Dominando o LinkedIn - Bibas Consulting

1 of 38

Dominando o LinkedInBernard Bibas 30 de setembro de 2017

2 of 38Bibas Consulting

A evolução do processo seletivo

em 1997 em 2017


A evolução do R&S e Talent Acquisition

Tradicional Desenvolvimento Fundação Estratégico

Aquisição de talentos está se tornando mais estratégica, pois as organizações aprendem a engajar talentos passivos

EstratégicoBaixo custo

EficienteFoco de qualidade de ocupação

Processo proativo de pipeline

ReativoAlto custoTrabalho intensivoConcentração da quantidade do candidato


O que é o LinkedIn? Pra que serve?

Manter uma lista de contatos

Encontrar pessoas por meio de contatos das pessoas que você conhece

Encontrar referências sobre pessoas

Encontrar oportunidades de trabalho ou aperfeiçoamento

Divulgar vagas ou assuntos de interesse profissional

Realizar o marketing pessoal digital

Facilitar a busca por empresas

Agilizar a vida social virtual de profissionais


Razões para estar no LinkedIn

Conectar e comunicar-se com outros profissionais

Estar atualizado sobre as novidades da indústria

Aprender sobre empresas que me interessam

Procurar emprego

Escutar influenciadores / líderes de opinião

Ler e engajar com conteúdo publicado

Construir minha marca profissional

Obter recomendações

Dividir conteúdo com minha rede

92%

69%

68%

58%

48%

47%

46%

43%

32%


As redes sociais e seu papel na seleção

A maioria dos recrutadores (87%) encontra no

LinkedIn a ferramenta mais eficaz ao examinar os

candidatos durante o processo de contratação

Especialmente aqueles com menosde 45 anos. (90%)

87%

90%

78% dos recrutadores citam entusiasmo como muito

susceptível de influenciar um decisão de contratação após

uma entrevista inicial em pessoa, seguida de habilidades

(76%) e habilidades de conversação (73%).

78% 76% 73%

Quase metade (41%) dos

recrutadores acreditam

que ver uma foto de um

O candidato antes de

conhecê-los influencia

sua primeira impressão.

41%

Quase metade dos recrutadores (47%) vêfotos de consumo de álcool negativamentenas redes sociais.particularmenterecrutadores com maisde 65 anos (63%)

47%

63%


A força do perfil

InicianteIntermediário

Avançado

Especialista

Campeão

Usuários do LinkedIn com classificação de perfil campeão são

mais propensos a conquistar oportunidades através da rede.40X


Criando um perfil campeão

• Foto• Nome• Título• Resumo• Experiência• Formação acadêmica• Competências• Recomendações• Conquistas• Interesses• Informações pessoais e de contato


Foto

• Sorria• Foto do seu rosto ou tronco superior• Fundo• Roupa adequada• Ângulo, iluminação e equipamentos adequados• Seja honesto• Só você• Regra dos terços

O Linkedin indica que perfis com fotos têm maiores probabilidades de serem vistosem relação a perfis sem fotografia.14X

https://www.photofeeler.com/

https://www.photofeeler.com/

https://www.snappr.co/photo-analyzer/

https://www.snappr.co/photo-analyzer/


Nome

Aqui você deve colocar o seu nome profissional, como ele estiver no seu cartão de visitas. Mulheres casadas que trocaram de nome, mas continuaram a usar profissionalmente o nome de solteira, pessoas que se divorciaram ou casaram recentemente. Pense que as pessoas com que você se encontra profissionalmente trocam cartão com você ou recebem seus e-mails com assinatura. Se o seu LinkedIn e diferente disso como espera ser encontrado?


Título

É um dos pontos mais importantes do seu perfil!

• 120 caracteres• Sucinto• criativo• palavras chave• gerar interesse

Título ≠ Cargo

Para executivos:• Cargo• Função/área• Especialidade

Para empreendedores:• Nicho• Especializações• Atividades


Resumo

Sua declaração de por que você!As primeiras perguntas que você deve se fazer são:

Por que você faz o que faz?

Por que o seu próximo empregador adoraria tê-lo em sua equipe?

Qual é o meu público?

O que eu quero que eles façam assim que entrarem em meu perfil?

O que eu quero que eles sintam quando lerem meu perfil?


Experiência

A sua história profissional• Vinculação a empresa correta• Cargo• Localidade• Período• Descrição das atividades

LinkedIn ≠ Currículo


Técnica SOAR

S O A RSituação

Como era a situação

do país?

Como era a situação da

empresa?

Como era a sua

situação?

Obstáculos

Houve resistência de

pessoas?

Houve dificuldade

técnica?

Houve dificuldades

legais?

Ações

O que você fez?

Qual o caminho

escolhido?

Quais as decisões

tomadas?

Quem fez o que?

Resultado

Claro, objetivo e

mensurável


Competências

Palavras Chave

Membros com competências cadastradas tem em média 17

vezes mais visitas do que os que não possuem competências.17X

• limite de 50 competências

• Define o grau de aderência

numa vaga.

• Reforçar as palavras chave.


Recomendações

A prova da sua qualidade profissional • Faça o pedido enquanto ainda está na empresa

• Personalize a solicitação de recomendação

• Dê sugestões sobre o tema a ser abordado

• Conceda para receber

Escrevendo uma boa uma boa recomendação

• Pense nos objetivos profissionais do seu contato

• Pense em uma boa frase para começar

• Cite a qualidade que mais admira no seu contato de formacriativa

• Diga qual a sua relação com a pessoa logo depois daprimeira frase.

• Fale sobre as habilidades da pessoa.

• Seja específico quanto às coisas que seu contato já fez

• Termine a recomendação com um toque pessoal.

• Revise o texto


Contato

Você quer ou não ser achado???

Site (você pode adicionar seu site pessoal, ou da sua

empresa)

Telefone de contato

Endereço

E-mail

Mensageiro Instantâneo ( Skype, wechat, hangout, etc...)

Aniversário

24/7

@@


Networking

Pra que serve?• Eventualmente, ter portas abertas.• Relacionamento de longo prazo.• Informação / Conhecimento.• Visibilidade.• Troca / apoio mútuo.• Compartilhar para receber.• Saber ouvir.• Não é sobre efetividade imediata.• É um processo....

Quais as ferramentas?• Empatia• Comunicação - escrita e falada• Investigação – fazer perguntas• Associação de necessidades• Bom senso• Resiliência• Saber ouvir• Assertividade• Flexibilidade• Planejamento


Networking

Os 3 níveis de conexão

500 Milhões

30 Milhões


Networking

6 graus de separação

No mundo, são necessários no

máximo seis laços de amizade

para que duas pessoas

quaisquer estejam ligadas 1990

X

2016

3,57 graus


Networking

Definido uma estratégia

Quem eu conheço

Quem eu quero conhecer

Priorize seus contatos

Planeje suas abordagens


Networking

Exportando conexões e definindo o plano de açãoCONHECIDOS = São amigos, vizinhos, clientes ou colegas com quem você tem um certonível de contato. Provavelmente fariam um pequeno favor se você pedisse. Você os encontra com certa frequência.ALIADOS = São pessoas que conhecem seus talentos e aspirações. Vocês mantêm um contato habitual e elas se esforçam para oferecer nomes de outros contatos, recursos, feedback ou outro tipo de auxílio. Eles dão conselhos que você respeita.PATROCINADORES = São pessoas que o conhecem bem e acreditam em você. Tem tanta confiança em suas habilidades e integridade pessoal que estão dispostos a arriscar sua própria reputação para recomendá-lo. Você também as apoia na mesma intensidade.

em configurações, conta, parceiros e

terceiros, obter um arquivo de

dados.


Networking

Sempre personalize seus convites

• Defina seus objetivos• Delimite seu alvo• Torne pessoal• Invista nos pontos comuns• Seja direto• Faça pontes com o real

“Olá, Marina Peixoto.

Encontrei o seu perfil na página da Associação Nacional de

Relações Públicas e gostaria de discutir possíveis formas de

colaboração profissional entre nós. Sou especializado em

mídias sociais, tenho seis anos de experiência neste segmento e

estou buscando novas oportunidades. Seria ótimo se pudesse

lhe falar sobre como meu background poderia se encaixar em

uma de suas vagas, bem como ficaria feliz em apresentar você

a outros profissionais em minha área.

Atenciosamente,

Bernard Bibas”


Networking

Engajando as suas conexõesIdentificar o prospect

Enviar pedido de conexão personalizado

Enviar nota de agradecimento pela conexão

Trocar mensagens ou postagem que gerem valor para a conexão

Conectar em outras plataformas

Mover o relacionamento off line


Marca Pessoal

Como começar

Quais são os seus objetivos de marketing pessoal no LinkedIn?

Qual o tempo que você tem para se dedicar a isso?

Qual a proposta de valor que você pode oferecer no LinkedIn?

Qual o seu nível de conhecimento da ferramenta?


Marca Pessoal

Diferencie-se

O que as pessoas querem

O que a concorrência não tem

O que você faz de melhor

Faça pesquisa de mercado

Diferenciais competitivos

Autoconhecimento

Local mágico da vantagem competitiva


Marca Pessoal

Sua marca pessoal é genérica ou atraente?Seja você mesmo: Muitos recém-chegados ao mundo da marca pessoal cometem o erro de ser

excessivamente profissional, o que faz com que seu tom se torne robótico e impessoal. Em vez

disso, seja você mesmo! Mostre os traços de personalidade que seus amigos e familiares adoram.

Experimentar: Não se restrinja a estratégias conhecidas e escolha de tópicos já conhecidos

como bem-sucedidos. Saia da sua zona de conforto, experimentando novos meios, novos

formatos e novos tópicos. Mantenha o que parece funcionar, e descarte o que não

consegue gerar interesse.

Argumentar: Parece estranho, mas lembre-se, o debate é um sinal de que você está se distinguindo.

Além disso, a atenção que você obterá da “briga” provavelmente ganhará mais seguidores. Enquanto

você o fizer de forma respeitosa, argumentar e ir contra a direção normal pode ser uma maneira fácil

de tornar sua marca pessoal mais interessante. Cuidado, argumentação não é briga, ok?


Marca Pessoal

Mantendo a sua reputação online

Levando as redes sociais a sério Monitore sua reputação

https://www.google.com.br/alerts

https://www.google.com.br/alerts

https://brandyourself.com/

https://brandyourself.com/


Buscando Vagas

Entendendo o sistema de pesquisa

você

Conexões de 1º grau



Universo não buscável

• Somente as soluções corporativas dão acesso aos 500

milhões de usuários.

• Limite de 1.000 resultados por pesquisa (100 páginas)

• Opções de filtro limitadas


Buscando Vagas

Como os resultados são ranqueados

Conexões de 1º nível com perfil 100% complete e que tenham maior

quantidade de conexões em comum | grupos compartilhados, ranqueados em

ordem decrescente.

Conexões de 1º nível e que tenham menor quantidade de conexões em comum

| grupos compartilhados, ranqueados em ordem decrescente pelo status de

preenchimento do perfil.

Conexões de 2º nível, ranqueados em ordem decrescente pelo status de preenchimento do perfil.

Conexões de 3º nível, ranqueados em ordem decrescente pelo status de preenchimento do perfil.

Conexões de grupos em comum (fora da sua rede), ranqueados em ordem decrescente pelo status

de preenchimento do perfil.

Todos os outros usuários, ranqueados em ordem decrescente pelo status de preenchimento do

perfil.


Buscando Vagas

Operadores e comandos

Pesquisas OR - Para visualizar resultados que incluam um ou mais termos de umalista, insira os termos com Alternativas.Pesquisas AND - para obter resultados que incluam ambos os termos de uma lista,você pode incluir o modificador AND como separador.Pesquisas com NOT - para excluir determinado termo da pesquisa.Pesquisas com aspas " " - para pesquisar um termo exato, coloque a frase entreaspas.Pesquisas com parênteses ( ) - para fazer uma pesquisa complexa, pode-se combinartermos entre parênteses.

Comandos:

Title: (Título)

Company: (empresa)

school: (Instituição de ensino)

firstname: ( primeiro nome)

lastname: ( sobrenome)


Buscando Vagas

Criando AlertasExiste uma função muito boa que pode “automatizar”

a sua geração de leads, ou monitorar a concorrência,

que é salvar uma pesquisa.

Desta forma você pode receber por e-mail no período

desejado quais foram as novas adições de perfis que

entraram no critério da sua busca, ficando sempre

“atualizado”.


Buscando Vagas

Interesse de carreirashttps://www.linkedin.com/jobs/career-interests/

https://www.linkedin.com/jobs/career-interests/


Buscando Vagas

Seu status nas pesquisashttps://www.linkedin.com/me/search-appearances/

https://www.linkedin.com/me/search-appearances/


Dicas

Aplicativos de produtividade


Dicas

O que nunca fazer

• Postagens controversas• Postagens políticas ou religiosas• Postagens de vendas• Post com informações pessoais em demasia• Qualquer coisa negativa ou pouco profissional

• A Solicitação de Conexão Padrão• Solicitando uma recomendação de alguém que

você não conhece• Eu vi que você viu meu perfil• Vender um serviço• Mensagens em grupo• Paqueras

37 of 38DSB consultores

Contato

Engenheiro e especialista em LinkedIn.

Seu histórico profissional inclui grandes empresas nacionais do setor financeiro, onde construiu carreira.Apaixonado por tecnologia e internet, Aprendeu a programar por diversão aos 15 anos. E de lá pra cá veio devorando as redes sociais. Desde 2009 vem estudando o LinkedIn.

Atualmente a frente da Bibas Consulting, desde 2016 ministrando treinamentos em LinkedIn, assessoria personalizada de perfil e marca pessoal.

Phone

11.98174-4505

LinkedIn

https://www.linkedin.com/in/bernardbibas/

Website

www.bibasconsulting.com

E-Mail

[email protected]

38 of 38

Obrigado30 de setembro de 2017

Dominando o LinkedIn - Bibas Consulting

Business

Transcript of Dominando o LinkedIn - Bibas Consulting