Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

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http://www.slideshare.net/micfre12/ ECONOMIA CRIATIVA E CAPTAÇÃO DE RECURSOS NA ÁREA CULTURAL

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Aprenda o passo a passo para a criação de um plano de captação para projetos culturais de organizações, museus e produtores culturais da economia criativa.

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ECONOMIA CRIATIVA E CAPTAÇÃO DE RECURSOS NA ÁREA CULTURAL

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SERVIÇOS CRIANDO

CONSULTORIA

Terceiro Setor

Desenvolvimento Institucional

Técnica Jurídica

Gestão

Planejamento Estratégico

Marketing e Comunicação

Empresas

Responsabilidade Social

Desenvolvimento Sustentável

PALESTRAS

ASSESSORIA

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Incentivos Fiscais – localização do tema e conceito

Incentivos Federais para a Cultura – modalidades

Estaduais

Incentivos fiscais economia criativa e mobilização de recursos

Prospecção de investidores incentivados

Aspectos práticos da mobilização de recursos utilizando-se incentivos

TEMAS DA APRESENTAÇÃO

Page 5: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

PRIMEIRO

PONTO

CARACTERÍSTICAS DA ATIVIDADE

•  Atividade planejada e complexa envolve marketing, incentivos fiscais, planejamento, comunicação, relações públicas, estratégias, elaboração de projetos, questões jurídicas e de natureza ética

•  Objetivo: geração de diferentes recursos (financeiros, materiais e humanos)

•  Apoio à finalidade principal da organização. (Não menos importante),

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Imunidades (limitação constitucional, de competência)

Isenções (direito de cobrar tributo não exercido)

Incentivos fiscais (dirigidos aos financiadores dos projetos socioambientais, esportivos, crianças, jovens, saúde e culturais)

Benefícios tributários e incentivos fiscais

MECANISMOS INDIRETOS PARA CAPTAÇÃO DE RECURSOS PÚBLICOS

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COMPARAÇÃO DE IMUNIDADE E ISENÇÃO

Fonte: Constituição Federal e doutrina jurídica – quadro adaptado por Danilo Tiisel (2013)

IMUNIDADE

Regida pela Constituição Federal Não pode ser revogada, nem mesmo por Ementa Constitucional

Não há o nascimento da obrigação tributária

Não há o direito de cobrar o tributo

Regida por legislação infraconstitucional

Pode ser revogada a qualquer tempo

A obrigação tributária nasce, mas a organização é dispensada de pagar o tributo

Há o direito de cobrar, mas ele não é exercido

ISENÇÃO

Page 8: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Estímulos concedidos pelo governo, na área fiscal, para que recursos sejam canalizados para segmentos específicos (econômico, cultural, esportivo, social)

Por um lado, os incentivos funcionam como estratégia de captação de recursos

Por outro lado, os incentivos promovem a criação de uma cultura de participação cidadã

INCENTIVOS FISCAIS

Page 9: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

INCENTIVOS FISCAIS DE CARÁTER CULTURAL E ARTÍSTICO

Histórico e Lei Rouanet

Page 10: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Origem

Roma Antiga - Caius Mecenas, ministro do Imperador Caio Julio Augusto. Ideias:

–  Poder e cultura são questões indissociáveis

–  A criação artística e do pensamento legitimam o poder

–  Cabe ao governo a proteção às manifestações de arte

CARÁTER CULTURAL E ARTÍSTICO

Page 11: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Estados Unidos

Política de incentivos iniciou em 1917 (tax deduction) - abatimento de 100% do valor efetivamente doado do imposto de renda

Sistema vigorou por cerca de setenta anos

CARÁTER CULTURAL E ARTÍSTICO

Page 12: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Realizações sem incentivos

Entre os anos de 1940 e 1950, os empresários Franco Zampari e Francisco Matarazzo Sobrinho criaram:

–  O Museu de Arte Moderna de São Paulo (MAM - 1948)

–  O Teatro Brasileiro de Comédia (TBC - 1948)

–  A Cinemateca Brasileira (ex-sede do Ministério da Cultura em São Paulo - 1948)

–  A Companhia Cinematográfica Vera Cruz (1949)

CARÁTER CULTURAL E ARTÍSTICO

Panorama Brasileiro

Page 13: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Realizações sem incentivos

Em 1951 o empresário Ciccillo Matarazzo criou a Fundação Bienal de São Paulo e o Museu de Arte Contemporânea (MAC, hoje pertencente à USP)

O MASP foi criado por Assis Chateaubriand, que chegava a trocar inserções no seu jornal, o Diários Associados, por doações ao museu

A partir de 1950, iniciaram os investimentos de empresas, tais como Shell, Petrobrás e Banco do Brasil, entre outros

CARÁTER CULTURAL E ARTÍSTICO

Panorama Brasileiro

Page 14: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

EVOLUÇÃO LEGISLATIVA

1986 – Lei Sarney (7.505/86)

1990 – Lei Mendonça (Município de São Paulo – 10.923/90)

1991 – Lei Rouanet (8.313/91)

1993 – Lei do Audiovisual (8.685/93)

1999 – Artigo 18 – 100%

2006 – ProAC (Programa de Ação Cultural – Estado de SP – 12.268)

2012 e 2013– Instrução Normativa num.1

???? - Prócultura

CARÁTER CULTURAL E ARTÍSTICO

Panorama Brasileiro

Page 15: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

LEI ROUANET

Lei Federal de incentivo à cultura (nº 8.313/91)

Três são os mecanismos para canalização de recursos públicos e/ou privados:

–  Fundo Nacional da Cultura (FNC); financiamento de até 80% do valor dos projetos – ver editais – www.cultura.gov.br

–  Fundos de Investimento Cultural e Artístico (Ficart); inativo

–  Incentivo a Projetos Culturais (Mecenato); financiamento de até 100% do valor dos projetos através de patrocínio ou doação: projetos devem ser aprovados antes.

Page 16: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Quem pode propor projetos

Pessoas físicas que tenham atuação na área cultural

Pessoas jurídicas com ou sem fins lucrativos (empresas, fundações privadas, associações, cooperativas etc) de natureza cultural - estatuto

Fundações públicas

LEI ROUANET

Page 17: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Benefícios aos patrocinadores

Os patrocinadores podem receber até 10% do produto cultural para distribuição promocional gratuita

Distribuição dos produtos deve ser feita proporcionalmente ao investimento feito, respeitando-se o limite de 10% para todos incentivadores

O patrocinador pode inserir sua marca no produto cultural e em todo material de divulgação

LEI ROUANET

Page 18: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Quem pode investir:

PESSOA JURÍDICA

Tributadas pelo do lucro real

O percentual máximo de abatimento do imposto de renda é de 4%

Pode-se deduzir 40% do montante investido quando doação

Pode-se deduzir 30% do montante investido quando patrocínio

Pode-se deduzir 100% do montante investido através do art. 18 LEI 9.784/99

LEI ROUANET

Page 19: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Quem pode investir: PESSOA FÍSICA

Declaração completa do imposto de renda

O percentual máximo de abatimento do imposto de renda é de 6%

Pode-se deduzir 100% do montante investido quando estiver utilizando artigo 18

Pode-se deduzir 80% do montante investido quando estiver fazendo doação

Pode-se deduzir 60% do montante investido quando estiver fazendo patrocínio

LEI ROUANET

Page 20: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Artes cênicas Livros de valor artístico, literário ou humanístico Música erudita ou instrumental Exposição de artes visuais Doação de acervos para bibliotecas públicas, museus, cinematecas Produção de obras cinematográficas e videofonográficas de curta e média metragem Preservação do patrimônio cultural material e imaterial Folclore

MODALIDADES COM ABATIMENTO INTEGRAL (100%) LEI 9.784/99

Page 21: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

A DOAÇÃO é a transferência definitiva e irreversível de dinheiro ou bens em

favor de pessoas físicas ou jurídicas de natureza cultural, sem fins lucrativos,

para a execução de programa, ou projeto esportivo.

Formas de investimento

Page 22: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Patrocínio: a transferência definitiva e irreversível de numerário ou serviços, com finalidade promocional, a cobertura de gastos ou a utilização de bens móveis ou imóveis do patrocinador, sem a transferência de domínio, para a realização de programa, projeto ou ação esportiva ou cultural que tenha sido aprovado pelo Ministério do Esporte ou Cultura

O objetivo geral do patrocinador é divulgar sua marca (publicidade)

Formas de investimento

Page 23: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Marketing (recurso livre) Sem incentivo O objetivo geral do patrocinador é divulgar sua marca (publicidade)

Formas de investimento

Page 24: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

MECENATO: Quantitativo de projetos NÚMEROS ABSOLUTOS

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Page 26: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

MECENATO: Quantitativo de projetos

NÚMEROS ABSOLUTOS

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LEI ROUANET - TENDÊNCIAS Decreto 5.761/06

De 28 de abril de 2006

Page 30: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

1) Democratização do acesso aos bens e produtos culturais, tais como:

- proporcionar condições de acessibilidade a pessoas idosas (Lei nº 10.741/03)

- proporcionar condições de acessibilidade a pessoas portadoras de deficiência (Decreto nº 3.298/99)

- tornar preços de comercialização de obras ou ingressos mais acessíveis à população

- promover distribuição gratuita de obras ou ingressos a beneficiários previamente identificados

PRINCIPAIS MODIFICAÇÕES PROPOSTAS

Page 31: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

2) O patrocinador poderá ter acesso a 10% do produto cultural (antes era 25%)

3) O Ministério identificará as prioridades estruturantes da Cultura, arregimentará patrocinadores e lançará os editais do Mecenato

4) Novo formulário por internet

5) Entrada entre fevereiro e novembro

6) O material de divulgação e o leiaute de produtos serão submetidos à Sefic, que terá 5 (cinco) dias para avaliar o cumprimento da obrigação.

PRINCIPAIS MODIFICAÇÕES PROPOSTAS

Page 32: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

7) Art. 16. O proponente será remunerado com recursos decorrentes de renúncia fiscal, desde que preste serviços ao projeto, discriminados no orçamento analítico previsto no art. 8º desta Instrução Normativa, com custo limitado a 10%do total aprovado, até o teto de R$ 100.000,00 (cem mil reais) - CAIU

8) O que vem por aí...

PRINCIPAIS MODIFICAÇÕES PROPOSTAS

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CÂMARA DOS DEPUTADOS Substitutivo dep Art. 20. § 1º II - relativamente à pessoa jurídica tributada com base no lucro real, cuja receita bruta anual apurada no exercício fiscal anterior ao da dedução seja de até trezentos milhões de reais, a 8% (oito por cento) do imposto sobre a renda da pessoa jurídica devido em cada período de apuração III - relativamente à pessoa jurídica tributada com base no lucro real, cuja receita bruta anual apurada no exercício fiscal anterior ao da dedução seja maior que trezentos milhões de reais, a 4% (quatro por cento) do imposto sobre a renda da pessoa jurídica devido em cada período de apuração § 2º O limite de dedução de que trata o inciso III do §1º deste artigo, poderá ser ampliado para 5% (cinco por cento) do imposto sobre a renda devido a cada período de apuração, desde que o patrocinador ou doador incentivado opte por transferir 100% (cem por cento) do valor das doações ou patrocínios incentivados que excederem a 4% (quatro por cento) do imposto sobre a renda devido para o Fundo Nacional de Cultura,

Page 36: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

3º Alcançado o limite de 5% conforme condições estabelecidas pelo parágrafo 2º deste artigo, a dedução de que trata o caput deste artigo poderá ser ampliada para 6% (seis por cento) do imposto sobre a renda devido, aplicados em projetos culturais aprovados, a cada período de apuração, condicionado o benefício fiscal ao aporte de doações ao Fundo Nacional de Cultura, nas seguintes proporções: I – 20% (vinte por cento) no primeiro ano de vigência desta Lei; II – 30% (trinta por cento) no segundo ano de vigência desta Lei; III – 40% (quarenta por cento) no terceiro ano de vigência desta Lei; IV – 50% (cinquenta por cento) a partir do quarto ano de vigência desta Lei

Muito Bom !!!!! – Sensacional

Page 37: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

§ 9º A utilização do limite de 8% (oito por cento) estabelecido no § 1º, inciso II, fica condicionada à destinação de, no mínimo, 4% (quatro por cento) a projetos de produtor independente ou produtor de pequeno porte. § 1º O percentual de dedução do imposto sobre a renda será definido em razão da classificação obtida pelo projeto no processo de avaliação previsto no art. 32. § 2º Os projetos culturais que tiverem em seu nome a marca do patrocinador não poderão receber o enquadramento de 100% (cem por cento) previsto no inciso II deste artigo. § 3º Será vedado o uso de recursos dos mecanismos previstos no art. 2º em projetos que se caracterizem exclusivamente como peças promocionais e institucionais de empresas patrocinadoras. SUBSTITUTIVO - PROCULTURA

Sensacional!

Page 38: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Art. 32. O processo de seleção de projetos culturais será feito em duas etapas: habilitação e classificação. § 1º Na etapa de habilitação do proponente e do projeto, de caráter eliminatório, realizada pelo Ministério da Cultura, avaliar-se-á a capacidade técnica e operacional do proponente, com base nos dados apresentados por ele e no Cadastro Nacional de Proponentes e Patrocinadores, disponível no Ministério da Cultura, e a adequação orçamentária do projeto e seu enquadramento nos objetivos estabelecidos na Lei do Procultura e no Plano de Ação Anual do incentivo Fiscal.

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LEI ROUANET – IN número 1 24 de junho de 2013

Art. 111. Ficam revogadas as seguintes normas do Ministério da Cultura: I - Instrução Normativa n° 1, de 5 de outubro de 20 10; II - Instrução Normativa n° 2, de 3 de dezembro de 2010; III - Instrução Normativa n° 3, de 30 de dezembro d e 2010; e IV - Portaria nº 9, de 6 de março de 2007 V – IN num 1 de 2012 e de 2013

Page 40: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Consolida todas as leis, decretos e normas

Tem novos limites

Flexibiliza a prestação de contas

Equipara o MEI a Pessoa Física

Remuneração do proponente ilimitado – provar economicidade

PRINCIPAIS MODIFICAÇÕES

Page 41: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

novos limites:

Pessoa Jurídica 5 projetos ativos por ano – R$ 35.776.047,75 (exceção cooperativas)

Pessoa Física 2 projetos ativos por ano – R$ 596.267,46

PRINCIPAIS MODIFICAÇÕES

Page 42: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Democratização de acesso art 26:

I - promover a participação de pessoas com deficiência e de idosos em concursos de prêmios no campo das artes e das letras;

II - doar, no mínimo, 20% dos produtos materiais resultantes da execução do projeto a escolas públicas, bibliotecas, museus

III - desenvolver atividades em locais remotos ou próximos a populações urbanas periféricas;

IV - oferecer transporte gratuito ao público, prevendo acessibilidade à pessoa com deficiência ou com mobilidade reduzida e aos idosos;

V - disponibilizar na internet a íntegra dos registros audiovisuais existentes dos espetáculos, exposições, atividades de ensino

VI - permitir a captação de imagens das atividades e de espetáculos e autorizar sua veiculação por redes públicas de televisão;

PRINCIPAIS MODIFICAÇÕES

Page 43: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Democratização de acesso art 26:

VII - realizar, gratuitamente, atividades paralelas aos projetos, tais como ensaios abertos, estágios, cursos, treinamentos, palestras, exposições,

VIII - oferecer bolsas de estudo ou estágio a estudantes da rede pública de ensino em atividades educacionais ou profissionais desenvolvidas na proposta cultural;

IX - estabelecer parceria visando à capacitação de agentes culturais em iniciativas financiadas pelo Poder Público; ou

X - outras medidas sugeridas pelo proponente a serem apreciadas pelo Ministério da Cultura

PRINCIPAIS MODIFICAÇÕES

Page 44: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Flexibilização: Não precisará de autorização para alterações com mais ou menos 20% de cada linha do orçamento

PRINCIPAIS MODIFICAÇÕES

Para saber mais no link http://www.cultura.gov.br/legislacao/-/asset_publisher/siXI1QMnlPZ8/content/instrucao-normativa-n%C2%BA-1-2013-minc/10937?redirect=http%3A%2F%2Fwww.cultura.gov.br%2Flegislacao%3Fp_p_id%3D101_INSTANCE_siXI1QMnlPZ8%26p_p_lifecycle%3D0%26p_p_state%3Dnormal%26p_p_mode%3Dview%26p_p_col_id%3D_118_INSTANCE_UFVehMS15laT__column-1%26p_p_col_pos%3D1%26p_p_col_count%3D2

Veja o quadro comparativo com o que mudou em cada um das normas. http://www.google.com.br/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=1&cad=rja&ved=0CC4QFjAA&url=http%3A%2F%2Fwww.cultura.gov.br%2Fdocuments%2F10895%2F0%2FQuadro%2Bcomparativo%2Bdas%2Baltera%25C3%25A7%25C3%25B5es%2Bde%2BInstru%25C3%25A7%25C3%25A3o%2BNormativa%2F0ad76cfd-744c-4151-bbbc-82ede0bd686e&ei=yu0hUsyqNs G7sASh74CACA&usg=AFQjCNHh-7AH81xa1Uhj5O_6EKNCrHiNMw&bvm=bv.51495398,d.cWc

Page 45: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

LEI ROUANET / LEIS DE INCENTIVO O Formulário

Page 46: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

CAMPANHA PARA PROJETOS

Projeto é um empreendimento

planejado que consiste num conjunto de

atividades inter-

relacionadas e coordenadas, com o fim

de alcançar objetivos específicos dentro dos

limites de tempo e de

orçamento dados.

Page 47: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

ROTEIRO 1.  Apresentação Institucional 2.  Identificação do Projeto – Resumo 3.  Cenário / Contexto 4.  Justificativa do Projeto: (O porquê.) 5.  Público Alvo (quem? – perfil das

pessoas atendidas) 6.  Objetivos (o quê?) 7.  Quadro de Metas 8.  Metodologia (como?) 9.  Estratégias 10.  Indicadores e avaliação 11.  Cronograma 12.  Equipe 13.  Orçamento 14.  Plano de mídia e contrapartidas 15.  Riscos

Page 48: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural
Page 49: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Um bom PROJETO:

1.  Planejável

2.  Criativo

3.  Viável (plano A, B e C)

4.  Resultados mensuráveis (quant e quali)

5.  Seguir o planejado

6.  Prestação de contas aprovadas

7.  Patrocinadores satisfeitos

Page 50: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural
Page 51: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural
Page 52: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Estruturado em 13 itens

  Identificação do projeto   Identificação do proponente   Objetivo   Justificativa   Estratégia de Ação   Realização do Projeto   Orçamento Físico Financeiro

  Resumo Geral do Orçamento   Declaração Obrigatória (Declarar

CIÊNCIA das REGRAS básicas )

  Termo de Responsabilidade   Plano Básico de Divulgação   Plano de Distribuição de

Produtos Culturais (alguns casos)

PREENCHIMENTO DO FORMULÁRIO

Page 53: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

  Síntese do projeto   Acessibilidade   Democratização de acesso   Impacto ambiental   Deslocamentos   Acompanhamento

Novos itens do formulário eletrônico

PREENCHIMENTO DO FORMULÁRIO

Page 54: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural
Page 55: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Autorização para captação de recursos

  Autorização mediante a publicação no Diário Oficial da União

  Será indicado o valor autorizado, o prazo para captação de recursos e um resumo do projeto

  Proponente deve estar em dia com seus tributos (fornecer documentação fiscal)

TRAMITAÇÃO DE PROJETOS

Mecenato

Page 56: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Abertura de conta-corrente - BB e prestação de contas

  Carta de intenção do primeiro investidor

  Conta captação e conta movimento

  Todo pagamento de despesa deverá ser feito com cheque nominal

  Notas fiscais devem ser emitidas com datas posteriores à aprovação no Diário Oficial

  O saldo remanescente da execução do projeto deverá ser recolhido ao Minc

TRAMITAÇÃO DE PROJETOS

Page 57: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Liberação de recursos

  Os recursos somente poderão ser movimentados após a captação ter atingido um mínimo de 20% do valor do projeto, ou 1/12 quando plano de atividades.

Prorrogação, redução e complementação de verbas

  Qualquer mudança que se pretenda promover no projeto depois de aprovado pelo MinC deverá ser previamente requerida junto à Secretaria de Fomento e Incentivo à Cultura

TRAMITAÇÃO DE PROJETOS

Mecenato

Page 58: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Dicas

A apresentação de carta de intenção de patrocínio não priorizará a tramitação do projeto

O prazo para a captação não poderá ser prorrogado por mais de 24 meses, no caso de captação inferior a 20% do valor aprovado

Necessidade de apresentação do projeto pedagógico quando estiverem previstas atividades educacionais e/ou oficinas

Page 59: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Dicas

Pessoas Físicas:

- Próprio artista, autor ou detentor da obra, ou

- Terceiros autorizados pelo artista

- Proprietário ou detentor da posse de bens tombados – única propriedade e sua moradia

- limitado = R$ 596 mil

PREENCHIMENTO DO FORMULÁRIO

Page 60: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Dicas

Planeje bem a execução, inclusive no detalhamento do orçamento. Podem ser indeferidos os projetos que:

─  Tiverem valores inadequados aos preços de mercado

─  Tenham recomendação técnica de cortes iguais ou superiores a 50% do orçamento proposto

LEI ROUANET

Page 61: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Cultura Federal ProAC

CAPTAÇÃO TOTAL com PF

Educacional

Participação

Rendimento todas

Captação / Agenciamento / elaboração

10% ou R$ 100

mil10% 10% 7% 5% 10% ou R$

100 mil variável

Divulgação / comercialização 20% 20%

Custos Administrativos 15% 15% 15%

Capatção + Adm 20%

CAPTAÇÃO com PJ e PF

15%

Cultural Esporte FederalFUMCAD

Page 62: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

INCENTIVOS FISCAIS PARA ATIVIDADES AUDIOVISUAIS

Características

Page 63: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Leis 8.685/93 e 9.323/96 (mecanismos de fomento à atividade audiovisual)

Pessoas físicas e jurídicas podem deduzir do imposto de renda devido os investimentos na produção de obras audiovisuais cinematográficas

Limitação: 6% do valor do imposto devido pelas pessoas físicas e 3% do valor do imposto devido pelas pessoas jurídicas (tributadas pelo lucro real)

INCENTIVOS FISCAIS

Atividades Audiovisuais

Page 64: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Pessoas jurídicas: a soma para o incentivo à cultura e ao audiovisual não podem superar o limite de 4% do imposto de renda

A lei possibilita recuperação de impostos de 100% além de ganho de 25% em impostos alem o ganho do investidor

INCENTIVOS FISCAIS

Atividades Audiovisuais

Page 65: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Para a utilização do incentivo fiscal, d e v e - s e a d q u i r i r q u o t a s representat ivas de direito de comercialização sobre as obras audiovisuais no mercado de capitais

Os projetos devem ser previamente aprovados pelo Ministério da Cultura (Art. 1º da Lei 8.685/93)

INCENTIVOS FISCAIS

Atividades Audiovisuais

Page 66: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Formulário específico

Limites

Prestação de contas mais detalhada

INCENTIVOS FISCAIS

Atividades Audiovisuais

Page 67: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural
Page 68: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Documentos na prestação de contas

RECIBO NOTA FISCAL X

Page 69: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Prestação de contas

  Despesas / serviços ref. a   _______uniforme do projeto

De bem com a via   Número do

projeto:___094783

Dica preparar um carimbo contendo:

Page 70: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Atenção:

  Os valores são aprovados por linha de despesa e não pelo valor total.   No próximo slide uma planilha que acompanha o saldo de

cada linha aprovada.

  A prestação de contas também envolve um relatório de atividades do que foi realizado.   Documente com fotos sempre que possível

Prestação de contas

Page 71: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

TOTAIS 238.006,36 25.826,81 212.179,55

ITEM DESCRIÇÃO R$ APROVADO GASTOS SALDO

1 Assessoria Jurídica (Contratos Inclusive) 4.000,00 0,00 4.000,002 Combustível 0,00 0,003 Contador 9.600,00 0,00 9.600,004 Coordenador do Projeto 9.600,00 0,00 9.600,005 Cópias 1.080,00 200,00 880,006 Correios 1.560,00 0,00 1.560,007 Material de escritório 1.080,00 415,90 664,108 Elaboração e Agenciamento 21.000,00 1.600,00 19.400,009 Aluguel de ônibus 16.320,00 0,00 16.320,0010 Ator/Atriz 63.817,50 15.462,80 48.354,7011 Cenografia/material/confecção 6.000,00 0,00 6.000,0012 Coordenador técnico 5.000,04 0,00 5.000,0413 ECAD (evento aberto e gratuito) 2.000,00 0,00 2.000,0014 Figurino 3.000,00 2.235,79 764,2115 Grupos Circenses 12.000,00 0,00 12.000,0016 Intérprete de libras 1.000,00 0,00 1.000,0017 Locação equipamento de som 7.920,00 325,00 7.595,0018 Material de consumo 10.080,00 0,00 10.080,0019 Músicos / Intérpretes 11.428,86 0,00 11.428,8620 Refeição 6.750,00 837,90 5.912,1021 Transporte Local / Locação de Automóvel 13.449,96 3.251,42 10.198,5422 Banner/faixa adesiva/faixa de lona 4.800,00 1.498,00 3.302,0023 Confecção de Convites 9.520,00 0,00 9.520,0024 Programa 17.000,00 0,00 17.000,00

Page 72: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Pessoas jurídicas

Tributadas pelo lucro real podem deduzir até 4 % do Imposto de Renda devido

150 mil Empresas / 2,8% dos contribuintes PJ / 70% do arrecadado pela Receita com IRPJ

Pessoas físicas

Com modelo de declaração completa podem deduzir até 6% do Imposto de Renda – 41% = 10,6 milhões de pessoas

INCENTIVOS FISCAIS

CULTURA

Page 73: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

INCENTIVOS FISCAIS ESPORTE / CMDCA / IDOSO / CULTURA / SAÚDE

Pessoas físicas 2012 Dados da Receita Federal

Page 74: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

VALORES DA RENÚNCIA FISCAL FEDERAL COM INCENTIVOS PARA OSCS E PRODUTORES CULTURAIS

Ano:PJ PF Total %

Cultura (Rouanet – art 18 e 26 + audiovisual + vale cultura)

1.547,6       24,8 1.572,4       67,6%

Ensino e pesquisa + UPF + OSCIP 236,0               236,0               10,1%

Fundo dos Direitos de Criança e do Adolescente

206,4               66,6 273,0               11,7%

Esporte 184,3               4,6 188,9               8,1%

Fundo do idoso 21,0                   4,5 25,5                   1,1%

PCD + PRONON 22,4                   7,6 30,0                   1,3%

TOTAL 2.217,7       108,1             2.325,8      

2013

Page 75: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

VANTAGENS FISCAIS

TIPOS

1.   Dedução direta do valor a pagar do Imposto de Renda

2.   Dedução da base de cálculo do IR como despesa

3.   Mista (partes como opção 1 e outra parte como 2)

Page 76: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Rouanet 18/ Pronon / Pronas / IDOSO /

ESPORTE / FIA-

CMDCA

10.000.000

15.000

9.985.000

15.000

900.000

15.000

10.000.000

1.485.000

15.000

976.000

6.624.000

3.361.000

15.000

100%

Com incentivo

UPF e OSCIP (tipo 2)

10.000.000

15.000

9.985.000

-

898.650

9.985.000

1.497.750

-

974.500

6.614.100

3.370.900

5.100

34%

Lei Rouanet

40% - doação -

Art.26 (tipo 3)

10.000.000

15.000

9.985.000

-

898.650

9.985.000

1.491.750

6.000

974.500

6.620.100

3.364.900

11.100

74%

Lei Rouanet

30% - patrocínio

- Art.26 (tipo 3)

10.000.000

15.000

9.985.000

-

898.650

9.985.000

1.493.250

4.500

974.500

6.618.600

3.366.400

9.600

64%

Sem incentivo cultural

1Resultado operacional antes do Incentivo ou Doação

10.000.000

2 (-) Doação filantrópica/patrocinio -

3 = Resultado oper.antes do IR 10.000.000

4 (+) Adições para cálculo da CSSL -

5 Constubuição social - CSLL - 9% 900.000

6 (+) Adições para cálculo do IR -

7 = LUCRO LÍQUIDO / REAL OU Ajustado antes do IR

10.000.000

8 IR - a ser pago 15% 1.500.000

9 (-) Deduzido do IR -

10Adicional IRPJ (Lucro Real - R$ 240.000) - 10%

976.000

11 = LUCRO LÍQUIDO 6.624.000

12 Total da carga tributária (5+8+10) 3.376.000

13 Economia com impostos -

14Recuperação percentual do valor doado -

Lei Audio-visual (tipo 3)

10.000.000

15.000

9.985.000

15.000

900.000

9.985.000

1.482.750

15.000

974.500

6.627.750

3.357.250

18.750

125%

Page 77: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Número de projetos por tipo de captação

0

1750

3500

5250

7000

Artigo 18 Artigo 26

Artigo 18 x 26 EM 2008

Page 78: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Incentivo - P.Física

1Receita anual (salário e Pró-labore)

100.000

2 (-) Doação filantrópica/patrocinio 2.000

3 IR - a ser pago 27,5% 27.500

4 (-) Deduzido do IR 2.000

5 Total pago de impostos 25.500

6 Economia com impostos 2.000

7Recuperação percentual do valor doado 100%

Page 79: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Rouanet art 18

(tipo 1)

Lei do Audio visual

Pronon / Pronas / IDOSO /

ESPORTE / FIA-

CMDCA (tipo 1)

UPF / OSCIP

Rouanet art 26 40%

doação (tipo 3)

Rouanet art 26 30% patrocínio

(tipo 3)

P.Física

1

Resultado operacional antes do Incentivo ou Doação

10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000 100.000

8IRPJ - a ser pago 15% (PJ) 27,5% PF

1.500.000 1.497.750 1.500.000 1.491.750 1.500.000 1.500.000 27.500

Limite % s/ linha 8 ou 1 4% 3% 1% 2% 4% / 10% 4% /

13,334% 8%

Valor Máximo possível de apoio com incentivo

60.000 45.000 15.000 200.000 150.000 200.000 2.200

14Recuperação percentual do avalor doado

100% 125% 100% 34% 74% 64% 100%

15Desembolso do investidor 0% 0% 66% 26% 36% 0%

Page 80: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

TOTAL DE INCENTIVOS PARA PESSOAS JURÍDICAS

Fonte: elaboração própria

Incentivos Fiscais

Pronon

Crianças e adolescentes

Esporte

Idoso

TOTAL

Pronas

Cultura

Empresas Lucros Real

% do IR devido

4

1

1

1

1

1

9

IRPJ 2012 R$ 68 bi

61% alíquota de 15%

= 3,77 bi x 2 (hoje)

Page 81: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

TOTAL DE INCENTIVOS PARA PESSOAS FÍSICAS

Fonte: elaboração própria

Incentivos Fiscais

Pronon

Crianças e adolescentes

Idoso

TOTAL

Pronas

Cultura

Esporte

1

1

8

% do IR devido

6

Pessoas Modelo Completo

IRPF entre R$ 1 e 4 bi

x 0,1 (hoje)

Page 82: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Normalmente estabelecem a possibilidade de dedução de valores investidos do Imposto sobre a Circulação de Mercadorias e Serviços (ICMS), que é de competência estadual

Entre os estados, podemos citar:

─  Bahia - Lei nº 7.015/96 - FAZCULTURA ─  Rio de Janeiro - Decreto nº 22.486/86 ─  Pernambuco - Leis nº 11.005/93 e nº 11.236/95 ─  São Paulo - Lei nº 12.268/06 – ProAC ─  Minas Gerais – Lei 12.733 ─  http://www.patrolink.com.br/institucional/calc1.asp ─  http://queroincentivar.com.br

INCENTIVOS FISCAIS Leis Estaduais de Incentivo à Cultura

Page 83: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

São Paulo - Lei nº 12.268/06 – ProAC

Ø  O desconto será integral – 100% - não havendo contrapartidas

INCENTIVOS FISCAIS Leis Estaduais de Incentivo à

Cultura

Page 84: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

INCENTIVOS FISCAIS

Leis Estaduais de Incentivo à

Cultura

Estado Lei Nº Nome da Lei Vantagem fiscal

% ICMS do orçamento

anterior

Valores em R$ milhões -

2013

Bahia 7015/96 Fazcultura 80% ? 20

Ceará 12464/95 Jereissati 50 a 100% (*) ? ?

Goiás 15633/06 Edital na na 13

Mato Grosso 5.893-A/91 na 50 a 100% (*) ? ?

Mato Grosso do Sul 2.645 / 03 FIC 100% (1) 0,55% (2) 5

Minas Gerais 17.615 LEIC 95% ? 80

Paraná 17.043/11 Profice 100% 0,2 (1) 10

Pernambuco 13.407/08 Funcultura fundo ? 22

Rio de Janeio 1.954/92 na 80 a 100% 0,4 (2) 50

Rio Grande do Sul 13.490/10 Procultura / LIC 100% 0,5 (2) 50

Santa Catarina 16.301/13 Seitec 100% 0,5 (2) 20

São Paulo 12.268/06 ProAC 100% 0,2 (2) 127

Page 85: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural
Page 86: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Economia criativa - inglês John Howkins no livro “The Creative Economy” – 2001: Pode ser definida como processos que envolvam criação, produção e distribuição de produtos e serviços, usando o conhecimento, a criatividade e o capital intelectual como principais recursos produtivos.

São atividades na quais resultam em indivíduos exercitando a sua imaginação e explorando seu valor econômico.

Page 87: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Cultura  Esporte  Direitos Humanos  Saúde  Desenvolvimento local  Meio Ambiente  Negócio Social  

Educação  Animais  Assistência social  

Entretenimento  Museus Economia criativa

CAUSAS E ÁREAS

1. Gastronomia 2. Arquitetura 3. Publicidade 4. Design 5. Artes, antiguidades 6. Artesanato 7. Moda 8. Cinema e Vídeo 9. Televisão 10. Editoração e Publicações 11. Artes Cênicas 12. Rádio 13. Softwares de lazer 14. Música

Page 88: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

PROJETOS E PLANO DE MOBILIZAÇÃO

Page 89: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Projeto

“Projeto é um empreendimento

planejado que consiste num conjunto de atividades inter-relacionadas e

coordenadas, com o fim de alcançar objetivos específicos

dentro dos limites de tempo e de orçamento dados”.

Plano de Mobilização

Elaborado a partir do planejamento, é um “GUIA”

para as tividades de captação de recursos, tanto para questões estratégicas, como para oferecer

suporte a toda atividade de comunicação necessária à obtenção de resultados na mobilização de recursos.

X

Características

Page 90: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Documento de suporte à captação (“GUIA”)

Criado com base no planejamento estratégico

Metas devem estar bem quantificadas

PLANO ESTRATÉGICO DE MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS

Fundamental para o sucesso da atividade

Page 91: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

É necessário um plano de ação factível

Estratégias eleitas devem obedecer a uma escala de prioridades

Base para peças de comunicação de apoio à captação (contrapartidas claras)

PLANO ESTRATÉGICO DE MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS

Fundamental para o sucesso da atividade

Page 92: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural
Page 93: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

FONTES DE FINANCIAMENTO / RECURSOS

Page 94: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Fontes  de  Financiamento    

Page 95: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural
Page 96: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

PRINCIPAIS FONTES e ESTRATÉGIAS

Projetos de Geração de Renda

Venda Endowment

Prestação de serviços

MRC

EVENTOS

PROJETOS PARCERIAS

Aluguéis Mantenedores

Negócio com impacto social

Iniciativa privada Organizações Religiosas Fundações Nac. e Internacionais Fontes Institucionais Governos

Licenciamento

Page 97: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

ESSENCIAL

Diversificação das fontes de recursos

§ Legitimidade social

§ Diminuição do risco

§ Sustentabilidade financeira de longo prazo

FONTES DE RECURSOS

Page 98: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

•  Conceito de estratégia - vida empresarial •  À primeira vista tratar-se de um conceito estabilizado. •  Inexiste qualquer uniformidade,

ESTRATÉGIA

Page 99: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

ESTRATÉGIA

Somos cegos e a formulação de estratégia é nosso elefante.

Como ninguém teve a visão para enxergar o animal inteiro, cada um tocou uma ou outra parte e “prosseguiu em total ignorância” a respeito do restante.

Page 100: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

ESTRATÉGIA

Mintzberg; Ahlstrand; Lampl (2000 p.13) compara a estratégia a um elefante analisado por cegos:

Somando as partes, certamente não teremos um elefante. Um elefante é mais que isto. Contudo, para compreender o todo também precisamos compreender as partes.

Page 101: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

ESTRATÉGIA

Estratégia é a arte de explorar condições e caminhos favoráveis com o fim de alcançar objetivos.

Segundo o dicionário Aurélio:

Mintzberg (1996) a sintetiza como sendo uma forma de pensar no futuro, integrada no processo decisório, com base em um procedimento formalizado e articulador de resultados.

Page 102: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

TÁTICA

É qualquer elemento componente de uma estratégia, com a finalidade de se atingir a meta desejada num empreendimento qualquer.

Page 103: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

TÁTICA

Enquanto a estratégia busca a visão "macro", de conjunto ou, por assim dizer, sistêmica, relativa ao empreendimento, a tática se ocupa da visão “micro”, no sentido elementar ou particular em relação ao todo.

Page 104: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

AS  ESTRATÉGIAS  PARA  MOBILIZAÇÃO  DE  RECURSOS  PARA  AS  OSCS    

Sete  principais  estratégias,  para  acessar  as  fontes  já  comentadas.  Podem  ser  mistas,  ou  seja,  combinadas  entre  si,  gerando  então  uma  nova  estratégia:    

Editais  Grandes doadores (major donors)

Parcerias  Doação  de  bens  e  produtos  Catástrofes  

Voluntariado  GRP  

Cada  uma  destas  estratégias  pode  ter  estratégias  secundárias,  táNcas  e  ferramentas  específicas.

Page 105: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Fundações  

RESUMO  DAS  FONTES,  ESTRATÉGIAS  PRINCIPAIS  E  SECUNDÁRIAS  E  FERRAMENTAS  

Fonte:  elaboração  própria  Em  roxo  e  azul  as  fontes;  em  vermelho,  estratégias  principais;  em  verde,  estratégias  secundárias  para  GRP  com  mantenedores;  e  em  azul  claro,  ferramentas  para  mantenedores.  

Fontes  insNtucionais  

Agências  Internacionais   Associações   Governo  

Fundações  Empresariais,  familiares  e  

mistas  

Organizações  Religiosas  

Igreja  

IniciaNva  Privada  

Empresas  e  InsNtutos  

empresariais  Pessoas  

Grandes  doadores  

Editais   Parcerias  Geração  de  

Renda  própria  

Bens  e  Produtos   Catástrofes   Voluntariado  

Eventos   MRC   Mantenedores   Licenciamento  Vendas  de  Produtos  e  Serviços  

Fundo  Patrimonial  

Face  to  Face   Click  to  call   Mala  Direta   TelemarkeNng   Crowdfunding   Torpedo  Adote  e  

Apadrinhamento  

Page 106: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Estratégia  principal Estratégia  secundária Táticalegadosentorno  (da  organização)Campanha  capital

doação  em  dobro  (Matchfund)

para  a  causa Sem  vínculo,  cotas,  incentivos,  selo,  tijolo

cultura,  Idoso,  criança  e  adolescente,  esporte,  saúde

OSCIP,  UPF,  CEBAS

Funcionários ProAC  e  outros  estaduais  e  municipais

Financiamento  coletivo  (crowdfunding)

filmes  de  2  min Websites  /  redes

Prêmios Pesquisa Inscrição

Micro  doação  -­‐  arredondar,  NFPLoja  própriaBazar  /  brinde

Venda  de  serviços Pesquisar  e  formatar

Adote

Apadrinhamento

Solicitação

Licenciamento criar  personagem

MRC-­‐  Marketing  relacionado  a  causas Branding

Eventos Definir  tema,  pessoa  famosa,  funcionários

Fundos  patrimoniais Regulamento,  gestão  e  governança

Aluguéis Anúncios

Bazar

Leilão

Catástrofe Rede emoção  e  emergência

Prestadores  de  serviçosDiretoria

Parcerias Rede Pesquisa  /  Nota  fiscal  (paulista)

visitas,  pesquisa,  contratos

Geração  de  renda

Venda  de  produtos Divulgação,  anúncios,  cartão  de  crédito

Voluntariado   Rede convidar,  visitas

Mantenedores

cara  a  cara,  email,    mala  direta,  clique  e  agende,  telemarketing,  redes  sociais,  jogos,  torpedo  -­‐  SMS,  contar  histórias,  tijolo,  voluntariado,  embaixadores  da  causa,  vídeos,  comunicação  permanente

Rede,  pesquisa  e  reunião

Contrato

Captação  de  produtos

bens  apreendidos

solicitação

redes  sociais,  anúncios,  SMS,  vídeos

Rede

Ferramentas

Grandes  Doadores  (major  donors )

Com  vinculo  à  organização  ou  a  seus  gestores,  rede,  cotas,  incentivos  fiscais,  tijolo,  contar  histórias,  selo,  tirar  da  zona  de  conforto

visitas  pessoais,  email  e  pesquisa

Edital

Sem  incentivo Pesquisa SICONV,  convênios,  pesquisa,  websites,  emenda  parlamentar

escrever  o  

projeto

Incentivos  Fiscais  Federais,  Estaduais  e  Municipais

Formatar  o  projeto

Page 107: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Relação:  Fonte  x  Estratégia  x  TáNca  

Estratégia  principal Estratégia  secundária Táticalegadosentorno  (da  organização)Campanha  capitaldoação  em  dobro  (Matchfund)

para  a  causa Sem  vínculo,  cotas,  incentivos

Ferramentas

Grandes  Doadores  (major  donors )

Com  vinculo  à  organização  ou  a  seus  gestores,  rede,  cotas,  incentivos  fiscais,  tijolo,  tirar  da  zona  de  conforto

visitas  pessoais,  email  e  pesquisa

Page 108: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Relação:  Fonte  x  Estratégia  x  TáNca  

Estratégia  principal Estratégia  secundária Tática

cultura,  Idoso,  criança  e  adolescente,  esporte,  saúde

OSCIP,  UPF,  CEBAS

Funcionários ProAC  e  outros  estaduais  e  municipais

Financiamento  coletivo  (crowdfunding)

filmes  de  2  min Websites  /  redes

Prêmios Pesquisa Inscrição

Ferramentas

Edital

Sem  incentivo Pesquisa SICONV,  convênios,  pesquisa,  websites,  emenda  parlamentar

escrever  o  

projeto

Incentivos  Fiscais  Federais,  Estaduais  e  Municipais

Formatar  o  projeto

Page 109: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Relação:  Fonte  x  Estratégia  x  TáNca  

Estratégia  principal Estratégia  secundária TáticaMicro  doação  -­‐  arredondar,  NFPLoja  própriaBazar  /  brinde

Venda  de  serviços Pesquisar  e  formatar

Adote

Apadrinhamento

Solicitação

Licenciamento criar  personagem

MRC-­‐  Marketing  relacionado  a  causas Branding

Eventos Definir  tema,  pessoa  famosa,  funcionários

Fundos  patrimoniais Regulamento,  gestão  e  governança

Aluguéis Anúncios

Geração  de  renda

Venda  de  produtos Divulgação,  anúncios,  cartão  de  crédito

Mantenedores

cara  a  cara,  email,    mala  direta,  clique  e  agende,  telemarketing,  redes  sociais,  jogos,  torpedo  -­‐  SMS,  contar  histórias,  tijolo,  voluntariado,  embaixadores  da  causa,  vídeos,  comunicação  permanente

Rede,  pesquisa  e  reunião

Contrato

Ferramentas

Page 110: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Relação:  Fonte  x  Estratégia  x  TáNca  

Estratégia  principal Estratégia  secundária Tática

Bazar

Leilão

Catástrofe Rede emoção  e  emergência

Prestadores  de  serviçosDiretoria

Parcerias Rede Pesquisa  /  Nota  fiscal  (paulista)

visitas,  pesquisa,  contratos

Voluntariado   Rede convidar,  visitas

Captação  de  produtos

bens  apreendidos

solicitação

redes  sociais,  anúncios,  SMS,  vídeos

Rede

Ferramentas

Page 111: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

DIVERSIFICAÇÃO DE FONTES E ESTRATÉGIAS DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS

GRP

Page 112: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

DIVERSIFICAÇÃO  

Uma  inicia=va  social  que  obtém  recursos  de  diferentes  fontes  nacionais  e  internacionais,  privadas  e  públicas,  é,  seguramente,  uma  inicia=va  representa=va,  legí=ma  e  ú=l  à  sociedade.  (TIISEL,  2013)  

Gráficos  de  diversificação  de  

fontes  de  recursos    

Page 113: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

PLANO ESTRATÉGICO DE MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS - PEMR

A Missão / Visão / SWOT / Justificativas / Histórico / Congêneres DIRECIONAMENTO

Estratégia 1: Grandes Doadores com Vínculo Estratégia 2: Mobilização de Recursos Por Meio de Editais Diversos Estratégia 3: Geração de Renda Própria

AS ESTRATÉGIAS PARA MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS (prioridade)

Peças de captação de recursos / físicas e virtuais / cotas / contrapartidas

COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃO DE RECURSOS

Diversificação das Fontes de Recursos / Valores a mobilizar OBJETIVOS E METAS

concluindo-se com um plano de ação para auxiliar na sua implementação

A ÁREA DE DESENVOLVIMENTO INSITTUCIONAL

Page 114: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

CRONOGRAMA INICIAL - 01 outubro 2012 ResponsávelAção 1 8 15 22 29 5 12 19 26

A GERALa Consolidar os valores a mobilizar okb Criar os termos de doação e recibos ppffffc Definir papéis nos contatos pessoais com doadores okd Disseminar e fixar o direcionamento (missão, visão, valores) Comunicaçãoe Criar uma estrutura jurídica capaz de absorver mantenedores

(fundação)ppppffff

f Criar mecanismos de prestação de contas Dir + Comunicg Incluir mais projetos na lei Rouanet Michelh Realizar reuniões de acompanhamentoi Cadastrar no Proac pppffffj Enviar Projetos Proac cbcbcbcbck Abrir conta no BB okA MATERIAL DE COMUNICAÇÃOa Consolidar material digital e impresso para apresentação aos

investidores pessoa jurídica ok

b Incluir no site mecanismos de prestação de contas cbcbcbc + comuinc

c Testar de fato os materiais de mobilização e ajustar se necessário

Dir

d email teaser finalizar ok

out nov

PEMR

Plano de Ação

Page 115: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Quais as fontes de recursos do projeto? Estão diversificadas e tem baixo risco? Quais projetos iremos implementar? Como escolher as melhores estratégias? http://makeitrational.com/

Page 116: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Potencial 16,92%

Investimento necessário

8,82%

Facilidade 22,81%

Tempo de maturação 5,32%

Valor total 46,13%

DECISION MAKING SOFTWARE

Page 117: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

DECISION MAKING SOFTWARE

Page 118: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Mantenedores

Eventos

Sistema de ensino

Crowdfunding

Caderno

Emenda parlamentar

Isenções

Cursos

Grandes incentivos

Siconv

Edital interncional

MRC

Edital nacional

Incentivos

Legenda

Facilidade Investimento necessário

Potencial

Tempo de maturação

Valor total

DECISION MAKING SOFTWARE

Page 119: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS DE EMPRESAS

MARKETING

ENTORNO

MATERIAL

INSTITUTOS EMPRESARIAIS

RH

SOCIALMENTE RESPONSÁVEIS

PESSOAS

Page 120: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Desafios Acesso difícil a quem decide

Empresas

ESCRITÓRIOS

ESPECIALIZADOS

?!?!?!?!?!?!??!?!?

!?!!?!?!?!?!?

Elo 3   Aplauso Cultura   J. Leiva Cultura e Esporte   Dearo Patrolink  

Page 121: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

RECIPROCIDADES

Empresas

Page 122: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Sete Faces da Filantropia

Prince e File – 1994 – Arquétipos do doador

Indivíduos

1.   Devoto 2.   Comunitário 3.   Retribuidor 4.   Herdeiro 5.   Socialite 6.   Altruísta 7.   Investidor

Page 123: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Participar da implementação do PEMR

A ÁREA DE DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONAL – DI

Criar e conservar o banco de relacionamentos Prospectar fontes de recursos e manter a comunicação de fidelização Coordenar campanhas para mobilização de recursos Elaborar projetos e orçamentos Criar relatórios de prestação de contas Criar textos de agradecimento e planos de contrapartida para doadores, patrocinadores, apoiadores e parceiros

Page 124: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Avaliar a atividade de mobilização de recursos

Participar em reuniões de solicitação de recursos

Coordenar terceiros envolvidos nas campanhas de mobilização de recursos (publicidade, assessoria de imprensa, agências de marketing e comunicação, etc.)

Coordenar eventos especiais para mobilização de recursos

Documentar e sistematizar os resultados das atividades e preparar relatórios

Participar das reuniões de Diretoria

A ÁREA DE DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONAL – DI

Page 125: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

PROSPECÇÃO DE DOADORES EM POTENCIAL

Page 126: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Dados cadastrais básicos

Dados do investimento social (quais são as áreas de interesse, quais são as organizações que apóia ou já apoiou no passado, qual o valor que doa anualmente, o que doa (dinheiro, produtos, mão de obra), etc

Faturamento, número de funcionários, lucro no ano anterior, etc.

Dados do relacionamento com a fonte de recursos

PROSPECÇÃO DE DOADORES EM POTENCIAL

Coleta de informações relevantes

Page 127: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

PROSPECÇÃO DE DOADORES EM POTENCIAL

Coleta de Informações Relevantes

Revistas e Jornais Outdoors Listas

Telefônicas

Mecanismos de Busca: Google,

Yahoo Outras

Organizações Contatos Pessoais

Listas de Discussões

Pessoais: fundbr, BR_Setor3

Rádio e TV Sites: Rits, Gife, Ethos, Abong,

Setor3, Patrolink

Page 128: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

PROSPECÇÃO DE DOADORES EM POTENCIAL Coleta de Informações Relevantes

Page 129: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

PROSPECÇÃO DE DOADORES EM POTENCIAL

Coleta de Informações Relevantes

Page 130: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Dicas

A Prospecção bem feita

•  Facilita o trabalho de captação

•  Direciona as atividades da equipe

•  Gera contatos com maior probabilidade de sucesso

PROSPECÇÃO DE DOADORES EM POTENCIAL

Page 131: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

V = Vínculo Qual o vínculo existente com a fonte de recursos? Quem seria a melhor pessoa da organização para fazer o contato? I = Interesse Nossa missão ou projeto é o foco de alguma fonte de recursos? Qual o histórico do investimento social da fonte? Existe alguém na fonte de recursos interessado na causa ou no projeto? C = Capacidade Qual é o valor do investimento social que a fonte de recursos é capaz de fazer?

PROSPECÇÃO DE DOADORES EM POTENCIAL A Ferramenta VIC

Page 132: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Empresa Nome do principal executivo

Nome do contato

Vínculo com a

organização

Interesse na causa

Capacidade de doar

Total VIC

1 ABN Amro Real 4 5 5 14

2 BASF Wagner Brunini - RH 4 5 5 14

3 Fundação Itaú Social 4 5 5 14

4 Carrefour 3 5 5 13

5 Citigroup Alexandre ferro - RH 4 4 5 13

6 Fundação Bradesco 3 5 5 13

7 Fundação Otacílio Coser Coimex 3 5 5 13

A FERRAMENTA VIC

Page 133: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Empresa Valores

doados em mil em 2006

Quem pedirá a

visita

Quem visitará

Nome da secretária Hobby Fone /

email

1 ABN Amro Real Amaury

2 BASF Clovis / Amaury

3 Fundação Itaú Social Clovis

4 Carrefour Michel

5 Citigroup Amury

6 Fundação Bradesco Amaury

7 Fundação Otacílio Coser Coimex Amaury

A FERRAMENTA VIC

Page 134: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Onde armazenar informações?

–  Pastas ou fichas; Palm Top, Excel, Fluxo CRM, Conecthics, salesforce, e-tapestry

  Importante: atualização constante

Criação do banco de dados

PROSPECÇÃO DE DOADORES EM POTENCIAL

Page 135: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Dicas

A internet pode ser uma ótima fonte de informações, mas:

—  Não deve ser a única

—  Cuidado com a produtividade

—  Veja relevância das informações: a seleção deve ser rigorosa

PROSPECÇÃO DE DOADORES EM POTENCIAL

Page 136: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

http://www.cultura.gov.br/site/2009/02/13/mais-cultura-para-o-brasil-e-o-povo-brasileiro-5/

Page 137: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

https://www.convenios.gov.br/siconv/

Page 138: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural
Page 139: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Quero incentivar - http://queroincentivar.com.br

ABCR – www.captacao.org

Gife – www.gife.org.br

Brasilia.org – www.brasilia.org

Patrolink – www.patrolink.com.br

APF - www.apf.org.br

financiar – FUNARBE - https://www.financiar.org.br/interna.php

facebook: editais culturais

representação sampa minc

Criação do banco de dados

PROSPECÇÃO DE EDITAIS

Page 140: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Justifique “por quê”, “para quê” e “por quem” a campanha será realizada

Diga como o projeto transformará vidas

Storytelling

ARGUMENTAÇÃO PARA CAPTAÇÃO DE RECURSOS

Page 141: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Venda de Produtos

Page 142: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃO DE RECURSOS

Page 143: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Elaboradas a partir do plano de captação

Para pessoas físicas ou jurídicas

Cuidado com a estética

Sucintas, mas com dados convincentes

Várias mídias (impressa, cd, e-mail, vídeo, etc.)

COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃO

“Kit de Captação”

Page 144: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Informações que podem ser facilmente compreendidas e criam identificação entre o investidor / doador e a causa, organização ou campanha

Simulações de incentivos

Plano de reciprocidade

Termo de doação / patrocínio

COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃO

“Kit de Captação”

Page 145: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃO

Apresentações - Roteiro

Características BENEFÍCIOS / RESULTADOS

Page 146: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃO Apresentações - Roteiro

Características BENEFÍCIOS / RESULTADOS

Page 147: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃO Apresentações - Roteiro

RESULTADOS

Page 148: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃO Apresentações - Roteiro

1)  Resultados 2)  Missão e quem somos ?????? 3)  Metodologia = como fazemos – diagrama, fotos,

contar história (caso concreto de um beneficiário 4)  Dados - x crianças, resultado reais 5)  Justificativas, cenário, diferencial (convide para visitar se

for o caso) 6)  Benefícios, contrapartidas 7)  Como apoiar 8)  Contato – site, tel, nome = pode estar em um cartão em

separado

Page 149: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Incentivo Fiscal: Exemplo

Pessoas  Físicas  

200.000                        

2.000                                

54.000                            

2.000                                

100%

6%

3.240                                

Lei  de  Incentivos Sem  Incentivo  

Incentivo  100%  art.  18  Rouanet

Incentivo  art.  26  Rouanet

Lucro  Operacional  antes  do  patrocínio  e  do  IR

50.000.000                   50.000.000                   50.000.000                  

(-­‐)  Patrocínio -­‐ 200.000                               400.000                              

IRPJ  -­‐  a  ser  pago  15% 7.500.000                         7.500.000                         7.500.000                        

Economia  com  impostos  (deduçao  do  IR) -­‐ 200.000                               256.000                              

Recuperaçao  percentual  do  valor  doado 100% 64%

Limite  %  s/  IRPJ 4% 4%  /  14%

Valor  máximos  possível  da  doação  encentivada

300.000                               1.050.000                        

Page 150: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

§  Normalmente com PowerPoint , Prezi ou Flash

§  Idéia de profissionalismo

§  Diversos recursos de ilustração e animação (não exagerar nos efeitos)

COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃO

Apresentações Audiovisuais

Page 151: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃO

Apresentações Audiovisuais

§  Texto legível e pequeno, com cores agradáveis

§  Pode incluir um vídeo de 2 minutos

§  Utilizar como “deixa” principalmente nas apresentações institucionais e para captação de recursos (tempo normalmente é curto)

Page 152: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

APRESENTAÇÕES

Cara a cara: ü  15 minutos ü  O PITCH de 5 ü  Elevator speech ü  Frase de efeito

http://www.youtube.com/watch?v=ylprbcJ_FRs

http://www.youtube.com/watch?v=OW2FsCqVtpA

http://www.youtube.com/watch?v=7rdcRW3jGlg

Page 153: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

CONSEGUINDO O ENCONTRO

Page 154: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Para marcar reuniões

–  Enviar cartas ou e-mails ?

–  Telefonar ?

–  Com quem falar ?

–  Telefonar e enviar e-mail ?

CONSEGUINDO O ENCONTRO

Page 155: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Método AIDA (Tom Ahern)

•  Atenção

•  Interesse

•  Desejo

•  Ação

CONSEGUINDO O ENCONTRO

Page 156: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Elabore um email teaser (resumo com desejo de saber mais) e endereço na Internet

CONSEGUINDO O ENCONTRO

Page 157: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Elabore um email teaser (resumo com desejo de saber mais) e endereço na Internet

CONSEGUINDO O ENCONTRO

Page 158: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Devemos estar preparados para diversas perguntas e objeções e já ter as respostas prontas

– Por que está pedindo para mim ?

– Não tenho recursos

– Neste momento não tenho condições

– Minha situação econômica está difícil

– Me ligue no final do ano

– Etc...

CONSEGUINDO O ENCONTRO

Page 159: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

PLANEJANDO A REUNIÃO

Page 160: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

O que conhecemos do possível investidor / doador ?

O que faz a esposa, filhos ?

Aparece em revistas ?

Por que ele deveria apoiar a nossa instituição ?

O que (quanto) vamos solicitar ?

Quem fará o contato ?

Quem irá ao encontro e qual o papel de cada um?

Utilizar uma ficha, planilha com dados (VIC)

PLANEJANDO A REUNIÃO

Page 161: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

§  O número de participantes mais efetivo é

§  Defina os papéis de cada um

PLANEJANDO A REUNIÃO

2

Page 162: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Diretores e conselheiros podem contar melhor a história da organização e têm credibilidade

PLANEJANDO A REUNIÃO

Um expert que poderá apresentar o projeto e esclarecer dúvidas

Uma pessoa de vínculo que poderá estabelecer um clima de confiança, apresentar o expert e pedir o donativo

Page 163: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

OS PAPÉIS E A PRÁTICA

Page 164: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Dicas

§ Tomar cuidado com o tempo, evitando falar demais

§ Utilize recursos audiovisuais (como guia)

§  Filmes (máximo 3 minutos)

§  Apresentação em Power Point

§  Pedir indicações e escutar bastante o possível doador / investidor

§  Entregue um material impresso e o CD da apresentação

OS PAPÉIS E A PRÁTICA

Page 165: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

•  Abertura •  A exposição •  Esclarecendo dúvidas •  A solicitação •  As objeções •  Compromissos

A Reunião

OS PAPÉIS E A PRÁTICA

Page 166: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

A solicitação

DEPOIS DE DIZER O VALOR

PERMANEÇA EM SILÊNCIO

OS PAPÉIS E A PRÁTICA

Page 167: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

OS PAPÉIS E A PRÁTICA

Page 168: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Na prática • Abertura

Vínculo / Voluntário

• Exposição • Dúvidas

Expert / Profissional • Solicitação

• Objeções

Vínculo / Voluntário

• Compromissos e follow up

Profissional

• Agradecimento

Voluntário

OS PAPÉIS E A PRÁTICA

Page 169: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Não quantificar

Falar demais e não escutar

Falar da organização e de seus métodos em lugar de falar dos motivos da campanha e e resultados esperados

Não apresentar outras alternativas

ERROS MAIS COMUNS AO SOLICITAR RECURSOS

Page 170: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Não saber o suficiente sobre o investidor antes de reunir-se

Continuar falando sobre a organização depois de solicitar os recursos

Não enviar pessoas treinadas e entrosadas para solicitar os recursos

ERROS MAIS COMUNS AO SOLICITAR RECURSOS

Page 171: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Coordenação geral da

campanha

Acompanhamento do

painel de controle e

elaboração de relatórios

Acompanhamento dos

resultados utilizando

indicadores

MONITORAMENTO

Page 172: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

MONITORAMENTO

Page 173: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Chave do êxito em todas

as etapas de

desenvolvimento de uma

relação

Base para a construção de

relações sólidas

Nunca é demais

agradecer

AGRADECIMENTOS e FIDELIZAÇÃO

Page 174: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Charles Darwin publicou em 1872 um trabalho de enorme influência

"A expressão das emoções no homem e nos animais"

O CORPO FALA

A linguagem silenciosa da comunicação não-verbal

Page 175: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Na conversa frente a frente, o impacto é:

35% Verbal (palavras)

65% Não-Verbal (gestos e movimentos)

A maioria dos pesquisadores concorda que:

O canal verbal é usado para transmitir informações

O canal não-verbal é usado para negociar atitudes entre as pessoas e como substituto de mensagem verbal.

O CORPO FALA

Page 176: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

O PROFISSIONAL DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS

Page 177: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

ORGANIZAÇÃO COM PROFISSIONAL INTERNO

•  Parte do DI

•  Remunerado e/ou Voluntário (Conselho)

•  Planejamento, atuação externa e monitoramento

Page 178: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

•  Novos ares

•  Trabalho conjunto com a equipe interna

•  Visão externa

•  Facilitador de transições e ampliações

•  Coordenador de campanhas específicas

CAPTADOR DE RECURSOS COMO CONSULTOR

Page 179: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Códigos de ética mundiais

Princípios fundamentais para a tarefa de captar recursos:

–  Legalidade

–  Transparência

–  Eficiência

–  Confidencialidade

ÉTICA NA CAPTAÇÃO DE RECURSOS

www.captacao.org

Page 180: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Temas Polêmicos

•  Remuneração pré-estabelecida

•  Confidencialidade dos doadores

ÉTICA NA CAPTAÇÃO DE RECURSOS

Page 181: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

Criatividade + Técnica Conhecimentos multidisciplinares Conhecimento de toda a legislação referente a incentivos fiscais Capacidade de análise estratégica para definição e diversificação de fontes de recursos Capacidade para redigir propostas e montar planilhas de orçamentos Bom pesquisador de parceiros e fontes de recursos Conhecimento dos três setores Brilho nos olhos Não é um vendedor de projetos – perseverante / persistente

PERFIL DO PROFISSIONAL DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS

Page 182: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

MENSAGEM FINAL

"Para navegar contra a corrente, são necessárias condições raras: espírito de aventura, coragem, perseverança e paixão."

(Nise da Silveira)

Page 183: Economia criativa e Captação de recursos na área cultural

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KELLEY, Daniel Q. Dinheiro para sua Causa. Ed.TextoNovo, 1994. KAHNEMAN, Daniel. Thinking fast and slow. ed. Farrar, Strauss and Giroux AZEVEDO, Tasso Rezende. Buscando recursos para seus projetos. TextoNovo.

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DRUCKER, Peter. Administração de organizações sem fins lucrativos: principios e práticas. Editora Pioneira.

HUDSON, Mike. Administrando organizações do terceiro setor: o desafio de administrar sem receita. Makron Books.

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www.criando.net 11 – 982-083-790

11-2307-4495 [email protected]

[email protected]

http://www.slideshare.net/micfre12

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