OUTROS

Promover a idealização visual dos projetos dos clientes:

identificando, receptivando, e atingindo.

São de alto valor já que atingirá os seus usuários.

Período de ciclo rápido que permite, recuperar o investimento e obter

lucro.

Competições consolidadas no mercado maduro.

Participantes desconhecidos com vendas menores que 10 Milhões

anuais.

Taxa de crescimento varia entre 8 a 10% ao ano de crescimento.

Lucros menores que 5%. Superando a 10% com perspectivas pouco

duradouras.

Ponto de equilíbrio fica em torno de 3 anos tendo fluxo de caixa

positivo em menos de 2 anos.

Retorno sobre o investimento 15 a 20% ou menos.

Necessidade de capital social baixo ou moderado.

Custos de produção maiores, marketing menor, distribuição menor.

Preço moderado forte, custos moderados, cadeia de fornecedores

fraca, cadeia de distribuição fraca.

Regulamentação a favor : nenhuma.

Vantagens tecnológicas :possui.

Vantagens contratuais: possui.

Rede de contatos: limitados.

Possui pessoas experientes, multidisciplinar.

Envolvimento com o negócio, fazem por que gostam.

Planejar é a determinação consciente de duração a ser seguida para

alcançar, resultados desejados. É o estabelecimento das metas;

recursos e esforços requeridos para atingi-los no período estabelecido.

Eficácia – capacidade de fazer ‘certas coisas’.

Eficiência – capacidade de fazer as ‘coisas certas’.

Planejamento – determinar os objetivos ‘ certos’ em seguida escolher

os meios ‘certos’ para alcançar os objetivos.

Qual é o foco do objetivo, estabelecendo uma direção uma canalização

de esforços, ajudando no estabelecimento das prioridades.

Proporcionar o senso de direção, focalizando os esforços.

Guia os planos e as decisões a serem tomadas.

Ajudam a avaliar o progresso do negócio.

Não estão dispostos a desistir de outros objetivos alternativos.

Têm medo de fracassar pondo as finanças em perigo, depender à

respeito dos outros para sustentar-se, ou de por em risco a

estabilidade e permanência no emprego.

Não tem now-how organizacional.

Não ter conhecimento sobre ambiente.

Não tem confiança.

Inovação

Produtividade

Recursos físicos e financeiros

Lucratividade

Desempenho e

desenvolvimento gerencial

Desempenho e atitude de

trabalho

Responsabilidade pública

Nome da Empresa

Logradouro

Telefone

Logomarca

Nome dos proprietários

Mês/Ano

Número de cópias

Elaboração

Woger’s Design

Avenida Silva Jardim,1500

Fone 3307 3065

Woger’s Design

PROPRIETARIOS

Roger J. Mafra, Wanderson Santana

Abril/2006

Elaborado: Roger J. Mafra

II COPIA3 de 10

Sumário executivo (resumo)

Planejamento estratégico

Descrição da empresa

Produtos e Serviços *

Análise de mercado

Plano de Marketing

Plano financeiro

Anexos

* Mesmo que não tenha.

II COPIA3 de 10

Sumário executivo ..........................................................01

Planejamento estratégico.................................................04

Descrição da empresa.....................................................10

Produtos e Serviços ........................................................12

Análise de mercado..........................................................17

Plano de Marketing..........................................................21

Plano financeiro...............................................................25

Anexos.............................................................................31

Woger’s Design

Nome da Empresa

5W/2H :

O quê? Objetivo do plano.

Onde? Localização descrita.

Por quê? Reter o objetivo

produtos e serviços/ empresa

mercado/clientes.

Como? Execução do plano.

Quanto? Preciso para manter

o fluxo da empresa

Flow chart.

Quando? Pretendo iniciar.

SUMÁRIO EXECUTIVO

O objetivo principal deste plano é disponibilizar

recursos para a viabilização deste projeto. O serviço destaempresa consiste em fazer desenhos e editoração sendo elestécnicos ou artísticos disponibilizando ainda recursos sistemasvia web.

O mercado de desenhos é um mercado de certa formarestrita a uma pequena classe social, hoje existem cerca de 170empresas atuando neste tipo de segmentação, mas elas nãopossuem a diversificação de serviços, sendo que apenas umaprestadora de serviços técnicos realizada um determinadodesenho técnico especifico.

Os clientes serão da classe média e classe media altada sociedade, ficando entre a faixa etária de 20 anos aos 55anos de idade tornando o foco principal da empresa, mantendoa mesmas médias preços praticados no mercado, não sendonecessária grandes alterações.

A localização ficará na Avenida Silva Jardim2040, desta capital em frente ao Mercadora, com 12 metros defrente e 20 metros de profundidade, contemplando um terrenode 240m²,possuindo um pequeno jardim a sua frente, sendoedificada em alvenaria pronto para colocar as instalaçõesnecessárias sendo de propriedade da empresa.

O objetivo desse projeto é angariar fundo para aviabilização deste projeto, para que se torne os resultadosesperado. Tecnicamente o plano é distribuir recursos por etapasaté o seu vingamento para competir por igual no mercado.

O fluxo da empresa não é muito custoso, mas seu flowchart exige uma equipe de ponta para realizar as operações.

A empresa a partir de sua plena operação atingirá umfluxo médio de 30 projetos por mês, disponibilizando um fluxode caixa de aproximadamente 80 a 100 mil reais por mês.

II COPIA3 de 10

Implementação

Controle

Descrição da empresa

Função hierárquica

Estrutura legal: como pagar os impostos- quanto vai você vai gastar para abrir...

Localização: descrever o motivo pelo qual escolheu esse lugar

Contabilidade

Segurança: ( por causa de investimentos estrangeiros)

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

POLITICA

O que mais afeta nas empresas é a burocracia

que leva pra efetivar a empresa com seus altos encargos

tributáveis, sendo assim, não existem incentivos fiscais

para o desenvolvimento deste tipo de segmentação e

tecnologias que a atraim mais investimentos nesse setor.

LEGISLAÇÃO

Não existe uma legislação específica vigente

neste tipo de atividade, sendo assim a empresa deve

seguir normas vigentes no país atendendo suas leis. A

única legislação que restringe qualquer ato são de

caráter jornalístico que são limitados pelo Ministério das

Forças Armadas do Exercito da Marinha e da Aeronáutica

Militar no artigo 198 de 15 de outubro de 1978.

TECNOLOGIA

A disponibilização ficará limitada ao

computadores iMac G5 da industria de computadores

Apple Macintosh sediada na Califórnia, mantendo uma

alta qualidade e agilidade nos recursos gráficos e

sonoros, o melhor que existe no mercado atual de áudio

visual.

II COPIA3 de 10

Ambiente externo ou macro ambiente:

Clientes,fornecedores, legislação tecnologia, concorrentes, sociedade , cultura, informação, economia , e clima.

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

Dentro do escritório será uma mistura de pisos de

mármore negro ladeado por pisos de madeira laminada

na cor mel, as paredes serão dispostas na cor branco-

neve. Contendo quadros e gravuras de artistas

renomados desta capital. A ilha de edição era toda de

mogno com aço escovado contendo seis

computadores, dois deles iMac G5 e iMac G7 para

trabalhos mais avançados, com cadeiras a gás, com

encosto e braços , giratórios n a cor pérsico.

Equipe Gerencial

A distribuição hierárquica da empresa consiste no

presidente da empresa, que administra todos os

processos, o gerente comercial, o gerente de

administrativo e de recursos humanos e também o de

marketing, os designers e os projetista.

II COPIA3 de 10

Ambiente interno ou microambiente:

Recursos, tecnológicos, materiais , pessoais,

financeiros, cultural, e

estrutural.

1: visão 2: missão 3: objetivo

Breve descrição do mercado

Segmentação do mercado o perfil do consumidor

Aspectos demográficos:

Renda

Nacionalidade

Idade

Sexo

Moradia (lugar)

Ocupação

Religião

Estilo de vida:

Hábitos

Hábitos de consumo

Atividades culturais

Gostos ,desejos

Personalidade:

Inovadores 55%

Primeiros adeptos 10%

Maioria inicial 35%

Maioria tardia 35%

Retardatários 15%

PROCESSO E DESENVOLVIMENTO

Composto: Mix de Marketing

FLOW CHART

PROCESSOS

FABRICANTE

ATACADISTA

VAREJISTA

E SERVIÇOS

Produto/Serviço: porto fólio de produtos-design- embalagem-qualidade – tamanho – estilo -opcionais

Preço: definir custos- margem de vendas- volume – concorrência –características> serviços: intangível -simultâneo- variável- perecivel*

Praça: distribuição – localização

Promoção: propaganda- publicidade * intangível: não pagável, não palpável.

DIVIDAS

EQÜIDADE (em vez de pagar fica com uma parte da sociedade, sem

poder gerir a empresa)

SEGMENT- idealização do negócio

START UP- plano/ empréstimos/ pessoas

TRAINNESHIP I- ESTÁGIO I

pontos de equilíbrio estabilizando

confiança do mercado

TRAINNESHIP II – ESTÁGIO II

pontos de equilíbrio estabilizando

confiança do mercado

TREINNESHIP III – ESTÁGIO III

pontos de equilíbrio estabilizando a

confiança do mercado

HARVEST- COLHEITA

saber abrir o capital na hora exata

SEGMENT

START UP

TRAINNESHIP

FIRST

TRAINNESHIP

SECOND

TRAINNESHIP

THIRD

HARVEST

Custos de

instalações, imóveis,reformas,softwares, equipamentos, suprimentos, mobiliário.

..

Vendas, preço unitário ou serviço. (volume de vendas)

Relatórios à produção, ao suporte, ao contador, ao marketing: fixos e variáveis

Entrada e saída de dinheiro, custos, despesas, investimentos

Porcentagem (10% a 20%)

Quanto precisa vender para zerar os custos

Opcional