Desenvolvimento de caso eduardo correia
-
Upload
eduardo-correia -
Category
Education
-
view
127 -
download
5
description
Transcript of Desenvolvimento de caso eduardo correia
![Page 1: Desenvolvimento de caso eduardo correia](https://reader035.fdocumentos.tips/reader035/viewer/2022062708/558953b8d8b42adf0b8b46db/html5/thumbnails/1.jpg)
ESTUDO DE CASO
TRADER
![Page 2: Desenvolvimento de caso eduardo correia](https://reader035.fdocumentos.tips/reader035/viewer/2022062708/558953b8d8b42adf0b8b46db/html5/thumbnails/2.jpg)
Aluno: Eduardo Correia
Apresentação do estudo de caso: exportação de artigos de moda praia para América do Norte.
![Page 3: Desenvolvimento de caso eduardo correia](https://reader035.fdocumentos.tips/reader035/viewer/2022062708/558953b8d8b42adf0b8b46db/html5/thumbnails/3.jpg)
Introdução
Fase 1
![Page 4: Desenvolvimento de caso eduardo correia](https://reader035.fdocumentos.tips/reader035/viewer/2022062708/558953b8d8b42adf0b8b46db/html5/thumbnails/4.jpg)
Introdução:
O trabalho a seguir procura demonstrar de maneira fictícia pontos focais de uma operação de exportação de artigos de moda praia para continente norte americano.
![Page 5: Desenvolvimento de caso eduardo correia](https://reader035.fdocumentos.tips/reader035/viewer/2022062708/558953b8d8b42adf0b8b46db/html5/thumbnails/5.jpg)
O produto e o mercado de destino
Fase 2
![Page 6: Desenvolvimento de caso eduardo correia](https://reader035.fdocumentos.tips/reader035/viewer/2022062708/558953b8d8b42adf0b8b46db/html5/thumbnails/6.jpg)
O Produto:
Trajes de banho de fibras sintéticas, modelagem exclusivamente voltada para o público feminino em geral.
![Page 7: Desenvolvimento de caso eduardo correia](https://reader035.fdocumentos.tips/reader035/viewer/2022062708/558953b8d8b42adf0b8b46db/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: Desenvolvimento de caso eduardo correia](https://reader035.fdocumentos.tips/reader035/viewer/2022062708/558953b8d8b42adf0b8b46db/html5/thumbnails/8.jpg)
Seleção do mercado alvo: América do Norte
A escolha do mercado se deu devido a existência de uma forte demanda de produtos diferenciados nesta linha de moda praia feminina em sites de B2B (Business to Business) .O mercado de destino escolhido para a exportação deste produto foi o continente norte americano, devido aos seguintes fatores:• Segundo dados da Federação das Indústrias do Estado do Rio de
Janeiro e da Agência Norte Americana de Desenvolvimento Internacional (USAID), o país que apresenta maior representatividade na importação de trajes de banho femininos em 2013 são os EUA (http://www.firjan.org.br e
http://pdf.usaid.gov/pdf_docs/PNADM252.pdf).
![Page 9: Desenvolvimento de caso eduardo correia](https://reader035.fdocumentos.tips/reader035/viewer/2022062708/558953b8d8b42adf0b8b46db/html5/thumbnails/9.jpg)
Seleção do mercado alvo: América do Norte
• Apesar do México ser um grande exportador de biquínis, há uma tendência bem favorável a aceitação da marca Brasil e pode-se explorar um posicionamento de mercado diferenciado neste país.
• Há uma canal propício para promoção do produto no México que é a região da Riviera Maya devido ao turismo que atraí muitas pessoas de vários lugares do mundo para desfrutar das praias e demais opções de lazer (http://www.brasilglobalnet.gov.br/ARQUIVOS/Publicacoes/ComoExportar/CEXMexico.pdf).
• O Canada, não tem uma estação de verão longa, porém pode-se trabalhar uma linha de produtos mais esportivas, além das saídas de banho. Também no caso deste país focar em produtos com design diferenciado e na marca Brasil.
• Estudos do SEBRAE apontam que exportar, é uma ótima oportunidade de negócios para a indústria do ramo da moda praia (http://www.sebrae-sc.com.br/novos_destaques/oportunidade/default.asp?materia=12216).
![Page 10: Desenvolvimento de caso eduardo correia](https://reader035.fdocumentos.tips/reader035/viewer/2022062708/558953b8d8b42adf0b8b46db/html5/thumbnails/10.jpg)
Porque? Quando? Como?
Fase 3
![Page 11: Desenvolvimento de caso eduardo correia](https://reader035.fdocumentos.tips/reader035/viewer/2022062708/558953b8d8b42adf0b8b46db/html5/thumbnails/11.jpg)
Porque exportar?
• Para um melhor aproveitamento da mão de obra e capacidade produtiva;
• Pelo fato dos importadores estarem localizados no Hemisfério Norte, pode-se reduzir o impacto sazonal da produção de moda praia e garantir a demanda regular durante todo o ano;
• Ganho de economia de escala, com intuito de minimizar custos;
• É um mercado composto por países como Canada e EUA que são grandes potências econômicas mundiais e mais o México que está em franca expansão;
• O forte apelo da marca país para os produtos em questão.
![Page 12: Desenvolvimento de caso eduardo correia](https://reader035.fdocumentos.tips/reader035/viewer/2022062708/558953b8d8b42adf0b8b46db/html5/thumbnails/12.jpg)
Quando exportar?
Após avaliação e pesquisa de mercado, a análise dos resultados leva a empresa planejar a exportação a partir do lançamento da próxima coleção (verão 2014 – hemisfério norte).
O planejamento das ações de promoção já estão em andamento e sendo conduzidas em conjunto com os departamentos de Marketing e departamento Comercial.
O setor de Planejamento de Produção já desenvolveu a estratégia de produção e adaptação de “set” das fábricas para atender a demanda prevista.
A meta estipulada é de fechar os lotes de pedidos entre Janeiro e Março de 2014 para atender as entregas até fim de Maio/2014.
![Page 13: Desenvolvimento de caso eduardo correia](https://reader035.fdocumentos.tips/reader035/viewer/2022062708/558953b8d8b42adf0b8b46db/html5/thumbnails/13.jpg)
Como?
Podemos citar as seguintes oportunidades identificadas no mercado da América do Norte:
• EUA – Se dará, a princípio, através da pesquisa em sites de B2B e visita a feiras especializadas do setor buscando parceiros de longo prazo com o intuito de promover uma marca no exterior e investimento em uma rede de lojas próprias;
• Canada – Também através de pesquisa de sites de B2B e visita a feiras do setor, porém com foco em formar parcerias com lojas especializadas, preferencialmente que tenham uma boa exposição em grandes centros comerciais. Futuramente, procura-se atuar também em trajes de banhos voltados para a prática de esportes (maios para natação, uniformes para duplas de volei de praia, etc);
• México - Neste caso a inserção será através de visita a feira especializada buscando fazer contato com grandes lojas de centros comerciais ou localizadas a beira mar das cidades de Playa del Carmen e Cancún. O objetivo é formar parceria com uma grande rede de lojas e fornecer um produto diferenciado aos turistas desta região.
![Page 14: Desenvolvimento de caso eduardo correia](https://reader035.fdocumentos.tips/reader035/viewer/2022062708/558953b8d8b42adf0b8b46db/html5/thumbnails/14.jpg)
Problemas do Caso
Fase 4
![Page 15: Desenvolvimento de caso eduardo correia](https://reader035.fdocumentos.tips/reader035/viewer/2022062708/558953b8d8b42adf0b8b46db/html5/thumbnails/15.jpg)
Análise de problemas que possam ser enfrentados nesta operação:
1) Uma vez que se pretende produzir um produto com alto valor agregado e de modelo diferenciado, buscando um posicionamento privilegiado no mercado internacional, há um problema quanto a contratação e manutenção de mão de obra qualificada.
2) Hoje a fábrica trabalha com capacidade ociosa, porém avaliações apontam que a demanda do produto no mercado externo pode superar a capacidade produtiva atual em um curto período de tempo.
3) Há necessidade de buscar fornecedores de matéria prima que possam atender a demanda da produção com regularidade e cumprindo com os prazos estipulados.
4) Adaptações de modelagem do produto ao mercado externo podem causar resistência por parte dos modeladores e confusões na linha de produção.
5) Forte concorrência no mercado internacional com produtos chineses.
![Page 16: Desenvolvimento de caso eduardo correia](https://reader035.fdocumentos.tips/reader035/viewer/2022062708/558953b8d8b42adf0b8b46db/html5/thumbnails/16.jpg)
Barreiras
Fase 5
![Page 17: Desenvolvimento de caso eduardo correia](https://reader035.fdocumentos.tips/reader035/viewer/2022062708/558953b8d8b42adf0b8b46db/html5/thumbnails/17.jpg)
Barreiras
O imposto aplicado para importação de trajes de banho é de 25% no México, o que pode encarecer muito o produto.
Há também a incidência de impostos cobrados internamente em cada país e poderia inviabilizar a o interesse do importador em adquirir os trajes.
Por exemplo: No México, além dos 25% de imposto de importação, há a incidência de mais 16% de IVA (Imposto sobre Valor Agregado).
![Page 18: Desenvolvimento de caso eduardo correia](https://reader035.fdocumentos.tips/reader035/viewer/2022062708/558953b8d8b42adf0b8b46db/html5/thumbnails/18.jpg)
Solução
Fase 6
![Page 19: Desenvolvimento de caso eduardo correia](https://reader035.fdocumentos.tips/reader035/viewer/2022062708/558953b8d8b42adf0b8b46db/html5/thumbnails/19.jpg)
Solução
1) Promover treinamentos constante aos funcionários ligados diretamente a linha de produção, bem como a valorização da qualidade de vida.
2) Avaliar produção terceirizada de pelo menos 2 ou três fornecedores deste serviço, que deverá atender aos mesmos padrões estabelecidos na fábrica matriz.
3) Buscar diversificar a gama de fornecedores de matéria prima, diminuindo a dependência, equalizando custos e aumentando a segurança no fornecimento de matéria prima.
4) Estilistas e modelistas poderão ser terceirizados, ou contratados como freelancers, facilitando a flexibilidade de adaptação de desenhos e modelos. Para evitar possíveis confusões na linha de produção deve-se proceder com a produção em lotes de um mesmo padrão por vez.
5) O produto quer ter uma identidade própria e um posicionamento elitizado de mercado, por isso o foco de promoção deve ser o design, o conforto, a beleza, destacando-se e diferenciando-se do produto chinês cujo o ponto forte é preço.
6) Trabalhar com estrutura enxuta, modernização de fábrica e treinamento de mão de obra, para se ter uma linha produtiva de excelência, com mínimo de desperdício de matéria prima e evitar custos extras.
![Page 20: Desenvolvimento de caso eduardo correia](https://reader035.fdocumentos.tips/reader035/viewer/2022062708/558953b8d8b42adf0b8b46db/html5/thumbnails/20.jpg)
Conclusão
Fase 7
![Page 21: Desenvolvimento de caso eduardo correia](https://reader035.fdocumentos.tips/reader035/viewer/2022062708/558953b8d8b42adf0b8b46db/html5/thumbnails/21.jpg)
CONCLUSÃO
O Brasil tem posição de destaque no mercado de moda praia e é líder mundial de tendências neste ramo, porém ainda tem pouca representatividade no mercado internacional.
O potencial de exportação do país é muito grande, sobretudo por haver uma demanda mundial por biquínis marca Brazil.
Deve-se trabalhar com uma estrutura enxuta, valorizar e treinar a mão de obra e agregar valor ao produto final.
Os produtos de moda praia brasileiros devem se posicionar como produtos de vitrine, não como produtos de prateleira.
Neste estudo de caso destaca-se a formação de parcerias confiáveis e bem estruturadas no mercado de destino, através de contatos via sites de B2B e visita em feiras internacionais.
Portanto o planejamento e a estratégia de promoção comercial são de suma importância para o sucesso da operação e prosperidade dos negócios.
![Page 22: Desenvolvimento de caso eduardo correia](https://reader035.fdocumentos.tips/reader035/viewer/2022062708/558953b8d8b42adf0b8b46db/html5/thumbnails/22.jpg)
FIM!