Mundo PoliuretanoMundo Poliuretano es una publicación trimestral de negocios de poliuretano de Dow en América Latina

Ed. 5 / Abr. 2016

En mis 26 años trabajando en Dow, tuve la oportunidad de conocer diferentes negocios de la Compañía. Ahora, mi trayectoria se renueva con el

universo de Poliuretanos, un segmento que ofrece innumerables oportunidades si consideramos todas las soluciones que ofrecemos – y desarrollaremos – para nuestros clientes de América Latina.

Nuestra estrategia de crecimiento con generación de valor, incluye objetivos claros: innovar para fortalecer nuestra cartera en eficiencia energética (aislamiento térmico para refrigeradores, por ejemplo), confort (col-chones y mobiliario) e invertir en el segmento de siste-mas de poliuretanos (o de especialidades), cuyas apli-caciones son diversas y de mayor valor agregado. Otra meta importante es aumentar nuestra participación de mercado en países donde nuestra presencia es todavía muy pequeña.

Caio Sedeño, Director Comercial de Poliuretanos para América Latina

Las perspectivas para 2016 son desafiantes. Argentina y Brasil concen-tran un porcentaje elevado de las ventas de poliuretanos de Dow en la región. Y estos países son justamente los que, por sus desaceleraciones económi-cas, disminuyeron los proyectos en infraestructura (construcción, revesti-mientos, pinturas, etc.) asociados al mercado de poliuretanos, además de haber una acentuada caída en la demanda de bienes de consumo, causando un impacto en nuestra área de eficiencia energética y confort. En las regiones norte y andina, la dinámica de mercado acompaña razonablemente a los Es-tados Unidos, que presenta una mejora significativa en su demanda por nuestras soluciones.

En esta edición de Mundo Poliuretanos, señalamos soluciones y acciones que refuerzan nuestra apuesta en el mercado latinoamericano y en el poten-cial de nuestras tecnologías para atender a las necesidades específicas de diversos sectores.

¡Buena lectura!

Renovadas perspectivas

Juegos más sustentables

Innovación

Estrategia de Dow para la mitigación de la huella de carbono de los Juegos Olímpicos Rio 2016 consiste en la divulgación en América Latina de la tecnología de aislamiento térmico mediante paneles termoaislantes y de la eficiencia energética que dicha tecnología genera

D ow, compañía química oficial de los Juegos Olímpicos Rio 2016, se propuso la meta de generar proyectos que contribuyan a la mitigación de las 500 mil

toneladas de carbono equivalente (CO2eq) de las emisiones directas de gases de efecto estufa resultantes de la realización del evento. La alianza con el Comité Rio 2016 va más allá, incluyendo también iniciativas que podrán generar beneficios climáticos adicionales de 1,5 millones de CO2eq hasta 2020 en Brasil y en América Latina.

“Una de las grandes causas de las emisiones es la falta de aislación térmica en la construcción civil y comercial. En Europa, por ejemplo, autoridades y especialistas calculan que 50% de las emisiones de CO2eq podrían ser ahorradas apenas con la utilización de soluciones de aislamiento para la construcción, optimizando los sistemas de aire acondicionado y de calefacción”, afirma Marcelo Fiszner, director de Marketing.

ALIANZA VICTORIOSADow fue socia oficial de carbono de los Juegos

Olímpicos de Inverno de Sochi 2014, una unión que dio resultados sorprendentes. Ese evento fue el primero de la historia olímpica que mitigó toda la huella directa de carbono de su Comité Organizador antes de la ceremonia de apertura, resultado del proyecto personalizado Futuro Sustentable, con proyectos que buscaron soluciones para sellar los edificios para una mejor eficiencia energética, tecnologías para elevar la eficiencia energética de procesos industriales, materiales livianos y de alta resistencia para la integridad estructural y durabilidad de la infraestructura civil y un proyecto holístico para aumentar la productividad de cultivos y comprometer a los productores locales en la reducción de las emisiones y en la conservación de la energía en las prácticas agrícolas y de cultivo. En total, fueron mitigadas más de 520.000 toneladas de CO2eq.

El aislamiento por medio de paneles termoaislantes está directamente vinculado al aumento en eficiencia energética, uno de los principales objetivos de la alianza con los Juegos Olímpicos Rio 2016. Uno de los grandes proyectos es fomentar el uso del poliuretano – considerado el mejor aislante térmico – en los países latinoamericanos, demostrando el poder de esta estrategia (que tiene como una de sus plataformas el sitio de Internet www.paineistermoisolantes.com.br/es/) para la mitigación de las emisiones de gases de efecto estufa.

Alianzas estratégicasEn esto, Dow no está sola. Algunos aliados están colaborando con la Compañía, como

DânicaZipco, Isoeste y MBP Isoblock en Brasil y Acerolatina, Sipanel, Plaquimet y Frio Star en Argentina, que participan de las acciones para la divulgación de las ventajas del poliuretano. En Brasil, ya fueron realizados tres seminarios: en Recife, estado de Pernambuco, en Rio de Janeiro y en São Paulo (SP).

“Estamos invitando a representantes de influencia dentro de la cadena, empresas del sector, consumidores finales e instituciones de enseñanza para hacer una gran divulgación. La mayor conquista es trabajar junto con nuestros aliados que, en el mercado, son competidores, pero que se unieron por una causa mayor como es la preservación del medio ambiente”, elogia Fiszner.

Innovación

Seguridad y medio ambiente

Transición de los blowing agents con seguridad

Dow ayuda a clientes a adaptar sus fábricas y procesos a los nuevos agentes de expansión utilizados en espumas de poliuretano para la construcción civil y para la cadena de frío

La transición de los agentes de expansión (blowing agents) utilizados en espumas de po-

liuretano para la construcción civil y para la cadena de frío que sean me-nos perjudiciales para el planeta, está movilizando a Dow y a sus clientes en toda América Latina. Desde la creación del Protocolo de Montreal sobre sustancias con ODP (Ozone Deplete Potential - poten-cial de agotamiento de ozono) en 1987, muchos países se compro-metieron a adoptar medidas de re-ducción del uso de agentes que de-gradan la capa de ozono. Al principio, los CFC (por ejemplo, CFC-11), representaban el foco principal. Con la eliminación de los CFC, los HCFC pasaron a tener un plazo límite de eliminación, definido para 2040.

Luego de la firma del Protocolo de Montreal por todos los países miembros de la Organización Mun-dial de las Naciones Unidas y de otros esfuerzos para proteger el medio ambiente, se llegó a la histórica re-unión de 2007, que estableció una agenda de acele-ración escalonada para la eliminación de los HCFC para su uso en espumas en los países en desarrollo, aunque teniendo como plazo límite el año 2030.

Cada país sigue su propia agenda para cumplir con las metas del Protocolo de Mon-treal. En muchos casos, las metas son bas-tante ambiciosas para anticipar aún más la eliminación de los HCFC, como es el caso de México, que eliminará el uso de HC-FC-141b (una alternativa al CFC-11) hasta el 31 de diciembre de 2016.

En Brasil se definió como plazo límite el 31 de diciembre de 2019 para eliminar el HCFC141b. La mayoría de los países en desarrollo sigue la misma tendencia para la anticipación acelerada, pero lo cierto es que, independientemente de los pasos de cada país, tarde o temprano, todos los clientes precisarán ad-herir al cambio.

Dow se ha comprometido a brindar el soporte necesario mediante la divulgación de información a los clientes, con charla y visitas, sobre los impactos de este proceso y llamando la atención hacia las medi-das de seguridad que precisarán ser tomadas.

Inversiones y adaptacionesLos agentes de expansión a base de hidrocarburos (penta-

no, ciclopentano y mezclas de ellos) son alternativas viables para la eliminación del HCFC141b, pero se requieren cuida-dos especiales para una procesabilidad libre de riesgos, pues son productos inflamables.

Antes, los clientes adquirían de Dow productos preformula-dos con HCFC-141b, por ejemplo. No será así con los penta-

nos, porque se trata de evitar la manipulación y el transporte de productos que contengan este agente de expansión.

Dow enviará el poliol sin ese “gas”, que será incor-porado inmediatamente antes del proceso de inyec-ción de la espuma. Con esa alteración, las líneas de producción en los clientes precisan ser adaptadas mediante la instalación de un mezclador, también conocido como “pre-mix”, que será usado para adi-cionar el pentano al poliol.

“En la línea de producción, será obligatorio te-ner un sistema de seguridad contra eventuales inci-

dentes envolviendo pentano, como el uso de sensores, recursos de ventilación y alarmas, entre otras medidas”,

afirma Rodnei Abe, Gerente técnico Sénior en Eficiencia Energética de Poliuretanos de Dow Brasil.

El apoyo de la compañía es fundamental para los clientes, que tienen el desafío de evitar al máximo el desperdi-cio de inversiones para asimilar los nuevos agentes de expan-sión, considerando que éstos llegarán al mercado costando más que los gases utilizados actualmente (un factor natural para una innovación) y sólo podrán ser incorporados con las debidas adecuaciones en las fábricas.

Seguridad y medio ambiente

En foco

Controlando la humedad industrial de modo más eficiente posible

Llega a América Latina la tecnología HypolTM, una familia de prepolímeros de poliuretano capaces de formular espumas, geles, aglomerantes y

revestimientos con propiedades hidrofilias únicas

La mayoría de los consumidores desconoce la tecnología que existe detrás de varios de los

productos que utilizan a diario. Aun-que su fabricación parezca simple, son el resultado de décadas de in-vestigación de la industria química.

Un ejemplo de uso cotidiano: las esponjas aplicadoras de productos cosméticos que son utilizadas por millones de mujeres a diario y tie-nen una gran capacidad de absor-ción de líquidos con una delicada sensación al tacto, logran su efecti-vidad gracias a HypolTM.

Otro ejemplo de aplicación doméstica la podemos encon-trar en los desodorantes de am-biente formulados en gel. La tecnología de HypolTM es la que posibilita una liberación progre-siva y controlada de las fragan-cias aromatizantes.

En foco

TECNOLOGÍA VERSÁTILEsponjas cosméticas para maquillaje Posibilita una elevada absorción de productos cosméticos con textura suave que permite una aplicación pareja y placentera.

Protectores auriculares Otorga confort y maleabilidad a la espuma, resultando en una protección segura y confiable contra ruidos.

Aromatizantes de ambientes Permite lograr una liberación progresiva y uniforme de las fragancias.

Horticultura y Jardinería En contenedores de turba aglomerada, HypolTM es el compuesto activo que posibilita una acelerada propagación de raíces, aumentando la productividad del vivero.

Parches quirúrgicos para el cuidado de heridas En parches adhesivos, HypolTM cumple la función de mantener la humedad en la región afectada, facilitando el proceso de cicatrizado de la piel.

CONTINUA EVOLUCIÓN

HypolTM es una tecnología de Dow que está en permanente desarrollo desde su creación:

1972Primera generación de prepolímeros

1997Dow adquiere la tecnología

2012Dow crea un centro técnico de aplicaciones exclusivo para HypolTM en Europa

2013La cartera de Dow dispone de diez sistemas de HypolTM para los clientes de la Compañía

Sea cual fuera la aplicación final, los productos formu-lados con Hypol™ tienen la capacidad de absorber hasta 20 veces su peso original en líquido, permitiendo un sin-fín de posibilidades en diversas industrias.

“La línea Hypol™ consiste en un variado portfolio de productos. Cada aplicación demandará ciertas propie-dades y un desempeño específico. Nuestro equipo téc-nico en la región está al servicio de nuestros clientes para asesorarlos y seleccionar la opción más apropiada”, señala Jennifer Sabbagh, Gerente de Marketing para América Latina.

Diversas aplicacionesLa familia de productos Hypol™ encuentra aplicación

en diferentes segmentos industriales, reflejando su ver-satilidad: contenedores para horticultura en viveros, has-ta parches quirúrgicos en la industria médica, son sola-mente algunos de los rubros donde Hypol™ posibilita una performance adecuada.

El objetivo de Dow es mostrar a sus clientes latinoa-mericanos las potencialidades de esta tecnología, que les permite formular diversos productos con una acción controlada de retención y liberación de humedad

Alianzas

Unidos por la calidad y el confortAlianza de más de 20 años de Dow con el Grupo Espumados genera innovaciones y contribuye al desarrollo del mercado de colchones en Colombia

El mercado colombiano de colchones moviliza alrededor de US$ 650 millones anuales, según la Superintendencia de Sociedades de Colombia (SSC),

órgano del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.Entre los principales fabricantes, el Grupo Espuma-

dos sobresale como líder de mercado en el país – y en la región andina – en espuma flexible de poliuretano en bloques, láminas y rollos para aplicaciones en colchones, almohadas y muebles. Desde hace 20 años, la empresa es aliada de Dow Colombia, principal proveedora de toda la materia prima que el grupo utiliza para la fabricación (poliol e isocianato).

“Tenemos mucho que aprender del Grupo Espumados, por su gran capacidad de reinventarse, como empresa, aún en momentos de adversidad. Es una lección para to-dos los aliados que trabajan con ellos. Asimismo, su tra-yectoria de liderazgo en un sector tan competitivo es muy inspirador”, comenta Andrés Posada, gerente de Cuentas de Dow Colombia.

Mucho más que una simple proveedora, Dow ofrece so-porte para el desarrollo de soluciones específicas y realiza la gestión de logística de las entregas y del transporte de las materias primas vendidas al grupo, que posee cuatro plan-tas en el país (Barranquilla, Cali, Medellín y Bogotá).

“Dow es uno de nuestros principales aliados por la confianza, la calidad, el servicio, el acompañamiento y la asesoría técnica que nos han brin-dado como valores agregados a las negociaciones, lo cual nos ha afianzado en la estructuración de nuestros proyectos con mutuos beneficios”, dice Didacio Hernan-dez, Gerente General de Espumados Bogotá.

Juntos contra la informalidadAdemás del constante desafío de anticiparse a las

demandas del segmento, Dow y el Grupo Espumados enfrentan una condición particular. Una de las dificulta-des de los fabricantes que comercializan marcas de cali-dad es la gran cantidad de productos sin una norma dis-ponibles para los consumidores.

Ello sucede por el fácil acceso a materias primas con-trabandeadas, condición que hace que muchos consu-midores lleguen a la equivocada conclusión de que toda espuma es de mala calidad, afectando los negocios de compañías comprometidas con las mejores prácticas. “Hacer una espuma de calidad exige técnica e innova-ción, pero tan solo hacer espuma, no. En el país, una de las principales dificultades es competir con el mercado informal”, complementa Posada.

La alianza contribuye a la mejora de este escenario, pues el desarrollo de productos de excelencia, a través de la innovación y del uso de materias primas de origen reco-nocido, permite a los consumidores percibir la diferencia entre lo que ofrece confort y durabilidad y lo que no.

Grupo Espumados40 años de historia350 empleados4 unidades en ColombiaCertificación ISO 9001:20084 líneas de colchones4 tipos de muebles

INCENTIVO A LA CERTIFICACIÓN

Dow creó en Colombia el sello SENSAFLEX®, que certifica – según normas técnicas definidas por la Compañía - los colchones producidos con espuma de calidad. La iniciativa cuenta con la adhesión de diferentes fabricantes del sector.

Alianzas

Sucede

Fábrica de Dow México sobresale por su capacidad de atender con agilidad la demanda de uno de los mercados más estratégicos de poliuretanos

L a presencia de Dow en México es notable. Son dos centros de investi-gación en Nextipac y Puerto Vallarta

(Jalisco), oficinas en Guadalajara, Jalisco y Ciudad de México y las fábricas en los estados de México, Querétaro y Tlaxcala. Entre estas ciudades, Tlaxcala tiene un papel fundamental para los negocios de poliuretanos en América Latina.

La versatilidad de Tlaxcala

Construida en 1992 y situada en un moderno parque industrial, la planta evolucionó a lo largo de los años y hoy sobresale por su versatilidad: no sólo provee soluciones de poliuretano, sino también herbicidas e insecticidas de Dow AgroSciences.

El hecho de estar localizada en Méxi-co revela su importancia. Ello es así por-que el mercado vecino de los Estados Unidos, junto con China, está a la van-guardia del consumo mundial de poliu-retanos, lo cual se refleja en las deman-das de Dow México.

Para tener una idea del tamaño del universo PU, la proyección es que sólo el segmento de espumas alcance el valor de US$ 72.200 millones en el mundo en 2020, según estimativas de la con-sultora MarketsandMarkets.

En Tlaxcala, se producen 16 mil to-neladas por año, de las cuales la mayor parte (97,7%) se destina a México, para los negocios automotriz y de sistemas formulados.

“Recibimos polioles de los Estados Unidos y Euro-pa. Y la producción es realizada con una planificación rigurosa, para que no quede por debajo ni exceda los pedidos de los clientes. De hecho, la ventaja competi-tiva de Tlaxcala es que consigue atender ágilmente a la demanda gracias a su versatilidad y posición geográfi-ca”, afirma Isaac Camacho, líder de Producción.

Crecimiento sostenidoEl futuro de Tlaxcala es promisorio. Sin embargo,

para continuar diferenciándose por sus principales cualidades (dinamismo, versatilidad y producción sin desperdicio de recursos ni de tiempo), la planta tiene por delante algunos desafíos.

Uno de ellos es mantener un crecimiento sostenido anual, lo que es esperado para los próximos años, según muestran las tendencias de mercado.

En la producción, será preciso mantener la flexibilidad que permita que la fábrica continúe innovando constan-temente, como con la incorporación de los nuevos agen-tes de expansión (blowing agents), según acuerdo firma-do con la Secretaría de Medio Ambiente y Recursos Naturales (Semarnat).

Por último, Camacho señala la necesidad de que Tlax-cala siga manteniendo una óptima planificación de la producción, de la logística y de supply chain, lo cual forta-lecerá su papel fundamental para los negocios de poliu-retanos en América Latina.

Sucede

Especial

Dow refuerza su posicionamiento en el mercado latinoamericano de calzados

con soluciones específicas y alianzas

Paso a paso

ALa última edición del informe World Footwear Yearbook 2015, uno de los más comple-

tos análisis sobre la industria de calza-dos, realizado por la APICCAPS (Aso-ciación Portuguesa de los Industriales de Calzados, Componentes, Artículos de Piel y Sucedáneos), revela que la producción mundial del sector alcanzó 24.300 millones de pares en 2014, lo que representa un crecimiento del 8% en relación al año anterior.

América Latina es el segundo mayor productor global (5%), des-pués de Asia (88%). Es hacia este mercado – donde la diversidad es también una oportunidad – que Dow está inclinándose, junto a fabrican-tes de la región, para reforzar las ventajas de sus soluciones.

Esta es una estrategia de fortaleci-miento de la compañía dentro de este segmento, principalmente en Brasil, donde, entre otros factores, la bús-queda por la recuperación del merca-do externo está llevando al sector de calzados a mejorar su competitividad, ya sea por medio de la diferenciación en sus productos o a través de una mejor eficiencia operacional.

Especial

“Brasil posee una gran tradición exportadora [leer recuadro]. Esta característica de los fabri-cantes brasileros hace que estén mucho más in-teresados en lanzar productos diferenciados para atender a las diversas demandas: normas diferentes de calidad, materiales que se adapten a diferentes condiciones climáticas, etcétera”, afirma Marcus Vinícius Kerekes, gerente de Mar-keting del área de Consumo y Confort para Amé-rica Latina.

Alternativas para EVAUn ejemplo de cómo Dow puede ayudar a sus

clientes, es la tecnología innovadora VORA-LAST™ Ultralight, que permite la fabricación de suelas de poliuretano (PU) más livianas, resisten-tes y confortables, incluso como alternativa para EVA (lea más aquí). Asimismo, Dow ofrece tam-bién la tecnología de poliuretano híbrido (entre poliol poliéster y poliol poliéter) para calzados de seguridad, que preserva las características del poliéster, agregando la resistencia a la hidrólisis del poliéter.

La retomada se está dando a través de AGILE, del grupo italiano Pozzi en Brasil. “Esperamos consolidar nuestra presencia con las tecnologías convencionales de poliuretano, abriendo espa-cio para las soluciones innovadoras de poliureta-no híbrido y para la tecnología VORALAST™ Ul-tralight”, completa Kerekes.

EL MERCADO EN AMÉRICA LATINA

Las perspectivas en los principales mercados de la región son positivas, según entidades representativas. Para Heitor Klein, presidente ejecutivo de la Asociación Brasilera de las Industrias de Calzados (Abicalçados), la expectativa es de un aumento en las exportaciones brasileras de calzados en 2016. “Podemos imaginar que sea el inicio de una recuperación gradual rumbo a los US$ 2.000 millones en exportaciones, un desempeño viable para el sector”, afirma.

En México, las previsiones son de un incremento de las ventas al exterior de por lo menos 3% en el mismo período, según proyecciones de la Cámara de la Industria del Calzado del Estado de Guanajuato (CICEG).

Por otra parte, Argentina registró un aumento del 5% en la producción en 2015 (para 125 millones de pares), lo que representó un récord, de acuerdo con la Cámara de la Industria del Calzado (CIC). Este resultado genera expectativas de que el 2016 sea un año de números positivos, principalmente por cuenta del cambio de rumbo en la economía dado por el gobierno de Mauricio Macri.

RETRATO DE LATINOAMÉRICA

Brasil US$ 2 mil millones en exportaciones en 2016*

México +3% en las ventas en 2016**

Argentina +5% de la producción en 2015***

* Abicalçados ** CICEG *** CIC

Mundo PU