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CONTRATARO FOTÓGRAFO

O MÉTODO MAIS RÁPIDO E SIMPLES PARA ESCOLHER O MELHOR FOTÓGRAFO DO

SEU CASAMENTO

DICAS PARA

DICAS PARA CONTRATAR O FOTÓGRAFO DE CASAMENTO

SUMÁRIO

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SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO

2. PREÇO

3. BV

4. SACADAS E DICAS

http://www.bemcasadoapp.com/


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“INTRODUÇÃO

“A IMPORTÂNCIA DO FOTÓGRAFO”



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1 | INTRODUÇÃO

Uma das escolhas mais importantes para o seu casamento é a do

fotógrafo, afinal é ele quem irá eternizar os momentos e as lembranças

de um dia muito especial da sua vida.

Se você já conhece algum profissional em que confie, fique com ele!

Porém, se você não tem esta sorte, procure alguém que te passe

segurança e que faça você se sentir à vontade. Um fotógrafo para

casamentos deve ter paixão pelo que faz. Não basta saber usar efeitos

e técnicas. Obviamente, estes requisitos são fundamentais, mas ele

estará registrando momentos ímpares e de tamanha emoção que sua

sensibilidade deve estar muito aflorada! Se possível, contrate o

mesmo fotógrafo para fazer as fotos do noivado ou chá bar, por

exemplo.

Assim, vocês terão mais intimidade no grande dia e as fotos ganharão

maior espontaneidade. Além de confiar no trabalho do profissional, é

interessante pesquisar referências de fotos que te agradem e,

principalmente, bater um longo papo com ele. Assim você fala sobre

suas preferências e os registros do seu dia terão o “jeitinho” do casal.

Fique tranquila! Com nossa vivência no mundo dos casamentos,

preparamos algumas listinhas que irão te ajudar neste momento.



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2 | PREÇO

Negociar preço com Fornecedores não é fácil. A arte da negociação

exige técnica e chegar em um Fotógrafo simplesmente pedindo

desconto não rola. Antes de começar a conversar com um Fotógrafo

sobre o valor do seu trabalho, é necessário que você faça o seguinte:

• Pesquise qual é o valor médio cobrado pelos fotógrafos na

sua cidade. Consiga referências da qualidade de cada

fotógrafo com amigos ou parentes que já se casaram.

• Veja no seu orçamento qual é o valor máximo que você

poderá pagar pelo fotógrafo do seu casame nto.

• Use nosso Canvas do Fotógrafo para ajudar a comparar todos

os fotógrafos que você utilizou.

Após entender quais são os pontos de negociação, prepare-se para

argumentar com o Fotógrafo todos os pontos que você achar

necessário. Ao utilizar o Canvas do Fotógrafo, seja honesto consigo

mesmo ao comparar os fotógrafos. Quero dizer, não compare banana

com maçãs. Existem fotógrafos de vários níveis. Vamos chamar um

Fotógrafo Top de Nível A e um Fotógrafo que acabou de se

Profissionalizar de Nível C.

Provavelmente o preço do Fotógrafo Nível A seja maior que o Nível

C. Não existe sentido comparar os dois fotógrafos. Um Fotógrafo

Nível A deve ser Comparado com outro nível A.

Aqui vai uma dica matadora sobre Preço: 70% dos Fotógrafos

colocam uma margem de negociação no seu preço para utilizar

dependendo de cada cliente.



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Alguns fotógrafos trabalham com preço tabelado e dificilmente

abaixam seu preço. Nestes casos, aconselho você a negociar com ele

alguma outra atividade que ele pode fazer além do trabalho padrão:

• Pedir para ele deslocar algum fotógrafo para tirar as fotos dos

convidados na entrada da festa.

• Tirar fotos extras que não fazem parte do contrato padrão.

• Liberar as fotos em algum site ou Rede Social no outro dia

após o casamento.

• Cobrir os bastidores do Noivo e Noiva antes do casamento.

Um outro fator que é muito sensível ao preço cobrado pelos fotógrafos

é a Data do Casamento. Por padrão, os casamentos que acontecem aos

sábados são os mais caros pois 90% dos casamentos acontecem no

sábado. Sei que o assunto data de casamento é delicado, mas caso o

preço seja algo muito importante (não somente fotógrafo), considere

pensar no seguinte:

• Mudar o dia da Semana do Casamento (ex: sexta, quinta).

• Mudar o Mês (outubro, dezembro e maio são os meses mais

concorridos).

2 | PREÇO



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O que é:

Bonificação por Volume (ou BV) é um termo utilizado por Agências

de Publicidades que possuem um modelo de remuneração com

empresas de Mídia (TV, Rádios, Revistas). As Agências de

Publicidade são remuneradas pelos Canais de Mídia de acordo com o

número de Empresas que anunciam.

Este termo também é utilizado na internamente pela empresas da

Indústria de Casamentos no Brasil sob forma secreta mas um sentido

diferente das Agências de Publicidade. Vou dar um exemplo: Imagine

que você tenha contratado uma Cerimonialista para ajudar você a

organizar o casamento. Além dos preparativos, a Cerimonialista

também começa a “indicar” pessoas de sua confiança para outras

atividades do casamento (como Buffet, Banda, Iluminação e

também... Fotógrafo).

Indicar outros profissionais não tem nenhum tipo de problema. O

ponto polêmico é muitas pessoas recebem dinheiro por indicar outros

profissionais. Vamos dar um exemplo: Se uma Cerimonialista indicar

um Fotógrafo em Cinco Casamentos, ela ganha R$3.000,00.

3 | BV (BONIFICAÇÃO POR VOLUME)



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Como funciona o BV:

Esse tipo de coisa não acontece somente entre Cerimonialistas e

Fotógrafos. Acontece em toda a cadeia do casasamento. Ex:

• Buffet com DJ

• DJ com Cerimonialista

• Fotógrafo com Banda.

• Decorador e Buffet

A lista é interminável. Esse comportamente está totalmente

disseminado no Brasil em praticamente todas as cidades.

O BV não teria nenhum problema se ele fosse realizado com

transparências com os Noivos. O grande problema é que isso não

acontece na maior parte das vezes. Neste círculo, os Noivos acabam

pagando grande parte dos serviços contratado como “Taxas” entre

todos os Fornecedores do Casamento.

Segue abaixo uma tabela com um exemplo típico de BV a um

casamento aplicado em São Paulo:




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Custos Casamento Valor BV

Cerimonialista $ 4,000.00 $ 200.00

Buffet de casamento $ 15,000.00 $ 1,950.00

Bebidas extra (as não inclusas no buffet) $ 1,000.00 $ 50.00

Bolo $ 2,000.00 $ 160.00

Doces $ 2,000.00 $ 100.00

Convites de Casamento $ 1,500.00 $ 150.00

Decoração da Igreja e da Recepção $ 12,000.00 $ 960.00

Foto e Filmagem ou Foto e Vídeo $ 8,000.00 $ 1,040.00

Lembrancinhas de casamento $ 3,000.00 $ 150.00

Bem-casados $ 1,500.00 $ 75.00

Lua-de-mel (transporte, hospedagem, etc.) $ 10,000.00 $ 800.00

Dia da noiva / Maquiagem / Cabelo $ 1,500.00 $ 75.00

Música (cerimônia / recepção) $ 5,000.00 $ 250.00

Vestido da Noiva e acessórios $ 3,000.00 $ 240.00

Traje do noivo e sapatos $ 2,000.00 $ 160.00

Total $ 71,500.00 $ 6,360.00

Neste casamento, o casal pagou mais de seil mil reais referentes a BV

(quase 9% do valor total do casamento). Não é incomum alguns

casamentos terem mais de 15% do valor total do casamento como BV.



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Como evitar o BV:

Sair dessa armadilha que se alastrou nos casamentos em todas as

cidades do Brasil não é fácil.

Todavia, abaixo segue as estratégias que mais de 13.000 Noivas no

Brasil já utilizaram e conseguiram economizar muito em seu

casamento:

1 Alinhamento com a Cerimonialista

A Cerimonialista geralmente indica alguns profissionais para trabalhar

durante o casamento. Peça transparência. A transparência DEVE estar

presente no contrato. No contrato com a Cerimonialista peça para

deixar claro que não haverá nenhum tipo de comissão com outras

empresas e caso ocorra esse tipo de bonificação, deve ser feito sob

consentimento dos noivos que estão sendo contratados.

2 Liste os ítens mais caros de seu Casamento

Geralmente os itens mais caros são os mais disputados de

bonificações.




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3 Relacionamento entre os Fornecedores

Após Listar os itens mais caros do seu casamento, cheque se as

empresas ou profissionais que vc gostou tem relação um com os

outros. Pesquise em redes sociais como Facebook, Instagram se eles

são amigos em comum. Se forem, a probabilidade de terem BV entre

si aumenta.

4 Caso você tenha evidências que os profissionais tenha relações

um com os outros, você tem duas opções:

1. Contrate sem falar sobre os outros fornecedores do casamento.

Acredite, eles sempre vão perguntar algo como: “Você já fechou

com os fotógrafos? Tenho um cara bem bacana pra indicar”

2. Deixe claro no contrato com os fornecedores que eles não

darão nenhum tipo de comissão ou bonificação para outras

empresas que participar do casamento. Se possível, lista no

contrato o nome das outras empresas.

Não se esqueça! Os itens mais caros devem ser os primeiros a serem

fechados, incluindo os fotógrafos. Use esse fluxo para contratar os

fotógrafos e outros profissionais e com certeza você conseguirá

economizar bastante.




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Segue aqui minha dicas matadoras que vai te ajudar no momento de

escolher o fotógrafo:

• Contratar Fotógrafo ou Empresa?

A decisão que os Noivos tomam para responder essa pergunta é uma

das principais causas de aborrecimento após o casamento.

Vou se objetivo aqui: Não contrate empresa de fotografia.

Ao visitar a empresa, geralmente eles usam técnicas de vendas que

mexem com o emocional de seus clientes (noivas e noivos). Mostram

fotos e vídeos que se parecem mais com produções de Hollywood,

estouram champagne, o local da apresentação é muito bonito e

luxuoso. Saiba que isso que eles fazem é pura técnica para

impressionar.

Eles só vão mostrar as melhores fotos de vários casamentos. Imagine

que ele já tenha realizado mais de 200 casamentos. Na apresentação

de venda, eles só mostrarão as melhores fotos.

Essas empresas possuem preços P, M e G. Ai que mora o problema.

Na apresentação, só são mostradas fotos de profissionais XG, XXG.

Nesse tipo de empresa, eles possuem uma lista de 50 a 200

profissionais.

4 | SACADAS E DICAS



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E quer saber quantos são Tops??? No máximo 5..... Por esse motivo,

mesmo que você tenha contratado um profissional nível Top (Preço

G), caso no dia empresa tenha muitos casamentos, o fotógrafo que vai

trabalhar pode ser mediano ou acabado de virar profissional. Não é

nem um pouco incomum essas empresas colocarem profissionais que

acabaram de fazer um curso online de fotografia para trabalhar em

grandes casamentos. Essas empresas estão preocupadas em minimizar

seus custos contratando profissionais P com Preço G.

Lendo esse e-book, a dica que você não deve ignorar é essa: Não

Contrate uma Empresa, Contrate um Fotógrafo. Caso você queira

muito contratar uma Empresa, considere o seguinte:

• Ter certeza de qual será o fotógrafo que trabalhará no casamento.

• Neste caso, deve seguir o checklist de perguntas deste e-book

diretamente com o fotógrafo e não com o vendedor.

• Peça para conversar com o fotógrafo.

• Peça os contatos de noivas que ele contratou e tenha certeza que

ele fez bons trabalhos.

• Peça álbuns completos de casamentos e não a coletânea das

melhores fotos.

• Tenha certeza que as fotos que estão sendo mostradas sejam do

fotógrafo e não de outros profissionais.

4 | SACADAS E DICAS



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• Receba todas as fotos tiradas no casamento

Geralmente o Fotógrafo só entrega as fotos do albuns e as fotos do

CD/USB que ficaram boas na opinião dele.

Essa dica que vou te dar pode não parecer importante agora, mas

depois que você receber as fotos vc vai pensar sobre isso e pode se

arrepender. Peça para o fotógrafo entregar todas as fotos do

casamento. Geralmente são tiradas mais de 1.000 fotos e o fotógrafo

só libera de 100 a 200 fotos.

As fotos que não foram selecionadas geralmente não vem com

nenhum tratamento de Photoshop, mas mesmo assim vale a pena.

Realmente não tem sentido que todas as mais de 1.000 fotos estejam

no álbum, todavia:

. As fotos podem não ser legais para o álbum, mas podem ter um valor

sentimentar para os noivos.

. Caso você não recupere as fotos, elas serão descartadas pelo

fotógrafo.

Exija que as fotos sejam entregues em contrato. Receba elas em

formato digital, impressas inviabilizará os custos para o fotógrafo.

4 | SACADAS E DICAS



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• Orçamento

Definam seu orçamento. Saiba quanto você pode gastar. Faça isso

com calma e tenha além do Plano A ou Plano B e Plano C. Novos

custos no casamento acontecem de uma hora para outra. Tenha em

mente que pesquisar na internet, mandar e-mails e fazer ligações

telefônicas ainda é a melhor forma de conseguir ótimos profissionais a

preços atrativos.

• Aspectos Jurídicos

Esse assunto é neglicenciado por muitos noivos. Eu sei, é chato

demais... eu também não gosto disso, por isso não sou advogado.

Entretanto, já cansei de ver Noivos ficarem chateados com seus

fotógrafos porque na Igreja ou na Festa o Fotógrafo não fez o

combinado. Nesse momento, ter um contrato na mão é essencial. Eu

estou falando sério. Já vi Noivas chorando na festa porque um

Fotógrafo se recusou a tirar uma foto dela com sua mãe alegando que

a festa estava no final e seu tempo tinha terminado.

Assim que chegarem a um acordo, anote todos os pontos que foram

conversados para constar no contrato. Não aceite o contrato padrão do

Fotógrafo. Coloque tudo o que foi conversado. Não fique com medo

de parece que você está sendo chato. Você está cuidando dos seus

interesses.

4 | SACADAS E DICAS



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E o dia do seu casamento nada pode dar errado. Pare de ler isso agora,

feche os olhos e fale pra si mesma que você será rigorosa no contrato

com o fotógrafo. Isso também vale para outros fornecedores, mas seu

fotógrafo será o responsável por eternizar os momentos de um dos

dias mais especiais da sua vida, por isso, seja realmente rigorosa... E

leve isso em consideração na hora de escolher seu fotógrafo.

Quando chegarem a um acordo, confirmem sempre por escrito e se for

possível, assinem os compromissos de ambas partes. Assim terão a

segurança de que tudo o que se falar será levado a cabo e o

fornecedor, pelo seu lado, também saberá que vocês compreenderam

qual será exatamente o seu trabalho nesse dia. Algumas sacadas para

problemas comuns que acontece entre Noivos e Fotógrafos:

o Não aceite somente 20 ou 30% caso o fotógrafo não apareça.

Considere cobrar uma multa do fotógrafo caso ele não vá ou aconteça

algum problema com seus equipamentos que prejudiquem o

casamento.

o Peça para o Fotógrafo listar os equipamentos que serão utilizados

na festa.

o Deixar claro quantas pessoas trabalharão com ele e que os noivos

não se responsabilizam por qualquer ônus trabalhista.

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o Garantir que você terá acesso a todas as fotos tiradas além das

fotos que ficarão disponíveis no Álbum. As fotos devem ser

disponibilizadas por CD/Pen Drive (pen drive é melhor pois não tem

problema de arranhar ou vida útil do CD) ou até mesmo um álbum

privado na Internet.

o Direito das Fotos: Caso o Fotógrafo queira imprimir ou postar

suas fotos online, você precisa para garantir em contrato esses direitos

a ele. Além disso, o fotógrafo pode querer vender os direitos para você

ou oferecer os direitos com um pacote de fotografia. Negocie o custo

dos direitos de suas fotos quando você estiver discutindo os valores do

pacote que vai contratar dele. Mantenha o documento que diz que

você possui os direitos de suas fotos. Você sempre pode imprimir suas

fotos do casamento mais tarde.

Aqui neste e-book não tenho a intenção de fazer papel de advogado

mas sim passar algumas dicas de problemas que pessoas já passaram.

Geralmente alguns fotógrafos se aborrecem dependendo da

abordagem quando se fala sobre contratos, por isso, use esse quesito

no momento correto. Em alguns casos alguns noivos já perderam um

ótimo fotógrafo por insistir em algum detalhe mínimo do contrato que

não faria tanta diferença no casamento. Por isso, aja com bom senso!

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• Pergunte

Pergunte tudo. Nunca fique com nenhuma dúvida. É melhor pecar por

ser chato ou insistente que não ter uma informação que pode

prejudicar seu casamento. Para isso, o melhor é reunir-se com o

Fotógrafo quantas vezes forem necessárias e alinhar todos o

planejamento. Não deixe que uma dúvida mal tirada se torne um

problema.

• Alguns Truques

Segue abaixo algumas sacadas que podem ajudar a descobrir se o

Fotógrafo é Papo Furado ou se ele realmente é Top:

o Se ele disse que “pode diminuir o preço” logo de cara, tem

alguma errada. Existe uma chance muito grande que ele não está

conseguindo clientes e precisa trabalhar a qualquer preço.

o “Meu preço varia de acordo com o casamento”. Alguns

fotógrafos colocam o preço de acordo com a cara da pessoa. Ou então

de acordo com a Igreja que vai se casar ou o Local da Festa. Isso é

ridículo e você deve descartar fotógrafos desse tipo.

o Críticas ao concorrente. Quando alguém começar uma venda

(para você) e logo de cara começar a falar mau de seu concorrente, há

falta de ética no ar. Esse tipo de coisa quase sempre significa que ele

está escondendo algum problema dele e por isso está atacando outras

pessoas.

4 | SACADAS E DICAS



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• Valores escondidos no Contrato

Desconfie de quaisquer taxas escondidas que seu fotógrafo pode

colocar no contrato. Uma bem comum é cobrar valor extra depois do

tempo estimado. Na minha opinião, um profissional que cobra valor

extra não gosta de ser fotógrafo.

• Contratar por fora um fotógrafo menos importantes para

fotos "secundárias"

Primeiramente, vamos definir fotos secundárias: são fotos que estarão

fora do ábum do seu casamento. Ponto. Ex: Fotos da chegada dos

convidados, bastidores da festa, algum amigo fazendo alguma

“travessura” porque bebeu demais. Entendeu?

Contratar um fotógrafo “com menos experiência” para fotos

secundárias pode fazer com que você economize dinheiro. O fotógrafo

principal pode ter uma equipe para tirar fotos secundárias, mas ele

ganhará dinheiro contratando essas pessoas.

Nos USA, esse tipo de fotógrafo é comum e no Brasil essa tendência

está começando principalmente nas grandes cidades. Uma dica: essas

fotos são muito divertidas e vale cada centavo investido na

contratação do fotógrafo!!!!!

4 | SACADAS E DICAS



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• Contrate um fotógrafo, faça um amigo

Quando eu fotografava casamentos, as melhores fotos de casamento

que considero ter feito foi quando criou-se um laço de amizade entre

mim e os Noivos. Não consigo explicar o porque, mas além da

entrega, paixão e dedicação que eu dedicava em todos os casamentos

que eu trabalhava, quando eu criava laços de afeto com o casal o

negócio saia diferente.

Já na primeira conversa com os noivos, eu sentia (acho que eles

também) se eu iria fotografar o casamento.. Entender a história deles,

se emocionar nas histórias sobre como eles se conheceram ou como o

Noivo se preparou para pedir a mão da Noiva faz total diferença. Esse

tipo de abertura mútua faz com que a confiança entre Fotógrafo e

Noivos aumente e o trabalho aconteça de forma natural. Então uma

das principais sacadas é essa: Fique amigo do Fotógrafo. Isso faz toda

a diferença.

4 | SACADAS E DICAS



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ESPERO QUE TENHA GOSTADO!

AS FOTOS UTILIZADAS NESTE E-BOOK FORAM RETIRADAS DO

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OBRIGADO!


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