Empr - Apresentação
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EMPREENDEDORISMOOS EMPREENDEDORES SÃO PESSOAS DIFERENCIADAS, QUE POSSUEM MOTIVAÇÃO SINGULAR, SÃO APAIXONADAS
PELO QUE FAZEM, NÃO SE CONTENTAM EM SER MAIS UM NA MULTIDÃO, QUEREM SER RECONHECIDAS E
ADMIRADAS, REFERENCIADAS E IMITADAS, QUEREM DEIXAR UM LEGADO. UMA VEZ QUE OS EMPREENDEDORES
ESTÃO REVOLUCIONANDO O MUNDO, SEU COMPORTAMENTO E O PRÓPRIO PROCESSO EMPREENDEDOR DEVEM
SER ESTUDADOS E ENTENDIDOS.
DORNELAS, JOSÉ. EMPREENDEDORISMO - TRANSFORMANDO IDEIAS EM NEGÓCIOS, 5ª EDIÇÃO. LTC, 10/2013.
TRABALHO X EMPREGO
• Conjunto de atividades, produtivas ou criativas, que o homem exerce para
atingir determinado fim.
• Atividade profissional regular, remunerada ou assalariada.
• Utilização prática; aplicação.
• Ocupação em serviço público ou privado; cargo, função, colocação.
PERSPECTIVAS FUTURAS
As formas de olhar o mundo oscilam entre o micro (regional, local, particular) e
o macro (global, totalizante) numa tentativa de explicar o mosaico que se
tornou o mundo. Cunham-se expressões novas e ao mesmo tempo resgatam-se
ideias antigas: o fim da história, o desencantamento, a pós-modernidade, o
pós-industrialismo e a terceira revolução industrial, são termos que deixam de
estar restritos ao meio acadêmico e entram no dia-a-dia das pessoas.
QUEBRA DE PARADIGMAS
Fala-se da metáfora da "empresa individual" como paradigma de trabalho
para uma boa parte das pessoas no futuro. A empresa individual reúne, num
único sujeito, todas as atividades das "empresas": produção, circulação,
marketing, desenvolvimento, administração, etc. O seu "capital" é formado de
uma série de elementos que, dispostos em rede, caberia a cada indivíduo
administrar.
PRÓ ATIVIDADE
Característica da pessoa que se manifesta na sua predisposição para realizar
determinada tarefa ou atividade sem necessidade de subordinação ou de
comando. Uma pessoa proativa possui a sensibilidade necessária para saber
quais as tarefas a executar bem como um forte sentido de responsabilidade,
prontidão e comprometimento com os objetivos a atingir. Além disso, é
perspicaz e tem a capacidade suficiente para analisar o contexto à sua volta,
antecipando cenários futuros, o que lhe permite a adoção de medidas
ajustadas e atempadas a cada situação.
MERCADO
A inovação apresenta características inusitadas: Não pode ser tocado, ouvido ou provado.
Porém, quando acontece, é sentido, pensado e percebido. Em uma organização as inovações de
sucesso atendem às expectativas do mercado, do ambiente interno e dos empresários e
acionistas.
A globalização vem transformando o mundo dos negócios, provocando mudanças no ambiente
organizacional, onde o mercado e a competitividade exigem das organizações resultados mais
eficazes. As transformações ocorridas nas organizações e na sociedade desde o século passado
ensejam que o terceiro milênio será um ambiente propício à inovação, à criatividade, fazendo
prosperar no âmbito organizacional a figura do empreendedor corporativo.
PERFIL EMPREENDEDOR
O empreendedorismo pode ser considerado como o despertar do indivíduo
para o aproveitamento integral de suas potencialidades racionais e intuitivas. É
a busca do autoconhecimento em processo de aprendizado permanente, em
atitude de abertura para novas experiências e novos paradigmas. Portanto, é
uma questão de liberdade individual, qualquer pessoa pode ativar a
motivação para empreender.
PESQUISA
O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica existente pela introdução de novos
produtos e serviços, pela criação de novas formas de organização ou pela exploração de
novos recursos e materiais.
a) Vontade e habilidade para criar algo absolutamente inédito e que possa melhorar as
condições de vida da família, da empresa, da comunidade local ou da raça humana;
b) Capacidade de encontrar novas utilidades para velhas ideias. O objeto dessa ação de
reciclagem deve resultar em benefício coletivo;
c) Talento para melhorar a eficiência de um sistema, processo ou produto, tornando-o mais
econômico, acessível e tecnicamente superior.
CRIAÇÃO
Empreendedorismo é a criação de valor por pessoas e organizações
trabalhando juntas para implementar uma ideia por meio da aplicação de
criatividade, capacidade de transformação e o desejo de tomar aquilo que
comumente se chamaria de risco.
OPORTUNIDADES
Lideres são criativos, marcados pela capacidade de influenciar, de estabelecer
e de atingir os objetivos. Além de manter o alto nível de consciência sobre o
ambiente no qual atua.
Tais características permitem detectar melhor as oportunidades de negócios
emergentes, mas o ponto principal é o foco que tem em se tornar um facilitador
de inovações na organização, ou melhor, um catalisador capaz de mobilizar de
forma efetiva as mudanças.
PROCESSO EMPREENDEDOR
Empreendedorismo corporativo, de acordo com Dornelas (2003) é o processo
pelo qual um indivíduo ou um grupo de indivíduos, associados a uma
organização existente, criam uma nova organização ou instigam a renovação
ou inovação dentro da organização existente.
O grande desafio do empreendedor corporativo está em buscar o equilíbrio
entre realidade e sonho. De acordo com Pinchot (2004) o empreendedor com
coragem e discrição deve ser capaz de utilizar seu talento e conhecimento
para encontrar uma forma de transformar esse sonho em realidade vantajosa.
MISSÃO, VISÃO E VALORES
A missão é basicamente a razão de ser do seu negócio. Ela pode ser alterada com o
tempo e é difícil encontrar uma companhia que mantém sua missão intacta por anos a
fio.
A visão é a situação em que a empresa deseja chegar num determinado período de
tempo. A visão de futuro precisa de metas para se tornar concreta. Ela é basicamente
um conjunto de objetivos a conquistar.
Já os valores são os ideais de atitude, comportamento e resultados que devem estar
presentes nos funcionários e nas relações da empresa com clientes, fornecedores e
parceiros.
PLANO DE NEGÓCIOS
A confusão entre ideia e oportunidade é muito comum entre os
empreendedores iniciantes. Identificar e agarrar uma oportunidade é, por
excelência, a grande virtude do empreendedor de sucesso. É necessário que o
pré-empreendedor desenvolva a capacidade de distinguir entre ideia e
oportunidade, praticando sempre.
Atrás de uma oportunidade sempre existe uma ideia, mas apenas um estudo de
viabilidade, que pode ser feito por meio do Plano de Negócios, indicara seu
potencial de transformar-se em bom negocio (DOLABELA, 2006, p 67)
O QUE É ?
O Plano de Negócios e uma ferramenta de gestão que permite ao empreendedor decidir o
futuro de uma organização, através da analise dos principais elementos componentes de um
empreendimento. Por meio deste documento, o empreendedor consegue visualizar de forma
concisa os aspectos mais relevantes considerados no processo de planejamento, possibilitando a
analise estratégica dos pontos fortes e fracos em relação ao mercado competidor, bem como
as oportunidades e ameaças existentes no ambiente de negócios.
Permite também ao empreendedor identificar com clareza as principais características do seu
público-alvo, definir as estratégias de marketing para seus produtos e serviços, avaliar a
viabilidade financeiro-operacional da oportunidade de negocio e todos os riscos envolvidos.
IMPORTÂNCIA
E fundamental sua elaboração, visto que minimiza erros, orienta a gestão do
empreendedor, consolida o negocio, formaliza o empreendimento e serve como
documento para obtenção de credito junto aos fornecedores e as instituições
financeiras.
Dornelas (2001), entende como planejamento detalhado do que e o empreendimento,
assim como do que se pretende fazer e o que se estabelecera com base ao longo do
seu desenvolvimento, sendo importante indicar e acompanhar seus rumos, ajudando a
reduzir erros que, muitas vezes, podem comprometer a viabilidade do negocio.
COMO ELABORAR
Faça uma análise completa do setor
onde a empresa irá atuar :
Perfil do Cliente
Característica do mercado
Característica da concorrência
Cenário econômico, social e tecnológico
Faça um levantamento completo sobre
as características do novo
empreendimento :
Características do produto / serviço a ser ofertado
Preço e condições de venda
Formatação jurídica do empreendimento
Estrutura organizacional.
Elabore um plano estratégico para o
novo empreendimento :
Definição da Missão, visão e valores
Definição do negócio
Determinação dos objetivos estratégicos de longo prazo.
Estabelecimento da estratégia de negócio.
COMO ELABORAR (CONTINUAÇÃO)
Elabore um plano operacional para o
novo empreendimento :
Previsão de vendas
Planejamento do produção
Previsão de despesas gerais e fluxo de caixa
Balancete simulado
Faça um resumo executivo das
informações :
Condensação e resumo de todas as informações acima
relatadas.
Revise cuidadosamente todo o conjunto
para obter consonância :
Relação de todos os custos, preços, previsões e despesas
que compõe o plano para verificar sua viabilidade e
confiabilidade.
ESTRUTURA
1) A CAPA e a primeira pagina na qual se fornece as informações
fundamentais sobre a empresa e seu perfil.
2) O SUMÁRIO onde se coloca em tópicos todos os itens que serão
desenvolvidos, facilitando a consulta.
3) O SUMÁRIO EXECUTIVO é o resumo de todo conteúdo abordado em cada
uma das seções. Deve ser sucinto e objetivo, e recomendado que seja redigido
ao final.
ESTRUTURA (CONTINUAÇÃO)
4) A DESCRIÇÃO DA EMPRESA versa sobre a origem, a estrutura e a situação atual da
empresa. Deve conter também os objetivos futuros e destacar qual o diferencial do
negocio. Recomenda-se apresentar um organograma funcional, a equipe e os
respectivos currículos resumidos de seus membros. É interessante conter copia do
contrato social e inserir informações a respeito da contabilidade, evidenciando a
solidez da empresa.
5) PRODUTOS E SERVIÇOS estes devem ser detalhadamente descritos, ressaltando seu
diferencial e características técnicas. Apresentar a logística, o ciclo de vida do
produto, estratégias e de pesquisa e desenvolvimento.
ESTRUTURA (CONTINUAÇÃO)
6) MERCADO E COMPETIDORES a analise do mercado, do setor e da concorrência e
essencial. Apresentar a analise SWOT do mercado, identificação das oportunidades e
ameaças e um respectivo plano de ações preventivas para lidar com ambos. As forcas
e fraquezas do negocio também devem ser estudadas. Considerar o segmento e o
nicho de mercado, analisando de forma mais completa possível. Observando sempre
os aspectos econômicos, legais e políticos, tecnológicos e culturais.
7) MARKETING E VENDAS apresentar as estratégias de marketing a serem
desenvolvidas, considerando o mix de marketing. E fundamental apresentar uma
projeção de vendas realista.
ESTRUTURA (CONTINUAÇÃO)
8) ANÁLISE ESTRATÉGICA e composta pela visão e missão da empresa, pela
analise SWOT do estabelecimento, definindo os objetivos e metas estratégicas,
além das ações a serem realizadas para alcancá-los. Pode utilizar como base
o planejamento estratégico.
9) PLANO FINANCEIRO deve conter todos os investimentos efetuados e os
previstos. São inseridos aqui, o balanço patrimonial, o demonstrativo de
resultados, o demonstrativo de fluxo de caixa etc.
MATRIZ BCG
A Matriz BCG é dividida em duas partes: crescimento do mercado e
participação relativa de mercado (em comparação à participação de seu
maior concorrente). Onde, pode-se concluir, em uma primeira análise, que
quanto mais rápido for o crescimento de mercado de um produto ou, quanto
maior for sua participação de mercado melhor será para empresa analisada.
Maior será sua vantagem competitiva por produto em relação à seus
concorrentes.
MATRIZ BCG
MATRIZ SWOT
A Matriz SWOT funciona montando inicialmente um inventário de todas as forças e
fraquezas internas da organização. Por exemplo, um atendimento de primeira é uma
força de sua empresa, uma vez que além de ser um ponto positivo, ela possibilita sua
influência direta, seja em treinamento ou metodologias. Posteriormente é feita uma
averiguação das ameaças e oportunidades que circundam sua empresa, no mercado e
no ambiente global.
O principal objetivo da matriz SWOT é permitir um olhar objetivo das forças que
compõem o seu negócio, isto possibilita que você possa desenvolver e firmar bem sua
estratégia empresarial.
MATRIZ SWOT
AVALIAÇÃO DIAGNÓSTICA
Para entregar. Uma folha de caderno com as seguintes informações :
Nome Completo, RA e e-mail
Resolução INDIVIDUAL da seguinte proposta:
Você irá iniciar um empreendimento, algo que lhe é importante e de grande
relevância, para isso você deverá definir qual o seu negócio, assim como a visão,
missão e valores a ser respeitados por ele.
O objetivo desta avaliação é verificar o nível de experiência que o aluno possui na
matéria e quais as atividades complementares que deverão ser sugeridas.