Existem ainda boas oportunida-des de investimento em Portu-gal? Esta é das perguntas mais frequentemente colocadas por investidores internacionais. E de facto Portugal continua a ser um destino atractivo para se investir.

A ILM, através da sua recente parceria com a Lansdowne RE (Londres), introduziu em Portu-gal um grupo de investidores´(constituído por capitais Ingle-ses e Alemães), para a aquisi-ção de um activo turístico – campo de golfe em situação de insolvência.

Munidos de um conceito total-mente inovador vão alterar e reposicionar na íntegra a totali-dade do resort.

Este grupo de investidores, com larga experiência internacional de gestão operacional de resorts, escolheu a ILM para representar os seus interesses neste negócio com génese revolucionária, uma vez que integra novos procedimentos operacionais, permitindo deste modo melhorar a performance , tendo como consequência o

cumprimento de responsabilida-de assumidas no passado, nomeadamente com a banca e potenciando paralelamente o valor base do activo, numa pers-pectiva de criação de mais-valias a médio longo prazo.

No contexto deste processo, temos desenvolvido igualmente acções de sensibilização junto da banca de investimento como forma de adequar as exigências dos credores com os interesses dos investidores, reequilibrando os interesses de ambas as par-tes em função das actuais condi-ções de mercado e suas tendên-cias futuras.

Apesar do recente pessimismo no qual a Europa mergulhou, e nervosismo provocado pela pos-sibilidade de falência de países, ao qual Portugal não escapa (apesar do esforço que tem vin-do a ser feito por todos os portu-gueses) continua a existir inte-resse e capital para investir em território nacional, nomeada-mente em oportunidades e sec-tores estratégicos nos quais nos destacamos internacio-nalmente – como é o caso do turismo.

Portugal continua a ser um destino atractivo para se investir!

23º Congresso Associação de Hotelaria de Portugal

A ILM Advisory esteve presente mais uma vez no 23º Congres-so Nacional da Associação de Hotelaria de Portugal, realiza-do nos passados dias 9, 10 e 11 de Outubro na bonita cida-de da Figueira da Foz.

Subordinado ao tema, evolu-ção ou revolução, ficamos com a sensação que o sector se encontra presentemente num processo de metamorfose. Os princípios de negócio que pau-tavam a actividade no passa-do, não se encontram actual-mente válidos, estando todo o

sector em busca de novos pilares de actuação e desen-volvimento.

Este é de resto um momento de procura de novas formas de actuação num mercado cada vez mais global, infor-mado e exigente.

O congresso foi ainda um momento de aproximação entre a representação políti-ca do sector, na figura máxi-ma de Sua Exa. Secretário de Estado do Turismo Dra. Cecilia Meireles, e os players

de merca-do, observando-se um alinha-men to n as so lu ções/alternativas para os principais desafios que o sector tem vindo a enfrentar, e continua-rá a enfrentar num futuro imediato.

Foi um encontro na sua gene-ralidade positivo, do qual não decorram soluções imediatas, havendo porém uma cons-ciencialização transversal para os desafios futuros e possíveis formas de encarar a sua resolução.

E-REVIEW — ED IÇÃO1 — 10 NOVEMBRO 2 011

DESTAQUES:

• ILM mandatada por grupo de investidores

internacionais

• ILM muda de

instalações

• Forte participa-ção Portuguesa

na WTM 2011

• Performance hoteleira de Lisboa em níveis

de 2006

ILM

Volume 1, Edição 1

NESTA EDIÇÃO:NESTA EDIÇÃO:NESTA EDIÇÃO:NESTA EDIÇÃO:

Notícias ILM 1

Notícias Internacionais 4

Notícias locais 5

10 de Novembro de 2011 Edição 1

e-review

Desde o passado mês Agosto que a ILM Advisory oficializou a sua parceria com a Lans-downe RE, uma empresa líder de mercado no sector imobi-liário de luxo, oferecendo um conjunto de serviços alarga-dos que vão desde o aconse-lhamento e desenvolvimento de projectos, investimento, aquisições e vendas.

Deste modo, a ILM Advisory passa a ter representação física em Londres, estando desde já a desenvolver um projecto no âmbito da estrutu-ração de um plano de marke-ting de curto prazo (próximos 3 meses) para um projecto turístico numa estância de esqui em Andermatt – Suiça.

A parceira com a Lansdowne RE (LRE) concilia o conheci-mento no âmbito turístico que a ILM Advisory tem vindo a acumular, com os potenciais investidores da carteira de clientes da LRE, orientando estas valências para o desen-volvimento de novos projectos (worldwide) e recuperação de activos turísticos em situação fragilizada / insolvência.

Londres é um ponto nevrálgico para investidores que preten-dam entrar na Europa, e o facto de contar com uma pre-sença neste mercado é uma mais-valia no contexto de canalizar capitais / investimen-to estrangeiro para Portugal.

Nestes primeiros três meses de parceria, já se desenvolveu um processo de aquisição de um projecto turístico insolven-te em Portugal;

Trabalho exploração de oportu-nidades no Brasil;

Plano de Marketing para pro-jecto turístico em Andermatt – Suiça;

Esta parceria constitui uma nova janela de oportunidades para o desenvolvimento de projectos num âmbito europeu, com forte potencial para paí-ses (extra-europa) de econo-mias em expansão.

ILM Advisory estabelece parceria com Lansdowne RE

Hilton As Cascatas – Opções Estratégicas

apartamentos (distribuição de produto nos mercados de viagens e turismo) marketing e vendas. Relacionado com este aspecto:

Serviços limitados de hotel associados (reservas, recep-ção, contabilidade, limpeza, manutenção, serviços de hotel, etc).

Neste contexto, a ILM Advi-sory desenvolveu durante o passado mês de Agosto um conjunto de análises de mer-cado de forma a analisar de forma independente e objecti-va os prós e contras de cada opção potencial utilizando uma matriz de competências chave / competências técni-cas necessárias e factores críticos de sucesso relaciona-dos com os objectivos do GPAC;

Formular conclusões e reco-

mendações associadas tendo em conta a opção estratégica mais apropriada;

Identificar (e entrevistar para pré-qualificar) o perfil do “líder de mercado” de fornecedor / parceiro relevante para a opção seleccionada, e respec-tivo histórico de sucessos comerciais.

No âmbito do trabalho desen-volvido, adiantou ainda uma análise ao nível da eficiência e optimização operacional de modo a potenciar a prestação de serviços compreendidos na oferta do condomínio – As Cascatas - com os serviços requeridos pelo aluguer de apartamentos & operação de hotel.

Recentemente foi anunciada a insolvência da empresa Mou-rastock, principal detentora dos activos Hilton Vilamoura – As Cascatas. O resort tem des-de a sua concepção um con-junto de Serviced Apartments detidos por proprietários inde-pendentes que integraram um contrato de exploração turísti-co com a Mourastock, benefi-ciando dos direitos de imagem da Hilton.

Na eminência da extinção dos serviços prestados e gestão operacional dos apartamentos, o Grupo de Proprietários de As Cascatas (GPAC), recorreu à ILM Advisory para definir e analisar as diferentes opções estratégicas e potenciais recur-sos / fornecedores disponíveis no mercado, relativos às necessidades de curto prazo para um inventário de até 50 apartamentos turísticos T1-T4 nas áreas de arrendamento de

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E-REVIEW — EDIÇÃO1 — 10 NOVEMBRO 2011

O Terreiro do Paço, reco-nhecido como “As Portas de Lisboa”, tem tradição secular de assumir um papel determinante na história da cidade e do próprio País. Desde resi-dência oficial de Reis, à sediação de órgãos gover-nativos, o Terreiro do Paço é um dos centros de decisão histórica de Por-tugal.

A Associação de Turismo de Lisboa tem vindo a desenvolver um esforço para reabilitar e devolver o “brilho” que aquele local merece. Neste con-texto, enquadra-se a rea-

bilitação de toda a ala poente do Terreiro do Paço e o Pateo da Galé, criando o dinamismo há muito perdido naquele local.

Assente no sucesso da reabili-tação da ala poente, lançou-se um programa de concessões de actividades lúdico - cultu-rais para integrar no projecto de reabilitação da ala nascen-te do Terreiro do Paço.

Neste contexto a ILM Advisory, foi mandatada pela ATL para analisar e validar a oportuni-dade de mercado de imple-mentação de uma infra-estrutura lúdico – cultural, destinada ao mercado turísti-co e residente, que represen-

tasse de forma inovadora, interactiva, experiencial e edu-cativa a história da cidade e das suas gentes.

Após análise de mercado, a ILM Advisory validou a oportu-nidade de mercado e sua via-bilidade económica para a implementação de uma plata-forma, sensorial e educativa, de representação das histó-rias que moldaram a cidade.

Mais novidades se seguirão.

hotel da cidade. Assente num projecto de requalificação urbana de um conjunto de activos devolutos adjacentes ao próprio Palácio, o projecto segue um conceito inovador, focando as tradições e os elementos genuínos da histó-ria, património e cultura por-tuguesa.

O modelo de negócio estrutu-ra-se em torno da exclusivi-dade já proporcionada pelo actual Palácio, alargando o seu conceito aos 1.1 milhões de visitantes anuais do caste-lo que cruzam os portões do

O Palácio Belmonte é por-ventura uma das mais agra-dáveis surpresas que a cidade de Lisboa tem para oferecer. Enquadrado no Bairro histórico do Castelo, é um oásis de tranquilidade no centro da cidade.

A ILM colaborou nos últimos 6 meses num processo de estratégia de desenvolvido para o Palácio Belmonte, consistindo num programa completo de definição de conceito e estruturação do modelo de negócio para a expansão do mais exclusivo

palácio.

O seu desenvolvimento será efectuado com recurso a capi-tais privados, e fundos especí-ficos de requalificação urbana.

Reabilitação do Terreiro do Paço

Palacio Belmonte Development Strategy Conclusion

Novo escritório ILM Advisory

no coração da tradição Lisboe-ta, numa Lisboa desconhecida, o novo escritório localiza-se entre os bairros históricos da Baixa Pombalina e Mouraria,

junto à rua da Madalena.

Faça-nos uma visita no Largo da Achada, nº2.

Desde o passado mês de Julho que a ILM Advisory deslocou o seu escritório para a zona histórica da cidade de Lisboa. Mesmo

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E-REVIEW — EDIÇÃO1 — 10 NOVEMBRO 2011

O grupo hoteleiro de origem e capital alemão – Maritim Hotels, prossegue com o seu plano de expansão, aumen-tando a sua presença na Chi-na, com a abertura do Maritim Hotel Shenyang.

Construído de acordo com standards internacionais de 5 estrelas, a propriedade é caracterizada por 631 quartos e suites. Com áreas de lazer e piscina pensadas de acordo com os actuais padrões de modernidade, a propriedade compreende ainda restauran-tes temáticos, onde são apre-

sentados sofisticadas iguarias da cozinha germânica e chine-sa e um restaurante all-dining.

Numa das maiores cidades e centro de negócios do nordes-te da China, Shenyang é des-crita como “uma cidade cheia de vitalidade”. De forma a responder a este dinamismo empresarial, o hotel possui modernos equipamentos de Meeting Industry, nomeada-mente um espaço de conferên-cias (ballroom) para até 1400 pessoas e 15 salas de reu-niões.

Segundo o director internaci-

nal de vendas da Maritim Hotels – Mark Spivey – este trata-se de um equipamento estratégico numa região cha-ve da China. O grupo prevê ainda abrir até à primavera de 2012 mais duas unidades na china, nomeadamente em Shanghai e Changzhou.

A Maritim Hotels demonstra assim a vitalidade do grupo e o seu potencial de crescimen-to, estando até alguns meses atrás a estudar a possibilida-de de entrada no mercado nacional, em particular no Arquipélago da Madeira.

entre outras, representando milhares de propriedades em todo o mundo.

Para agentes que reservem via Travelport, a “Lowest Public Rate”, permite que se procure e reserve diariamen-te, em qualquer parte do mun-do e para os hotéis e grupos participantes do programa, a tarifa publicada mais baixa, incluindo ofertas e pacotes especiais, independentemen-te da flexibilidade ou restri-ções à tarifa. Isto significa uma poupança de tempo, na medida em que se torna obso-leto prosseguir com pesquisa

A Travelport, distribuidor global para a indústria hoteleira, lan-çou recentemente um novo programa para hotéis possibili-tando conectar os agentes de viagens ao Travelport GDS garantindo as mais baixas tarifas publicitadas de grupos hoteleiros globais.

Lançada recentemente na Galileo e Worldspan, a “Lowest Public Rate”, conta já com mais de 40 participantes, incluindo a Intercontinental Hotel Group, Preferred Hotel Group, Leading Hotels of the World e Marriott International

na tentativa de encontrar melhores tarifas, diminuindo o tempo de resposta ao clien-te e por conseguinte aumen-tando a sua satisfação.

Maritim Hotels continua expansão

Travelport lança novo programa para hotéis - ‘Lowest Public Rate’

As reservas online a crescer

dólares em 2012.

De acordo com aquela empre-sa, projecta-se que as reser-vas irão crescer cerca de 6% quer em 2011 como 2012, momento no qual o mercado recuperará os níveis a que vinha actuar antes da quebra registada em 2009.

Segundo Lorrain Sileo, vice-

presidente da PhoCusWright, verifica-se que “enquanto o crescimento de quota de mer-cado do negócio online abran-da nos mercados maduros dos Estados Unidos da América e Europa, as empresas do sector estão voltadas para novas regiões “douradas” como a Ásia-Pacífico e América Latina

De acordo com uma análise de mercado da PhoCusW-right, cerca de um terço das vendas turísticas em 2012 serão via online. As reservas relativas a viagens de lazer, ou negócios individuais irão crescer a um ritmo duas vezes mais rápido que o total de mercado, ultrapas-sando os 313 biliões de

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E-REVIEW — EDIÇÃO1 — 10 NOVEMBRO 2011

O World Travel Market (WTM) abriu portas a 7 de Novembro, prevendo-se melhoramentos relati-vamente à edição passa-da. A área de “The Travel and Online Technology (TOT)” tem tido um desta-que especial para a edi-ção de 2011 do WTM. O espaço de exibição para esta temática no evento cresceu cerca de 40% comparativamente com a do ano passado.

Cerca de dois terços dos

visitantes pré-registados afir-mam estarem interessados em tecnologia, sugerindo inclusive a compra de solu-ções tecnológicas no decorrer da exibição. Esta realidade representa um aumento de 90% comparativamente à WTM 2010, sugerindo que os expositores TOT irão efectuar um volume de negócio consi-derável.

No contexto global, a WTM 2010 originou um total de contratos no valor de 1.425 milhões de libras, um aumen-

to de 25% comparativamente com a edição de 2009 (1.139 milhões de libras).

Nas palavras Jo Marshall, do director de vendas da WTM para a área TOT, “o interesse dos visitantes pré-registados na área de Technology and Online Travel fortalece a posi-ção da WTM como o evento mundial para fazer negócios. A WTM 2011 equivale a tec-nologia.”

“outras regiões adjacentes”, incluindo a a fusão com o Turismo do Oeste.

A conferência, sob o tema “O Turismo e a Região – Ao Encontro de Novas Respos-tas”, teve lugar no passado dia 27 de Outubro, no edifício NERLEI, em Leiria, no integra-do no ciclo de debates “Diálogos com a Região”. Esti-veram presente no debate Francisco Vieira, ex-presidente do Turismo de Leiria/Fátima, que defendeu igualmente a fusão com o Turismo do Oeste, como forma da ERT ganhar

O Vice-presidente da Direcção do Turismo de Leiria/Fátima, António Lucas, admitiu durante uma conferência em Leiria que a ERT pode vir a fundir-se com o Turis-mo do Oeste, conside-rando que o território tem potencial mas preci-sa “ganhar escala e dimensão”.

Para António Lucas é claro que para que a região Leiria / Fátima ganhe dimensão é fun-damental a união com

“dimensão e massa critica”.

Uma das recentes “causas” que o Turismo do Oeste tem vindo a defender é a necessida-de de um aeroporto no centro (e.g. Base de Monte Real) como forma de entrada de turistas para a região, sendo um com-plemento aos aeroportos da Portela e Sá Carneiro. Perante esta possibilidade de fusão, e assente na visibilidade interna-cional do Santuário de Fátima, constitui-se um argumento de defesa adicional à recente cau-sa do Turismo do Oeste.

A Tecnologia online no sector do Turismo

Turismo Leiria / Fátima admite fusão com Turismo Oeste

Participação Portuguesa no WTM 2011

Agências Regionais de Pro-moção Turística (Norte, Cen-tro, Lisboa, Alentejo, Algarve, Madeira e Açores).

Deste modo, é assegurado uma vez mais a participação no certame turístico de refe-rência, naquele que é um dos principais mercados emisso-res para Portugal. Para além de acções de sensibilização para o destino, estão igual-mente agendados encontros institucionais entre o Secretá-rio de Estado do Turismo –

Cecilia Meireles – e operado-res turísticos e companhias aéreas do Reino Unido, com o intuito de aumentar os fluxos de procura daquele mercado.

Enquadra-se ainda no progra-ma de actividades a apresen-tação da Guimarães – Capital Europeia da Cultura 2012, durante a qual vão ser dadas a conhecer ao público inter-nacional as “actividades e eventos previstos na progra-mação deste acontecimento que vai marcar o Norte e o País no próximo ano”.

São ao todo 48 participan-tes portugueses na edição deste ano do World Travel Market 2011 (WTM) que se realiza entre 7 a 10 de Novembro. Com participa-ção no stand do Turismo de Portugal (TP), desta-cam-se empresas do sec-tor da aviação, operado-res turísticos e marcas hoteleiras, reunidos em torno do tema central - “Gastronomia e Vinhos”.

Num total de 721 m2, acolhe igualmente as

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By Turisver

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E-REVIEW — EDIÇÃO1 — 10 NOVEMBRO 2011

A taxa de ocupação acumu-lada entre Janeiro a Setem-bro para a amostra de esta-belecimentos hoteleiros da cidade (3 a 5 estrelas) cifrou-se nos 68.28%, repre-sentando um crescimento de 2.5% comparativamente com o período homólogo.

O preço médio por quarto vendido para o período Janeiro a Setembro, foi de 76.6 €, representando um crescimento de 5.5% com-parativamente com o mes-mo período do ano anterior.

Em suma, comparativamen-te com Janeiro a Setembro 2010, a hotelaria da cidade de Lisboa demonstra uma performance positiva, ala-vancada pelos excelentes indicadores de Junho e Setembro, nos quais se verificaram um aumento do

A Associação de Turismo de Lisboa, no contexto do observatório de turismo, desenvolve uma monitoriza-ção regular da performance hoteleira da cidade de Lis-boa.

De acordo com os dados disponíveis à presente data (acumulado Janeiro a Setembro 2011), observa-se um positivismo generalizado, traduzido pelo aumento transversal ao nível de preço médio por quarto vendido e taxa de ocupação para as diferentes classificações de estabelecimento hoteleiro.

Depois de um inicio de ano “meio envergonhado”, a performance arrancou para níveis positivos, quer em termos de taxa de ocupação quer em termos de preço médio de quarto vendido.

preço médio, comparativa-mente com os períodos homólogos de 10 e 15 euros respectivamente.

Em termos de REVPAR, observa-se pelo quadro em anexo que a cidade de Lis-boa encontra-se numa fase tendencialmente crescente, recuperando os índices registados em 2006. No agregado 2005-2011, e devido à grande quebra observada em 2009 (decréscimo de 12 euros no REVPAR), a cidade observa uma taxa de crescimento médio anual de 1.01% ao nível do REVPAR.

Largo da Achada nº2

1100-003 Lisboa

Tel: 21 887 90 72

Fax: 21 885 31 67

Correio electrónico: info@ilm-group.com

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ILM Group é o resultado de mais de 10 anos de crescimento consolidado no

sector hoteleiro, turístico, cultural, de lazer e imobiliário turístico nacional e

internacional.

Orientada pelo conhecimento, mercado e inovação, a missão do Grupo ILM

é contribuir activamente para o desenvolvimento sustentável do sector turís-

tico e hoteleiro nacional.

O nosso negócio está assente numa filosofia relacional, onde a confiança

construída entre todas as parte se converte num trabalho de parceria, com

objectivos de sucesso comuns, onde o Grupo ILM apresenta uma solução

feita à medida ou “à-la-carte" para o investidor afim de alcançar os objecti-

vos mútuos.

Para tal o Grupo ILM dispõe um conjunto de competências especializadas

necessárias ao desenvolvimento de um projecto, que lhe permitem dar uma

resposta integrada ao sector do turismo, cultura, lazer e hotelaria, desde a

assessoria até à operação.

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Unidade: Euro

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 CAG R 05-11

REVPAR 49,24 51,64 55,67 57,01 45,23 48,38 52,31 1,01%

Fonte: Observa tório Turis m o Lis boa - ATL

Cidade de Lisboa

Periodo Janeiro a Setembro