Dicas Comerciais para a Concretização de Negócios e Argumentos de Venda em Consórcio
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DICAS COMERCIAISPARA CONCRETIZAÇÃO DE NEGÓCIOS E
ARGUMENTOS DE VENDA EM CONSÓRCIOS.
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Aqui você encontra dicas para comercialização das cotas e argumentos para apresentar ao Cliente no momento da venda,
reforçando que os planos de Consórcio são um excelente investimento.
Vale ressaltar a importância da comercialização das cotas sempre no valor adequado, visando a atender a real necessidade do Cliente e
garantir sua satisfação no momento da contemplação, minimizando o risco de um futuro cancelamento.
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Dicas de ImóveisAlguns perfis de Clientes com propensão à aquisição de Planos de Consórcio de Imóvel:
PAIS CUJOS FILHOS ENTRARAM NA FACULDADE,
em cursos que exigirão, futuramente, a montagem de um consultório ou escritório têm no consórcio de imóveis a opção para garantir o futuro profissional de seus filhos.
JOVENS QUE AINDA MORAM COM OS PAIS,
porém já iniciaram a carreira profissional e têm fonte de renda. Com o consórcio podem ter aoportunidade de garantir o imóvel no futuro. Desta forma, quando decidirem casar ou morar sozinhos, terão realizado o sonho da casa própria.
JOVENS CASAIS QUE TÊM O COMPROMISSO DO ALUGUEL,
encontram no consórcio a prestação acessível para aquisição da casa própria. Após acontemplação terão a satisfação de pagar a prestação de seu próprio imóvel.
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Dicas de ImóveisDicas de Imóveis
TODAS AS PESSOAS QUE TÊM FGTS,e pretendem comprar seu primeiro imóvel residencial encontram no consórcio uma excepcional opção, fácil, acessível, flexível e com baixo custo.* Conforme legislação do Sistema Financeiro de Habitação.
QUEM JÁ TEM IMÓVEL PRÓPRIO E SONHA COM A CASA DE PRAIA OU DE CAMPO
pode adquirir uma cota de consórcio, transformando seu sonho em realidade (nesse caso não pode ser utilizado o FGTS*).* Conforme legislação do Sistema Financeiro de Habitação.
PESSOAS QUE QUEREM INVESTIR EM IMÓVEIS SEM SE DESCAPITALIZAR
podem adquirir cotas de imóveis. Ao serem contempladas, podem adquirir o bem e alugá-lo. As parcelas do Plano de Consórcio podem ser pagas com o valor do aluguel, aumentando assim seu patrimônio.
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Outros Argumentos:Outros Argumentos:
- Para cotas de imóveis (exceto para aquisição de terreno), o Cliente também pode utilizar seu FGTS e/ou do cônjuge para oferta de lance*, complemento do valor da carta de crédito*, amortização**, quitação** do saldo devedor da cota ou amortização parcial** de até 80% do valor das parcelas no período de 12 (doze) meses.
* Conforme regras estabelecidas pelo Sistema Financeiro de Habitação.** Conforme regras estabelecidas pelo Sistema Financeiro de Habitação, desde que o imóvel esteja contemplado com o bem entregue.
- Não existem parcelas intermediárias.
- Não existem resíduos no final.
- Utiliza-se o crédito para comprar qualquer tipo de imóvel, inclusive na planta, para reforma ou construção, ou quitação de financiamento. Consulte mais informações no Contrato de Adesão.
- O pagamento é à vista, favorecendo a negociação no momento da compra do imóvel.
- Carta de Crédito correspondente a 100% do valor do imóvel.
- Utilização de até 10% do valor do crédito para cobrir despesas com seguros, certidões, escritura, etc.
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Dicas de Automóveis
- As taxas são fixas, diluídas no período do plano, o que torna o percentual mensal muito menor e as parcelas mais atrativas.
- O consorciado pode ofertar lances a qualquer momento desejado.
- Existe a opção de escolha para qualquer modelo ou marca de veículo.
- A atualização do bem ocorre conforme tabelas dos fabricantes.
- Até 10% do valor do crédito pode ser destinado ao seguro do bem, acessórios ou documentação.
- O Cliente pode adquirir agora uma cota de bem móvel para o filho adolescente e solicitar a exclusão do sorteio. Quando o filho atingir a maioridade, o consorciado pode solicitar o retorno à participação nas assembleias
e aguardar a contemplação por sorteio ou oferta de lance. Assim, o presente perfeito estará garantido, sem pesar para a família.
- Pessoas que têm a intenção de mudar de automóvel ou imóvel podem aproveitar as facilidades que o plano de consórcio propicia, garantindo a troca para um bem superior.
Enquanto alguns só sonham em melhorar o padrão de vida, os consorciados garantem essa conquista.
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Dicas de Automóveis
DICAS DE CAMINHÕES OU TRATORES
- O consorciado contemplado tem o poder de compra à vista podendo se beneficiar de descontos e promoções oferecidos pelo mercado.
- Na hora da compra é respeitado o poder de escolha do Cliente, podendo adquirir outra marca ou ainda caminhão usado com até 7 anos*.(* mediante análise )
- Possibilidade de aumentar a frota sem se descapitalizar, utilizando-se da frota em uso.
- Pequenos empresários que pretendem adquirir seu primeiro caminhão ou trocá-lo por um novo, mas não têm folga de caixa, encontram no consórcio a forma que torna o plano possível, pois pode ser iniciado com antecedência e a troca ser feita no momento oportuno.
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Argumentos para evitar o cancelamento e a desistência
- Transferência da cota em qualquer época.
- Existindo parcelas em atraso, trabalhe com o seu Cliente a possibilidade de diluição das parcelas pendentes dentro do plano.
- Sempre explicar para o Cliente a diferença do consórcio em relação a um financiamento.
- Explicar para o Cliente como funcionam as atualizações da carta de crédito (Móvel ou Imóvel).
- Mostrar que após a contemplação o Cliente pode fazer substituição de garantia a qualquer momento.
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PARCEIROS DE CONSÓRCIO:
*Consulte informações sobre as diferenças de prazos e processos
71 3013-0303
RUA CONDE D’EU, EDF. SANTA CASA - Nº55, 2º ANDAR - SALA 204 COMÉRCIO - SALVADOR - BAHIA
CEP.: 40.015-320
CONSÓRCIOCANOPUS Consórcios