Diversificação ou foco, qual a melhor estratégia para sua empresa?
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DIVERSIFICAÇÃO OU FOCO?Joaquim Torres (Joca)
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Quiz: qtos produtos o Google tem?• Menos de 50?• De 50 a 100?• De 100 a 150?• Mais de 150?
• E já descontinou 109 produtos…
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Search tools 22Advertising Services 10Communication and publishing tools 32Development tools 15Map-related products 11Statistical tools 10Operating Systems 7Desktop Applications 11Mobile Applications 27Hardware 28Services 8TOTAL ACTIVE PRODUCTS 181Discontinued Products 109
Fonte: http://en.wikipedia.org/wiki/List_of_Google_products
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Curva de adoção de tecnologia
?
Inovadores Visionários
Primeiros adeptos
Pragmáticos
Maioria inicial
Conservadores
Maioria tardia
Céticos
Os reatardatários
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A curva S
?
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A curva S
Inovação
Crescimento
Maturidade
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A curva S na vida real
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Mas...
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Existe um abismo
?
Inovadores Visionários
Primeiros adeptos
Pragmáticos
Maioria inicial
Conservadores
Maioria tardia
Céticos
Os reatardatários
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Ou seja, alguns produtos não dão certo... :-/
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Então um novo produto pode…
Não cruzar o abismo...
... ou chegar à maturidade
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A curva S
Inovação
Crescimento
Maturidade
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E uma empresa de um único produto vai eventualmente…
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Daí a necessidade de:
Ter um portfólio de produtos(diversificação)
C.Q.D.
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Matriz BCG
Bruce Henderson1970
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BCGMarket share
High LowMarket
growth
High
Low
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BCGMarket share
High LowMarket
growth
High
Apostas
Low
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BCGMarket share
High LowMarket
growth
High
Apostas
Low
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BCGMarket share
High LowMarket
growth
High
Estrelas Apostas
Low
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BCGMarket share
High LowMarket
growth
High
Estrelas Apostas
Low
Vacas leiteiras
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BCGMarket share
High LowMarket
growth
High
Estrelas Apostas
Low
Vacas leiteiras Abacaxis
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BCGMarket share
High LowMarket
growth
High
Estrelas Apostas
Low
Vacas leiteiras Abacaxis
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BCGMarket share
High LowMarket
growth
High
Estrelas Apostas
Low
Vacas leiteiras Abacaxis
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BCGMarket share
High LowMarket
growth
High
Low
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BCGMarket share
High LowMarket
growth
High Estrelas
Dev: ⬆
Apostas
Dev: ⬆
Low Vacas leiteiras
Dev: ⬌
Abacaxis
Dev: ⬇
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BCGMarket share
High LowMarket
growth
High Estrelas
Dev: ⬆Ops: ⬆
Apostas
Dev: ⬆Ops: ⬌
Low Vacas leiteiras
Dev: ⬌Ops: ⬆
Abacaxis
Dev: ⬇Ops: ⬌
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BCGMarket share
High LowMarket
growth
High Estrelas
Dev: ⬆Ops: ⬆Mkt: ⬆
Apostas
Dev: ⬆Ops: ⬌Mkt: ⬆
Low Vacas leiteiras
Dev: ⬌Ops: ⬆Mkt: ⬌
Abacaxis
Dev: ⬇Ops: ⬌Mkt: ⬇
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GoogleMarket share
High LowMarket
growth
High YouTube
Google AppsMaps
SearchDriverless Car
Low
AdWordsGlass
Google WaveGoogle Reader
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Locaweb multi produto
15+ produtos ativos5+ produtos descontinuados
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Locaweb multi vs mono produto
Multi-produto
Mono-produto
100%
40%
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ContaAzulMarket share
High LowMarket
growth
High
ContaAzul CA para ContadoresApp de Vendas
Low
GeraGNRE
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37signals
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Outros exemplos
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Search tools 22Advertising Services 10Communication and publishing tools 32Development tools 15Map-related products 11Statistical tools 10Operating Systems 7Desktop Applications 11Mobile Applications 27Hardware 28Services 8TOTAL ACTIVE PRODUCTS 181Discontinued Products 109
Fonte: http://en.wikipedia.org/wiki/List_of_Google_products
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55.000 produtos
![Page 36: Diversificação ou foco, qual a melhor estratégia para sua empresa?](https://reader036.fdocumentos.tips/reader036/viewer/2022081520/58ed95261a28ab401d8b45b5/html5/thumbnails/36.jpg)
Foco ou diversificação?
FOCO
DIVERSIF ICAÇÃO
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Pontos negativos
• Foco- Perda de oportunidades de:
• atender os clientes em novas necessidades
• obter novas fontes de receita
- Necessidade de se reinventar
• Innovator’s dilemma – inovações disruptivas
• Diversificação- Grande necessidade recursos
- Desperdícios inerentes a grupos diferentes trabalhando nas
mesmas coisas
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Foco ou diversificação?
• Interno: Cultura da empresa- Empreendedor => diversificação
- Excelência => foco
•Externo: Mercado- Pequeno / baixo crescimento / muita competição
=> diversificação
- Mal servido => foco
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Então um novo produto pode…
Não cruzar o abismo?
Ou chegar à maturidade?
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Chegar à maturidade.Se cruzar o abismo...
Há um terceiro caminho
Evoluir
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Foco ou diversificação?
Qual é a melhor estratégia para a sua empresa?
Você decide!
✔ ✔
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Para conhecer mais sobre gestão de produtos
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