Empreendedorismo
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Empreendedorismo
Prof Noemia Senzaki
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A Revoluo do Empreendedorismo
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A Revoluo do Empreendedorismo
As transformaes do sculo XX
As invenes so fruto de inovao
As pessoas e equipes de pessoas com
caractersticas especiais
Os empreendedores so pessoas diferenciadas
Os conceitos administrativos do sculo XX
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A Revoluo do Empreendedorismo
Algumas invenes e conquistas do sculo XX
1903: Avio motorizado
1915: Teoria geral da relatividade de Einstein
1923: Aparelho televisor
1928: Penicilina
1937: Nylon
1943: Computador
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A Revoluo do Empreendedorismo
1945: Descoberta da estrutura do DNA Abre caminho para a engenharia gentica
1957: Sputnik, o primeiro satlite
1958: Laser
1961: O homem vai ao espao
1967: Transplante de corao
1969: O homem chega Lua; incio da Internet; Boeing 747
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A Revoluo do Empreendedorismo
1970: Microprocessador
1989: World Wide Web
1993: Clonagem de embries humanos
1997: Primeiro animal clonado: a ovelha
Dolly
2000: Seqenciamento de genoma humano
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Evoluo histrica das teorias na administrao
do tempo
1900 1910 1920 1930 1940 1950 1960 1970 1980 1990 2000
Movimento da racionalizao do trabalho, foco na gerncia administrativa
Movimento das relaes humanas: foco nos processos
Movimento do funcionalismo estrutural: foco na gerncia por objetivos
Movimento dos sistemas abertos: foco no planejamento estratgico
Movimento dos sistemas abertos: foco no planejamento estratgico
No se tem um movimento predominante, mas h cada vez mais o foco no papel do empreendedor como gerador de riqueza para a sociedade
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A Revoluo do Empreendedorismo
O papel do empreendedor foi sempre fundamentalna sociedade.
A competio da economia fora novosempresrios a adotar paradigmas diferentes.
Era do empreendedorismo: eliminando barreirascomerciais e culturais, encurtando distncias,globalizando e renovando os conceitos econmicos,quebrando paradigmas e gerando riquezas para asociedade.
O empreendedorismo tem sido o centro daspolticas pblicas na maioria dos pases.
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A Revoluo do Empreendedorismo
O crescimento do empreendedorismo no mundo na
dcada de 1990 pode ser observado atravs das
aes desenvolvidas relacionadas ao tema, como
por exemplo:
No final de 1998, o Reino Unido publicou um
relatrios a respeito do seu futuro;
A Alemanha tem implementado um nmero
crescente de programas na criao de novas
empresas;
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A Revoluo do Empreendedorismo
Em 1995, o decnio do empreendedorismo foi
lanado na Finlndia;
Em Israel, uma gama de iniciativas tem sido
implementada por meio de Programas de
Incubadoras Tecnolgicas;
Na Frana h iniciativas para promover o ensino
de empreendedorismo.
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A Revoluo do Empreendedorismo
Em todo o mundo, o interesse pelo
empreendedorismo se estende alm das aes dos
governos nacionais.
H uma convico de que o poder econmico da
Europa depende de seus futuros empresrios e da
competitividade de seus empreendimentos.
O lanamento da EASDAQ foi modelado com
base no sucesso da NASDAQ.
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O Empreendedorismo no Brasil
Comeou a tomar forma na dcada de 1990
Os ambientes poltico econmico no erampropcios, e o empreendedor no encontravainformaes para auxili-lo.
Foi com os programas criado junto a incubadorasde empresas e a universidades/cursos de cinciasda computao/informtica que o tema despertouna sociedade.
O Brasil entra no novo milnio com potencial paradesenvolver programas de ensino deempreendedorismo compatvel aos EstadosUnidos, o maior na atualidade.
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Conceituando Empreendedorismo
O empreendedorismo aquele que destri aordem econmicaexistente pela introduode novos produtos eservios, pela criao denovas formas deorganizao ou pelaexplorao de novosrecursos e materiais.(SCHUMPETER, 1949)
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Conceituando Empreendedorismo
O empreendedorismo aquele que cria umequilbrio, encontrando uma posio clara epositiva em um ambiente de caos e turbulncia.
O empreendedor mais conhecido como aqueleque cria negcios j existentes
O empreendedor aquele que detecta umaoportunidade e cria um negcio para capacitarsobre ela, assumindo riscos calculados
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Conceituando Empreendedorismo
Aspectos referentes ao consumidor:
Iniciativa para criar um novo negcio epaixo pelo que faz
Utiliza os recursos disponveis de formacriativa transformando o ambiente social eeconmico onde vive
Aceita assumir os riscos e a possibilidade defracassar
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Conceituando Empreendedorismo
O processo empreendedor envolve todas asfunes, atividades e aes associadas com acriao de novas empresas
O empreendedor revolucionrio aquele quecria novos mercados, ou seja, o indivduo quecria algo nico.
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O Processo Empreendedor
A deciso de tornar-se empreendedor pode
ocorrer aparentemente por acaso
O processo empreendedor inicia-se quandoum evento
gerador desses
fatores possibilita
o incio de um
grande negcio.
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Fatores que influenciam no processo empreendedor
Fatores Pessoais
realizao pessoal
assumir riscos
valores pessoais
educao
experincia
a
Fatores Pessoais
assumir riscos
insatisfao com o trabalho
ser demitido
valores pessoais educao
experincia
Fatores
Sociolgicos
networking
equipes
influncia dos pais
famlia
modelos (pessoas) de sucesso
Fatores Pessoais
empreendedor
lder
gerente
viso
Fatores
Organizacionais
equipe
estratgia
estrutura
cultura
produtos
Ambiente
oportunidade
criatividade
modelos (pessoas) de sucesso
a
Ambiente
competio
recursos
incubadoras
polticas pblicas
Ambiente
competidores
clientes
fornecedores
investidores
bancos
advogados
recursos
polticas pblicas
inovao evento inicial implementao crescimento
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Fatores crticos para o desenvolvimento econmico
1. Talento Pessoas
2. Tecnologia Idias
3. Capital Recursos
4. Know-how - Conhecimento
Negcios de sucesso
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O Processo Empreendedor
A inovao tecnolgica possui quatropilares :
Investimento de capital de risco
Infra-estrutura de alta tecnologia
Idias criativas
Cultura empreendedora focada napaixo pelo negcio
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O processo empreendedor
Identificar e avaliar a oportunidade
Criao e abrangncia da oportunidade
Valores percebidos e reais da oportunidade de risco
Riscos e retornos da oportunidade
Oportunidade versus habilidades e metas pessoais
Situao dos competidores
Identificar e avaliar a oportunidade
1. Sumrio executivo
2. O conceito do negcio
3. Equipe de gesto
4. Mercado e competidores
5. Marketing e vendas
6. Estrutura e operao
7. Anlise estratgica
8. Plano financeiro
9. Anexos
Determinar e captar os recursos necessrios
Recursos pessoais
Recursos de amigos e parentes
Angels
Capitalistas de risco
Bancos
Governo
Incubadoras
Gerenciar a empresa criada
Estilo de gesto
Fatores crticos de sucesso
Identificar problemas atuais e potenciais
Implementar um sistema de controle
Profissionalizar a gesto
Entrar em novos mercados
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Identificando oportunidades
O empreendedor utiliza suas
idias de forma a transform-
la em um produto ou servio
que faa sua empresa crescer
importante que o
empreendedor teste sua idia
ou conceito de negcio junto
a clientes em potencial
Diferenciando idias de oportunidades
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Identificando oportunidades
Idia certa no momento errado
O timing da idia
A evoluo dos mercados
A experincia no ramo como diferencial
Novas idias de empreendedores nummercado desconhecido por ele tempequenas chances de sucesso
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Identificando oportunidades
Fontes de novas idias
Empreendedores de sucesso esto sempre atrs denovas idias de negcio e de verdadeirasoportunidades
Informao a base de novas idias
O difcil selecionar a informao relevante
Brainstorming ou tempestade cerebral, uma dasmais conhecidas formas de se estimular acriatividade e a gerao de novas idias
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Identificando oportunidades
Fontes de novas idias
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Identificando oportunidades
Fontes de novas idias
Para se estruturar a braisntorming aconselha-se asseguintes regras:
Ningum pode criticar outras pessoas do grupo
Quanto mais rodadas entre os participantesmelhor
Podem-se dar idias baseadas em idiasanteriores de outras pessoas
A sesso deve ser divertida, sem que haja umaou outra pessoa dominando a mesma
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Identificando oportunidades
Fontes de novas idias
Outras formas tcnicas para gerar idias so:
Conversar com pessoas de todos os nveissociais e idade
Pesquisar novas patentes e licenciamento deprodutos
Estar atento aos acontecimentos sociais de suaregio, tendncias, preferncias da populao,etc.
Visitar institutos de pesquisa
Participar de conferncias e congressos
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Identificando oportunidades
Avaliando uma oportunidade
Qualquer oportunidade deve ser analisada:
Qual mercado atende?
Qual o retorno econmico que ela proporcionar
Quais so as vantagens competitivas que ela trar ao negcio?
Qual a equipe que transformar essa oportunidade em negcio?
At que ponto o empreendedor est comprometido com o negcio?
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Critrios para avaliar oportunidades
Atratividade
Critrio Alto Potencial Baixo Potencial
Mercado
Necessidades dos clientes Identificadas, receptivas, atingveis Sem foco, leal a outros
produtos
Valor gerado aos usurios Alto Baixo
Ciclo de vida do
produto/servio
Perodo que permite recuperar
investimento
Muito rpido e no permite
recuperar investimento e obter
lucro
Estrutura do mercado Competio no consolidada ou
mercado emergente
Competio consolida ou
mercado maduro, ou ainda
mercado em declnio
Tamanho do mercado Vendas acima de R$50 milhes
anuais e poucos players
Desconhecido ou com vendas
menores que R$10 milhes
anuais
Taxa de crescimento de
mercado
30% a 50% ao ano ou mais Menor que 10% ao ano ou
decrescendo
Participao possvel no
mercado
Ser lder, 20% ou mais Menor que 5%
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Critrios para avaliar oportunidades
Atratividade
Critrio Alto Potencial Baixo Potencial
Anlise Econmica
Lucros depois de impostos 10% a 15% ou mais, com
perspectiva duradoura
Menor que 5%, frgil
Tempo para:
Ponto de equilbrio
Fluxo de Caixa Positivo
Mais de 3 anosMenos de 2 anos
Menos de 2 anos Mais de 3 anos
Retorno potencial sobre o
investimento
25% ao ano ou mais 15% a 20% ou menos
Necessidade de capital
inicial
Baixa e moderada Altos investimentos
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Critrios para avaliar oportunidadesAtratividade
Critrio Alto Potencial Baixo Potencial
Vantagens Competitivas
Custos fixos e variveis
Produo Menores Maiores
Marketing Menores Maiores
Distribuio Menores Maiores
Grau de Controle:
Preo
Custos
Cadeia de fornecedores
Cadeia de distribuio
Moderado a forte Fraco
Moderado a forte Fraco
FracoModerado a forte
Moderado a forte Fraco
Barreiras de entrada
Alguma regulamentao a favor Possui ou pode conseguir Nenhuma
Vantagem tecnolgica Possui ou pode conseguir Nenhuma
Vantagem contratual/legal Possui ou pode conseguir Nenhuma
Redes de contato estabelecidas Bem desenvolvidas Limitadas; inacessveis
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Critrios para avaliar oportunidades
Atratividade
Critrio Alto Potencial Baixo Potencial
Equipe Gerencial
Pessoas da equipe Experientes, competncia
comprovada
Inexperientes, nunca dirigiram
negcio parecido
Formao de pessoas Multidisciplinar; habilidades
complementares
Todos com a mesma formao e
caractersticas
Envolvimento com o negcio Paixo pelo que fazem Apenas interesse financeiro
(remunerao; benefcios, etc.)
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Identificando oportunidades
Avaliando uma oportunidade
Anlise econmica
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Identificando oportunidades
Avaliando uma oportunidade
Anlise econmica
Deve-se fazer uma anlise das possibilidades deretorno econmico do empreendimento
Quando se analisa o retorno financeiro sobre oinvestimento, devem-se tomar algumasreferncias
Atualmente pode-se obter retornos sem muitorisco (15% a 25% anuais)
Deve-se analisar o lucro final doempreendimento
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Identificando oportunidades
Avaliando uma oportunidade
Anlise econmica
Ponto de Equilbrio, Fluxo de Caixa Positivo,Prazo de retorno de investimentos so a base datomada de deciso quando se efetua a anlise daviabilidade do negcio
Deve-se considerar o montante de dinheironecessrio para se iniciar o negcio
O Fluxo de caixa positivo s ocorrer quando aempresa retornar o investimento inicial
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Identificando oportunidades
Avaliando uma oportunidade
Anlise econmica
A quantidade de investimento inicial podedeterminar se o empreendedor tem condiesde comear o negcio ou no
A deciso de investir muito dinheiro emnegcios que proporcionam pouco retorno podeser considerada uma deciso errada
Quando se usa a criatividade, pode-se obter umgrande negcio, com possibilidades decrescimento e retornos
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Identificando oportunidades
Avaliando uma oportunidade
Vantagens competitivas
Esto ligadas a diferenciais que proporcionamum ganho para o consumidor
Uma empresa lder de mercado, comparticipaes muito acima dos concorrentes(40%, 60% ou mais), consegue determinar asprioridades de seus fornecedores edistribuidores, exercendo presso sobre eles
As barreira de entrada para novos competidoresconstituem uma grande vantagem competitiva
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Identificando oportunidades
Avaliando uma oportunidade
Vantagens competitivas
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Identificando oportunidades
Avaliando uma oportunidade
Equipe gerencial
A experincia prvia no negcio conta muito
Outro fator que deve ser considerado aformao da equipe
Critrios pessoais
Procure identificar-se com a idia e aoportunidade de negcio
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Identificando Oportunidades
Oportunidades na Internet
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Identificando Oportunidades
Oportunidades na Internet
Atualmente tem-se valorizado a empresa.com nomercado norte-americano e demais mercadosmundiais
Os oportunistas, denominados erroneamenteempreendedores, comeam a ter desafiosverdadeiros
Qualquer negcio deve ser criado de formaplanejada
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Identificando Oportunidades
Oportunidades na Internet
As oportunidades na rede mundial decomputadores devem ser analisadas deforma criteriosa
Os empreendedores desse tipo de negciodevem ter em mente que s o trabalho rduoe competente lhes trar a recompensafinanceira
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Identificando Oportunidades
Modelos de Negcios na Web
Intermediao de Negcios
Comercializao de Propaganda
Mercado Virtual
Fabricantes
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Identificando Oportunidades
Modelos de Negcios na Web
Intermediao de Negcios
Objetiva aproximar compradores e vendedores
Deve ser bem definido o formato de cobrana e emquais transaes sero efetuadas
Pode ser subdividido em:
Portais Verticais B2B
Compra coletiva
Distribuidor
Shopping Virtual
Sites de comparao
Leilo
Leilo Reverso
Classificados
Sites de permuta
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Identificando Oportunidades
Modelos de Negcios na Web
Comercializao de Propaganda
feito pelos portais horizontais ouespecializados
uma extenso do modelo tradicional depropaganda
A mdia rica em contedo e servios: e-mail,horscopo, notcias personalizadas, chats, etc.
As mensagens de propaganda so inseridasdentro do contedo e dos servios, geralmenteno formato de banners
O fator crtico de sucesso a lata visitao dosite
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Identificando Oportunidades
Modelos de Negcios na Web
Mercado Virtual
Baseia-se na construo
de revendas ou de
empresas de varejo na
Web.
Empresas puramente
virtuais
Brick-and-mortar
(tijolo e cimento)
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Identificando Oportunidades
Modelos de Negcios na Web
Fabricantes
Que passam a expor e comercializar seus produtosna Web
Possuem clientes ativos e bem definidos
Para empresas fabricantes de produtos, existe umasrie de tecnologias que podem auxiliar a empresa amelhorar sua performance financeira, tais como:
Customer Relationship Manegement (CRM)
Enterprise Resource Planning
Business Inteligente,
Supply Chain Manegement,
eProcurement, Marketplace e outros.
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Identificando Oportunidades
Tendncias
1994 Estados Unidos: comea a chamar ateno
dos investidores
Yahoo e Amazon so exemplos de modelos de
negcios
O investidor deve analisar e corre o risco de ser
iludido
Deve-se avaliar que tanto investidores como
empreendedores agiram como especuladores ou
oportunistas querendo fazer dinheiro de forma
fcil e rpida
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Identificando Oportunidades
Tendncias
O verdadeiro empreendedor tem de estar pronto
para assumir o desafio de muitos anos e no s
criar oportunidades e pass-la a frente
Muitas incubadoras.com, na realidade queriam
criar um negcio com muito baixo investimento
As empresas tradicionais, mesmo de forma no to
gil quanto s virtuais, esto comeando a dar seus
passos e a mostrar que vo ocupar seus espaos na
Web
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O Plano de Negcios
Por que planejar?
Causas de fracasso das start-ups americanas
Incompetncia gerencial 45%
Inexperincia no ramo 9%
Inexperincia em gerenciamento 18%
Expertise desbalanceada 20%
Negligncia nos negcios 3%
Fraudes 2%
Desastres 1%
TOTAL 98%
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O Plano de Negcios
Por que planejar?
Maiores armadilhas no gerenciamento de
pequenas empresas
Falta de experincia Atitudes erradas
Falta de dinheiro Localizao errada
Expanso inexplicada
Gerenciamento de inventrio imprprio
Excesso de capital em ativos fixos
Difcil obteno de crdito
Usar grande parte dos recursos do dono
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O Plano de Negcios
Uma das principais razes de falncias dasmicro e pequenas empresas americanas afalta de planejamento
Quando se considera o conceito planejamentotm-se pelo menos trs fatores crticos:
Toda empresa necessita de um planejamento do seunegcio para poder gerenci0lo e apresentar suaidia a investidores, bancos, clientes, etc
Toda entidade provedora de financiamento, fundose outros recursos financeiros necessita de um planode negcios da empresa requisitante para poderavaliar os riscos inerentes ao negcio
Poucos empresrios sabem com escreveradequadamente um bom plano de negcios
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O Plano de Negcios
A importncia do plano de negcios
O cuidado a ser tomado o de escrever umplano de negcios com todo o contedo quese aplica a um plano de negcios
Pior que no planejar faz-loerroneamente, e pior ainda, conscientemente
Essa ferramenta de gesto deve ser usadapelo empreendedor
A maioria do plano de negcios resume-se aum modelo predeterminado e que noconvencem ao prprio empreendedor
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O Plano de Negcios
O que plano de negcios?
um documento usado para descrever umempreendimento e o modelo de negcios quesustenta a empresa
As aspectos-chave que sempre devem serfocados em qualquer plano de negcios so:
Em que negcio voc est?
O que voc (realmente) vende?
Qual o seu mercado-alvo?
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O Plano de Negcios
Por que voc deveria escrever um plano denegcios?
Atravs do plano possvel: Entender e estabelecer diretrizes para o seu negcio
Gerenciar de forma mais eficaz a empresa e tomardecises acertadas
Monitorar o dia-a-dia da empresa e tomar aescorretivas quando necessrio
Conseguir financiamentos e recursos junto a bancos,governo, Sebrae, investidores, capitalistas de riscos, etc.
Identificar oportunidades e transform-las em diferencialcompetitivo para a empresa
Estabelecer uma comunicao interna eficaz na empresa econvencer o pblico externo
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O Plano de Negcios
A quem se destina o plano de negcios?
Vrios so os pblicos-alvo de um plano de
negcios:
Mantenedores das incubadoras
Parceiros
Bancos
Investidores
Fornecedores
A empresa internamente
Os clientes
Scios
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O Plano de Negcios
O plano de negcios como ferramenta de
gerenciamento
Para que o plano de negcios possa se tornar um
instrumento eficaz de gerenciamento importante
que as informaes nele existente possam ser
divulgadas internamente empresa de forma
satisfatria
Uma forma simples e eficaz de utilizar o plano de
negcios a criao de um ou vrios Painis de
Metas da empresa
Esse painel de metas fornece um conjunto de
medidas de desempenho de equilbrio da empresa
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Criando um Plano de Negcios Eficiente
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Criando um Plano de Negcios Eficiente
Produtos e Servios
Se voc fabricante ou atacadista:
Faa uma descrio detalhada dodesenvolvimento do produto
Descreve as necessidades de matria-prima,suas caractersticas, custos, fornecedores,escassez, fornecedores alternativos e outros
Descreva quais equipamentos so utilizados noprocesso produtivo
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Criando um Plano de Negcios Eficiente
Produtos e Servios
Se voc um varejista:
Descreva os produtos ou famlias de
produtos que so vendidos por sua
empresa
Como voc controla o estoque de
produtos?
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Criando um Plano de Negcios Eficiente
Produtos e Servios
Ciclo de Vida do Produto
Lanamento
Ingressar
Crescimento Maturidade Manuteno
Desenvolver ConsolidarColher
resultados
Declnio
Reciclar ou
Descontinuar
CV
DE
D
E
M
A
N
D
A
TEMPO CV = Ciclo de Vida
DE = Direo Estratgica
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Criando um Plano de Negcios Eficiente
Produtos e Servios
Estratgia de Produto
ESTRELA
DVIDA
VACA LEITEIRA(Gerador de Caixa)
ABACAXI(Gerador de Problemas)
ALTO
BAIXO
Participao Relativa de Mercado
Crescim
en
to d
e Merca
do
Matriz BCG
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Criando um Plano de Negcios Eficiente
Produtos e Servios
Crescimento de mercado: identifica como omercado de uma determinada linha de produtosest crescendo
Participao Relativa de Mercado:
Dvida: trata-se de produtos com baixa participao demercado em um mercado em alto crescimento
Estrela: so os produtos que possuem alta participaode mercado
Vaca Leiteira: so produtos que possuem importanteparticipao de mercado em mercados de baixocrescimento
Abacaxi: so produtos com pouca participao demercado em mercado em baixo crescimento
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Criando um Plano de Negcios Eficiente
Produtos e Servios
Tecnologia: a empresa que desenvolve
produtos com teor tecnolgico, tanto no
processo de produo, como no produto em
si.
Pesquisa e Desenvolvimento: qualquer
empresa que comercializa produtos de base
tecnolgica
Produo e Distribuio
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Criando um Plano de Negcios Eficiente
Mercado e Competidores
A anlise de mercado considerada por muitos
a parte mais importante do plano de negcios
Muitos empreendedores, quando perguntados a
respeito da concorrncia procuram dizer que os
produtos ou servios so nicos
A anlise da concorrncia de suma
importncia em qualquer plano de negcios
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Criando um Plano de Negcios Eficiente
Mercado e Competidores
O que o consumidor est comprando?
Os atributos relacionados ao produto para
definir como ele est sendo apresentado aos
seus consumidores potenciais so:
Caractersticas fsicas do produto
Formato e tipo de embalagem
Preo
Como so entregues os produtos e servios
(canais de distribuio)
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Criando um Plano de Negcios Eficiente
Mercado e Competidores
Por que o consumidor est comprando os
produtos ou servios?
identificar quais necessidades dos
clientes esto sendo satisfeitas
Identificar o que os consumidores esto
buscando quando compram o produto
Anlise da Concorrncia
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Criando um Plano de Negcios Eficiente
Marketing e vendas
As estratgias de marketing so os meios e
mtodos que a empresa dever utilizar para
atingir seus objetivos
A projeo de vendas da empresa est
diretamente ligada estratgia de marketing
estabelecida
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Criando um Plano de Negcios Eficiente
Marketing e vendas
Produtos (posicionamento) significa direcionar oproduto para atender as expectativas e necessidades docliente-alvo
Preo maneira mais tangvel de se agir no mercado,pois pode criar demanda para o produto, segmentar omercado
Praa (canais de distribuio) envolvem asdiferentes maneiras que a empresa pode adotar paralevar o produto at o consumidor
Propaganda/Comunicao deve ser considerado opessoal envolvido, a propaganda e as promoes
Projeo de vendas deve ser feita tendo como base aanlise de mercado
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Criando um Plano de Negcios Eficiente
Anlise estratgica
O termo estratgia muito utilizado pelosempreendedores para definir como agir numanegociao, fechar parceria, entrar em um novomercado, lanar um novo produto
O processo de planejamento estratgico do negcio podeservir de base para essa anlise
No plano de negcios deve ser dado nfase anlise dosambientes externo e interno
A declarao de viso define onde a empresa querchegar, a direo que pretende seguir, e o que ela querser
Para estabelecer objetivos e metas preciso entender oambiente que envolve a empresa externa e internamente
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Criando um Plano de Negcios Eficiente
Anlise estratgica
Declarao de
viso e misso
do negcio
Anlise do
ambiente externo
(oportunidades e
ameaas)
Anlise do
ambiente interno
(foras e
fraquezas)
Formulao
de objetivos e
metas
Formulao
de estratgiaImplementao
Feedback e
controle
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Criando um Plano de Negcios Eficiente
Anlise Swot
Anlise Interna
Foras Fraquezas
Liderana de mercado no segmento de
listas impressas, contando com uma grande
lista impressa, contando com uma carteira
de anunciantes e uma invejvel fora de
vendas
Confiabilidade nas informaes
prestadas e facilidade de acesso
Estar presente na mdia do futuro
(Internet)
Possibilidade de aumento de
faturamento pela venda de links, banners e
patrocnio no site da lista
Parceria com forte grupo americano,
mercado no qual a Internet j faz parte do
cotidiano do cidado comum
A falta de conhecimento por parte do
internauta da existncia da Lista Telefnica
na Internet
Dificuldades provocadas pelo fato de
no ser o primeiro a disponibilizar a lista
para grandes centros como So Paulo e Rio
de Janeiro
Impossibilidade de estabelecimento de
barreiras a novos ingressantes
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Criando um Plano de Negcios Eficiente
Anlise Swot
Anlise Externa
Oportunidades Ameaas
Crescimento vertiginoso do nmero de
usurios
Criao e regulamentao de meios para
compra/venda de produtos na Internet com
a segurana necessria s transaes
Aumento exponencial no nmero de
terminais telefnicos, principalmente aps
a privatizao do setor, devido livre
concorrncia
Aumento do interesse das empresas pela
divulgao na Internet
O servio da Lista na Internet poder
vir a ser oferecido pelas prprias
operadoras telefnicas (ou suas parceiras),
que no s detm o banco de dados mais
atualizado, como tambm possuem o
know-how do setor. Isto se agrava pela
privatizao do setor da telefonia
O retorno para os anunciantes no
atendem s expectativas, provocando a figa
desta mdia e o descrdito
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Criando um Plano de Negcios Eficiente
Anlise estratgica
Objetivos e metas
So o referencial do planejamento estratgico
Indicam intenes gerais da empresa e o caminho
basico para chegar ao destino desejado
Possui vrias metas especficas
Podem definir os objetivos da empresa
Os objetivos so resultados abrangentes e devem
ser ousados
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Criando um Plano de Negcios Eficiente
Anlise estratgica
Objetivos e metas
Metas devem ser SMART
eSpecficas
Mensurveis
Atingveis
Relevantes
Temporais
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Criando um Plano de Negcios Eficiente
Anlise estratgica
Definio da Estratgia
Os objetivos e as metas indicam o que aempresa deseja atingir
A estratgia do negcio indica como a empresapretende alcan-los
Estratgias empresarias podem ser:
Estratgias defensivas: visam manter ocliente existente
Estratgias de desenvolvimento: visamoferecer mais opes aos atuais clientes
Estratgia de ataque: visam aumentar aparticipao de mercado da empresa
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Criando um Plano de Negcios Eficiente
Anlise estratgica
Definio da Estratgia
Penetrao de Mercado: ocorre quando a
empresa deseja aumentar o market-share
Manuteno de Mercado: ocorre quando a
empresa est satisfeita com a situao atual e
com a performance que apresenta
Expanso de Mercado: focaliza um mercado
novo para o produto
Diversificao: ocorre quando a empresa entra
em um novo mercado com novos produtos ou
servios
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Buscando Assessoria para o Negcio
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Buscando Assessoria para o Negcio
Incubadoras de Empresas
incio na dcada de 40
no Brasil a partir de 1984
so entidades sem fins lucrativos destinadas aamparar o estgio inicial de empresas nascentesque se enquadram em determinadas reas denegcios
pode ser definida como um ambiente flexvel,encorajador onde so oferecidas facilidades para osurgimento e crescimento de novosempreendimentos
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Buscando Assessoria para o Negcio
Incubadoras de Empresas
d assessoria na gesto tcnica e empresarial daorganizao
oferece possibilidade de servios compartilhadoscomo laboratrios, telefone, internet, fax,copiadoras, correios e outros
um mecanismo mantido por entidadesgovernamentais, universidades, gruposcomunitrios, etc.
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Buscando Assessoria para o Negcio
Incubadoras de Empresas
a empresa incubada no encontrar fora da
incubadora as facilidades dentro dela
o objetivo da incubadora deve ser a
produo de empresas de sucesso
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Buscando Assessoria para o Negcio
Sebrae Servio Brasileiro de Apoio s
Micro e Pequenas Empresas
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Buscando Assessoria para o Negcio
Sebrae Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas
a principal entidade que apia osempreendedores brasileiros
foi criado por lei de iniciativa do Poder Executivo
est espalhado por todos os estados da Federao
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