Educação Sebrae Como Elaborar um Plano de Negócios
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Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 1
Educação SebraeAPRENDER SEMPRE É UM BOM NEGÓCIO
Como Elaborar um
Plano de Negócios
Sejam
bem-vindos
Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 2
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Como Elaborar um
Plano de Negócios
Curso
5 dias
Curso
10 diasOBJETIVOS
1º
1º Apresentação do curso, empreendedorismo e CCE's
2ºCenário macroeconômico, fatores de sucesso/extinção de
empresas e conteúdo de um Plano de Negócios
2º3º Análise setorial
4º Análise de mercado
3º5º Estratégia de comercialização
6º Composição de produtos e SPPlan
4º7º Finanças I
8º Finanças II
5º9º Finanças III
10º Revisão de aprendizagem
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Atividades X Comportamento
Atividades
• São as operações e ações propriamente ditas, que realizamos, apenas por termos consciência de sua necessidade.
Comportamento
• São atitudes e condutas que ORIENTAM todas as nossas ações.
• É um conjunto de características da personalidade que se manifesta em qualquer situação que estejamos, seja de lazer, trabalho, escola, na família ou com amigos.
• É uma manifestação composta de:
– EMOÇÃO (sentimentos) alegria, tristeza, medo, ansiedade, etc.
– RAZÃO (processos mentais) percepção, análise, etc.
– MOTOR (ação) fazer propriamente dito, pegar, escrever, etc.
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Plano de Negócios
Características de Comportamento Empreendedor
Estabelecimento de Metas
Planejamento e
monitoramento sistemáticos
Persistência
Comprometimento
Busca de informações
Correr riscos calculados
Busca de oportunidades e
iniciativa
Exigência de qualidade e
eficiência
Persuasão e rede de
contatos
Independência e
autoconfiança
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Plano de Negócios
Estabelecimento de Metas
e S pecífico
M ensurável
A lcançável
R elevante
T emporal
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Consolidação
Democracia
“As Conquistas”
90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03
Iniciando as
Reformas
Liberação de
Importações
Início do Processo
de Privatizações
Fundo de
Estabilização
Fiscal
Lançamento
Plano Real
Câmbio
Flutuante
Privatização da
Telebrás
Reforma
Administrativa
Legislação sobre
Previdência Pública
Reforma
Previdência
Privada
Lei de
Responsabilidade
Fiscal
Tarifas Comuns
Mercosul
Aprovação em
Plenário da
Reforma da
Previdência
Preparando-se
para Crescer
As melhorias foram sustentadas por dois elementos chave:
Plano Real em 1994
Câmbio Flutuante em 1999
Crescimento da
Produção Agrícola
Iniciando as
ReformasAtingindo Estabilidade
Preparando-se para
Crescer
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Plano de Negócios
FATORES ASSOCIADOS À EXTINÇÃO OU AO SUCESSO DE EMPRESAS
Fator Negócios com maior risco de extinçãoNegócios com maiores chances de
sucesso
Experiência prévia Empreendedor sem experiência no ramo. Empreendedor com experiência no ramo.
Tempo de estudo antes de
abrir a empresaPeríodo curto de estudo. Período maior de estudo.
Planejamento antes da
abertura da empresa
Falta de um planejamento prévio (ou falta de
planejamento adequado).
Maior consciência sobre o negócio. Busca por
informações sobre aspectos legais, fornecedores
e qualificação de mão-de-obra.
Administração do negócioDescuido com o fluxo de caixa, com o
aperfeiçoamento do produto e com o cliente.
Administração eficiente do fluxo de caixa e
aperfeiçoamento do produto às necessidades do
cliente. O empresário ouve o cliente e investe em
propaganda e divulgação.
Dedicação ao negócio Parcial Exclusiva
Uso de assessoria Não utiliza assessoria externa. Utiliza assessoria externa.
Disponibilidade de capital Falta de capital (capital de giro e capital próprio). Certa disponibilidade.
Idade da empresa Há maior risco no primeiro ano de atividade.Empreendimento mais maduro tem menor
probabilidade de fechar.
Porte da empresa Estrutura excessivamente pequena. Estrutura maior.
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Plano de Negócios
Por que preparar um Plano de Negócios?
Torna a oportunidade mais clara
Explica porque ela existe
Explora como se pode aproveitá-la
É um guia valioso na condução do negócio
Reduz os riscos
É um meio de comunicação
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Plano de Negócios
O Plano de Negócios deve identificar:
Riscos e problemas
Lucros a longo prazo
Necessidades financeiras e de caixa
O mercado
A melhor maneira de fabricar
A experiência do empreendedor
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Orientação para Resultados
Objetivo O quê?
Atividades Como?
Cronograma Quando?
Responsabilidades Quem?
Recursos/Custos Quanto?
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Plano de Negócios
Escrever
Otimiza em até 60 % as chances de sucesso
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Conteúdo de um Plano de Negócios
1. Introdução
2. Descrição do Negócio
2.1. O negócio
a. Modelo de Negócio
b. Estágio de Desenvolvimento
c. Constituição Legal da Empresa
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Conteúdo de um Plano de Negócios
2. Descrição do Negócio
2.2. O Produto/Serviço
a. Descrição do Produto/Serviço
b. Diferenciação do Produto/Serviço
c. Direito de Propriedade
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Conteúdo de um Plano de Negócios
3. Análise Setorial
3.1. Caracterização do Setor
3.2. Caracterização do Setor no Estado
3.3. Limitação e Entraves do Setor
3.4. Panorama Atual e Principais Tendênciasdo Setor
3.5. Oportunidades e Desafios
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Conteúdo de um Plano de Negócios
4. Análise de Mercado
4.1. Mercado Consumidor
a. Características
b. Potencial de Mercado
c. Distribuição Geográfica
d. Perspectiva de Crescimento
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Conteúdo de um Plano de Negócios
4.2. Mercado Concorrente
a. Quem são os concorrentes
b. Tamanho dos concorrentes
c. Lucratividade do setor
d. Posição Competitiva
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4.3. Mercado Fornecedor
a. Quem e quanto são seus fornecedores
b. Distribuição Geográfica
c. Riscos e Problemas
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Conteúdo de um Plano de Negócios
5. Estratégias de Comercialização
5.1. Metas
5.2. Plano de Ação
5.3. Recursos/ Custos
5.4. Cronograma
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Conteúdo de um Plano de Negócios
6. Estimativas Econômicas e Financeiras
6.1. Projeção de Vendas
6.2. Estimativa de Fluxo de Caixa
6.3. Indicadores Financeiros
7. Anexos
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Plano de Negócios
Como iniciar o seu Plano de Negócios:
Conhecendo os conteúdos e as etapas de um Plano
de Negócios, separe:
• As informações que já possui. Selecione e organize em
função das etapas.
• As informações que terá que pesquisar. Utilize os
formulários disponíveis em sua apostila.
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O Setor como Cenário Estratégico
É mais seguro projetar primeiro as tendências do setor.
Não se deve esquecer que é difícil, e com freqüência muito oneroso, tentar crescer mais que a média do setor.
Compreensão dos ciclos temporais que caracterizam os setores.
Observação dos concorrentes dentro de um setor.
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Forças que movimentam um setorEntrantes
potenciais
Concorrentes
do setor
Rivalidade entre
empresas existentes
Ameaça de novos entrantes
Ameaça de produtos
ou serviços substitutos
Poder de negociação
dos compradores
Poder de negociação
dos fornecedores
Substitutos
CompradoresFornecedores
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Cadeia Têxtil - ConfecçãoIndústria
Química
Fibras têxteis
• Poliéster
• Náilon
• Poliuretano
• Poliuretano
• Poliamida
• Acetato
• Viscose
Resinas
Agropecuária
• Algodão
• Lã
• Seda
• Linho
• Juta
• Sisal
• Rami
Fiação
• Fios naturais
• Fios industrializados
Tecelagem
Plana
Malharia
Acabamento
• Tingimento
• Estamparia
• Calandragem
• Engomagem
• Mercerização
• Outros
Indústria de
Confecções
• Vestuário
• Artigos
• Confeccionados
Outras
Indústrias
• Mobiliário
• Automotiva
• Acessórios
• Médicos
• Outros
Comércio
• Atacadista
• Varejista
Comércio
Atacadista
Comércio
Varejista
Lojas de
Departamento
Lojas
Especializadas
Fonte: elaborado pelo IPT
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Como medir o Potencial
Pessoas Com dinheiro Para gastar
População por
município
(Por sexo, idade,
grupo étnico, etc.) ou
nº de domicílios)
Renda ou indicadores
de poder aquisitivo
(Como: consumo de energia,
depósitos bancários, nº de
automóveis, geladeiras,
TVs, telefones, salários pagos,
nível de desemprego, etc.)
% da renda aplicada
ao bem (ou serviço)
(Baseado em: pesquisa
primária e dados
secundários como o nº
de estabelecimentos,
concentração de
pontos de venda, linhas
de ônibus etc.)
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Determinação do Potencial de Mercado
Definição de objetivos de penetração de mercado.
Potencial relativo da área.
Delineamento da área geográfica.
Ajustes pela polarização.
Desempenho de vendas.
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Definição de MARKETING
Marketing é o conjunto de ações que permitem
ENTENDER e ATENDER o mercado.
Raimar Richers
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Análise de Mercado
Mercado Consumidor
Mercado Concorrente
Mercado Fornecedor
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Mercado Consumidor
Descrição demográficaperfil da pessoa física e ou jurídica
Descrição geográficaregião que se pretende atender
Descrição psicológicaatividades, interesses e opiniões
Fatores decisivos para a compracomo é baseada a sua a opção de compra
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Mercado Concorrente
Quem são os seus concorrentes
Tamanho dos concorrentes
Posição competitiva
• Fatores de percepção (qualidade, preço e conveniência)
• Fatores estratégicos (metas dos concorrentes, recursos
financeiros e parcerias estratégicas)
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Plano de Negócios
Mercado Fornecedor
Lista de produtos mais importantes
Definir de quem serão compradas as mercadorias
ou matérias-primas
Condições básicas de negociação
Formas de se tornar menos vulnerável em termos
estratégicos
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Mix de Marketing ou 4 P´s
Preço
Produto
Ponto – canais de distribuição
Promoção
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Preço
As variáveis microeconômicas do setor
Quanto aos custos, o que interessa são tantos os
fixos quanto os variáveis
A elasticidade de preço da demanda
Descontos tangíveis e intangíveis ou a “cascata de
preço”
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Produto
Movidos à Marca
Movidos a multiplicador de lucros
Movidos a pirâmide
Movidos a solução
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Plano de Negócios
Ponto - Canais
Multiplicaçãoum canal para cada tipo de cliente
Concentraçãoo cliente renuncia a personalização em função de preços
melhores
Compressão/desintermediaçãocadeia produtiva (à esquerda e à direita)
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Plano de Negócios
Promoção
Produto movido a conhecimento do cliente
Operações movidas a conhecimento
Do conhecimento ao produto
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Plano de Negócios
Tarefas1. Introdução
2. Descrição do Negócios
2.1. O negócio
a. Modelo de negócio
b. Estágio de desenvolvimento
c. Constituição legal da empresa
4. Análise de Mercado
4.1. Mercado consumidor
a. Características
b. Potencial de mercado
c. Distribuição geográfica
d. Perspectiva de crescimento
2.2. O Produto/Serviço
a. Descrição do produto/serviço
b. Diferenciação do produto/serviço
c. Direito de propriedade
3. Análise Setorial
3.1. Caracterização do setor
3.2. Caracterização do setor no Estado
3.3. Limitações e entraves do setor
3.4. Panorama atual e
principais tendências do setor
3.5. Oportunidades e desafios
4.2. Mercado concorrente
a. Quem são os concorrentes
b. Tamanho dos concorrentes
c. Lucratividade do setor
d. Posição competitiva
4.3. Mercado fornecedor
a. Quem e quantos são seus fornecedores
b. Distribuição geográfica
c. Riscos e problemas
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Plano de Negócios
Como conseguir a melhor solução
Produtos complementares
Serviços
Comprar em um único lugar
Processos automatizados
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Plano de Negócios
Como Baixar Custo e Personalização
Domínio de uma categoria de produtos
Construção de pirâmides de produtos
Eliminação de intermediários
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Plano de Negócios Tela Inicial
do SPPLAN
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Plano de Negócios Instruções para
Preenchimento
do Plano
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Plano de Negócios Dicas para
Elaboração do
Plano de
Negócios
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Plano de NegóciosAjuda para o preenchimento
de cada etapa do plano
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Plano de NegóciosGuia rápido do usuário contendo
todos os recursos do SPPLAN
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Plano de NegóciosLogin
Tela de
Entrada
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Inserindo
Novo Usuário
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Plano de Negócios
Inserindo um novo Plano e o recurso “Exemplo”
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Plano de Negócios
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Plano de NegóciosMapa do Plano de Negócios
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CF = R$ 9.000,00
PV = R$ 1,50
CV = R$ 1,05
Pe(Q) = 20.000
Pe($) = R$ 30.000,00
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Custo Indireto Total no Período =
Coluna 1 2 3 4 5 6
PRINCIPAIS
PRODUTOS
QTD. DE
PRODUTOS
CUSTO
DIRETO
UNITÁRIO
CUSTO
DIRETO
TOTAL
CUSTO
INDIRETO
TOTAL
CUSTO
INDIRETO
UNITÁRIO
CUSTO
TOTAL POR
UNIDADE
Previsão de
vendas (um)Ficha técnica (1 x 2) (3 x %) (4 / 1) (2 + 5)
“A”
“B”
“C”
TOTAIS - - - -
TT (4) =
---------------------- = X 100 = %
TT (3) =
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RECEITA
MC
Custos Fixos
CF
R$ 9.000,00
R$ 0,45
Custos Variáveis
CV
R$ 1,05
R$ 1,50
MC = PV - CV
Resultado
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IMC(md) = = = Y
X
R$ 21.096,00
R$ 63.800,00
0,3307 x 100 = 33,07 %
PRODUTO FATURAMENTO IMC FAT x IMC
“A”
“B”
“C”
SOMA“X” “Y”
Índice da Margem de Contribuição Médio =
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Necessidade de Capital de Giro 23.856R$
Investimento Fixo 84.590R$
Investimento Total 108.446R$
FLUXO DE CAIXA PROJETADO
MESES 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
SALDO INICIAL - (23.856) (19.356) (14.856) (10.356) (5.856) (1.356) 3.145 7.666 12.218 16.802 21.718
ENTRADAS
RC sobre Vendas - 45.000 45.000 45.000 45.000 45.000 45.000 45.000 45.000 45.000 45.000 45.000
RC Aplicações Financeiras - - - - - - - 21 53 84 116 149
TOTAL DAS ENTRADAS - 45.000 45.000 45.000 45.000 45.000 45.000 45.021 45.053 45.084 45.116 45.149
SAÍDAS
ICMS - 8.100 8.100 8.100 8.100 8.100 8.100 8.100 8.100 8.100 8.100 8.100
Outros Impostos - 2.669 2.669 2.669 2.669 2.669 2.669 2.669 2.669 2.669 2.669 2.669
Comissões 2.732 2.732 2.732 2.732 2.732 2.732 2.732 2.732 2.732 2.732 2.732 2.732
CMV 18.000 18.000 18.000 18.000 18.000 18.000 18.000 18.000 18.000 18.000 18.000 18.000
Despesa Fixa 3.124 9.000 9.000 9.000 9.000 9.000 9.000 9.000 9.000 9.000 9.000 9.000
TOTAL DAS SAÍDAS 23.856 40.500 40.500 40.500 40.500 40.500 40.500 40.500 40.500 40.500 40.500 40.500
ENTRADAS – SAÍDAS (23.856) 4.500 4.500 4.500 4.500 4.500 4.500 4.521 4.553 4.584 4.616 4.649
SALDO FINAL (23.856) (19.856) (14.856) (10.356) (5.856) (1.356) 3.145 7.666 12.218 16.802 21.418 26.067
Necessidade de Capital de Giro R$ 23.856
Investimento Fixo R$ 84.590
Investimento Total R$ 108.446
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DRE – DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS
ITEM VALOR
(+) Receita Operacional Bruta
(-) Despesas Tributárias
(=) Receita Operacional Líquida
(-) CMV – Custo das Mercadorias Vendidas
(=) Lucro Operacional Bruto
(-) Despesas Fixas
(-) Despesas Comerciais
(=) Lucro Operacional Líquido
(-) Contribuição Social
(-) Imposto de Renda
(=) Lucro Líquido do Exercício
(+) Depreciação
(=) Saldo Disponível
R
E
G
I
M
E
D
E
C
O
M
P
E
T
Ê
N
C
I
A
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Lucratividade
É um indicador de eficiência operacional. Obtido sob a forma de valor
percentual, indica qual é o ganho que a sua empresa consegue gerar
sobre o trabalho que ela desenvolve. Por exemplo, se a empresa tem
uma lucratividade de 8%, isso significa que, de cada R$100,00 vendidos,
R$8,00 “sobram” sob a forma de lucros, depois de pagas todas as
despesas e os impostos. Na prática, significa que a empresa agregou
R$8,00 sobre o trabalho de produção e comercialização do seu produto
avaliado em R$100,00. A fórmula para o cálculo da lucratividade é a
seguinte:
Lucratividade = x 100
Lucro líquido
Receita total
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Rentabilidade
É um indicador de atratividade do negócio, pois mostra ao empreendedor
a velocidade de retorno do capital investido. É obtido sob a forma de valor
percentual por unidade de tempo e mostra a taxa de retorno do capital
investido em um determinado período (por exemplo, mês ou ano). Se uma
empresa tem uma rentabilidade de 17% a.a., isso significa que 17% de
tudo o que o empresário investiu no negócio retorna anualmente sob a
forma de lucro. A fórmula para cálculo da rentabilidade é a seguinte:
Rentabilidade = x 100
Lucro líquido
Investimento total
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Prazo de retorno do investimento (PRI)
É também um indicador de atratividade do negócio, pois mostra o tempo
necessário para que o empreendedor recupere tudo o que investiu no seu
negócio. É obtido sob a forma de unidade de tempo e consiste
basicamente numa modalidade de cálculo inversa à da rentabilidade. Por
exemplo, se uma empresa tem um PRI de 2,5 anos, isso significa que,
dois anos e seis meses após o início das atividade, o empresário terá
recuperado, sob a forma de lucro, tudo o que gastou no empreendimento.
A fórmula para o PRI é a seguinte:
PRI = x 100
Investimento total
Lucro líquido
Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 58
Educação SebraeAPRENDER SEMPRE É UM BOM NEGÓCIO
Como Elaborar um
Plano de Negócios
O Curso
Empreendedorismo – mitos e realidades
Oportunidades - fatores associados ao sucesso/extinção
CCE´s - Características do Comportamento Empreendedor
Conquistas - transformações econômicas ocorridas
Os propósitos - o porque elaborar um Plano de Negócios
O setor de atividade - a importância
Os 3 mercados - as análises
Marketing - os 4 P´s
Estratégia de comercialização - o padrão de lucro
Aspectos econômicos e financeiros - custos e projeções
Significado pessoal
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Como Elaborar um
Plano de Negócios
“Se um homem não sabe a que porto se dirige,
nenhum vento lhe será favorável!”
Lucius Annaeus Seneca (4AC-65DC)