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E BOOK- GUIA
DEFINITIVO
AS 15 FERRAMENTAS
ESSENCIAIS PARA
CORRETORES DE
IMÓVEIS
Por Fernando Noruiti
Todo profissional tem as suas ferramentas de trabalho. Os
médicos, mecânicos, dentistas, conheça nesse guia as
ferramentas essências para ser um corretor de imóveis de
sucesso.
FERNANDONORUITI.COM.BR
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DIREITOS AUTORAIS
Este E-BOOK está protegido pelas leis de direitos autorias. Todos
os direitos sobre este curso são reservados. Ninguém tem
permissão para vender este curso, nem para copiar/reproduzir
o conteúdo em qualquer meio, seja eletrônico ou físico como
sites, blogs, jornais ou qualquer outro veículo de distribuição ou
mídia. Qualquer violação dos direitos autorias estará sujeita a
ações legais e responsabilização tanto cível quanto criminal.
ISENÇÃO DE RESPONSABILIDADE
Todas as informações contidas neste curso são provenientes
de minhas experiências e aprendizado pessoais e profissionais
como advogado, corretor e perito avaliador de imóveis ao
longo de vários anos. Embora eu tenha me esforçado ao
máximo para garantir a precisão e a mais alta qualidade
dessas informações, não existe qualquer garantia de qualquer
resultado, e eu não me responsabilizo pela implementação do
aluno leitor. Sua situação e/ou condição particular pode não
se adequar perfeitamente aos métodos e técnicas ensinados
neste curso. Assim, você deverá utilizar e ajustar as informações
de acordo com suas necessidades e seu meio.
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Todos os nomes de marcas, produtos e serviços eventualmente
mencionados neste guia são de propriedade de seus
respectivos donos e são usados somente como referência.
Além disso, em nenhum momento neste guia há a intenção de
difamar, desrespeitar, insultar, humilhar ou menosprezar você
leitor ou qualquer outra pessoa, cargo ou instituição. Caso
qualquer escrito seja interpretado dessa maneira, eu gostaria
de deixar claro que não foi essa a intenção de minha parte.
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Um Pouco Mais Sobre Meu
Trabalho
Vamos nos conhecer melhor? Segue
abaixo link com meus contatos e
informações. Eu e minha equipe
esperamos por você. Até mais.
CONSULTORIA: FERNANDONORUITI.COM.BR
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INSTAGRA: @NORUITI
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INTRODUÇÃO
Você sabe que todo profissional tem as suas ferramentas de
trabalho. Os médicos, mecânicos, dentistas, professores,
marceneiros, todos os profissionais precisam de ferramentas
para conseguirem executar o seu trabalho de forma eficiente.
Com os corretores não é diferente. Existem ferramentas
essenciais para que você consiga fazer um trabalho
profissional e eficiente e, com isso, agregar valor e conseguir
reconhecimento no mercado.
Talvez você já conheça alguma dessas ferramentas, ou talvez
até conheça e utilize de todas. Se for esse o seu caso, meus
Parabéns. Mas muitos não estão utilizando dessas ferramentas
essenciais. Por isso fizemos esse e-book. Para ajudar e informar
os que ainda não utilizam.
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INDICE
1 - SMARTPHONE
2 - NOTEBOOK OU COMPUTADOR
3 - VESTIMENTA - APARÊNCIA
4 - PORTAIS DE ANÚNCIOS E PLACAS
5 - CÂMERA FOTOGRÁFICA
6 - APLICATIVOS APPS
7 - ASSESSORIA E CONSULTORIA OPERACIONAL E JURÍDICA -
CLIQUE AQUI
8 - ABRIR UMA EMPRESA - MEI
9 - CONTADOR
10 - TRANSPORTE
11 - SITE PESSOAL
12 - CARTÃO DE VISITAS
13 - REDES SOCIAIS
14 – CAPTADORES - PARCEIROS
15 – ESCRITÓRIO VIRTUAL – SALAS PARA USO POR HORA
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1 - Smartphone - o primeiro da lista.
Um corretor sem smartphone vai ter muita dificuldade
para trabalhar de forme efetiva e ágil. O smartphone ajuda o
corretor a se comunicar, a organizar a sua agenda, o
financeiro, além de compor com diversos aplicativos para
auxiliar o corretor de imóveis. Ainda tira fotos, tira medidas, traz
muita agilidade, o que facilita e agrega valor ao atendimento,
pois o corretor consegue ler e enviar e-mails, editar
documentos, conversar em tempo real com clientes em
qualquer parte do mundo.
Orientamos a adquirir um smatphone de ponta, não
importa a marca, mas com bastante espaço para aplilcativos
e com uma ótima câmera de fotos.
2 - Notebook ou Computador - o segundo da lista
Preferimos o Notebook pela sua mobilidade. Afinal o
corretor se movimenta muito.
Um smartphone ajuda muito o corretor, mas um notebook
complementa para o trabalho. Com o Notebook o corretor
conseguirá fazer melhor o trabalho de edição de fotos,
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cadastro de clientes, cadastro de anúncios, edição de
documentos, entre outras atividades.
Muito importante essa ferramenta. Orientamos a quando
for adquirir, optar por um mínimo de 8gb de memória RAM. O
processador pode ser i3, mas o ideal é um i5.
3 - Vestimenta - Aparência. - O terceiro da Lista
Fique atento para esse item, porque faz uma enorme
diferença no atendimento. Depois que o cliente já te conhece,
não fará tanto, mas principalmente no primeiro atendimento a
aparência comunica diretamente com o inconsciente do
cliente aumentando ou diminuindo a sua credibilidade.
O corretor precisa estar bem vestido e higienizado para
atender os clientes. Não queremos impor nenhum código de
vestimenta - dress code - queremos apenas orientar aos
corretores e corretoras sobre a importância de estar com boa
aparência e bem vestidos para atender ao cliente. Não há
necessidade de usar roupas e assessórios de marcas caras. O
ideal é atentar-se aos detalhes e usar roupas poucos
chamativas com padrão de executivos.
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Para os homens, o básico é uma roupa social ou sport
social. Camisa sempre branca. Calça social escura ou calça
jeans escura. Blazer ou terno. Gravata se quiser. Sapato social
ou sapatênis escuros. Marrom ou preto.
Para as mulheres, roupas executivas e sapatos executivos.
Exemplo são as utilizadas pelas gerentes de Bancos.
4 - Anúncios e Placas
Para vender é necessário divulgar a venda. Dê muita
importância para as placas, elas ainda dão resultado. Faça
testes e tire as suas conclusões. Faça placas de forma clean.
Apenas com a palavra Venda e o telefone, nome e creci. Ou
somente Venda, telefone e Creci. Use a combinação das
cores branco, vermelho e preto. Dá um maior destaque entre
as outras placas. Mesmo se a cor do seu logo for diferente, nas
placas não há problemas em utilizar cores diferentes. Repare
nas placas e verá a diferença entre as que tem cores vermelho
e branco e as que tem outras cores como azul, amarelo, verde.
Portais de anúncios, escolha os gratuitos e pelo menos um
pago. Pode fazer uma parceria com algum colega que você
conheça para dividir o custo, mas esse custo mensal é
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necessário. Caso tenha possibilidade de investir em mais de um
portal de anúncios pagos, tudo bem. Mas caso não tenha,
tudo bem também. Com um deles você já estará participando
do jogo.
Agora, se você não tiver como fazer nem um portal de
anúncio, procure outra atividade, pois seus concorrentes
estarão muito na sua frente.
5 - Câmera Fotográfica
FOTO É UM ITEM ESSENCIAL PARA VENDA DE QUALQUER
PRODUTO ON-LINE, PRINCIPALMENTE IMÓVEIS.
Caso seu smartphone não tenha uma boa câmera, você irá
precisar de uma. Para fotos em ambientes fechados, a lente
utilizada é diferente da lente em ambientes abertos. É
chamada de grande angular, para pegar um espectro maior
da imagem. Para ambientes abertos, utiliza-se a lente fechada
que consegue um maior zoom. Faça cursos de fotografia, ou
estude na internet. Não precisa de nada profissional, mas
precisa saber o básico. Faz muita diferença na Foto.
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6 - Aplicativos - Apps
Existem diversos Apps - aplicativos - que podem auxiliar e muito
a atividade de corretagem de imóveis. Vamos enviar no e-mail
de nossos assinantes artigos e e-books sobre os Apps que
consideramos essenciais para o corretor de imóveis exercer a
sua atividade.
7 - Assessoria e consultoria jurídica e operacional.
É AQUI QUE NOSSA EQUIPE PODE AJUDAR VOCÊ - PARA SABER
MAIS CLIQUE AQUI.
A venda começa com o fechamento do negócio. Ou
seja, após o fechamento, o corretor precisará de todo apoio,
suporte, auxílio para finalizar a sua venda. Existe todo um
processo até o registro da escritura ou do contrato de
financiamento que é o que conclui a venda e o pagamento
da comissão. Mesmo que as partes resolvam não fazer
escritura no momento, até a assinatura do contrato, o corretor
precisará acompanhar a venda porá receber a sua comissão.
Lembre-se que uma andorinha só não faz verão e a união
faz a força.
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Clique aqui para conhecer nosso trabalho e saber como
podemos ajudar você a aumentar a sua credibilidade a a
vender mais.
Uma das formas é pelo sistema pay per use – ou seja, você
paga somente quando utiliza.
Ajudamos você nos seguintes passos:
Elaboração do contrato conforme as particularidades de
cada cliente
Esclarecimentos sobre o negócio aos clientes e ao
corretor
Acompanhamento e atendimento de advogados que
estejam assessorando os clientes no negócio.
Acompanhamento da assinatura do contrato e da
escritura.
Levantamento de certidões e documentos
Repasse de financiamento
Consultoria: deliberação sobre como fazer o negócio,
ajuste da proposta e estruturação do negócio
Outros serviços.
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8 - Abrir uma empresa ou MEI – Micro Empreendedor
Individual
Muito importante para o corretor ter uma empresa
aberta. Mesmo que seja como MEI - Micro empreendedor
Individual. Procure a Junta Comercial do seu Estado para saber
como proceder. Ou, se preferir, procure um contador para lhe
auxiliar.
Ter uma empresa ou um MEI, com CNPJ vai reforçar mais
a sua credibilidade e, também, vai ajudar na hora de pagar o
seu imposto. Em geral, pagar imposto na pessoa jurídica é mais
barato que pagar na pessoa física.
9 - Contadores
Contadores poderão lhe auxiliar também no pagamento
de tributos de suas receitas, para não haver surpresas futuras,
prestar consultoria para que você possa atender melhor os
seus clientes, entre outros serviços.
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10 - Transporte
Ideal é que os corretores tenham seu meio de transporte
próprio, seja uma moto ou um carro. Contudo, se preferir pode
se utilizar de transporte público ou de aplicativos como Uber
ou de aluguel de veículos como Zazcar, entre outros.
11 - Site Pessoal
O corretor de imóveis precisa ter um site pessoal. Isso é
imprescindível para sua aparência e aumentar a sua
credibilidade. Existem plataformas de sites gratuitas como o
Wordpress.org ou o Wix.com. Nesse site gratuito o corretor
dificilmente conseguirá colocar os produtos - imóveis - que está
comercializando, mas poderá incluir uma página de
apresentação, página com depoimentos de clientes, página
com fotos de imóveis, integrar o site com as redes sociais e
ainda fazer uma página de contato para ajudar na captação
de imóveis. Caso queira investir, pode procurar sites com
sistemas integrados como ingaia, nido, vista, entre outros.
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12 - Cartão de visitas
Atualmente, apesar de toda tecnologia, o cartão de
visitas ainda é bem utilizado. Faça um cartão clean, sem
muitas imagens, com as informações básicas. Seu nome,
endereço, site, e-mail, telefone e Creci (com logo do creci de
preferência). Nas portarias dos prédios, sempre é bom deixar
cartões de visitas.
13 - Redes Sociais
Importante fazer rede social, pois o trabalho do corretor é de
divulgação. E para ter credibilidade hoje, imprescindível que
tenha uma rede social. Principais: Facebook, instagram,
pinterest, twitter. Ao invés de fazer uma página pessoal e uma
profissional, faça uma Fanpage (Página profissional no
facebook). Ajuda a divulgar o seu serviço, seus produtos e
também a reforçar a sua credibilidade, além de possibilitar
fazer anúncios dentro do Facebook.
14 – Captadores
Atualmente temos no mercado captadores
profissionais que fornecem listas de imóveis por região
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com dados e informações dos proprietários que estão
vendendo ou alugando seus imóveis. Para Saber mais
entre em contato conosco.
15 – Escritório virtual – Salas e Escritório Pay per use
Você já deve ter ouvido falar em escritório virtual e
atendimento virtual. Existem muitas empresas prestando esse
serviço atualmente.
São várias modalidades para você escolher:
- Atendimento telefônico personalizado
- Atendimento telefônico personalizado por 24 horas
- Uso de salas com pagamento por hora de uso
- Pacote com atendimento telefônico e uso de salas
compartilhadas.
- Endereço comercial e fiscal para empresa.
Todas essas modalidades são funcionais e podem ser
utilizadas com assinatura mensal e algumas no sistema pay
per use. Por exemplo, caso você precise de uma sala para
uma assinatura de contrato, pode alugar a sala por hora e
receber o seu cliente em um conjunto comercial de alto nível,
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já com toda a decoração e mobiliário, com recepção e
ainda com um serviço de copa e café.
Resumo – Orientações Gerais
Procure utilizar o e-mail do Creci. Insira o logo do Creci em
suas assinaturas de e-mail e no seu cartão de visitas, site,
página do facebook entre outros locais de divulgação. Faça
cursos direcionados para se manter informado. Seja
organizado com suas informações, se não tiver um sistema,
organize em planilhas ou em cadernos.
Então é isso, com essas ferramentas você poderá exercer a
atividade de corretagem de imóveis de forma mais efetiva e
mais profissional e, dessa forma, ter um resultado bem melhor.
Sucesso !!!
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podemos ajudar você a aumentar a sua credibilidade a a
vender mais.
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