Dominando a arte da persuasão Influência e Sedução .pdf

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    Dominando a arte da

    persuaso Influncia eSeduo

    Nossa misso Desencadeie o poder da persuaso! Aprenda a facilmente: Use o linguagemcorporal para aumentar a cooperao! Exsude o relatrio e a atrao imediata! Influencie epersuada com uma taxa de xito de 99%! Domine a mgica do NLP! Desencadeie seusencanto e carisma naturais! Informao de contato ICQ 3842368 Endereo postal Avenidade 62 Katipunan. Correio eletrnico grande exterior de Manila Filipinas do metro da cidadede Quezon das casas de campo de Loyola Informao geral: [email protected]: [email protected]

    tticas tais como o linguagem corporal, relatrio, programao e treinamento de segurananeurolinguistic. Este livro explora todas as tcnicas escondidas da influncia empregadaspor especialistas da conformidade, por negociadores profissionais e por neurolinguists.Revela estratgias, do benevolente ao no-tico, de que prometa a conformidade aqueles usado em cima. Muitas das tcnicas contiveram nisto tornado dos sculos da evoluohumana. Para sobreviver, para equipar instrudo para convencer outro a seu modo de

    pensar. Os comandos de um homem ou, ou submetem-se. As maiores vantagens podem sercolhidas pelo lder de uma comuna; isto faz domnio sobre outro to sedutor. Estanecessidade de dominar spawned no homem a tendncia natural exercer a influncia sobreseus vizinhos. A habilidade a influenciar existe em potncias de variao dentro de todos.Este livro etiqueta os vrios mtodos de persuaso, influncia e atrao. Igualmente defineo procedimento ptimo para pr estes " armas do influence" para carregar. H muitastcnicas poderosas! Algumas tcnicas vm da companhia moderna as estratgiasengrenaram para aumentar vendas. A maioria as empresas production-oriented tornaram-setcnicas subtis mas devastadores para cancelar a resistncia dos clientes e para eliciarrespostas favorveis. Outras tcnicas, entretanto, tornaram-se nas clnicas dosneurolinguists. Estes cientistas fazem-lhe seu nico negcio para desenvolver a arte da

    persuaso. Com a lngua prescrita testes padres e posturas subtis do corpo, eles mtodospoderosos avanados que podem dotar qualquer um com o poder convencer masterfully. Osgrandes amantes e os socilogos mestres igualmente contriburam ao arsenal das tcnicas.Seus mtodos secretos de induzir a atrao, romance e a manipulao emocional encontrousua maneira s pginas deste livro.

    Quando no classific diretamente como tcnicas persuasivos, estes mtodos de fascnioobtm o social e riqueza romntica -- algo mais valioso do que possesses materiais!Muitos povos j possuem estas habilidades de persuaso e seduo. Um encontro com estes

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    povos podem provar frustrar. Se desejam persuadi-lo de encontro ao seu melhor interesses,voc pde encontrar-se diviso com algo valioso ou impagvel --- e mesmo sensao boasobre ela. Tal o poder de influncia. It' a potncia de s selecciona a fora de sua subtileza.Saber estes segredos arma-o de encontro queles quem os tm dominado j. importante ea seu benefcio para examinar armas da influncia e para saber eles so empregados. Uma

    vez que estudado, imunidade ao seu os efeitos so garantidos - com o bnus adicionado deadquirir um arsenal das ferramentas poderosos mas subtis que podem ser utilizadas emquase toda a situao. Na extremidade deste livro, voc ter dominado a bela arte dapersuaso. Este livro conferencia em cima de voc o grau de mestre da persuaso. Uma vezque aprendida, a habilidade da persuaso permite voc para controlar relacionamentos.Voc encontrar que balano previamente fechado das portas aberto facilmente. Aconformidade no toma nenhum esforo para conseguir. A persuaso, como o fogo, podeser usada a creativamente e destrutiva. Usado para a benevolncia, a persuaso pode trazeraproximadamente magnfico mudanas, tais como a motivao de uma comunidade aparticipe em uma movimentao da limpeza ou para conseguir um esposo abandonar umhbito bebendo destrutivo. Wield o sbiamente. Este curso arranjado para explicar osblocos de apartamentos de influncia. Os primeiros captulos esclarecem meios assorted dodesenvolvimento pessoal e gerao do relatrio. Domnio destes mtodos afie seupersuasiveness inerente. Considere estes captulos iniciais como componentes arma.

    Os captulos finais unificam e montam estes componentes em moldes estruturados - armaspoderosas do linguagem corporal, dos testes padres da lngua e do comportamento subtil,que quando combinado junto, renda uma fora irresistvel para a persuaso. Tome a notaque este livro aborda a teoria e os conceitos muito mnima. Este livro recolhe seu podersomente das fontes, das leituras e das dissertaes provadas. Supor as tcnicas para sercontnuo e eficaz. Uma vez que um fundamento a compreenso agarrada, voc, o leitorpode esquecer a teoria e comear o exerccio das tcnicas. A persuaso eficaz provem daaplicao e no do conhecimento da especulao. Porque voc l este livro, voc comea a

    realizar o significado vasto do conhecimento contido nisto. Simplesmente desnatar atravsde suas pginas com curiosidade permite-o de apreciar as tcnicas e permitem que vocaplique- fim autorizar-se e enriquecer suas vidas. Certamente este conhecimento impagvel. Se voc aceita o material contido como benfico a ao suas vidas ou voc oincorpore com suas habilidades da relao humana, o que importante que as tcnicasrealam suas autoconfiana e independncia mental. Don' t que voc concorda? O autordeste livro tem incontvel os psiclogos e os especialistas do comportamento humano aagradecer para o material contiveram. Seu a pesquisa e a informao fornecem impagvelintrospeco nos funcionamentos da psique humana. O corpo deste trabalho extraipesadamente no dissertaes de outro. O Ph.D da persuaso simplesmente umacondensao de vrio metodologias da persuaso, influncia e seduo- de nenhuma

    maneira um sistema totalmente novo. A pesquisa prvia dos homens e as mulheres atrsdestes sistemas existentes tm sido inestimvel. Este tomo tece poderoso idias dos nomestais como Robert Cialdini, Telefone: (632) 929-1832; (0919) 566-3454 ICQ: 3842368Email: [email protected] Email2: [email protected] Correiafotorreceptora: www.exceed-international.com Web2: http://how.to/influence

    faz muito mais. Linguagem corporal. o barmetro final da verdade. Descobre e revela

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    pensamentos innermost. Qualquer um pode dizer um conto alto em um tom liso e parecerdigno de crdito. A lingeta to simplista pode fazer o mais ultrajante parecer efectiva. Ocorpo no como dotado na fraude, entretanto. Sua lingeta pode dizer uma coisa, e seucorpo pode dizer o exato oposto a. Ele muito raramente mentiras. Estudar o corpo podeidentificar se um indivduo acredita em o que expressa. Igualmente revela como pode sentir

    neste momento. De facto, coloca antes de voc uma escala inteira das emoes unconveyedpor sua faculdade do discurso. Mas o linguagem corporal compreensivo faz mais do queajuda a identificar estado mental atual de outro. O conhecimento perito deste formulriononverbal de uma comunicao autoriza-o para projetar toda a imagem desejada. Isto onde seu estudo se torna to inestimvel. As ajudas do linguagem corporal ajustaram-seambiente apropriado persuaso. Um mestre usa o linguagem corporal para influenciarsubliminally seus prospetos. Cria as mensagens irresistveis que subconsciously persuademe controlam. Com os gestos especiais, comunica-se em uma maneira muito subtil, contudovigorosa. Combinando a persuaso verbal com a persuaso non-verbal subtil, aconformidade transforma-se toda demasiado fcil obter. O linguagem corporal podeidentific-lo como calmo, confivel, e digno de crdito. Apenas como facilmente, poderevel-lo para ser instvel, instvel e questionvel. O objetivo usar o linguagem corporalque o identifica como cooperativo, likeable, encantador e competente. Trs benefcios quepoderosos voc ganha de Domnio do linguagem corporal Voc identifica rapidamente asemoes escondidas de outro. Negociaes torne-se mais fcil quando voc identificainstantaneamente reas de discusso que causa o incmodo. Normalmente, as emoes somantidas dentro verificao. O desacordo, por exemplo, pode ser manifestado externamenteperto rejeo contnua de uma idia. O linguagem corporal localiza imediatamente ouneasiness de provocao do tpico e a causa da rejeo de vlido idias. Uma vez queidentificada, a rea de interveno pode ser sujeitada a acordo.

    Voc armadura voc mesmo com uma imagem perfeitamente costurada. Sabendo que

    linguagem corporal adiciona ou diminui de sua imagem desejada, voc crie o " perfeito;you" nos olhos de outro. Voc pode criar um ambiente do relatrio imediato entre o senhormesmo e seus prospetos adotando posturas corporais que transporta subtly abertura,fiabilidade, confiana e credibilidade. Agarrando os fundamentos e os benefcios autoriza-oagora para comear usar a fora poderoso do linguagem corporal. Como escute com osolhos A rgua cardinal quando ler o corpo for olhar para fora para um coerente conjunto dealgum do seguinte: Expresses faciais l Gestos, movimentos l do corpo Tom do ritmo davoz da voz l Tomadas ss, as expresses ou os gestos individuais no significam nada. Masum grupo delas, ocorrendo simultaneamente, pode positivamente identificar emoessignificativas. Tome sua analogia nas comunicaes verbais onde uma palavra notransporta nada; uma sentena diz algo. Em comunicaes non-verbal, em um conjunto de

    gestos e em expresses qual todos traem uma nica disposio fortemente indique o modoou o mindset atual de seu prospeto. Antes de concluir que algum experimenta adeterminada emoo, verific a escala inteira dos gestos, expresses e tons de voz.Assegure-se de que todos as expresses faciais, o gesto e a voz tonifiquem revelem amesma mensagem e no dem sinais de oposio. Uma vez que voc distingue a disposiodo seu prospeto, voc saber exatamente modificar sua aproximao. A seguinte tampa dassees: As partes do corpo especficas e sua lngua escondida. l As emoes transportadaspor determinado linguagem corporal conjuntos. l Breve alfabeto do linguagem corporal

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    Linguagem corporal da cabea Olhos O contato de olho direto 60% de ocorrncia do tempoindica que o prospeto est muito interessado em o que voc tem que dizer. O contato deolho 80% de ocorrncia do tempo diz que o prospeto est interessado em voc sexual. ocontato de olho de 100% indica a agresso. Seja avisado da resistncia. A vacnciafreqente do contato de olho revela que um prospeto pode esconder algo. Pode igualmente

    revelar o subordination e a falta da confiana. As pupilas dilatadas indicam o grandeinteresse, qualquer um em o que voc disse ou em voc. Trave o contato de olho com umwoman' olhar de s. Se o deixa cair imediatamente e a olha para baixo esquerda ou direita, indica que est interessada em voc. Se, de um lado, olha de relance meramente esquerda ou o direito (sem primeiramente deixar cair seus olhos) a fim evitar seu olhar, elao encontra simplesmente sem interesse. Piscar rpido um sinal de aviso. Se avisa que seuprospeto pode fornecer a resistncia a o que voc apenas disse. A cabea Quando seuprospect' a cabea de s inclinada para voc, ele indica seu interesse. Quando sua cabea inclinada afastado em um ngulo, tais que olha de relance do canto de seu olho, emite sinaisda suspeita, da desconfiana e da descrena. Seja avisado; ele doesn' t encontra seu apelo daidia. A cabea, suportada na mo indica o enfado. Inclinar-se indica o interesse e o acordo. um bom sinal. Algum que se mantem olhar ao redor diz o " deixe-me go." Linguagemcorporal das mos As preenses da mo que dizem histrias Quando um prospect' asmos de s esto abertas e as palmas acima, transporta truthfulness e abertura.

    Quando um prospeto fala com suas mos dobrou dentro o bolso que trai que algo pde serescondido. As palmas escondidas indicam algo prendido parte traseira. As mos apertadasindicam a tenso, o incmodo ou a raiva. A mo, quando coloc para cobrir a boca ou onariz ou para reboc-los no a orelha, relata que uma mentira pode ser escondida. Umapalma coxo do aperto de mo trai acima a submisso. Uma palma firme do aperto de motransporta para baixo a fora e a confiana. Uma mo que prende a outra mo, pulso oucotovelo atesta um desejo quell ansiedade de aumentao. Mude seu tacto ou risco quematam a conversao! Uma mo atrs da cabea trai uma necessidade de afastar a

    ansiedade, perigo ou incmodo. As mos de Steepled carregam o poder e proclamam aconfiana e o negcio. A mo que afaga o queixo indica avaliao em curso de algo apenasdito. As mos lisas na tabela indicam a prontido para concordar. As mos apertaram atrsdo projeto traseiro um desejo mostrar o controle e poder. O p, ao bater, diz o " Deixe-mespeak" ou " Eu sou bored." As mos nos quadris mostram uma atitude desafiante,comandante. Linguagem corporal dos braos Os braos podem comunicar a agresso.Quando cruzado atravs da caixa, significa a resistncia conversao ou ao altofalante.Linguagem corporal do torso Quando o prospeto se inclina para voc emite sinais dointeresse. Por inclinando-se afastado, anuncia o desinteresse ou a resistncia. Um prospetoque suga em sua barriga trai sinais do interesse sexual. Linguagem corporal dos psQuando um prospeto ' os pontos dos ps de s em voc ele indicam que est interessado

    dentro o que voc est dizendo. Quando os ps esto ausentes aguado, pode querer aextricate sua presena. Um prospect' s cruzou os ps, ao estar, trai um sentimento daisolao. Ao sentar-se, um prospect' s cruzou os ps relata que sua idia no pode seraceitado facilmente. Um prospeto sinaliza que pode gostar de voc quando se senta comseus ps dobrado sob seus haunches. Um p de batida insistente diz o " Deixe-me speak" ou" Eu sou bored" , " What' next" de s; Tom de voz e de testes padres da voz Sentenas queso passeadas lentamente, mesmo, e terminadas com para baixo os tons curvadostransportam a imagem do controle e do poder. Competente os povos audivelmente e

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    interrompem sentenas com um perodo. Para transportar mesmo mais poder, falam em umritmo muito mais lento do que o normal. Ao contrrio, um tom que aumente na velocidadee nas ascenses no passo indica o nervosismo de escalada e talvez esse algo escondido.Evite isto custe o que custar. Trai uma posio fraca e esse algum est encontrando-se.

    prospeto. Uma vez que ambos voc adotam esta postura, o acordo inevitvel. Linguagem

    corporal que descreve descrevendo a prontido a Concorde/cooperao A cooperao estsignificada por um prospeto quando o contato de olho ocorre 70% do tempo. Sorrir freqente. Um prospeto cooperativo inclina e inclina sua cabea para voc. Enfrenta-odiretamente; inclina-se freqentemente. Suas mos podem ser lisas em cima da tabela. Suaspalmas podem ser abertas e visveis quando seus braos e ps uncrossed. Sua cara dos pspara voc. Pode igualmente sentar-se na borda da cadeira. Um prospeto cooperativo exibe apostura do corpo que est geralmente aberta e inclina-se para seu sentido. Como com o "Avaliando seu Idea" levante, impulsos deste conjunto do linguagem corporal suaspossibilidades da persuaso bem sucedida. Aplique-a ao escutar e ao falar. Detectando asuspeita A suspeita transportada por uma postura fechado. O prospeto pode mantenhasuas mos em seus bolsos e oriente seus corpo e ps oblquos a seu. Pode olh-lo do canto

    de seu olho e cruzar seus braos. Aqueles que adotam esta postura cessam de escutar etendem a ser disagreeable. duro convencer aqueles que adotam esta pose. Ao influenciar,evite tomar esta pose. Os prospetos rejeit-lo-o se voc faz. duro acreditar em algumque manifesta a suspeita. Detectando o encontro Reconhecer mentirosos toma poucoesforo. Quando algum se encontrar, ele minimiza o contato de olho. geralmente entradade ar. Uma pessoa de encontro olha de relance do canto do olho. Voc pode igualmentemanchar indicaes duvidosos prestando ateno movimentos da mo. Observao quandoalgum mo cobrir mouth, RUB o nariz ou reboquees a orelha - trai algo fishy. Ummentiroso experimenta o incmodo bvio; pode desloc em seu assento ou baralhar seus ps.Seus ps podem apontar para uma porta significando um desejo escapar a interrogao.Nunca tome esta postura ao persuadir. Ningum mentirosos dos gostos. Ningum segue as

    sugestes dos mentirosos. Indicando a autoridade e o poder Os lderes adotam geralmenteuma pose distintiva. O contato de olho constante e freqente; nunca deixa cair abaixo daponte do nariz. Seus ombros so jogados para trs ligeiramente, com o queixo acima. Suapostura ereta, contudo confortvel. Os movimentos so lentos e deliberados. O tom devoz flui profundo e ressonante; o discurso no excede 100 palavras por o minuto. Cadasentena termina com uma inflexo descendente; as pausas interrompem frases e sentenas.Cada indicao soa como uma indicao e no uma pergunta (inflexo ascendente). Mesmoas perguntas soam como indicaes. Normalmente, o lder toma a cabea da tabela. Quandose senta, pode steeple ao estar, seus braos pode ser retido atrs de seu. Pode igualmentedescans-los em seus quadris. Os gestos so enfticos e realizados em varrer ou emempurrar movimentos. Sua aura total emana o poder crepitante. Esta a melhor pose a

    adotar para a persuaso. O poder do linguagem corporal Todos comunica-se com olinguagem corporal.

    Quando ns pudermos ser consciente inconscientes do significado do linguagem corporal,ns somos subconsciously inteiramente competentes de sua mensagem. Ns reagimos acomo algum comporta-se antes de ns em um nvel subliminal. Por exemplo, ns sintaautomaticamente inquieto se nosso companheiro cruza seus braos e ps e estreita seus

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    olhos. Subconsciously ns interpretamos os sinais do corpo como balizas da resistncia,mesmo que ns possamos nunca ter estudado este assunto misterioso. A resistncia denosso scio tende a incubar tambm a resistncia dentro de nos; isto faz com que nscruzem nossos braos e ps dentro ordem ao " proteja ourselves." O ciclo da resistnciasegue. A falha subseqente da conversao aparece iminente. Ser conhecedor do linguagem

    corporal concede o maior controle queles desejo influenciar algum ambiance deconversao. Com nossas aes ns podemos ajustar o tom - positivo ou negativo - de todaa negociao, reunio ou conversao cara-a-cara. Um mestre desta arte adotar sempreuma postura aberta, no-hostil do corpo para incentivar a cooperao. Tambm, examineseu partner' postura do corpo de s para sinais do discomfiture a fim fazer nova avaliaodos tpicos que causam o desconforto. Conhecimento do linguagem corporal minimiza oconflito e permite que os conversationalists sejam sensveis entre eles ' necessidades .

    Ser assertivo no est sendo passivo nem est sendo agressivo. contrapeso. Esthonrando-se bastante para defender suas direitas. A timidez uma doena difundida; em

    conseqncia, muitos no falam-acima quando a situao chamar para ela. Assim, o vapormais dominante dos indivduos rolo sobre aqueles com personalidades moderados. Todostem as direitas que devem ser prendidas inviolable. Como o ser humano seres ns todossomos convidados para defender estas liberdades civis. Que direitas so estas? Grave oseguinte memria e voc viver a vida no comando cheio dos senhores mesmos O Bill dedireitas inalienveis EU tenho SEMPRE a direita: Indic o que eu quero no obstante se euposso o come. l Expresse meus opinio e sentimentos. l Faa minhas prprias decises emude-as se eu desejo. l Decline de explicar minhas aes ou recuse dar uma desculpa paraela. l Gire para baixo um pedido com para fora a culpa. Eu posso dizer no. l Aceda a umpedido mas pr limites em cima da conformidade. l Para no ser discriminado de encontro.l Como se actua assertiva? Ao defender sua Declarao de Direitos recorde tomar quatro

    etapas Seja direto. Don' batida de t em torno do arbusto. Indic sua mente (os pensamentos,idias, necessidades) sem desculpas. 1. Responsabilidade total da tomada. Especialmente aodar opinies, faa-a cancele que uma no verdade universal mas sua opinio. Esta etapareserva povos a ser mais receptivos a voc. Igualmente permite-os de v-lo comoinquebrvel. Prefcio suas indicaes com " Meu sentimento that" , " Mim pense o " , "Em meu " da opinio; " Minha compreenso.". 2. Seja calmo e no controle. Deixe seuspalavras, tom, e linguagem corporal 3. desgaste para baixo a resistncia a sua pedido,indicao ou ordem. Here' s um exemplo. Valan, uma estudante de Medicina do ano,pode j no tolerar seu roommate' s atitude desarrumado. Seu dormitrio rivaliza umdumpsite por causa das latas desarrumadas e roupa interior unwashed. Resolve terminar amatria atravs do dilogo. Valan: Eu posso j no concentrar-se neste quarto. Tudo topsy

    turvey. Desde que este voc confuso, atenda-lhe amavelmente agora. Marick: Mim don' ttem o tempo. I' m sonolento agora e tem um exame amanh. Valan: Eu compreendo quevoc gostaria de dormir, mas reparo por favor o quarto primeiramente. Marick: I' d faz umpouco aquele amanh aps I' m descansou bem. Valan: Eu aprecio que voc don' asensao de t at ele, mas eu quer o quarto feito hoje. Marick: Oh, c-segunda-feira.corte-me alguma folga. Aren' teen-agers de t supor ser desarrumado agora e ento? Valan:Eu ouo-o. Ns somos teen-agers, mas ns aren' t os desarrumado. E I' d como este quartofeito hoje. Por favor. Marick: Aprovao aprovada. Don' t que voc realiza que voc soa

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    como um registro quebrado? I' ll faa-o. Valan: Eu realizo aquele. Mas agradecimentospara que concordar repare o quarto. Segurando a desaprovao A tcnica nublando-se Nstodos desaprovao do dio. Pica, ele scathes. Fere. Vem nossa maneira em menos uma vezpor dia. Ns podemos tratar ela emocionalmente, escalar a e o risco desgastando umrelacionamento. A alternativa segur-la assertiva. Nublar-se a tcnica da desaprovao

    defangs palavras da luta. Ao " cloud" a desaprovao difundir it' potencial de s para todapara fora a guerra verbal. A desaprovao tomada, absorvida, e tornada impotente.Rolamento com os perfuradores rendem desse modo mais resultados do que opor comimediato negao.

    Para nublar-se a desaprovao toma seis etapas: Desde o in3cio, foco no ndice dadesaprovao, no o comportamento do crtico. Escute emotionlessly. Render emoofolhas voc vulnervel desaprovao mais adicional. A raiva e a fria atraem umadesaprovao mais adicional como o sangue seduz tubares. l Deixe calma a conversaoponente at satisfeito. Permita que exale seu ira no crrego da desaprovao. Nointerrompa. Seja silencioso stone-cold. Isto permite que assuage sua fria e d-lhe o tempoa monte uma refutao bem crafted, se a necessidade for. Permitindo o oponente para

    chicotear para fora emocionalmente drenos progressistas ele, deixando o aberto a umcontra-ataque bem de planeamento. l Elimine todos os embers. s diminuies maisadicionais sua agitao emocional e mate o fogo, perguntam se h qualquer outra coisa quepuderam querer adicionar. l Reconhea a audio dele. Indic o " Eu compreendo que voc referido sobre o " Isto nega o perigo de deixar a desaprovao que apareceindefinidamente em everyone' mente de s. l Nuble-se as indicaes. Tome a desaprovao eCONCORDE com ela parcialmente ou em princpio. Este um mtodo muito eficaz paradescarrilhar alguns os ataques da continuao significaram reforar palavras irritadas.Rolando com perfuradores em vez da oposio, voc promove um ambiente mais amigvel.Concorde com alguma verdade na desaprovao. Here' s a tcnica: l Nublar-se adesaprovao concordando envolve parcialmente tomar sua desaprovao e concordar com

    algumas partes dele. Isto eficaz ao ser criticado com palavras que envolvem adjetivosarrebatadores como o " sempre, nunca, e para sempre. Com o acordo parcial, o attacker' afria de s diminui e esta conduz a mais a discusso aberta. Por exemplo: Desaprovao:You' re sempre fora da cidade. Voc nunca v seus amigos anymore. Resposta: Euconcordo. Eu tenho pouco tempo para meus amigos actualmente. (concordandoparcialmente) Nublando-se a desaprovao concordando em princpio, envolveinteiramente concordar com o princpio da desaprovao mas no com a acusaoleveraged de encontro a voc. Voc admite que o princpio vlido, mas voc sidestepnimbly a culpa. Concordar em princpio diminui o conflito porque o crtico come confusocom a aceitao rpida de seu ponto. jogado fora do contrapeso e incerto comocontinuar. Antes que possa pensar de uma resposta, voc pode trabalhar a desactive um

    conflito mais adicional. Desaprovao: You' re sempre fora da cidade. Voc nunca v seusamigos anymore. Resposta: Eu concordo. A distncia leva embora muito tempo paraamigos. (voc concorda que fora da cidade os desengates minimizam o tempo com amigos;de qualquer modo voc don' t aceita a falha.) Finalmente, aps ter-se nublado adesaprovao, pergunte o que faria coisas melhore. Diga-lhe o " O o que faria esta situaomelhor para ambos ns? " Escute a resposta e d sua prpria entrada. A ltima etapa snuffstoda a negatividade residual e focaliza a situao do problema resoluo. Se imediato asmentiras salpicam o uso da desaprovao uma tcnica secreta. A tcnica de presumir

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    desvios da inocncia a desaprovao quando permitindo que o crtico conserve a cara. l Atcnica: O relatrio no pode ser construdo indic erros dentro a lgica da desaprovaoleveraged de encontro a voc. Permita que seus prospetos conservem a cara pedindoperguntas at que voc perder a imaginao ou a controlar. Presumindo chamadas dainocncia para constante interrogao do oponente na razo, motriz, base efectiva, etc. para

    sua acusao. Diga, por exemplo, " Como faz que se relaciona ao ..." (indic ento ainformao aparentemente de oposio). s vezes, voc pde encontrar que voc eraerrado, e voc " excepto face." Ou, no pela ameaa continuada perguntas, voc podedelicadamente encurralar a outra pessoa em self-correcting. Dizendo o No. e o ajuste delimites Aceitao e recusa Dizendo o " yes" quando um " no" significado corrmi oamor-prprio. Recorde sempre, esse cada um tem a direita dizer o no. Quando exercidopresso sobre para " no desejado; yes" , pratique a tcnica gravada quebrada ao declinarcom uma repetio do no. seu no' s com como poucas desculpas como possvel. Ao fazerassim, mantenha na mente o custo (tal como o tempo, o esforo, os recursos) um nodesejado " yes" pde extrair de voc. Cair sobre a seu No. firme. Assegure a isso o " no" acompanhado com uma postura e mesmo um tom de voz calmos. Para acumular suacapacidade dizer o No., prtica que indic o No. em situaes fceis para construir aconfiana. Nos casos onde um yes ou um No. imediato no so exigidos, como quando l o acordo parcial, indic qualificado sim. Pr simplesmente, concorde ao pea mas ajustelimites desobstrudos a respeito do que aceitvel e no aceitvel a voc. Esta sua direita.Por exemplo, sua salincia exige que voc permanece fora do tempo estipulado. Vocconcorda, mas somente at o 9:00 pm, assim voc estado, " Sim, eu posso tomar algumtrabalho extra hoje noite. I' estada do ll at o 9:00 pm tonight." As situaes que chamampara a expresso dos limites incluem exemplos quando a generosidade aproveitada ebem-vindo overstayed.

    responsvel para os resultados. Daqui, ns esforamo-nos para viver at que ns o estadoacontecer. Evite a palavra, " can' t" como o praga; diga-o firme " can." Quando perguntado

    se voc pode realizar uma tarefa ou uma responsabilidade, diga-o " can." Diga, " Eu possofazer it." Se voc o acredita realmente " can' t" , diga ento que voc pode fazer algo maissimilar ou algo melhor. Fecham esto a elimine o " can' t" de seu vocabulrio. Finalmente,voc desenvolve a " voc can" atitude que o deixa negar facilmente toda a oposio. Outroperceb-lo-o para ser que nada pode parar, competentes e confivel. Estudo de caso: Suasalincia inquire se um adicional o projeto do mercado taxar sua programao j catica.Voc sabe aceitar a proposio comprometer a qualidade de seu trabalho. Assim vocresponde que voc pode segurar o trabalho adicional uma vez o crtico os segmentos de seuprojeto atual foram realizados. Seu a resposta conserva-o a carga da carga adicional aofazer seu a salincia percebe-o para estar controlada e ansiosa para a responsabilidade. l Aofazer perguntas, formule suas perguntas que no eliciam sim ou nenhumas respostas. D as

    perguntas que exijem em aberto perguntas ou foras a outra pessoa a escolher de ummltiplo escolha das respostas. Ns ouvimos freqentemente a pergunta, " H qualquercoisa que eu posso fazer para voc? " Fraco e quase retrico, este a pergunta exije umaresposta do yes ou do No. Poderia eficazmente ser reformulado, " Que posso eu fazer paravoc? " O ltimo emfatiza que voc signifique-o. Igualmente fora o ouvinte a dar umaresposta especfica. Constante a prtica desta maneira da questo ingrains um fora debrincadeiras, personalidade confivel. l Esquea que o " da palavra; but" existe; substituatodas as ocorrncias com exprima o " and." Freqentemente, ns ouvimos algum dizer, "

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    Voc fz um bom trabalho, mas." , ou " Minha equipe realizou a misso, mas." , ou, "Ns podemos faz-lo para voc, mas." O som do " but" anis sinistra. Nega o que boanotcia veio antes dela com notcia m. Substituindo " da palavra; but" com " and" , umasentena soa mais optimista. Considere os seguintes exemplos: " Voc fz um bomtrabalho, e eu sinto que h maneiras voc poderia faz-lo mais efficiently." " Minha equipe

    realizou a misso, e permanece l algumas tores que podem ser resolvidas immediately."Observe isso mesmo que a segunda parte de cada um a indicao negativa, o " and" faz oaltofalante soar mais optimista e no controle. Igualmente permite-o de afirmar os fatos quehe' d permanea um pouco escondido. A longo prazo, altofalantes usando o " and" maduroassertiva. l Aplique o Mindset de 180 graus. Talvez um do mais poderoso os exercciosmentais, este modo de pensar substituem o medo com o poder. A lote de ns aproximaouma negociao que quaking e que desgasta. Quando ns l reunio algum desejvel dosexo oposto, nossas nuvens da viso e nossa braadeira das maxilas. Estas reaes ocorremnaturalmente, spurred perto pensamentos da falha. Ns somos preocupados demasiado compensamentos de ns - ns preocupamo-nos sobre que tolice ns pudemos fazer ou se nspudemos suceder. Ns superamos esta doena comum pensando 180 graus. Em vez defocalizar um nico pensamento em nos, foco completamente na pessoa antes de voc.Elimine toda a ansiedade de como ns podemos se comportar ou o que pde ser o resultadodo acoplamento; em lugar de, faa um deslocamento completo de 180 graus nopensamento. Inunde sua conscincia em cima da outra pessoa, tentando empathize com oque pode ser sentimento e procurar compreender o seu posio. Elimine todo o pensamentoque o tiver nela. A chave perder conscincia total do senhor mesmo. Perca-o esteself-absorption - e vena seu medo. Aplique o Mindset- A do tigre vigoroso e o formulriodinmico do pensamento, o mindset do tigre consiste ter a confiana interna que voc podenunca falhe, no obstante todos os fatores exteriores. Esta posio mental protege-o deencontro aos medos da falha. Acredite simplesmente que nada pode cause-lhe a falha.Nada.

    Passeie sua voz lentamente e uniformente. Termine todas as indicaes com a inflexodescendente. As vozes rpidas tendem a levantar-se no passo. Elevao lan as vozes traema ansiedade e degradam a aura do comando. Ns perdemos nossa credibilidade quando nssoarmos o whiny e incapaz do controlo nosso taxa de discurso. Ao tentar a persuaso, fale40% mais lento do que o normal, deixe cair o tom fazendo a voz emanam do o estmago etermina cada indicao com uma inflexo descendente e pausa. Alm disso, interrompacada vrgula com apropriado pausas. Este tom de voz dota a autoridade imediata aoaltofalante. l Use gestos e discurso em uma maneira controlada. Don' t faz movimentosextravagantes e desperdiadors. Mova-se com preciso silenciosa. Interrompa pontos comgestos bem coloc. l Defenda seu espao pessoal custe o que custar. Cerca o territrioinvisvel que nos acompanha onde ns vamos. O mais grande isto percebeu o territrio, o

    we' mais assertivo; re percebido para ser e maior o respeito que ns comandam. Faaesforos para aumentar esta esfera escondida do espao. Quando assentado em uma mesa,espao livre tanto quanto quarto em torno de voc. Use acessrios pessoais, como pastas ejantando os instrumentos para estacar tanta mesa espaam o cerco de voc. Ao estar, tometanto quarto. Espalhe seu ombro dos ps largura distante. Esquadre-o empurra. Encha a reaem torno de voc com gestos arrebatadores quando necessrio. l Contato de olho. Os olhoswield muito poder. Um olhar constante firme derrete l oposio rsistente. s vezes, impossvel ganhar olho-contata guerra com um indivduo mais agressivo. As pessoas

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    agressivas usam olhos a olhar fixamente para baixo indivduos mais fracos. Opr isto fcil.Focalize o olhar diretamente no ponto entre os olhos para a direita acima a ponte do nariz.Isto gera a iluso que voc olhando para a direita em suas mentes, aps seus olhos. Osefeitos podem ser tremendo. Exercitado freqentemente, o contato de olho impregna umcom a autoridade real e percebida e gera um carter vigoroso. Um person' o nome de s a

    melhor ferramenta para cortar brevemente uma reunio desagradvel. Sofrer a companhiade um furo insufferable pode conduzir qualquer um louco. Como tenha frequentemente nssentamo-nos com uma reunio em que algum irreverente hogged a conversao inteira eonde o nico a palavra que voc pode expressar um " uhu"? Corte brevemente essaconversao! Primeiramente, agarre sua ateno chamando seu nome. Isso jog-lo- foracontrapeso. No silncio subseqente, apreenda a iniciativa e sumarie seus pontos antes quepossa continuar. Discuta os pontos como embora a conversao tinha terminado. Terminecom um amigvel o reconhecimento e indica seu desejo continuar outro tempo. Entosada. Rpida terminando o acoplamento esta maneira pode excepto horas da frustrao ede daydreaming.

    satisfaz seu interesse pessoal. Este princpio pode ser exprimido novamente na frmula da

    fora de alavanca:] Se B = N ento P Traduzido ao ingls, a frmula declara, " Se osbenefcios voc oferea (em troca de seu acordo a seu idia ou pedido) a igual seunecessidades urgentes, ento voc pode persuadir. As dez necessidades humanas superiores- satisfaa Elas para ganhar a conformidade Os seres humanos possuem dez necessidadespsicolgicas. No especfico pocas, algumas necessidades pressionam mais pesadamente doque outro. Para persuadir, primeiramente tente distinguir que necessidade geral preocupaseu prospeto a maioria. Em cima de identificar a necessidade geral, distinga a necessidadeespecfica spawned pela necessidade geral. Quando voc descobrir as necessidades quepressionam o mais fortemente, exprima sua pedido, proposta ou idia de tal maneira que oacordo a sua proposta satisfar suas necessidades. Este o segundo chave dourada dapersuaso. As necessidades gerais so: Afeio: um desejo pertencer Excelncia: a

    movimentao a ganhar Estima: uma paixo a ser admirada Segurana: uma necessidadepara a proteo Avidez: um querer para mais do que a quantidade direita Reconhecimento:uma necessidade para o valor pessoal Poder: um desejo para a supremacia Privacidade: umimpuso proteger o espao pessoal Ego: um sentido de orgulho Liberdade: uma nsia paracontrolar one' destino de s. Alimentando o sentimento da importncia De todas asnecessidades, uma queima-se brilhantemente quase todo o tempo. Estima. Deve voc noidentifica uma necessidade especfica, trabalho na necessidade para a estima. Alimentaoseu prospect' sentimento de s da importncia. Voc pode conseguir qualquer um fazervirtualmente qualquer coisa se faz lhe a sensao importante. Arranje matrias tais quealgum pode conseguir que sentindo somente acedendo a um pedido voc d. Os prncipesdo acrnimo armam-no com uma caixa de ferramentas para usar-se sempre que procurando

    para satisfazer o sentimento da importncia. Alimente esta necessidade para a importncia,e as portas abrem-lhe. Elogio. Elogio algum sincera para impulsionar sua estima. Aoexigir melhore a qualidade de trabalho de um subordinado, anuncie que trabalha em a amaneira original e eficiente e diz que voc espera a melhor sada de seu processo original.Esteja-o para trs e preste- ateno a prov-lo direito. Recorde que o elogio trabalha melhorsomente ao felicitar a caracterstica ou trao que no so bvios. Quando elogiado, o alvode seu elogio basks no elogio e faz tudo em seu poder viver at o elogio, e para adquirirmais elogio. Subconsciously, teme fazendo algo que retrair o elogio. Para voc, o

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    persuador, a implicao que seu prospeto cumprir seus pedidos ou os aceder a suasidias simplesmente ser digno do elogio. Se algum critica constantemente sua maneira dovestido, mata uma desaprovao mais adicional elogiando seu bom estilo e prova-a. Estecomportamento paradoxal tem uma possibilidade de 75% da matana mais reprimenda delecomo pode o criticar para algo voc laude ele para? Reputao. Dando a algum um '

    alegado; good' a reputao a viver at uma tcnica poderosa para ganhar concesses. Umexemplo comum envolva um subordinado que pede para um aumento. Pode apelar ao boss'boa natureza de s dizendo: " I' a VE conhecida sempre lhe a ser um homem justo e aquelevoc recompensa a aplicao de seus empregados. Hoje, eu gostaria a pedido para umaumento salarial por causa das contas repentinas que empilharam up." Declarando asalincia ter uma reputao da equidade, o subordinado impulsionou suas possibilidades daobteno o que quis. A salincia encontr-la-ia para girar duramente para baixo um pedidojusto quando realizar que prende distino de ser um empregador rewarding e justo.Necessidade. Ns amamos ajudar quando ns sentimos necessrios. Se ns sabemos quenosso pessoal as aes contribuem extremamente a uma causa ou a um esforo e soobservadas por aquelas que ns ajudamos, ns so mais do que querendo dar dentro a umpedido. Ao tentar a persuaso, faz sua sensao do prospeto que sua ajuda est desejadamuito; que sua mo vital ao sucesso de nossos esforos, de que ele contribui bastante. Ospolticos compreendem este princpio. Durante funcionamentos da campanha, visitam cadasuporte e asseguram-nos pessoal isso sem seus esforos individuais - se cortando posteres,ou organizando recolhimentos macios - a cruzada falharia. Este ' touch' pessoal; aumenta amoral mesmo do suporte o mais humilde para dar seu todo para uma eleio vitorioso. Sernecessrio uma coisa maravilhosa.

    Desafio. What' s nosso reflexo quando algum duvidar nossa habilidade de fazer algo?Prove-os de outra maneira! Jogar um desafio a ferramenta manipulativa por meio de que

    voc exprime polidamente a dvida sobre someone' habilidade de s de realizar uma tarefa.Esta dvida spurs a ao zeloso para prov-la falsa. Para persuadir um supervisor doretardamento chicotear por exemplo seus empregados na forma, voc pde dizer: " I' m nosure voc tem a capacidade conseguir aqueles vagabundos de seus aumentar a produo,assim I' m que pensa de conseguir um consultante fazer o trabalho instead." Preste atenoao receptor desta psicologia reversa come at ao trabalho! Para provar suas capacidades,suas o supervisor inconsciente esgotar todos os recursos em sua prpria iniciativa.Superioridade. Se voc precisa someone' a sustentao leal de s ou a ajuda competente,reconhecem sua superioridade. No momento, supor que voc funcionando um fim doprazo da produo. Seus homens so em atraso e voc exija mal o auxlio de uma equipaem um outro departamento. a rivalidade do Inter-departamento impede normalmente tal

    cooperao assim que voc ataca a matria esperta. Voc aproxima um candidato depensamento capaz e rpido quem pode apenas resolver os gargalos e os dizer, " I' a VEadmirou sempre seu trabalho; you' com referncia ao melhor gestor de projecto esta divisointeira tem e nenhum problema stumped nunca o. Agora, eu preciso sua percia que I nopode come em outra parte. Posso eu ter algumas horas de seu tempo? " Jogo em someone'orgulho de s esta maneira, e you' re limite para colher beneficiente concesses. Quandoalgum for reconhecido como o superior, he' o ll vai toda a maneira de prov-la. Porquevoc l os pargrafos precedentes, e realiza que o homem possui determinadas necessidades

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    psicolgicas inatas, voc adquire o domnio do ser humano fora motriz. O conhecimentode como os povos pensam e o ato so importantes; mais significativo est sabendo que ospovos actuam para cumprir necessidades especficas. Isto o conhecimento permite-o deconvencer eficazmente. Sabendo que outro precise e implore, e pr sua posio, ou idiaem a deftly pedido exprimido que felicita someone' necessidades de s, suas possibilidades

    para foguetes bem sucedidos da persuaso. Recorde esta chave sempre. Elicie opinio quesua idia a seu benefcio. Crie esta opinio em sua mente alimentando seu sentimento daimportncia: use o elogio, mostre que so necessrios, reconhea sua superioridade, d-lhesuma reputao para viver at, ou d-o um desafio para provar suas habilidades.

    outro em cada ponto. At o fim do dilogo, nada poderia dissolver a mgica que lig ambosvoc. Aquele era relatrio. O relatrio ocorre quando voc gosta de alguma outra pessoa ede alguma outra pessoa gostos voc. A atrao fsica joga pouco papel nesta. O que importante a ligao psquico que aumenta de estar no mesmo comprimento de onda.Quando no relatrio, as idias que so compartilhadas entre dois indivduos so aceitado

    prontamente por ambos os partidos. Por este motivo, o relatrio intenso pode ser similar aum trance claro. O relatrio pode artificial ser gerado antes de um " persuasor encounter."Para gerar o relatrio similar situao ilustrou dois pargrafos h exige poucoconhecimento da psique humana. H dois princpios psicolgicos que foram estudados everific. Estas rguas seja: Ns gostamos daqueles que como ns. l Ns gostamos daquelessimilares a ns e quem nos validam. l Estes princpios (junto com o descanso do unstated evolumoso estado da evidncia de apoio) que ns gostamos daqueles que so similares ans. Ns gravite queles que validam a maneira que ns pensamos ou a sentem, porque elesespelhe-nos. Essencialmente ns gostamos d porque nos lembram de nos! Uma vez "liking" entra ao retrato, persuadir desliza dentro muito facilmente. A tarefa de convenceralgum que gosta de voc no toma virtualmente nenhum esforo. Alm disso,

    convencendo algum que se v em sua pessoa faz tarefa um mesmo jogo mais simples,delicioso! O relatrio o tero chave dourada persuaso. H trs mtodos separados dagerao do relatrio. Cada um tentativas de aumentar someone' atrao de s a voc.Combine todos os trs dentro umas tentativa e persuaso transformam-se ninety-nine porcento bem sucedidas. Espelhar e combinar Programadores de Neurolinguistic, psiclogosperitos no persuasor tcnicas, descobertas uma ferramenta mgica. Descobriram o segredousado pelos profissionais da conformidade que garantem resultados quase imbatveis.Descobriram que exatamente espelhando a pessoa voc tenta a persuada, voc pode gerarum sentido muito profundo do relatrio nessa pessoa. Para espelhar algum fazerexatamente como fazem - 100%. Isto significa aquele voc espelha sua postura, seus gestos,seu linguagem corporal, seu tom de voz, taxa da inflexo e de discurso, sua disposio e

    mesmo a maneira respiram. Espelhar simples. Quando ou se inclinam para a frente, vocinclina-se para a frente. Quando olha em seus olhos, retorne com intensidade semelhante.Quando se cruzar seus braos, voc dobra seu. Quando sorri, voc sorri. Quando levantarcopo a beber, voc faz o mesmos. Combine a velocidade de sua voz. Fale como rpido outo lentamente como faz; incorpore suas palavras e frases. Espelho as inflexo vocais.Espelhe o ritmo e a velocidade de seu movimento. Respire quando respirar inalando eexpirando como faz. Seja como que parte ou to reservado como . Espelhe seus modostambm para intensificar o xtase da ligao. Se sente para baixo, valide seus modos

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    espelhando a. Deixe-o ver seus modos refletidos de sua pessoa. Por exemplo por exemplo "Eu posso ver que you' re disappointed e esse tudo foram mal. Eu sinto o mau para you." Acoisa mais m a fazer ao tentar espelhar algum invalidar e belittle sentimentos dealgum. Nunca diga, " Oh, voc shouldn' preocupao de t sobre ela! As coisas olharoacima logo! " Uma indicao to desastrosa quebra o relatrio porque voc est dizendo

    eficazmente que errado sentir essa maneira. Ao espelhar, voc deve ser " validating" tudoele quefaz um esforo consciente para mostrar que voc em conformidade com ele.Espelhe suas opinio e opinies. Valide suas noes. Tome em matrias da disputa. importante estabelecer uma similaridade forte entre ambos voc. A importncia de espelhar esta: Quando voc espelhar uma outra pessoa, voc de fato esto dizendo, ns somossemelhantes. Voc seguro comigo. Voc pode confiar eu! Espelhando, voc constri aconfiana e estabelece a credibilidade. mtodo excepcionalmente de confiana que podetrazer a conformidade. Trabalha magnfica porque a mente afetada no nvelsubconsciente. Uma vez que voc espelhou algum por aproximadamente dez minutos, amgica comea: voc pode comear a conduzir seu prospeto conformidade. Espelharestabelece uma ligao subtil que faa fcil para que voc ganhe acordo. Em seguida essecurto perodo de espelhar, comea a sugerir opes para que seu prospeto siga. Vocencontrar que seu prospeto tentar continuar o relatrio artificial gerado dando dentro asuas sugestes. A razo? O ato de espelhar sentimentos psicolgicos induzidos de prazer.Para manter que o prazer envolve manter o espelho. Assim, comea agora a espelh-loseguindo suas sugestes. Depois do seu as sugestes aumentam a similaridade entre ambosvoc, que causa origem do prazer e que o nico objetivo de espelhar esforo.

    Neste ponto doce voc j no precisa de persistir para manter ativamente o espelho; seuprospeto empreende intencional essa carga. Mas antes de tentar conduzir ou persuadir aoutra pessoa, encontre primeiramente se voc estabeleceu com sucesso o relatrio. Faa istosubtly a nvel nonverbal primeiramente sincronizando com alguns aspectos do linguagemcorporal da outra pessoa como a expresso facial, a postura, ou a taxa do discurso. Espelhe

    essa pessoa momentaneamente. Aps por algum tempo, mude sua postura e espere para verse a outra pessoa responde. O relatrio foi gerado se a pessoa se transporta a uma posiodo espelho de sua postura nova. Se voc come esta resposta complementar e positiva,indica que o relatrio existe e que os esforos da persuaso esto aprontados para aexecuo. Se, entretanto, a outra pessoa resiste sua ligao e indica que o relatrio noexiste ainda, continue a espelhar e teste outra vez para o relatrio. Uma vez que o relatrio verific, prosiga fazendo sugestes na linha de seu objetivo. Porque voc faz estassugestes, persiste o teste para o relatrio. Quando o relatrio for trilha quebrada, traseira ebusca para que as oportunidades novas sugiram depois que o acordo estve restabelecido. Oconceito pode parecer ridculo e a prtica parece estranha. A voc, ele faz, mas pessoaque voc persuade, ele o perodo mgico que abaixa o drawbridge. Esta tcnica chama o

    poder apelando a seu subconsciente. Consciente, no est ciente de seu espelhar;inconsciente, v algum que o lembra dsi mesmo. Uma ponta ao espelhar: comece espelharaproximadamente trs minutos depois que a conversao comea a evitar sendo demasiadobvio. Por causa da subtileza envolvida, o poder multiplicado. Como seu o prospeto falacom voc, ele cresce cada vez mais confortvel porque sente que est falando com simesmo. Alm disso, imitando sua cada ao, voc transmite subliminally a sua psique quevoc no apenas uma outra entidade. Voc uma extenso de sua personalidade. Istoforja instantaneamente a ligao do gosto e a confiana e a ponte do relatrio levantam-se

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    mgica. Tente-o. It' s fcil.

    Ligamento da mente

    Um outro mtodo fcil para induzir o relatrio teleptico existe. Quando no como simplescomo espelhando e combinando, a proficincia nesta habilidade adiciona ao arsenalcrescente das ferramentas que o permitem de ser um persuador bem sucedido. Espelharinduz uma ligao subliminal porque a mente enganada em acreditando o v uma rplicaexata dse em alguma outra pessoa. A mente que lig trabalhos com os princpios similares,salvo que concentram-se ao gerar os comprimentos de onda mentais que fundem aconscincia de ambos indivduos. O que faz corrmoer todas as barreiras mentais taiscomo a desconfiana, suspeita, medo, averso. O objetivo do ligamento da mente asubliminally convena alguma outra pessoa que voc no tem nada mas as melhores

    intenes para ele. Isto pavimenta a maneira persuaso porque seu prospeto entoacredita-o ser digno de crdito e de confiana. Como pode isto poderoso a tcnica sejacoloc ao urso? A primeira etapa relaxar seus cara e espao livre sua mente de todos ospensamentos de voc mesmo e de qualquer coisa que voc pode pretender ganhar egostada pessoa voc persuadir. Cancelar a mente pode facilmente ser feito por mentalmenterepetindo uma mantra como, " " do sinal acstico do sinal acstico do sinalacstico; ou" ponto dot." do ponto; Esta etapa importante porque toda a ondaegosta do pensamento pode ser percebido subconsciously pelos povos que so intuitivosou psychically realado. A maioria de mulheres so dotado com intuio e podem detetarguisas. Os homens de negcios witted e esclarecido rpidos podem detectar questionvel ouduvidoso indivduos. Um espao em branco desobstrudo e mental come em torno deste

    obstculo. Estabelea a mente-ligao criando uma ligao empathic. Esta ligao cresceatravs das ondas do pensamento. Gere estes pensou ondas primeiramente defocusing seusolhos na pessoa. O que este os meios so aquele, em vez de olhar fixamente em uma partedo corpo especfica, focaliza em geral a pessoa, corpo inteiro. Observao todas as partesde seu corpo estendendo a escala de sua conscincia. Permita o seu inconsciente para prnas peas que voc no est consciente ciente de. De, permite que sua mente construa umaimagem tamanho real, tridimensional da pessoa antes de voc e esteja realmente ciente datotalidade de seu presena. Veja e sinta sua presena. Este truque realizado facilmenteperto artistas marciais que so simultaneamente conscientes de cada aspecto de seuopponent' corpo e posio de s sem olhar cada divisria. Uma vez isto a imagem real criada antes de voc, etapa nessa imagem. Pise nisso o retrato life-like, tridimensional ecomea a come um sentido de que eles pde sentir. Voc deve senti-los e imaginar o quepuderam ser experimentao. Desencadeie seus sentidos e faa-os altamente receptivos.Sentido o que deve ser como ser ele, olhando de seus olhos, estando de sua posio. Sintasua roupa de encontro a sua pele, sinta a escova do vento de encontro a seu cabelo.Intensifique a ligao. Projete-se mentalmente no outro a pessoa, de modo que voccomece a ver realmente o que v, sente como sente, etc. Quando a ligao pode ser feltro,imagine um cabo dourado do fluxo claro de seu corao e de conectar seu. Sinta que aafluncia pde do cabo. Simultaneamente, permita que uma bolha dourada abranja ambos

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    voc. Por ento, seu corpo pode comear tremer da lavagem da energia mental (sabidocomo o prana aos indianos e o pneuma aos judeus). Esta energia faz o relatrio intensificar.Neste momento, consolide a sesso do relatrio projetando poderoso pensamentos que lheoligam diretamente. H somente um pensou o formulrio isso pode consolidar o receptivity ecorrmoer barreiras. Este formulrio do pensamento " selfless" formulrio do pensamento.

    Para ger-lo, encha-se com um desejo overpowering ajudar a outra pessoa. Olhe-o calma epense-lhe para fora, " Eu quero-o fazer todo o bom can" de I; , ou " Eu quero ajudar you."Visualize-lhe quietamente os ganhos que realizar de seu comando do pensamento. Estesformulrios do pensamento podem penetrar toda a psique porque inundado com energiapositiva. A mente absorve facilmente qualquer coisa a que percebe redound a seu benefcio.Inundando a mente com tais pensamentos, ganha gosto imediato a voc, a fonte de taispensamentos telepticos. Surpreendente, esta ltima etapa que neutraliza as ltimasdefesas mentais isso pode ter de encontro a voc. Os formulrios que do pensamento vocgerou so processado por sua mente em um nvel muito subtil. Em cima da recepo, suamente abaixa suas defesas e permite que voc entre. Uma vez que voc deteta esserelatrio, voc sabe que est aberto persuaso. O passo final gerao do relatrio retrat-lo ativamente subscrever a sua idia, a seu comando. Retrate-o realizar seus pedidos.Encha o retrato com a energia e a vida. Veja-o real. Veja-o viver e mover-se. Quandoestoura com energia, pense-lhea para fora. Projete-o consciente para a mximo de quatrosegundos em sua mente. Mais por muito tempo do que esse e pensamento darcontra-exploso porque a mente furo do retrato e rejeit-lo-. Felicitaes.

    O risco adiante e esteja confivel do sucesso, para a energia viva do relatrio os fluxos e ascascatas gostam de cachoeiras entre voc. Espelho da estratgia Para explicar este mtodoexige uma outra breve reviso da psicologia. H trs tipos das pessoas: visual, auditivo, ecinestsico. Pensamentos e idias visuais do processo dos povos visualmente. Voc sabeaquele algum orientado visualmente quando usa palavras como, " Pode voc retratarisso? " , " Voc v o que eu significo? " , " Focalize por favor em que I' m saying." Os

    povos auditivos processam pensamentos atravs de suas faculdades da audio. Voc podeencontre muitos povos como estes; distingui-los simples. Aguarde at escutar asindicaes gostam, " That' s cancela como um bell" , " Pode voc ouvir-se que I' provrbiode m? " , " Como lhe faz esse som? " Kinesthetics " feeling" povos que processam comsua sensao do intestino. Aguarde at escutar indicaes como, " Eu posso detet-lo! " , "Voc sente aquele? " , " Eu posso agarrar o idea". Todos pensa em uma maneirapredominante visual, auditiva ou cinestsica. Entretanto, todos mistura todos os mtodos aomesmo tempo, na variao graus. Para gerar o relatrio usando o espelho da estratgia,compreenda primeiramente isso para cada deciso uma faz, um " interno; thinking" o molde seguido. Todos processa pensamentos em um determinado teste padro. Por exemplo,pode faa-o primeiramente visualmente, ento cinestsica ento auditoria. Pode mistur-lo

    acima dentro o que combinao. A chave a espelhar sob este mtodo est a decifre seuprospect' processo de tomada de deciso de s e para espelh-lo ento de volta a ele. Oprincpio essencialmente similar ao espelho e harmonizao a tcnica, salvo que vocespelham formulrios e tomada de deciso do pensamento processos em vez do linguagemcorporal. Para convencer algum de seu idia ou pensamento, voc determinaprimeiramente como a a pessoa chega em uma concluso, em uma ao ou em umadeciso. Isto feito pedindo quatro perguntas com cuidado fraseadas engrenaram paraeliciar esta informao. Aps voc ganhe esta informao, voc jogam para trs a estratgia

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    de tomada de deciso ele apenas revelado, esta vez que entra as idias que voc esttentando ao " sell". Neste momento o conceito pode parecer vago. Uma ilustrao verter aluz nesta tcnica poderosa. Para o exemplo, supor que voc est vendendo uma parte debens imobilirios. Voc quer para convencer algum comprar, e para essa finalidade, vocdecide gerar relatrio com o mtodo do espelho da estratgia. Para a salva da abertura, pea

    quatro perguntas ao longo das seguintes linhas: Q1: Diga-me, voc recordam uma poca emque voc comprar uma parte de real a propriedade e foi satisfeita verdadeiramente?Aguarde at escutar a continuao da resposta ento com os seguintes trs importantesperguntas. Q2: Assim, diga me o que era a primeira coisa de que o extraiu a essa parteterra? Era algo que voc viu? Algo que voc se ouviu? Algo voc feltro? Esta perguntarevela a primeira estratgia de tomada de deciso seu prospeto emprega ao escolher bensimobilirios. Revelam se usa um visual, mtodo auditivo ou cinestsico. Para este casosupor que responde a que ele eram a grama verde e o telhado arrebatador que viu. Estaindicao revela que sua primeira estratgia visual. Q3: Em seguida essa coisaimpressionante que voc (serra, ouvida ou sentida), o que era muito coisa seguinte que lheapelou? Algo mais que voc pode ter visto? Ouvido? Sentido da casa? Esta pergunta revelaa tcnica que da estratgia se usa ao comprar casas. Para este caso, supor que respondeque o som do rustling o ribeiro prximo atraiu-o em seguida. Isto revela que seu segundo aetapa da tomada de deciso auditiva. Q4: Aps isso, que era a coisa seguinte que o atraiu?Era algo mais que voc viu? Que voc se ouviu? Que voc feltro? Esta pergunta revela a tcnica da estratgia ele subconsciously emprega ao comprar repousos. Para este caso,supor que responde que amou o sentimento do calor dentro do repouso. Aps a quartapergunta, voc decifrou a tomada de deciso processe seus usos do prospeto normalmentecomprar os repousos que eventualmente satisfaa-o. Voc descobriu que ele primeiramenteinformao de processos visualmente (a grama verde e o telhado arrebatador), entoauditoria (o ribeiro rustling), ento cinestsica (o calor do repouso). Para o exemploprecedente, voc sabe que seu processo psicolgico V-A-K, ou visual, auditoria,cinestsico.

    Esta informao pode agora ser usada para eliciar o relatrio. Parte traseira do jogoestratgia descoberta a seu cliente ao vend-lo uma parte de bens imobilirios. Fraseie seudiscurso persuasivo para vender sua idia que segue o V-A-K seqncia. Here' s umexemplo: " Sr. Smith, eu tenho uma parte maravilhosa de propriedade para voc. It' pedaode terra excitante do S.A. (v) com um grande por do sol (v). Na noite, voc pode ouvir orustle das rvores (a) que lhe d um sentimento acolhedor morno (K)." Em replaying suaestratgia de tomada de deciso, e esta vez, entrando seu prprio ndice na estrutura de suaestratgia, voc persuade-o a sua idia. O impacto subtil contudo eficaz porque suasidias o alcangam no teste padro que se usa para alcangar concluses favorveis. Umapalavra do aviso. A estratgia de tomada de deciso varia do exemplo a exemplo. Seu

    prospeto usa seqncias diferentes para situaes diferentes. No supor que a estratgiadescoberta ser a mesma para outro problemas da tomada de deciso. Pode usar umaaproximao de K-A-V para comprar um carro, e a aproximao de V-K-A para a roupa decompra. Decifre o especfico estratgias! Esta tcnica pode ser aplicada a outras situaesdiferentes das aquisies. Por exemplo, voc pode descobrir de como algum come atradoa outro o sexo oposto. Para tal situao, voc pode modificar suas perguntas na seguintemaneira: Q1: Pode voc recordar um momento onde voc foi atrado totalmente a algum?Q2: Que era muito a primeira coisa que o atraiu? Era algo que voc viu? Disse algo que o

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    inspirou? Era seu toque? Algo que sentiu? Q3: Aps isso, como voc realizou que era toatrativo, o que era coisa muito seguinte que voc observou dele? O que algo voc viudentro ele? Algo que voc se ouviu? Voc feltro? Q4: Isto interessa-me realmente! Assimque outro puxado lhe para este mistrio homem? Algo que pode ter dito? Voc viu-omover-se em um certo maneira? Um sentimento distorcido pareceu crescer dentro de voc?

    Deste ponto, voc pode usar a estratgia de tomada de deciso revelada a formule seu "pitch" das vendas; usando a estratgia revelada e atado com suas idias. O relatrio trazrecompensas por dizer Gerar o relatrio fcil! Deste momento, lendo a vria gerao dorelatrio tcnicas, e conhecer os mecnicos para seu uso, criando e mantendo que a ligaopoderosa se transformar segunda natureza. Atravs prtica e inovao, voc pode afiar estahabilidade e aplic-las no somente em situaes de negcio, mas relaes pessoaistambm. It' s fcil, e o resultado, recompensando. Enquanto voc vem ltima tcnica paraa gerao do relatrio, voc realiza o valor imenso contido dentro para seu benefcio.Pensamento sobre como voc pode usar estes mtodos permite que voc determine quantomais persuasor voc pode ser enquanto voc o integra em seu normal comunicaes.

    Distoro de tempos vezes a melhor maneira de influenciar actuar como se o que voc quer tinhaacontecido j. Este mtodo, o mais simples de todo o persuasor as tcnicas, consistem emtrs etapas. Pressupor que o que voc quer tem sido concordado j, e que o resultado bom. Exprima seu passo usando o tempo passado. Pressupor que seu prospeto aceitou aproposta. Pressupor que seu prospeto apreciou a proposta. Um exemplo pode elaborar estatcnica. Supor que voc quer pedir algum para fora. Para exprimir seu discurso doelevador que usa as trs etapas pde v ao longo das seguintes linhas: " Won' t seja grande

    aps we' a VE teve o comensal no Ritz? O jantar seria magnfico, com o reflexo das velas,do vinho sparkling e da msica reconfortante. Aps o comensal, you' o sorriso de d a osenhor mesmo e pensa que este deve ser destaque de sua semana. Veja! You' re jpensamento sobre quanto divertimento we' o ll tem. O mais que voc tenta pensar dasrazes pelas quais voc can' t aceita minha oferta, mais voc realiza quanto you' amor de da come." Este mtodo energiza um retrato poderoso em seu prospect' mente de s. Colocaono tempo passado e em tais imagens de incandescncia faz duro resistir. Por promova apressuposio de que seu prospeto j aceitou e apreciou a idia faz a tcnica persuasivoimbatvel. Uma situao ideal para aplicar isto estaria em propostas do negcio. Os homensde negcios apreciam as imagens dinmicas, moventes pintadas em suas mentes. Oprincpio de reciprocidade Sendo humanos, ns sentimos a necessidade de reembolsar os

    favores dados a ns. It' s nossa natureza. Um favor pode provocar um sentimento da dvida,e de fato, ns desenvolvemos a grande necessidade de aliviar-se da carga psicolgica dodbito. A descarregue esta carga, ns tornam-se mais do que querendo retornar quase umfavor maior do que esse dado nos. O princpio de reciprocidade indic aquele se algum nosconcede favores, convidado ou uninvited, uma necessidade overpowering de reembolsaresse favor imediatamente flores dentro do receptor desse favor. Este trao humanotranscende todas as culturas e raas. Considere o seguinte exemplo: Uma criana voc don't sabe caminhadas acima e mos voc uma flor. Considerar-se-ia descorts rejeitar tal a a

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    ao pensativa, assim que voc tomam-no. Imediatamente depois de, a criana pergunta sevoc como para comprar um bolinho para sua escuteira classifique. Porque voc apenasrecebeu a " favor" da criana, dizer o No. a seu pedido seria resistente porque iria deencontro s foras culturais naturais que favorecem o reciprocation arranjos. Voc compraum boxful dos bolinhos. Observao como quando algum sorrir, voc sorri no retorno, ou

    quando algum felicita uma caracterstica pessoal, voc retornam no tipo? Isto poder doreciprocation. Um favor concedido deve ser reembolsado. Como tenha frequentemente nsrecebemos presentes pequenos atravs do correio: chaves pequenas, cartes, etiquetas deendereo personalizadas. unido geralmente com a anote o pedido para fundos a umacaridade popular? As organizaes grandes tm descoberto que dando um favor ou umpresente pequeno, o receptor do presente desenvolve mais necessidade urgente dereembolsar o favor. Reembolsando o favor envolve cumprir com o pedido. A rgua doprincpio simples: D um favor, espere um retornar-favor. As reunies de negcio tendema produzir uns resultados mais favorveis se o projeto o proponente trata o cliente paraalmoar. O almoo um favor estendido, e o que pedido implicitamente no retorno umcontrato favorvel. Para usar este princpio, um estende simplesmente um favor pequeno oud um pequeno presente previamente uma negociao. Os presentes so aceitadosgeralmente desde normas culturais dite que os receptores aceitam fora da cortesia. Uma vezque aceitado, a necessidade psicolgica de reembolsar o dbito germina. Isto levanta aspossibilidades mais tarde do ganho o que ser perguntado. Os subtextos ticos de usar istoo princpio, deve ser tomado na perspectiva apropriada, entretanto. Os favores podemconstituir qualquer coisa " dado; fora do goodwill": poucos trinkets materiais. Elogios do Alimento do Promessas do Sorrisos do Bebidas do Trabalho do exame do Concesses do

    Mtodo da Porta-Em--CaraUma outra maneira de usar o princpio de reciprocidade desdobrando Tcnica daPorta-Em--Cara. Mais devastador do que direto a aproximao de dar um presente e dereceber um favor do retorno, esta tcnica toma uma aproximao subtil. Supor o queirafazer um " do pedido; B." One-way para aumentar o seu possibilidades de receber aconformidade a esse " do pedido; B" a primeiramente fazem a " muito maior do pedido;A." " do pedido; A" similar ao " do pedido; B" , salvo que por causa de seu valor, aconformidade a ela quase impossvel. Isto o pedido muito maior esperado ser rejeitado.Aps a rejeo, voc imediatamente recuo a seu " original de planeamento do pedido; B".

    Estatstica, " do pedido; B" tem uma possibilidade de quase 95% de receber a conformidadeporque desta estrutura lingstica. Este to eficaz porque as normas sociais ditam que umaconcesso deve ser trocado com uma concesso. Permitindo seu " do pedido; A" para serrejeitado, voc deu uma concesso. Conseqentemente a pessoa que voc persuade deveresponder com uma concesso. isso da conformao com o seu alegada " menor dopedido; B"! Por que trabalha to bem? As normas culturais tendem a lgica daultrapassagem mesmo e resistncia interna. O mtodo da Porta-Em--Cara toma duas etapas:Primeira etapa: Faa um grande pedido (isto elicia um No.!) Segunda etapa: Faa o pedido

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    real, e menor: (isto come o Yes!) Os negociadores Labor desdobram freqentemente estaferramenta. Comeam com o extremo as demandas esperaram ser giradas para baixo.Abruptamente, repetem a uma srie de demandas menores, ou concesses que sero entomais facilmente aceitado. Estas demandas menores so o alvo real do grupo labor. Ospedidos maiores eram meramente chamarizes significados fornecer cortinas de fumo. As

    crianas usam esta tcnica muito bem. s vezes, uma criana pode desejar a o artigopequeno gosta de uma gaveta. Para aumentar sua possibilidade de come a, faz pedidosenormes, como um reprodutor de CDs ou um jogo de arcada. Os pais expectedly gire-a parabaixo. Que a criana faz ento? Recua a seu pedido real e diz isso se ele can' t come umCD, pode come uma cassete de banda magntica preferivelmente? A resposta trifling tocomparativamente a um pedido evidente. O princpio de compromisso e de consistnciaNs todo o tolo ns do tempo hora de manter nossos pensamentos e opinio consistentecom o que ns temos feito e temos decidido j. Quando ns tome publicamente um carrinhoem algo, nossas aes subseqentes deve estar dentro harmonia com o que ns temos feitopreviamente manifesto. Este capricho no comportamento humano descrito pelocompromisso e Princpio da consistncia. Ns cometemos a algo que ns fazemos dispostasabido e ento, ns permanecemos consistentes no comportamento a ele. Incompatvel ocomportamento produz a tenso psicolgica que deve ser evitada de todo custos. O p natcnica da porta aplica este princpio. A tcnica da P-Em--Porta Para usar esta tcnica,voc deve primeiramente decidir em um resultado que voc quer (isto seu pedidoprincipal). Em cima de decidir seu resultado, voc cria uma srie dos pedidos pequenos,relacionados a que seja fcil de dizer sim. Aps ter indic estes dois ou trs pedidos, vocestala a pergunta grande. Por causa do primeiro " yes' s" isso foi solicitado facilmente, seuprospeto condicionado mentalmente a diga sim ao pedido preliminar e real. Os pedidospequenos so criados para eliciar o " commitment" a uma determinado idia ou pedidorelacionado ser dado dentro a extremidade. Esta tcnica trabalha condicionando a mentepara ser consistente com posio precedente de dizer sim repetidamente. It' s que simples.A srie de os pedidos pequenos criam compromissos a alguma ao. O pedido final exigeuma ao da natureza similar, e assim, ser consistente, a conformidade com o pedido final necessria. Come primeiramente algum a cometa (diga sim!) a uma srie depensamentos, de idias ou de aes. Seu prospeto ento cumprir automaticamente comtodo o pensamento, idia ou ao final que forem relacionado, apenas para ser consistente.A tcnica simples: Etapa: Faa um pedido muito pequeno (come uma resposta fcil doyes e primeiramente compromisso!) Etapa: Faa um outro pedido muito pequeno (comeum outro fcil sim resposta e o segundo compromisso!) Etapa: Faa seu pedido real, maisgrande. (Come uma resposta do yes!) A etapa importante assegurar-se de que todos ospedidos estejam relacionados na natureza. Se o ltimo pedido ambiental temtico, assimse os dois precedentes pedidos. Isto permite que o princpio seja agrupado eficazmente. svezes, antes de fazer o pedido, bom dar um " tentao motivator" para ajustar o estgio.Os vendedores de carro foram culpados de usar isto tcnica para vender carros. O que faz anunciar um carro em a preo magnfica baixo (o " motivator" de tentao;) Um compradorvem, extrado pelo preo. Os vendedores e o comprador comeam discutir termos depagamento, originais de assinatura e formulrios de enchimento. Estes atos da discusso e aescrita constitui o vrio " commitments" pequeno; conduo ao ato de fechar o negcio (opedido principal do vendedor). Discutindo e a escrita no mnimo uma hora antes do fim davenda, o comprador subconsciously cometendo para consumir a transao. Antes do aconsumao, o vendedor desaparece e volta com notcia isso havia um erro no clculo.

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    Revela que o carro teve um preo a pouco cem dlares mais. Apesar do aumento de preosrepentino, e por causa dos vrios compromissos pequenos feitos, o comprador no temnenhuma escolha mas para empurrar para a frente com o negcio.

    Passeio e mtodo principal da persuaso O ritmo ao sucesso O mtodo do passeio e daconduo deriva seu poder do princpio de Consistncia. Similar tcnica da P-Em--Porta,

    segue a o teste padro rtmico de indicaes do ritmo e da ligao projetou criar quaseopinio irracional em uma idia propor. Como a tcnica precedente, a teoria envolve eliciarbastante ' yes' durante a conversao assim que seu prospeto automaticamente concordequando voc fizer o request/s. preliminar. Jogos de passeio e de conduo verbais - acimade um inconsciente sim-ajuste que contribua a sua eficcia. Fazendo uma srie dasindicaes ou as perguntas que eliciam um yes, voc condiciona seu prospect' mente de spara continuar a dizer sim mesmo at o ponto de sua pedido ou idia real. Trabalha mesmose o pedido duro, ou a idia repugnante. Ritmo-Conduza as coisas dos associados domtodo que so obviamente e rectifique irrefutably com que you' d como os povos aacreditar como verdadeiros. Quando voc use esta tcnica que voc cria primeiramenteindicaes do ritmo. Estas indicaes so as indicaes ou as perguntas que podem

    imediatamente ser provadas como verdadeiras ou so aceitados geralmente comoverdadeiro. Voc igualmente cria indicaes da ligao. Ligaes so as indicaes ou ospedidos que voc quer seu prospeto cumprir com. As indicaes da ligao falam sobrecoisas que voc quer seu prospeto acreditar dentro e esse hasn' t aceitado geralmente comoverdadeiro. Uma vez que voc chega no ritmo apropriado e conduz indicaes, voc ligpasseie indicaes s indicaes da ligao na seguinte maneira a gere a opinio e aconformidade: Ritmo, ritmo, ritmo, ligao Ritmo, ritmo, ligao, ligao Ritmo, ligao,ligao, ligao Ligao, ligao, ligao, ligao Misturando as indicaes do ritmo comas indicaes da ligao desse modo, voc borra a distino entre o que so obviamenteverdadeiro e o que no realmente to verdadeiro. Esta estrutura faz tudo parecerclaramente verdadeiro. Estes so exemplos de indicaes do ritmo: Ser saudvel deixa-o

    apreciar a vida. Proteja sua sade com cuidado apropriado de seu corpo e voc pode viverfeliz. O alimento contem geralmente a sade que rouba toxinas. Os venenos prejudicam-nose abaixam-nos a resistncia. Uma mais baixa resistncia reduz a sade. Anote que estasindicaes todas do ritmo no precisam nenhuma verificao. Senso comum dita estes paraser verdadeiro. As indicaes da ligao so diferentes. No so obviamente verdadeira, eexigem prova irrefutvel provar sua veracidade. Estes so exemplos das ligaes. Ligaesso seus pedidos. Nosso produto assegurar sua sade Introduzindo um suplementodiettico que contem nossa formulao patenteada, voc protege sua resistncia de encontro doena. Ele realmente trabalhos! Estas indicaes da ligao podem ser feitas mais deforma convincente se coloc no estrutura previamente ilustrada do passeio e da conduo.Usando a frmula, aqui como sairia: (P) Sua sade permite que voc aprecie sua vida. (P)

    proteo sua sade com cuidado apropriado de do seu corpo e voc pode viver feliz! (P)Infelizmente, ns sabemos que nosso alimento contem geralmente as toxinas que nosroubam da sade. (L) Por introduzindo um suplemento diettico que contem nossaformulao patenteada, voc proteja sua resistncia de encontro s toxinas. (P) Envenenaprejudicam-nos, e fazem-nos ns doente, direita? (P) Esta mais baixa resistncia reduznossa sade. (L) Nosso o produto pode assegurar sua sade. (L) Ele realmente trabalhos!Observe que isso no ritmo-conduz a estrutura, opinio na indicao da ligao se torna maisfcil por causa de sua colocao. Cada vez que ns ouvimos indicaes de um ritmo, ns

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    dizemos silenciosamente, " yes" a nos. Antes que ns viermos s ligaes, it' s mais fcildizer sim sem observar que as ligaes so j no incontestvel verdadeiro. Recorde quevoc no deve soar stilted ou artificial. Ao falar desse modo, faa a conversao toespontnea quanto pode ser. Pea short respostas de seu prospeto para suas indicaes doritmo. Selecione passeie indicaes que ou esto garantidos quase para acreditar dentro.

    Here' exemplo do final do S.A. Esta vez as indicaes do ritmo utilizam os fatos que soperceptveis sensual (visual, auditivo, cinestsico). Daqui criam a efeito de influnciapoderoso. (P) Enquanto voc se senta e (P) me escuta, voc comea maravilha (P). (P)Voc pensa. Voc (L) realiza que o que eu digo so muito importantes e poderiam seraplicadas dentro vida real. (P) E como voc pensa sobre ele ainda mais, como (P) voccarne sem gordura para a frente e escuta, (L) voc realiza que o conhecimento desta leituradefinitivamente enriquea suas relaes pessoais e (L) faa-lhe um mais competentepessoa.

    O princpio de atribuioDando explanaes para invocar o comportamento sustentado Os povos fazemfreqentemente algo porque acreditam em alguma verdade sobre se. Uma atribuio internasobre quem causas determinados tipos de comportamento. Se algum faz uma atribuiointerna (" Eu assinarei esta petio porque eu sou este tipo do person") ento executarmuito provvel um futuro, ao relacionada porque, " Eu sou ainda esse tipo de person."Uma pessoa que se acredite para ser vontade pura para escolher acima hoje, amanh e noprximo ms o lixo. Adicionalmente, far todos os tipos de coisas em ordem. Faz este paraser consistente com a atribuio que interna cria para si mesmo. O princpio de atribuiopermite que ns modifiquem people' comportamento de s perto meramente dando umaatribuio. Se voc quer algum fazer algo, no agora, mas sempre, proclame-lhe algum "perceived" atribuio. Vir ver-se como que tipo de pessoa e comporta-se conformemente.Para criar uma atribuio, aplique-a em uma situao onde os povos estejam pensandosobre porque as coisas esto acontecendo. Em segundo, d uma explanao que sejaatribuio interna para o comportamento desejado. Indic que as coisas so acontecimentoporque " essa pessoa como that." A explanao que voc d a atribuio que reforar ocomportamento desejado desse momento sobre. Por exemplo, um professor esperaaumentar as classes de seus estudantes. Depois que um questionrio bem sucedido, ela fazuma atribuio, provrbio, " Meu! Estes os questionrios foram respondidos bem! Eu quero

    saber Eu penso you' VE toda sida estudo muito duramente e you' VE come maisbrilhante! " Com esta sentena simples, o professor atribui as contagens do questionrio iniciativa e ao estudo duramente. os estudantes realizam que este pde ser assim, e noobstante se estudaram antes ou no, comeam estudar para ser consistentes com aatribuio. Pensam, " Eu come um bom coz que da classe eu estudo duramente.Conseqentemente, eu devo estudar duramente para o quiz." seguinte; Uma salincia podeigualmente eliciar a maior produtividade de seus trabalhadores. Pde dizer a umempregado, " Marca, you' a VE estada nesta mesa para horas e mim pode ver resultados.

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    sentimento, como os sentimentos da segurana, do conforto, do orgulho etc.beneficiam-se como estes persuadem muito fortemente. Para ilustrar etapa 2 e etapa 3,supor que voc vender brandnew os computadores, assim que voc fazem uma perguntaque o conduza a um benefcio especfico oferta. Voc: " Assim Sr. Richards, eu posso verque voc desconfia a computarizao. Porque isto o caso? " Richards: " I' a VE tentou-o

    antes e era um pesadelo. Algo sempre dividido! Sempre que ns chamamos o suportelaboral, coloc nos sobre preenso. Ns terminamos acima com um elephant." branco; Voc:" Eu concordo com voc. Os computadores dividem e a maioria de companhias norespondem a seus clientes. It' problema grande do S.A. na indstria. Ns pode garanti-lo deencontro a este problema porque ns temos sobre 350 equipe de funcionrios tcnica emnossos noite e dia de trabalho da lista. You' o ll nunca tem a problema outra vez. O acordocom seu prospect' as indicaes de s esclarecem em sua mente aquela voc estconsiderando seus interesses muito com cuidado. Isto aumenta seu receptivity a suaspropostas. Cada vez que voc concorda com seus interesses, e levante um benefcio paraabsorver sua ansiedade, voc afiam uma etapa mais perto de bem sucedido persuaso.Etapa 4 pede o que voc quer. Finalmente, quando voc detetar bastante relatrio e acordoao seu a proposta, faz o pedido. Feche o negcio. Ajudas positivas de um jogo de mente.Faa a suposio que o negcio foi aceitado antes de pedir. Comporte-se em uma maneiraconfivel. Primeiramente, sumarie os benefcios que voc ofereceu. Em segundo, indic opedido confivel usando a seguinte frmula: " Baseado em que you' a VE disse-me I' mque vai sugerir que o melhor o plano de aco para ns ." Ou " Eu posso ver you' a VEalcangou sua deciso Eu supor o que ns devemos fazer agora ..... o " Tome a atenodas palavras italicizadas. Emfatize que a deciso flui logicamente de seus fatos. Emfatizeigualmente a participao de us/we. o prospeto sentir mais na facilidade que sabe queambos voc e ele embarcam sobre essa deciso junto. De l, voc pode tamp-la toda acimacom este fim padro: Ns garantimos que you' amor do ll os resultados. It' s to fcil. It' des realmente, sua sua melhor opo no agora, mas trabalhos no futuro.

    O descanso falso. Se voc pode distinguir a objeo do ncleo, e a rejeita masterfullyvoc pode persuadir eficazmente mesmo se o descanso das objees permanea norespondido. Quando voc ouve uma objeo, voc pode responder: " Voc levantou umapergunta importante. este seu interesse preliminar? " (escute a resposta, a seguir diga:) "Se aquele seu somente interesse, I' m que vai sugerir que voc realize o fato aquele.(superado a objeo.) Transformaes sim-no s vezes, voc deteta seu prospeto agitadovisivelmente, itching para dizer o NO. direito em sua cara. Come livrada dessa tensonegativa deve ser atendida a antes de continuar o processo da persuaso. Surprisingly, vocpode come seu sonde para no dizer NENHUM para fora alto e para deixar ainda a portaaberta a mais adicional negociao. Esta tcnica permite que seu assunto relaxe dizendoNENHUM para fora ruidosamente: " Voc tem toda a objeo: discutindo este mais

    adicional? . Uma anlise justa dos profissionais - e - contra? " " Voc ocupa-se de se Eu peo-lhe um favor? ns continuamos esta discusso? " A psicologia reversa svezes voc tem que forar seu prospeto para admitir que so finalmente responsvel parafazer a deciso crucial para prosiguer com a proposta, e aquela voc no os esperar maispor muito tempo para continuar atraso. Esta psicologia reversa. A psicologia reversa fazseu os prospetos sentem que que se no concordam com sua idia, so fazendo um erroprincipal e aquele faltam a inteligncia para ver benefcios de sua oferta. Com esta ttica,voc cria um desengate de culpa poderoso qual conduz seu prospeto queda em suas mos

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    como o putty. Est aqui um exemplo: " Talvez you' re direita. O que eu propor no paraapenas todos. Eu apenas acreditei que voc veria a sabedoria de meu mtodo e daqueleperto aplicando a, voc poderia colher seus benefcios. Mas eu posso ver you' re no aindapreparou-se para us-lo. Ele doesn' matria de t agora, voc incmodo com suas idias.Eu pensei realmente que voc poderia apreciar seus potenciais para you." Empacotamento

    da persuaso L voc tem-no. Em sua eliminao colocada um arsenal capaz do desperdciode colocao mesmo as objees as mais staunchest. Este livro montou todo o necessriocomponentes que permitem que voc persuada. Igualmente f-lo imune a persuaso. Vocigualmente aprendeu as tcnicas relativas indiretamente persuaso: melhoria da seduo,da atrao e da voz. Estas ferramentas trazem o social vasto e riqueza emocional. Aprecie arecompensa de seus esforos. Para ser um mestre do esforo e da vigilncia das tomadas dapersuaso. No cada uma comunicao que voc faz, aplica os conceitos. Esta maneira, asteorias cesse de ser teorias e amadurecer-se em habilidades. Tambm, seja cuidadoso --detecte quando algum tenta a persuaso de encontro a sua vontade. Isto sharpens o seu ointelecto mais adicional e adiciona a seu armazenagem crescente do conhecimento. Vocprende as chaves douradas persuaso: segurana, conhecimento do fora motriz humana,comunicaes persuasivos etc. Use-os junto para destravar uma vida do sucesso pessoal.Nisto perto, pode a parte de I com voc minhas chaves de prata pessoais persuaso. Estaspepitas pequenas da sabedoria ajudam ao processo de influncia. Fale lentamente aopersuadir. Voc pode pensar melhor. Silncio do uso para interromper uma pergunta ou umpedido. Don' t continua rambling em seguida. Isto fora uma resposta. Faa apelaes avidez ou ao medo da perda. Isto trabalha milagre. Empathize sempre. Mantenhaperguntar-se, " Como mim sinta se eu era ele? " Voc ganha a cooperao e respeita estamaneira. Ao tentar continuar aproximadamente uma conversao a morrer, usePsychologist' ferramenta de s. Paraphrase a ltima indicao de seu prospeto com umainflexo ascendente. Voc pode igualmente repetir sua ltima palavra. Isto fora-o paraelaborar, assim continuando a conversao. Queixas do punho esperta. Use o acrnimo deAAAA. Concorde com queixa. Desculpe-se. Ato para remediar a situao. Aprecie adoao a queixa. A tenso no pode produzir em tal solo benevolente. Quando em umaperda para palavras, ou no " por exemplo verbal batido; Por que voc diz aquele? " Istocompra-o hora de formular uma boa refutao. Felicitaes. Voc agora um mestregrande da persuaso.

    Teoria romanceNs gostamos dos povos que como ns primeiramente. Ns tendemos a come atrados aalgum que nos indica a atrao. Tambm, ns preferimos que povos como nsprimeiramente antes que ns gostemos d. A melhor maneira de come o rolamento daesfera comear manifestar a atrao em vez de escond-la. O romance comea com oalgum que inicia o contato; uma vez algum tomou a iniciativa, l existir um impusonatural na outra pessoa responder positivamente. Este princpio declara que umrelacionamento comea somente com o algum que toma a primeira etapa. No--ele doesn't tem que ser o homem a fazer assim. As mulheres podem iniciar acoplando o homem emligeiro conversao. Fascnios optimistas de uma personalidade. Ns amamos povos

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    felizes. Ns bask dentro sua presena. Um pode ser mais atrativo actuando feliz. O maisrpido a maneira de adicionar dez mais pontos a seu quociente do fascnio sorrindo eirradiando a felicidade. As opinies negativas, e as probabilidades do bico devem serminimizadas no incio de um escapade romntico. A conversao deve incluir o materialpositivo e optimista. O primeiro contato no ainda o momento de discutir dbitos, um

    julgamento por homicdio pendente ou uma infeco recente do AIDS. Ganhando o jogo deamor Os princpios precedentes so a base das tcnicas up-coming que fazem queda noamor e atrao de outro um jogo painless e delicioso. um jogo intemporal que colha afelicidade para o vitorioso. Flertar, atrair e fascinar -- este o jogo da seduo. Aquelesinbeis nesta arte comportam-se boorishly, frequentemente repelindo em vez de atrao.Seduo, apesar de it' a conotao contaminada s, pura. um ato inocente por meio deque um identifica as necessidades secretas do outro e satisfaz estas necessidades. Onamorico apenas a fase do comeo de seduo. Durante esta fase, o homem ou a mulherfazem bvio sua atrao. Uma vez que bem sucedido, a seduo verdadeira ocorre. Aseduo ocorre a nvel emocional, fsico e espiritual. Isso porque a seduo termina comos dois povos que caem no amor. A teoria romance deve agora levar tcnica. Use estastcnicas e colha a recompensa do romance. As tcnicas da seduo. Faa o primeiromovimento. Os povos podem morrer esperar. Ele doesn' pagamento de t a hunker pelasactividades secundrioas. Mantenha esperar, e no apenas vida, mas o amor pass-lo-perto. A pacincia uma virtude, mas ele doesn' a ajuda de t para manter-se esperar lavra aidade avanada. O homem ou a mulher adequada podem nunca aproxim-lo. Podemigualmente esperar para para ser aproximado! Recorde isso come uma reao, voc deveactuar primeiramente. Apreenda a iniciativa e voc come uma resposta positiva. Romeo,Don Juan e James Bond nunca esperado para ser aproximado. Fizeram o primeiromovimento. Algum tem para fazer o primeiro movimento. Pde tambm ser voc.Energize-se com pensamentos optimistas. Relaxe. A adrenalina tende a apressar-se nestesexemplos. A adrenalina necessria aos ces irracionais do outrace, mas a ela pode sujaracima suas possibilidades de encantar o objeto de seu desejo. A observao como clammysuas mos come, como seu pulso quickens? Respire profundamente por 15 segundos tolentamente quanto voc possa. Isto abaixar seu corao taxa. Aplique os 180 graus pensamo mtodo mencionado mais cedo neste livro. Quando seus sistemas normalizam, faa aaproximao. Don' o uso de t do pass, coletor foleiro alinha. Esto degradando. A melhorjogada da abertura seria: " Ol!! Mim can' a ajuda de t mas observa-o. Meu nome _________. Posso eu ter o prazer de sua companhia? " Acredite-o ou no, esta linhatrabalhos melhoram do que todo o descanso. Simples, e dirija, ele comunica a sinceridade.Se voc pode, para temper-la com um trao do humor. Para suportar suas possibilidades daobteno observadas ainda mais, continuando com um elogio ou uma pergunta podemajudar. Observe-a com cuidado e decida-a em cima de um trao ou de um acessriono-assim-bvio de carter que voc possa elogio sobre. Faa seu elogio sincero. Elogiofalso sempre falhas. Estude o linguagem corporal de seu prospeto. Se for fechado, espelheessa postura fechado, a seguir abra lentamente seu. Subconsciously, seguir o terno, equando faz, assim seu frame de mente. It' movimento manhoso do S.A. usado porindivduos especialmente treinados para promover o receptivity.

    O vrus feliz. Contamine-a com felicidade. Faa o excitamento e o prazer aflua atravs devoc. Deixe sua fasca dos olhos. Sorriso. Sorrir foradamente amplamente. Felicidade contagioso. Esteja contente de ser em torno dessa pessoa. Deixe seu intonation gotejar com

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    mirth. Dois povos felizes podem descobrir milagre em se. Os povos felizes criamrelacionamentos. Quando ns escolhemos um scio, ns olhamos para algum que nsprevemos far-nos- felizes. Voc tem uma possibilidade maior cortejando essa menina comsorrir foradamente, um pouco do que uma careta. Parea entusistico, assim como feliz.Mostre que voc tem uma paixo para vida. Manifeste seu entusiasmo. Discuta cada coisa

    como se significou muito a voc. Faa um esforo para reconhecer que h escuro e umaspartes positivas vida, mas voc ser disposto residir somente sobre o lado mais claro dascoisas. Seja optimista e ganhe seu corao! Deixe sua conversa. Voc faz a escuta. Oshomens falam demasiado. Vangloriam-s