DESENVOLVIMENTO DE ARRANJOS PRODUTIVOS LOCAIS DE MPMe EMPRESAS:

A AÇÃO DO BANCO DO NORDESTE

Rio de Janeiro

13.03.02

Seminário Internacional: Políticas para Sistema Produtivos Locais de MPMe

a) Difícil acesso ao Crédito Alta taxa de juros e elevado custo de transação bancária Falta de garantias apropriadas Grau de endividamento

b) Ausência de fornecedores locais de insumos e componentes

c) Dificuldade de acesso a tecnologias, algumas delas importadas

d) Baixo nível de inovações e de qualidade dos produtos

e) Acesso a mercados, por falta de divulgação ou pelo alto custo da logística de distribuição

f) Baixo nível de informação e conhecimento

FATORES RESTRITIVOS AO CRESCIMENTO DAS MIPMES

g) Baixo poder de barganha, devido ao pequeno poder de compra e reduzida parcela de mercado

h) Pouca iniciativa de ação coletiva, para aumentar as economias externas de escala (alianças e parcerias, associativismo)

i) Deficiência nos sistemas de controle e planejamento financeiro

j) Baixo nível de qualificação dos recursos humanos

k) Pouco acesso a serviços de apoio à padronização e conformidade dos produtos

l) Limitada inserção internacional

FATORES RESTRITIVOS AO CRESCIMENTO DAS MIPMES

Conectividade Favorecida pelos Arranjos Produtivos

•Interações Relevantes das MPMes (Mytelka, 2001):•Entre firmas•Associações Empresariais•Universidades•Serviços Industriais•Serviços de Informações•Instituições Financeiras•Laboratórios de Ensaios e Metrologia•Centros de melhoria de produtividade•Empresas de Consultoria (Tendler & Locke, 1998)•Treinamento Técnico e Gerencial

AÇÕES E INSTRUMENTOS DIFERENCIADOS DO BANCO ANTECEDENTES E SUBSEQUENTES AO CRÉDITO

Pólos de Desenvolvimento

Integrado•Motivação para formação de clusters•Atrair investimentos para completar a cadeia produtiva•Formação de redes de agentes locais

PÓLOS DE DESENVOLVIMENTO INTEGRADO

PÓLOS AGROINDUSTRIAIS E TURÍSTICOS

SUL DO MARANHÃO

ASSU /MOSSORÓ

CARIRICEARENSE

PÓLO URUÇUÍ - GURGUÉIA

ALTO PIRANHAS

PETROLINA/ JUAZEIRO

BACIA LEITEIRA DE ALAGOAS

SUL DE SERGIPE

NORTE DE MINAS

NOROESTE DO ESPIRITO SANTO

OESTEBAIANO

12

4

3

5

6

78

9

BAIXO JAGUARIBE

Pólo de IrrigaçãoPólo de GrãosPólo de Pecuária LeiteiraPólo Citrícola

PÓLOS AGROINDUSTRIAISEIXOS ECONÔMICOS

PÓLOS TURÍSTICOS1. SÃO LUIS (MA)2. DELTA DO PARNAÍBA (PI)3. CEARÁ COSTA DO SOL (CE)4. COSTA DAS DUNAS (RN)5. COSTA DAS PISCINAS (PB)6. COSTA DOS ARRECIFES (PE)7. COSTA DOS CAETÉS (AL)8. COSTA DOS COQUEIRAIS (SE)9. COSTA DO DESCOBRIMENTO (BA)

PROCESSO DE CONSTRUÇÃO DO EMPREENDIMENTO INTEGRADO DENTRO

DO ENFOQUE DE PÓLO

• Entidade(s) líder(es) do processo• Identificação dos atores e líderes• Processo de mobilização e sensibilização• Integração inter-institucional• Construção da visão de futuro• Diagnóstico prospectivo• Priorização de ações e projetos de médio e longo prazo• Formação de grupos de trabalho e equipe de vanguarda• Criação e/ou revigoramento de fóruns e comitês• Gerenciamento de projetos e parceiros

Pólos de Desenvolvimento

BENEFÍCIOS DO EMPREENDIMENTO INTEGRADO DENTRO DO ENFOQUE DE

PÓLO• Acesso a informação e identificação do papel na

cadeia produtiva• Conhecimento dos desafios a enfrentar • Ambiência favorável para resolução de

problemas• Capacidade de influenciar nas decisões

empresariais e nas políticas de governo• Facilidade para formação de alianças

•Identificação de Arranjos Produtivos

•Estimular a Ação Coletiva das MPMes

•Mapear Oportunidades de Mercado

•Empowerment das MPMes

FAROL DO DESENVOLVIMENTO

OFICINAS

RESULTADOS

FAROL DO DESENVOLVIMENTO

Posição: dez/2001Reuniões Municípios Participação Presença

de Trabalho Atendidos Prefeito Total Gerados RealizadosAL 1.241 102 244 25.799 4.152 4.116BA 5.380 416 1.401 152.767 14.851 13.932CE 2.859 183 584 64.217 8.520 7.985ES 341 28 77 5.785 768 765MA 2.718 216 581 63.956 6.143 5.625MG 1.829 165 598 42.507 5.082 4.820PB 3.144 223 617 55.847 7.652 7.403PE 2.747 184 435 49.656 6.122 6.067PI 2.850 221 687 67.683 7.111 6.341

RN 2.339 165 455 53.209 8.130 7.932SE 958 75 268 24.373 3.370 3.293

TOTAL 26.406 1.978 5.947 605.799 71.901 68.279

Estados Compromissos

Município: União dos Palmares-AL - Povoado de Muquém• Falta de recursos hídricos,

problema que persiste há mais de 30 anos

• Deslocamento por mais de 6 Km para transportar água em latas

• Compromisso envolvendo a prefeitura, empresa de abastecimento e a comunidade

• Encanamento da água a partir da adutora

• Melhoria na produção e na qualidade do artesanato

• Abertura dos mercados nacionais e internacionais para a produção local

Casos de Sucesso

Café Ecológico no Município Baturité - Ceará

EXPORTAÇÃO: CASOS DE SUCESSO DO FAROL DE DESENVOLVIMENTO DO BANCO DO NORDESTE

• Baixa produtividade e rentabilidade• Aviltamento de preços• Agressões ao meio ambiente• Dificuldade de acesso ao mercado

externo

• Organização dos Produtores• Capacitação• Certificação ambiental

• Melhoria das condições de vida dos produtores rurais

• Exportação de café para a Suécia• Geração de Emprego e Renda• Maior rentabilidade

CARCINICULTURA NO MUNICÍPIO DE ARÊS - RN

• Produtores atuando de forma isolada, com baixa produtividade, sem assistência técnica e creditícia adequadas.

• Os insumos eram adquiridos a preços elevados e a venda da produção ficava a cargo de atravessadores

• Criação da Cooperativa dos Produtores de Camarão Marinho do Estado do RN

• Termo de Parceria entre o Banco e a Emater assegurou capacitação dos agentes produtivos, concessão de crédito, assistência técnica

• Financiamento de R$ 920 mil, beneficiando 40 cooperados

• Aumento da área cultivada de 100 para 420 ha e da produtividade média de 350 para 1.000 kg/ha

• Padronização da produção para atender aos requisitos do mercado exportador

EXPORTAÇÃO: CASOS DE SUCESSO DO FAROL DE DESENVOLVIMENTO DO BANCO DO NORDESTE

AGRICULTURA ORGÂNICA NA REGIÃO DE CURACA (BA)

• Dificuldade de acesso ao mercado externo para os produtos agrícolas

• Implantação inicial de um projeto de 70ha de banana, manga melão e côco orgânicos para exportação;

• Eventos de capacitação neste projeto modelo, para os demais agricultores locais

• Capacitação de produtores • Expansão do projeto inicial• Criação de 80 empregos diretos e 320 indiretos• Exportação para o mercado holandês• Processo de expansão da agropecuária

orgânica na região

EXPORTAÇÃO: CASOS DE SUCESSO DO FAROL DE DESENVOLVIMENTO DO BANCO DO NORDESTE

• Insuficiência de Assistência Técnica para a produção de Mamão

• Pragas e doenças na plantação • Forte exigências dos importadores sobre

controle fitossanitário das doenças e de análises de resíduos tóxicos

• Termo de parceria firmando ações conjuntas

• Ações de assistência técnica, controle fito – sanitário, estruturação dos canais de exportação, elaboração de projetos de investimentos, e instalação de packing house

• Ampliação de 5 para 20 produtores a serem beneficiados com o controle fito – sanitário

• Capacitação e ampliação da assistência técnica aos produtores

• Expansão das ações p/ Espírito Santo

EXPORTAÇÃO DE FRUTAS DE ITAMARAJÚ (BA)

EXPORTAÇÃO: CASOS DE SUCESSO DO FAROL DE DESENVOLVIMENTO DO BANCO DO NORDESTE

• Instrumento de acesso do pequeno produtor a linhas de financiamento

• Envolvimento de parceiros estratégicos

• Garantia adicional• Geração de emprego e renda• Inclusão social

Em 2001:•256 termos assinados•Valor de R$ 8,7 milhões•R$ 102,61 milhões

alavancados

FUNDO DE AVAL

Acumulado(até dez/2001):

•1.845 termos assinados•Valor de R$ 47,0 milhões •R$ 730,8 milhões

alavancados

Criado em ago/1998

• Articula com a sociedade• Organiza as demandas

dos agentes produtivos• Estrutura a demanda de

crédito e capacitação• Negocia Termos de

Parcerias• Acompanha e divulga

resultados

•480 Agentes•3.493 Distritos atendidos

AGENTE DE DESENVOLVIMENTO

Criado em out/1996

Programa Parcerias Empreendedoras

Parceiros

RESULTADOS

• VALORES APLICADOS PELO BANCO: R$1.820,8 milhões• PARCERIAS REALIZADAS: 1.671• PARCEIROS ENVOLVIDOS: 2.222• TEMAS PRINCIPAIS

• Cadeias Produtivas• Capacitação• Turismo• Meio Ambiente• Associação e Cooperativismo• Saúde• Promoção de Investimento• Empreendimentos de Base Tecnológica

Programa Parcerias Empreendedoras

PARTICIPAÇÃO ANUAL (%)

EXPRESSIVA PARTICIPAÇÃO NO

FINANCIAMENTO DA REGIÃO

ESTADO

QDE. DE AGÊNCIAS

BANCÁRIAS NA REGIÃO

QDE. DE AGÊNCIAS DO BANCO NA REGIÃO

% BANCO/ REGIÃO

PARTICIPAÇÃO DO BANCO NOS

FINANCIAMENTOS TOTAIS

PARTICIPAÇÃO DO BANCO NO

CRÉDITO RURAL

ALAGOAS 110 9 8,2% 84,1% 86,9%BAHIA 720 34 4,7% 72,8% 82,9%CEARÁ 332 28 8,4% 79,6% 87,2%MARANHÃO 246 14 5,7% 75,6% 85,5%NORTE M. GERAIS 125 9 7,2% 91,3% 91,9%PARAÍBA 149 14 9,4% 64,1% 96,3%PERNAMBUCO 420 19 4,5% 74,3% 88,3%PIAUÍ 102 15 14,7% 83,2% 88,9%RIO G. DO NORTE 127 13 10,2% 78,7% 92,2%SERGIPE 145 15 10,3% 84,2% 90,5%

TOTAIS 2.476 170 6,9% 77,0% 87,5%

77,079,377,768,158,555,643,034,5

1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 set/2001

QUANTIDADE DE CLIENTES - (em mil)

1.162,181.016,92

720,26

399,07

46,02200,91

94,59

1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001

1.332,6

RESULTADOS

Quantidade: 2.406,6 milfinanciamentos

PEQUENO91,5%

GRANDE1,9%

MÉDIO6,6%

RESULTADOS

FINANCIAMENTOS DE 1995 A 2001 POR PORTE

PEQUENOS + MÉDIOS = 98,1%