Desenvolvimento da Rede De Fornecedores

Helio Souto Dapena

TENDÊNCIAS: TERCEIRIZAÇÃO DAMANUFATURA

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INTRODUÇÃO

TERCEIRIZAÇÃO DA MANUFATURA

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LOGÍSTICA E OPERAÇÕES GLOBAIS

BREVE RESUMO ATÉ ESTE PONTO.....

FORÇAS REGULADORAS DOS AMBIENTES DE NEGÓCIOS:

Integração geográfica(da logística local para a

global)

Gestão das operações e

logística globais

Integração setorial(da logística por setor para a entre setores)

Integração funcional(da logística função para a fluxos)

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ESTRATÉGIA É A FORMULAÇÃO DE CAMINHOS NA BUSCA DE VANTAGENS COMPETITIVAS QUE MELHOREM A POSIÇÃO DA EMPRESA EM RELAÇÃO A SEUS CONCORRENTES.

DEFINIÇÃO DE ESTRATÉGIAS

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GLOBALIZAÇÃO DAS ESTRATÉGIAS

AS EMPRESAS NÃO PODEM SE ISOLAR...

NÃO PODEM IGNORAR FATORES EXTERNOS EX. TENDÊNCIAS ECONÔMICAS...

NÃO DEVEM IGNORAR SITUAÇÕES COMPETITIVAS OU INOVAÇÕES TECNOLÓGICAS EM OUTROS PAÍSES...

DEVEM FICAR ATENTAS ÀS CONCORRENTES..

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Discutimos que um sistema de logística de uma indústria, por exemplo pode ser aplicado nos processos de entrada:

Recebimento de matéria-prima; Recebimento de embalagens; Acessórios, dentre outros...

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..ou nos processos de saída:

Abastecimento da linha de produção; Separação por destinos entrega;Entrega e distribuição de produtos acabados...

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...e nesta aula?

Vamos explorar alguns aspectos de desenvolvimento de uma rede de terceirização eficaz...

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CENÁRIO RECENTE:

ANOS 70 – EMPRESAS GRANDES E ROBUSTASANOS 80 – MUDANÇAS NA MANUFATURAANOS 90 – EMPRESAS ENXUTAS E FLEXÍVEIS

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ANOS 90 – EMPRESAS ENXUTAS E FLEXÍVEIS

REESTRUTURAÇÃO COM FOCO NAS: COMPETÊNCIAS BÁSICAS EATITIVADES ESTRATÉGICAS

..E ISSO TEM LEVADO A TERCEIRIZAÇÃO DE TERCEIRIZAÇÃO DE ALGUMAS ATIVIDADES DE MANUFATURA...ALGUMAS ATIVIDADES DE MANUFATURA...

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HP aumenta produção de computadores no Brasil com terceirização 25/09/2007 - 15h44

Por Rodolfo Barbosa

SÃO PAULO (Reuters) - O aquecido mercado brasileiro de computadores e a demanda de países vizinhos levaram a HP a contratar uma linha de produção terceirizada com a TAIUANESA FOXCONN, num investimento de 40 milhões de reais.


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Fábrica na cidade de Jundiaí, São Paulo Capacidade para produção de 100 mil unidades mensais, ante a média atual de 65 mil produzida pela HP no Brasil.

A nova fábrica vem como esforço da HP para ampliar sua produção frente ao aumento da demanda no Brasil e América Latina, afirmou o vice-presidente de PCs da empresa no Brasil, Juan Pablo Jimenez.


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"O Brasil se tornou um campo fértil de negócios, e a demanda do país justifica nossos investimentos", afirmou o executivo em entrevista.

A linha de montagem apresentada hoje não é investimento direto da HP, mas resultado de uma encomenda à Foxconn, especializada na criação de linhas de montagem, numa parceria similar às existentes entre as duas empresas em outros países.


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"Essa terceirização possibilita corte de custos, maior qualidade e velocidade na entrega de encomendas", afirmou o diretor de operações da HP no Brasil, Ricardo Pagani.

Segundo o porta-voz da Foxconn, a nova fábrica vem para atender a um pedido específico da HP, que deve ter exclusividade no curto prazo.


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A nova unidade irá produzir apenas computadores de mesa e laptops. A produção no país de impressoras e portáteis, como PDAs, está a cargo da Flextronics, mas Pagani não descarta "uma possível futura centralização das produções com a Foxconn".Mesmo após mostrar novos computadores de baixo custo, a HP reitera a estratégia de se concentrar na qualidade do portfólio.


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COMPONENTES


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A TERCEIRIZAÇÃO JÁ FAZ PARTE DA ESTRATÉGIA DE MUITAS EMPRESAS

A FLEXTRONICS ATENDE MICROSOFT, HP E MOTOROLA – comprou a SOLECTRON por 3,6 bilhões de dólares. Ambas são especializadas na produção de artigos eletrônicos.....


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A TERCEIRIZAÇÃO JÁ FAZ PARTE DA ESTRATÉGIA DE MUITAS EMPRESAS

A SOLECTRON, da Califórnia, é responsável pelos roteadores da Cisco, sistemas de armazenamento de dados da Sun Microsystems e redes de telecomunicações da Nortel, por exemplo.


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global)


logística globais



TERCEIRIZAÇÃO DA MANUFATURACONEXÃO COM A DIMENSÃO FUNCIONAL

LOGÍSTICA DE ENTRADA

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global)


logística globais



TERCEIRIZAÇÃO DA MANUFATURACONEXÃO COM A DIMENSÃO SETORIAL

ELABORAÇÃO DE PARCERIAIS

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global)


logística globais



TERCEIRIZAÇÃO DA MANUFATURACONEXÃO COM A DIMENSÃO GEOGRÁFICA

MAIS FORNECEDORES DISPONÍVEIS

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DESENVOLVIMENTO


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CONCEITO ATUAL DA TERCEIRIZAÇÃO

EVOLUÇÃO ÚLTIMA DÉCADA:

RESULTADO DE EMPRESAS JAPONESAS NO MERCADO MUNDIAL:ESTRUTURA SUPERIOR DE MANUFATURAMANUFATURA POR GRUPOS DE FORNECEDORES.


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VISÃO TRADICIONAL X

PARCERIAS COM FORNECEDORES


VISÃO TRADICIONAL PARCERIAS FORNECEDORES

Foco no preço Foco em vários critérios

Contratos curto prazo Contratos de maior prazo

Avaliação por ofertas Avaliação intensiva e extensiva

Muitos fornecedores Fornecedores selecionados

Melhorias em intervalos discretos Melhoria contínua

Fornecedores corrigem problemas Problemas resolvidos em conjunto

Informação é proprietária Informação é compartilhada

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EMPRESAS JAPONESAS PARTIRAM DE TÉCNICAS DE MANUFATURA, COMO “Just in Time”, PARA MUDANÇAS AO LONGO DA CADEIA DE SUPRIMENTOS, ONDE A QUALIDADE E NATUREZA DOS CONTATOS ENTRE EMPRESA E FORNECEDORES ESTÁ CADA VEZ, MAIS EFICIENTE...A GESTÃO DA CADEIA DE SUPRIMENTOS É FONTE POTENCIAL DE VANTAGEM COMPETITIVA...


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POR QUE TERCEIRIZAR?

RAZÕES ESTRATÉGICAS

1.Melhorar foco do negócio2.Acessar capacidade com nível mundial3.Acelerar benefício de reengenharia4.Compartilhar riscos5.Liberar recursos para outros objetivos

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POR QUE TERCEIRIZAR?

RAZÕES TÁTICAS

1.Reduzir/controlar custos de operação2.Disponibilizar fundos de capitais3.Gerar a introdução de capital4.Compensar faltas de recursos internos5.Melhorar a gestão de funções mais específicas ou fora de controle.

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NOVA VISÃO PARA A TERCEIRIZAÇÃO

ALINHAMENTO DO FLUXO PARA:OTIMIZAR A QUALIDADEFLEXIBILIDADEESTOQUECUSTOE TEMPO DE RESPOSTA GLOBAL...


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NOVA VISÃO PARA A TERCEIRIZAÇÃO

ESSA NOVA VISÃO PRODUZIU MUDANÇAS

A INDÚSTRIA PASSOU A APLICAR UMA ESTRUTURA DE PIRÂMIDE AO LONGO DA CADEIA DE VALOR/SUPRIMENTOS..


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FORNECEDORES ESTÃO AGRUPADOS EM CAMADAS E A PLANTA DE MONTAGEM FINAL CONSTITUI A CAMADA SUPERIOR.

FORNECEDORES IMEDIATOS FORMAM A CADEIA SEGUINTE E ASSIM POR DIANTE ATÉ AS CAMADAS INFERIORES.....


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Número de unidades

Nível

Pirâmide de Fornecedores

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O NÚMERO DE UNIDADES AUMENTA À MEDIDA QUE DESCEMOS AO LONGO DAS CAMADAS...

Número de unidades

Nível


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UNIDADES DE MANUFATURA DE COMPONENTES BÁSICOS SÃO MAIS NUMEROSAS QUE SISTEMAS DE 1ª CAMADA

Número de unidades

Nível


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ESTOQUES REDUZIDOS – PRAZO E VARIEDADE DE PRODUTOS, TEM AUMENTADO A INTERAÇÃO ENTRE EMPRESAS E FORNECEDORES.


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EMPRESAS ADOTARAM PROCESSOS DE DESENVOLVIMENTO PARALELO DE PRODUTOS ...NOVOS PRODUTOS SÃO DESENVOLVIDOS POR MEIO DA CONTRIBUIÇÃO SIMULTÂNEA DE TODAS AS FUNÇÕES RELEVANTES MANUFATURA – MARKETING – ENGENHARIA – COMPRAS...


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OS FORNECEDORES ESTÃO INTEGRADOS NESSE PLANEJAMENTO.

UM DOS RESULTADOS DESSE ESFORÇO COORDENADO É UMA TENDÊNCIA EM FABRICANTES FINAIS PROJETAREM PRODUTOS EM SINTONIA FINA COM A CAPACIDADE DE PRODUÇÃO DE SEUS FORNECEDORES...


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ESSA TENDÊNCIA FAZ COM QUE TRANSAÇÕES DEIXEM DE SER DEFINIDAS PELO PREÇO POR EXEMPLO E ESTABELECE NEGOCIAÇÕES A PARCERIAS MUTUAMENTE LUCRATIVAS E SUSTENTADAS QUE COMPLEMENTAM AS COMPETÊNCIAS ENTRE OS ENVOLVIDOS..

(Qualidade do serviços por exemplo)


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ORGANIZAÇÕES CLIENTES INVESTIRAM RECURSOS NA CAPACITAÇÃO DE SEUS FORNECEDORES, GERANDO:

RELACIONAMENTOS COM DESENVOLVIMENTO A LONGO PRAZO;

APRENDIZADO COMPARTILHADO E

ECNOMIA DE ESCALA...


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Múltiplos critérios Baixo custo Alta qualidade Alta flexibilidade Alto serviço Melhoria e inovação contínua

Aumento no valor da compra por fornecedor

Benefícios mediante Economias de escala

Aprendizado Compartilhado

Fornecimento do sistema Aumento no valor compra N.º reduzido de fornecedoresEstrutura de cadeia de suprimento em níveis

Programas colaborativos Projeto de desenv. produtos Melhoria na qualidadeMelhoria contínua

Relacionamento de longo prazo com fornecedores

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ESSA TENDÊNCIA PODE SER OBSERVADA NO SEGMENTO AUTOMOTIVO.UM PAINÉL PODE SER ADQUIRIDO JÁ MONTADO, DE ACORDO COM O CARRO EM PROCESSO PRODUTIVO, AO CONTRÁRIO DA MONTADORA COMPRAR OS COMPONENTES E MONTAR O PAINÉL NA FÁBRICA....


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EMPRESAS FORNECEDORAS MANTÉM EMPREGADOS TRABALHANDO FISICAMENTE NA EMPRESA FABRICANTE, COM PRESENÇA ATIVA NAS DECISÕES DA MANUFATURA. ESSES EMPREGADOS, POR EXEMPLO, DETERMINAM A QUANTIDADE DE PEDIDO DE MANUFATURA PARA SUAS RESPECTIVAS EMPRESAS (fornecedores)


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CERTAMENTE ESSA POSTURA REQUER ALTO NÍVEL DE COMPARTILHAMENTO DE INFORMAÇÕES E DE CONFIANÇA...

FABRICANTE E FORNECEDOR TORNAM-SE COMPLEXAMENTE ENTRELAÇADOS...


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TUDO PODE SER TERCEIRIZADO?

EXEMPLO DE CRITÉRIOS PARA AVALIAR SE UM COMPONENTE É CANDIDATO À TERCEIRIZAÇÃO:


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1. Existe um relacionamento maduro e confiável com o melhor fornecedor da categoria (do componente)?

2. O fornecedor tem grande capacidade de engenharia?

3. A categoria de produtos envolve muitas transações, criando a necessidade de um representante dentro da fábrica?


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4. A tecnologia na categoria não está mudando a um passo revolucionário

5. A categoria não envolve tecnologias proprietárias ou básicas (domínio dos fabricantes)


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EMPRESAS PREFEREM LIDAR COM UM NÚMERO MENOR DE FORNECEDORES;

UMA BASE MENOR DE FORNECEDORES FACILITA A GARANTIA DE QUALIDADE


REDUÇÃO DA BASE DE FORNECEDORES

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N.º MENOR DE FORNECEDORES PERMITE CONCENTRAÇÃO DE COMPRAS E MELHOR NEGOCIAÇÃO DE PREÇOS.

BASE MENOR DE FORNECEDORES REDUZ CUSTOS DE SELEÇÃO E CERTIFICAÇÃO DE FORNECEDORES


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EXEMPLO:A GM EMPREGA 6.000 COMPRADORESPARA GERENCIAR 1.500 FORNECEDORES PARA UMA PRODUÇÃO DE 6 MILHÕES DE CARROS...


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EXEMPLO:A TOYOTA EMPREGA 340 PESSOASPARA GERENCIAR 180 FORNECEDORES DIRETOS PARA UMA PRODUÇÃO DE 3,6 MILHOES DE CARROS...


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GM TOYOTA TOYOTA (x2)

6.000 COMPRADORES 340 PESSOAS 680

1.500 FORNECEDORES 180 FORNECEDORES 360

6.000.000 CARROS (/ano) 3.500.000 CARROS 7.000.000

Nota: Para 2010 Toyota 9.000.000 Em 2009 GM 10.500.000 (jan. 2009).

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MODELO DE ANÁLISE

QUAIS PRODUTOS/COMPONENTES DEVEM SER TERCEIRIZADOS?

QUAIS CRITÉRIOS DEVEM SER USADOS PARA A SELEÇÃO DE FORNECEDORES?

COMO ESSES FATORES PODEM MUDAR AO LONGO DA VIDA DO PRODUTO PRINCIPAL?

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MATRIZ DE IMPORTÂNCIA ESTRATÉGIA e CRITICIDADE

INOVAÇÃO(Terceirizar/Produzir)

TecnologiaQualidade

Serviço

PROPRIETÁRIO(Produzir)

TecnologiaQualidade

COMMODITY *(comum)(Terceirizar)

Preço

UTILIDADE(Terceirizar)

CooperaçãoServiço

Alto

BaixoBaixa Alta

Valor estratégico componente isolado

Criticidade da peça na montagem final

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O VALOR ESTRATÉGICO DO COMPONENTE REFLETE SUA CRITICIDADE INDIVIDUAL NO MERCADO.Ex. cartucho impressora a laser = ALTO carcaça de um rádio = BAIXO


MATRIZ DE IMPORTÂNCIA ESTRATÉGIA

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MATRIZ DE CRITICIDADE

A CRITICIDADE DO COMPONENTE PARA O PRODUTO FINAL INDICAM A SUA IMPORTÂNCI NA MONTAGEM DO PROUDUTO FINAL.

Ex. Equipamentos de medição eletrônicas em campos petrolíferos= ALTO

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MATRIZ DE IMPORTÂNCIA ESTRATÉGIA e CRITICIDADE

INOVAÇÃO(Terceirizar/Produzir)

TecnologiaQualidade

Serviço

PROPRIETÁRIO(Produzir)

TecnologiaQualidade

COMMODITY *(comum)(Terceirizar)

Preço

UTILIDADE(Terceirizar)

CooperaçãoServiço

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INOVAÇÕES SÃO PRODUTOS COM TECNOLOGIA SOFISTICADA, MAS NÃO SÃO ESSENCIAIS PARA O PRODUTO FINAL (tecnologia alta). (P/T)Ex. Sistema de trava das portas. São selecionados pela qualidade e confiabilidade.


MATRIZ ESTRATÉGICA/CRITICIDADE

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PRODUTOS PROPRIETÁRIOS SÃO O NÚCLEO DO PRODUTO (coração e alma)..Ex. A Honda fabrica seus próprios motores de automóveis. (P)

PRODUTOS ESTRATÉGICOS REPRESENTAM VANTAGEM COMPETITIVA (diferencial)..Ex. Os componentes acústicos de um alto-falante da Bose = PRODUÇÃO INTERNA. (P)

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COMMODITIES SÃO NA SUA MAIORIA PRODUTOS PADRONIZADOS.Ex. Parafusos. (T)

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UTILIDADES REÚNEM OS COMPONENTES CRÍTICOS PARA O PRODUTO FINAL. CONTUDO, SÃO CONSIDERADOS DE (tecnologia baixa), PRONTAMENTE DISPONÍVEL. (T)Ex. Tampa do radiador para veículos.

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DURANTE O CICLO DE VIDA DO PRODUTO, OCORRE UMA MUDANÇA DENTROS DOS QUADRANTES DESSA MATRIZ.“INOVAÇÕES” VIRAM “PROPRIETÁRIOS”EVOLUÇÃO DA PRODUÇÃO, VIRAM “UTILIDADES”....


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RAZÕES PARA TERCEIRIZAÇÃO

ALGUNS ESTUDOS APRESENTAM A SEGUINTE ORDEM DE IMPORTÂNCIA:

PREÇOS MAIS BAIXOSQUALIDADE MELHORFONTE ÚNICATECNOLOGIA AVANÇADAATITUDE CONSISTENTEENTREGA COOPERATIVANECESSIDADES COMERCIAIS.


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RAZÕES PARA TERCEIRIZAÇÃO

AO ORGANIZAR ESSES ITENS, PODEMOS TER:

FATORES DE CAPACIDADE DOS RECURSOSTecnologia e qualidade relacionadas a infra-estrutura do fornecedor.FATORES DE SERVIÇOAtitude consistente do fornecedor voltada para o serviço de entrega de um componente.FATOR DE PREÇOVantagem de melhora de preço por um fornecedorFATORES AMBIENTAISEscolhas governamentais para fornecedores


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NA AULA ANTERIOR, APRENDEMOS SOBRE A INTEGRAÇÃO FABRICANTE/DISTRIBUIDOR..

ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS

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INTEGRAÇÃO FABRICANTE/DISTRIBUIDOR ...(integração setorial)

ESTRATÉGIAS DE MERCADO GLOBAIS

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NA AULA DE HOJE, DISCUTIMOS A RELAÇÃO FABRICANTE FORNECEDOR NA MANUFATURA.

RESUMINDO, DISCUTIMOS...

A IMPORTÂNCIA ESTRATÉGICA CRESCENTE DAS ATIVIDADES DE TERCEIRIZAÇÃO DA MANUFATURAE AS FORMAS DE RELAÇÕES ENTRE FABRICANTES E FORNECEDORES, REQUER NOVAS TÉCNICAS PARA A TOMADA DE DECISÕES.


Helio Souto Dapena

E AINDA,

... COMO A MATRIZ DE IMPORTÂNCIA ESTRATÉGICA E CRITICIDADE PODE AUXILIAR NA TOMADA DE DECISÕES..


Helio Souto Dapena

OS PROCESSOS APRESENTADOS HOJE, TRATARAM DA LOGÍSTICA DE ENTRADA.

NA PRÓXIMA AULA VAMOS AVALIAR O FOCO SIMILAR NA LOGÍSTICA DE SAÍDA...

LOGÍSTICA INTERNACIONAL

Muito Obrigado!

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