Dicas - Como construir um modelo de negócio

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Dicas para Modelo de Negócio

Dicas para construir um Modelo de NegócioDicas para construir um Modelo de Negócio

movendo sua carreira...

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Você sabe qual a diferença entre Modelo de Negócio e Modelo de Gestão?

Para muitas pessoas, Modelo de Negócio e Modelo de Gestão podem parecer apenas maneiras diferentes de se referir à mesma coisa; entretanto, isto não é correto; existem grandes diferenças entre os dois, com seus respectivos impactos sobre o resultado esperado.

1 – O que são os Modelos

� O que é um Modelo de Negócio?Modelo de Negócio pode ser conceituado como a descrição da lógica de como uma

organização cria entrega valor.

� O que é um Modelo de Gestão?O Modelo de Gestão define o processo da transformação do objetivo em resultado no dia a dia

do gestor .

2 – Para que servem os Modelos

� Para que serve um Modelo de Negócio?O Modelo de Negócio ajuda a ver os elementos que compõem o negócio.

� Para que serve um Modelo de Gestão?O Modelo de Gestão define o processo da gestão no dia a dia do gestor

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3 - Onde estão então as diferenças entre os Modelos

O Modelo de Negócio é a melhor opção para desenhar um empreendimento - o caso em que há poucos insights sobre quem de fato é o cliente, qual é seu real problema, qual solução seria mais adequada, como ela deve ser criada e entregue, bem como quanto ela deve custar e quanto ela poder render – ou seja, estamos falando do momento onde se deve identificar o “job to be done”; ou seja, o modelo se aplica mais para startups de empreendimentos –quando não se tem um passado, de onde aprender e calibrar as melhores práticas.

O Modelo de Gestão se aplica mais para o dia a dia do empreendimento, onde um dos maiores problemas para os gestores vem sendo a excessiva ocupação voltada para as operações do dia a dia, ou seja, menos orientada para a gestão executiva – voltada para resultado; ou seja, o gestor já está sentindo a crescente pressão para que a geração de resultado se torne prioridade na sua agenda – resta desenvolver as melhores práticas gerenciais.

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4 - Para que servem ambos os Modelos?

Facilitar a busca de crescimento com lucro – de forma sustentável.

5 - Conclusão

Os modelos são complementares, não conflitantes

6 - A aplicação do CANVAS no Modelo de Negócio

O CANVAS ajuda o empreendedor na fase de análise da oportunidade.Sendo uma apresentação esquemática visual dos componentes do modelo de negócio da empresa, o empreendedor pode desenvolver, junto com a equipe, uma ferramenta para aceleração e assertividade de startup do seu empreendimento.

A aplicação do CANVAS no Modelo de Negócio consiste no uso do painel, dividido em nove blocos.

O objetivo do preenchimento do painel é extrair propostas de valor que resolvem problemas ou atendem necessidades dos clientes alvo, antes de partir para a formatação do produto ou serviço.

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7 - Quais são os blocos com seus respectivos apelos

1 – Cliente - Quais são os problemas, desejos e/ou ambições do nosso cliente, atual ou futuro?

2 - Proposta de Valor - Quais problemas vamos resolver e/ou necessidades vamos atender?

3 – Canais - Por quais meios nosso cliente quer ser comunicado ou servido?

4 – Relacionamento - Que tipo de relacionamento nosso cliente espera?

5 – Receita - Quanto nosso cliente está disposto a pagar e como ele deve pagar?

6 – Recursos - Quais recursos precisamos para criar valor?

7 – Atividades - Quais atividades são necessárias para um alto desempenho?

8 – Parceiros - O que parceiros podem fazer melhor e/ou mais barato do que nós?

9 – Custo - Quais são os custos embutidos nas nossas operações?

A essência do Modelo de Negócio resume-se em mostrar

como as áreas do negócio se relacionam para gerar valor ao Cliente.

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Vide mais

http://www.administradores.com.br/artigos/negocios/voce-sabe-qual-a-diferenca-entre-modelo-de-negocio-e-modelo-de-gestao/77605/

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Como desenhar o seu jeito de fazer negócio

1 - Quais são os Fatores de Sucesso na aplicação do Canvas?

A aplicação correta do CANVAS sugere que o empreendedor vá para a rua - ele deve sentir na prática a reação do cliente em relação ao seu produto ou serviço.

Com base no feedback do cliente é possível criar protótipos, testar hipóteses, "dar a cara para bater" até chegar a um produto considerado “adequado” pelo cliente.

2 - Por que o CANVAS ajuda a inovar no Modelo de Negócio?

� O CANVAS enfatiza oferta de valor em produtos e serviços

� O CANVAS identifica nichos e interações distintos com Cliente

� O CANVAS sugere envolvimento de fornecedores

� O CANVAS incentiva o teste de formas modernas de distribuição como e-commerce

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Vide mais

http://www.administradores.com.br/artigos/negocios/como-desenhar-o-seu-jeito-de-fazer-negocio-canvas/70326/

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Faça um test drive do seu Modelo de Negócio

Para quem vamos vender? Qual o diferencial do nosso produto em relação ao nosso concorrente? Como chegaraté o cliente? Como se relacionar com o cliente? Como ganhar dinheiro? De quais recursos precisamos paraatender o cliente? Quais atividades precisamos priorizar para operar? Precisamos de parceiros? Qual será nossocusteio?

Se você está buscando respostas assertivas, a fonte é o Business Model Generation - BMG, ou “Painel deModelo de Negócios”; a eia do BMG é que você monte seu modelo de negócio integrado em 9 partes, a saber:

1 - “Ir para rua” e ouvir, quem vai realmente utilizar o seu produto/serviço.

2 - Definir os valores que os produtos e/ou serviços da empresa oferecem.

3 - Pensar: como chegar no cliente?

4 - Decidir como se relacionar com o cliente.

5 - Definir as fontes de receita.

6 - Definir seus recursos

7 - Estabelecer suas atividades

8 - Escolher parceiros.

9 - Projetar a sua estrutura de custos, decorrente da operação.

Na hora de implementar o seu BMG você poderá testa-lo - Faça seu test drive – e divirta-se...

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Faça você mesmo seu Modelo de Negócio

Infraestrutura RelacionamentoInovação

Parcerias- chave

Atividades- chave

Recursos- chave

Propostas de Valor

Relacionamentoscom Clientes

Canais

Segmentosde Clientes

Fontes de ReceitaEstrutura de Custos

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Vide mais

http://www.administradores.com.br/artigos/negocios/faca-um-test-drive-do-seu-modelo-de-negocio/72588/

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