Empreendedorismo

Introdução• Por que o conceito de Empreendedorismo (entrepreneurship) no Brasil tem sido

amplamente difundido somente a partir da década de 90 ?

– Estabilização da Economia, Fim da Inflação, Globalização– Aumento da Competitividade, pressão para Redução de Custos – Terceirização.– Altas taxas de desemprego.– Preocupação com a criação de empresas duradouras .– Altas taxas de mortalidade.

Introdução

• Por que a economia Informal ?– Falta de crédito/crédito caro– Excessiva carga tributária e de cálculo complexo– Burocracia p/criação de uma empresa e sua

manutenção

Empreendedorismo - 3

Introdução

• Entre 1990 e 1999 foram contituídas no Brasil 4,9 milhões de empresas .

• Em 2001 havia em operação no Brasil 4,63 milhões de empresas sendo 99,2% de micros e pequenas empresas.

• 73% das Empresas param de operar até o terceiro ano (Pesquisa SEBRAE 1999)


Introdução

• Será que estes pequenos empresários possuem conhecimento de Gestão de Negócios ?

• Atuam de forma empírica e sem Planejamento• Não possuem formação adequada


Introdução

• Neste curso estudaremos o que é Empreendedorismo ? O que é ser Empreendedor ? Por se fala tanto a respeito hoje em dia ? O empreendedor nasce pronto ou qualquer pessoa pode ser tornar um ? Qual a diferença entre empreendedor a administrador ? O que é um plano de negócio ?


A revolução do empreendedorismo

“O empreendedorismo é uma revolução silenciosa, que será para o século 21 mais

do que a revolução industrial foi para o século 20” (Timmons, 1990)


Definindo o tema

Como você definiria empreendedorismo?


Empreendedorismo, o que é?

Historicamente, empreendedorismo tem sido definido como uma maneira diferenciada de alocação de recursos e otimização de processos organizacionais, sempre de forma criativa, visando à diminuição de custos e melhoria de resultados.

Percebe-se ainda que o termo é constantemente relacionado à criação de novos negócios, geralmente micro e pequenas empresas. Por trás destes negócios estão indivíduos diferenciados, conhecidos por empreendedores.


Empreendedorismo, o que é?

Isto tem gerado certa confusão de definições, pois muitas pessoas têm considerado o empreendedorismo como sendo sinônimo do ato de abrir empresas.

Definições mais abrangentes mostram que o empreendedorismo vai além do ato de abrir novas empresas e que pode estar relacionado a vários tipos de organizações, em vários estágios de desenvolvimento.


Exemplos de definições clássicas

A Harvard Business School considera que empreendedorismo é “a identificação de novas oportunidades de negócio, independentemente dos recursos que se apresentam disponíveis ao empreendedor”.

O Babson College define o termo de forma ainda mais abrangente: “empreendedorismo é uma maneira holística de pensar e de agir, sempre com obsessão por oportunidades, e balanceada por uma liderança”.


Detalhando um pouco mais…

O ato de empreender está relacionado à identificação, análise e implementação de oportunidades de negócio, tendo como foco a inovação e a criação de valor.

Isto pode ocorrer através da criação de novas empresas, mas também ocorre em empresas já estabelecidas, organizações com enfoque social, entidades de natureza governamental etc.


Aplicações do empreendedorismoO empreendedorismo aplica-se a uma variedade de

organizações em seus vários estágios de desenvolvimento, como por exemplo:– Uma pequena empresa em início de

desenvolvimento– Uma média empresa em fase de crescimento– Uma empresa familiar em fase de profissionalização– Uma ONG (Organização Não Governamental)– Em entidades e órgãos públicos– Em associações e cooperativas– Em empresas já estabelecidas, que buscam

renovação e crescimento


EmpreendedorismoFeitas estas ressalvas, pode-se então apresentar o

objetivo do se estudar empreendedorismo como disciplina. Normalmente, no caso das Instituições de Ensino Superior no Brasil, grande enfoque é dado ao empreendedorismo de criação de novos negócios.

Desta forma, o foco da disciplina de Empreendedorismo no nosso curso é a criação e gestão de negócios em fase inicial de desenvolvimento, as chamadas micro e pequenas empresas, ou “startups”; bem como o entendimento do papel do empreendedor neste contexto.


Quem é o empreendedor?Para que o empreendedorismo ocorra nas

organizações haverá a necessidade de pessoas que o façam acontecer, ou seja, os empreendedores.

“O empreendedor é aquele que faz acontecer, antecipa-se aos fatos e tem uma visão futura da organização” (Dornelas, 2001)

“O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica existente através da introdução de novos produtos e serviços, pela criação de novas formas de organização, ou pela exploração de novos recursos e materiais” Joseph Schumpeter (1949)


Empreendedorismo é o envolvimento de pessoas e processos

• O empreendedor é aquele que percebe uma oportunidade e cria meios (nova empresa, área de negócio, etc.) para persegui-la.

• O processo empreendedor envolve todas as funções, ações, e atividades associadas com a percepção de oportunidades e a criação de meios para persegui-las


O empreendedor• Em qualquer definição de empreendedorismo

encontram-se, pelo menos, os seguintes aspectos referentes ao empreendedor:

– Iniciativa para criar/inovar e paixão pelo o que faz

– Utiliza os recursos disponíveis de forma criativa transformando o ambiente social e econômico onde vive

– Aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassar


Quem é o empreendedor?


Alta

Inventor Empreendedor

A grandemaioria

Gerente,Administrador

Criatividade eInovação

Baixa

Alta

Habilidades gerenciais e know-how em business

Empreendedorismo + Inovação =

Prosperidade

Como são os Empreendedores ?

• Os empreendedores possuem características especiais, são visionários, questionam, arriscam, querem algo diferente, fazem acontecer, empreendem, possuem motivação singular, apaixonadas pelo que fazem, querem ser reconhecidas e admiradas, referenciadas e imitadas, querem deixar um legado.


A Mudança

• Uma vez que os Empreendedores estão revolucionando o mundo, seu comportamento e o próprio processo empreendedor devem ser estudados e entendidos


Por que o ensino de Empreende-dorismo está se intensificando agora? O que é diferente do passado ?

• Avanço Tecnológico requer um número muito maior de empreendedores

• A velocidade deste avanço também• A competição e sua velocidade


Conclusão

• O momento atual pode ser chamado de “A Era do Empreendedorismo” pois são os empreendedores que estão eliminando barreiras comerciais e culturais, encurtando distâncias, globalizando, renovando os conceitos econômicos, criando novas relações de trabalho e emprego, quebrando paradigmas e gerando riqueza para a sociedade


A Nova Economia

• Na internet uma boa idéia, Know How, planejamento, equipe competente e motivada acrescida de combustível pode tornar um jovem milionário em meses.


Foco das Escolas de Ensino de Administração

• Formar profissionais para administrar grandes empresas ou formar profissionais para criar empresas ?

• A estabilidade e o encarreiramento• As empresas Públicas• Finanças Empresariais (pessoais?)• O Empreendedorismo tem sido centro das

Políticas Públicas na maioria dos países


500 Maiores da Fortune

• Desde 1980 reduziram 5 milhões de postos de trabalho

• Enquanto isso, mais de 34 milhões de novos postos de trabalho foram criadas pelas pequenas empresas nos EUA


O “velho” modelo econômico(a era da manufatura)

• Dirigido pelos modelos clássicos• Recursos escassos eram materiais raros• Força de trabalho (poder dos músculos)• Retornos pequenos• Economias de escala• Barreiras de entrada• Ativos físicos• Sobrevivência dos maiores


O “novo” modelo econômico(a era da inovação empreendedora)

• Dirigido por novos modelos de negócios• Recursos escassos são imaginação e

conhecimento• Retornos maiores• Baixas barreiras de entrada• Ativos intelectuais• Poder do conhecimento• Sobrevivência dos mais rápidos


Por que empreendedorismo?• Reino Unido

– Em 1998 publicou um relatório a respeito do seu futuro competitivo, o qual enfatizava a necessidade de se desenvolver uma série de iniciativas para intensificar o empreendedorismo na região

• Alemanha– Tem estabelecido vários programas que destinam recursos

financeiros, e apoio na criação de novas empresas. Na década de 90, aproximadamente 200 centros de inovação foram criados, provendo espaço e outros recursos para empresas start-ups

• Finlândia– Em 1995, o decênio do empreendedorismo foi lançado na Finlândia

com vistas a: criar uma sociedade empreendedora, promover o empreendedorismo como uma fonte de geração de emprego e incentivar a criação de novas empresas.


Por que empreendedorismo?• Israel

– Programa de Incubadoras Tecnológicas (+ de 500 negócios já foram criados nas 26 incubadoras do projeto)

– Houve ainda uma avalanche de investimento de capital de risco nas empresas israelenses, sendo que mais de 100 empresas criadas em Israel encontram-se com suas ações na NASDAQ (Bolsa de ações de empresas de tecnologia e Internet, nos EUA).

• França– Iniciativas para promover o ensino de empreendedorismo nas

universidades, particularmente para engajar os estudantes.– Incubadoras baseadas nas universidades estão sendo criadas; uma

competição nacional para novas empresas de tecnologia foi lançada; e uma fundação de ensino do empreendedorismo foi estabelecida.


Por que empreendedorismo?• A década de 90 foi a década do empreendedorismo nos EUA

– Desfrutou de 8 anos de crescimento econômico, o período mais longo de crescimento contínuo no século 20.

– Boom da Internet– Crescimento do venture capital– Ganhos vultosos nas bolsas de Nova York e Nasdaq– Novos jovens milionários

• Conclusão do Departamento de Comércio– “A conjunção desse intenso dinamismo empresarial e rápido

crescimento econômico, somados aos baixos índices de desemprego e baixas taxas de inflação, aparentemente apontam para uma única conclusão: o empreendedorismo é o combustível para o crescimento econômico, criando emprego e prosperidade”.


Iniciativas de suporte ao empreendedorismo no Brasil

Começam a aumentar...– Softex (Genesis)– Empretec (SEBRAE)– Brasil Empreendedor– Projeto REUNE (CNI/IEL)– Começa a haver a figura do capitalista de risco– Crescimento das incubadoras de empresas tradicionais,

tecnológicas e mistas– Ensino de empreendedorismo nas universidades– Entidades de apoio (Sebrae, Endeavor, Instituto Empreendedor do

Ano da Ernst & Young...) – Alternativas de financiamento: Fapesp, Finep, Angels, VCs...– Crescimento de franquias


A experiência brasileira• Assunto começa a ser discutido no mundo

acadêmico no início da década de 80• Permanece na periferia da academia por vários anos• Nos anos 90 começam a surgir os primeiros

programas ligados aos cursos de tecnologia, via ação induzida de entidades de fomento (CNI/IEL, Softex etc.)

• Maior visibilidade acontece quando o foco na pequena empresa passa a ser prioridade governamental com vistas à geração de emprego (ex.: Programa Brasil Empreendedor)


A experiência brasileira• Brasil segue tendência mundial e questões como

inovação tecnológica, capital de risco, transferência de tecnologia etc., predominam na agenda da época (segunda metade da década de 90)

• Grandes oportunidades surgem para criação de empresas ponto.com

• Disciplinas de empreendedorismo são criadas em todo o país, ligadas aos mais variados cursos superiores (administração, engenharia, computação, turismo…)


Por que empreendedorismo?Mortalidade de Pequenas Empresas

69% 63%51% 47%

40%

31% 37%49% 53%

60%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

(fund. Em 2001) (fund. em 2000) (fund. em 1999) (fund. em 1998) (fund. em 1997)

Emp. com 1 ano Emp. com 2 anos Emp. com 3 anos Emp. com 4 anos Emp. com 5 anos

Empresas em atividade Empresas encerradas


Fonte: Sebrae-SP, 2003

Relação entre o número de habitantes adultos que começam um novo negócio e

o total da população• 1:10 Estados Unidos• 1:12 Autrália• 1:25 Alemanha• 1:33 Reino Unido• 1:50 Finlândia e Suécia• 1:100 Japão• 1: 8 Brasil


Administrador ou Empreendedor ?• Todo empreendedor necessariamente deve

ser um bom administrador mas será que todo bom administrador deve ser um empreendedor ?

• Administrador planeja, organiza, dirigi e controla

• Os empreendedores são mais visionários que os administradores


Mitos sobre o empreendedor• Mito 1: Empreendedores são natos, nascem para o sucesso

– Realidade:• Enquanto a maioria dos empreendedores nasce com um certo nível

de inteligência, empreendedores de sucesso acumulam relevantes habilidades, experiências e contatos com o passar dos anos.

• A capacidade de ter visão e perseguir oportunidades aprimora-se com o tempo.

• Mito 2: Empreendedores são “jogadores” que assumem riscos altíssimos– Realidade:

• tomam riscos calculados• evitam riscos desnecessários• compartilham o risco com outros• dividem o risco em “partes menores”


Mitos sobre o empreendedor

• Mito 3: Os empreendedores são “lobos solitários” e não conseguem trabalhar em equipe

– Realidade:• São ótimos líderes• Criam times• Desenvolvem excelente relacionamento no trabalho

com colegas, parceiros, clientes, fornecedores e muitos outros


Algumas características dos empreendedores

• São visionários– Têm a visão de como será o futuro para o negócio e sua vida, e

o mais importante, eles têm a habilidade de implementar seus sonhos.

• Sabem tomar decisões– Não se sentem inseguros, sabem tomar as decisões corretas na

hora certa, principalmente nos momentos de adversidade, sendo um fator chave para o seu sucesso. E mais, além de tomar decisões, implementam suas ações rapidamente.

• São indivíduos que fazem a diferença– Os empreendedores transformam algo de difícil definição, uma

idéia abstrata, em algo concreto, que funciona, transformando o que é possível em realidade. Sabem agregar valor aos serviços e produtos que colocam no mercado.



• Sabem explorar ao máximo as oportunidades– Para a maioria das pessoas, as boas idéias são daqueles

que as vêem primeiro, por sorte ou acaso.

– Para os visionários (os empreendedores), as boas idéias são geradas daquilo que todos conseguem ver, mas não identificaram algo prático para transformá-las em oportunidade, através de dados e informação.

– O empreendedor é um exímio identificador de oportunidades, sendo um indivíduo curioso, criativo, e atento a informações, pois sabe que suas chances melhoram quando seu conhecimento aumenta.



• São determinados e dinâmicos– Eles implementam suas ações com total comprometimento.

Atropelam as adversidades, ultrapassando os obstáculos, com uma vontade ímpar de "fazer acontecer". Cultivam um inconformismo diante da rotina.

• São dedicados– Eles se dedicam 24h por dia, 7 dias por semana, ao negócio. São

trabalhadores exemplares, encontrando energia para continuar, mesmo quando encontram problemas pela frente.

• São otimistas e apaixonados pelo que fazem– Eles adoram o seu trabalho, sendo esse amor o principal

combustível que os mantém cada vez mais animados e autodeterminados, tornando-os os melhores vendedores de seus produtos e serviços, pois sabem, como ninguém, como fazê-lo.



• São independentes e constróem seu próprio destino– Eles querem estar à frente das mudanças e ser donos do próprio

destino. Querem criar algo novo e determinar seus próprios passos, abrir seus próprios caminhos...

• São líderes e formadores de equipes– Têm um senso de liderança incomum. São respeitados e

adorados por seus pares, pois sabem valorizá-los, estimulá-los e recompensá-los, formando um time em torno de si.

– São bem relacionados (networking)– Sabem construir uma rede de contatos que os auxiliam nos

ambientes interno e externo da empresa, junto a clientes, fornecedores e entidades de classe.



• São organizados– Os empreendedores sabem obter e alocar os recursos

materiais, humanos, tecnológicos, e financeiros, de forma racional, procurando o melhor desempenho para o negócio.

• Planejam, Planejam, Planejam– Os empreendedores de sucesso planejam cada passo, desde o

primeiro rascunho do plano de negócios, até a apresentação do plano a investidores e superiores, sempre tendo como base a forte visão de negócio que possuem.

– Possuem conhecimento– São sedentos pelo saber e aprendem continuamente, pois

sabem que quanto maior o domínio sobre um ramo de negócio, maior é sua chance de êxito.



• Assumem riscos calculados– Talvez essa seja a característica mais conhecida dos

empreendedores. Mas o verdadeiro empreendedor é aquele que assume riscos calculados e sabe gerenciar o risco, avaliando as reais chances de sucesso.

– Assumir riscos tem relação com desafios. E para o empreendedor, quanto maior o desafio, mais estimulante será a jornada empreendedora.

• Criam valor para a sociedade– Os empreendedores utilizam seu capital intelectual para criar

valor para a sociedade, através da geração de emprego, dinamizando a economia e inovando, sempre usando sua criatividade em busca de soluções para melhorar a vida das pessoas.


PROCESSO EMPREENDEDOR


O processo empreendedor


Gerenciar o negócioestilo de gestãofatores críticos de sucessoidentificar problemas atuais e potenciaisimplementar um sistema de controleprofissionalizar a gestãoentrar em novos mercados

Identificar eavaliar a oportunidadecriação e abrangência da oportunidadevalores percebidos e reais da oportunidaderiscos e retornos da oportunidadeoportunidade versus habilidades e metas pessoaissituação dos competidores

Determinar e Captaros recursosnecessáriosrecursos pessoaisrecursos de amigos e parentesangelscapitalistas de riscobancosgovernoincubadoras

Desenvolver o Plano de Negócios1. Sumário Executivo2. O Conceito do Negócio3. Equipe de Gestão4. Mercado e Competidores5. Marketing e Vendas6. Estrutura e Operação7. Análise Estratégica8. Plano FinanceiroAnexos

Fatores ambientais e pessoais


inovação evento inicial implementação crescimento

AmbienteoportunidadecriatividadeModelos (pessoas) de sucesso

Ambientecompetiçãorecursosincubadoraspolíticas públicas

Ambientecompetidoresclientesfornecedoresinvestidoresbancosadvogadosrecursospolíticas públicas

Fatores Pessoaisrealização pessoalassumir riscosvalores pessoaiseducação experiência

Fatores Pessoaisassumir riscosinsatisfação com o trabalhoser demitidoeducaçãoidade

Fatores Sociológicosnetworkingequipes influência dos paisfamíliaModelos (pessoas) de sucesso

Fatores Pessoaisempreendedorlídergerentevisão

Fatores Organizacionaisequipeestratégiaestruturaculturaprodutos


PESSOASPESSOAS OPORTUNIDADEOPORTUNIDADE

RECURSOSRECURSOS

Sociedade

Governo

Cultura

Economia

Legislação

Negócios

Tecnologia

Educação

Bancos

Angels

Capital de risco

Infra-estrutura

© Copyright Babson College, 2001

Mercado de capitais

Processo empreendedor(modelo de Timmons)


Recursos

Equipe

Oportunidade

Criatividade

Liderança

Comunicação

Ambiguidad

e

Incerteza

Forças

extern

as

Mercado

de capitais

“Fits and Gaps”business plan

© Jeffry Timmons and Steven Spinelli, Babson College

Os 5 M’s do empreendedorismo

• The entrepreneur and the management team



• The market potential

• The business model


A equipe, o time• O empreendedor líder

• O time gerencial

• Experiência e know-how

• Habilidades gerenciais e competências

• Objetivos pessoais e valores

• Atitudes e filosofia


A oportunidade• Busca, formatação, criação• A janela: tempo• Requisitos de implementação• Análise e avaliação• Retorno econômico• Recompensa X Risco• Perspectiva de retorno Empreendedores potenciais que não sabem identificar o mercado alvo

não estão preparados para implementar seus projetos empresariais.

Eles apenas tiveram uma idéia, mas não identificaram uma necessidade de mercado!



Sempre haverá um momento em que a porta se abrirá e

deixará o futuro entrar! (Graham

Greene)

O que é oportunidade em empreendedorismo?


Oportunidade = fn(preparação, situação, chance)

Fatores situacionais


• Oportunidades alternativas de carreira

• Experiência (trabalho, hobby, interesses…)

• Modelos de referência (família, amigos, empreendedores de sucesso)

• Educação

• Redes sociais de relacionamento (network)

• Necessidades financeiras pessoais

• Economia local, regional e nacional

Fatores pessoais


• Motivação para fazer acontecer• Auto-controle e auto-confiança• Tolerância à ambiguidade• Aceitar riscos• Atenção às oportunidades• Determinação• Paixão

Fontes de idéias para novos negócios


Experiência prévia no ramo 43%Aperfeiçoamento de negócio atual 15%Identif. de oport. de negócios /nec. mercado 11%Busca sistemática 7%Brainstorming ou hobby 5%

Fonte: Inc. magazine

Fontes de idéias de start-ups de tecnologia


Experiência prévia no ramo 90%Fonte: Inc. magazine

Sorte?


Em empreendedorismo sorte é o encontro da preparação com a

oportunidade!

Recursos

• Gerenciar o crescimento da equipe • Business Plan e estratégia corporativa• $$• Infra-estrutura• Recursos profissionais externos• Minimizar e controlar Vs. Maximizar e lucrar


Evento de “disparo” vs. Decisão sistemática


• Insatisfação com o trabalho

• Desemprego/perda do trabalho

• Crise na carreira

• Oportunidade bate à porta!

• Escolha deliberada da carreira a seguir

Implicações para a carreira


• Trabalhe em uma indústria que você goste

• Pesquise a indústria

• Obtenha um trabalho em uma empresa de rápido crescimento nesta indústria

• Seja paciente: aguarde a oportunidade certa bater à porta

Encontrando oportunidades de alto potencial


• Ganhe experiência relevante no ramo

• Construa seus contatos profissionais (network)

• Saiba onde detectar oportunidades

• Leia tudo e de tudo, Converse com todos

• Boas oportunidades são difíceis de encontrar, seja paciente!

Refletindo...


A jornada empreendedora passa poruma estrada longa, cheia de imprevistos, e aparentemente sem fim.

Mas a recompensa é gratificante e trazsentido ao esforço empreendido. Afinal:

“A vida é uma oportunidade de ousar”...

Empreendedorismo

Economy & Finance

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