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Brasil, 10 de Novembro de 2017
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Quarta, 08 Novembro 2017 14:25 Escrito por Fernanda Campos Adicionar novo comentario
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Defensivos agrícolas - Albaugh traça estratégia para crescer na região do Cerrado
Em visita ao Brasil, CEO e CFO da empresa americana anunciam plano para reduzir
custos de produção do agricultor e fortalecer relação com revendas
Cerca de um ano e meio após chegar ao mercado brasileiro, com a aquisição das
empresas Atanor e Consagro, a americana Albaugh está revendo parte de sua
estratégia local. O grupo fundado em Iowa em 1979, pelo empresário Dennis Albaugh,
quer que a partir de 2018 as vendas da região do Cerrado representem 50% do volume
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No ano passado, as vendas da Albaugh ao Cerrado corresponderam a 10% do
faturamento local. Em 2017, já saltaram para aproximadamente 30% do montante, que
deverá fechar em US$ 210 milhões ao final do ano, de acordo com o presidente do
grupo para o Brasil, Renato Seraphim. Segundo ele, metade das receitas deste ano da
Albaugh Brasil será proveniente do Sul, enquanto outros 20% virão do Sudeste.
Seraphim revela que a expectativa da Albaugh Brasil é faturar US$ 500 milhões até
2022, e responder por 25% das vendas globais da companhia. Atualmente, a unidade
local transfere à matriz em torno de 15% da receita mundial.
Na região do Cerrado, acrescenta Seraphim, a Albaugh está revendo sua estratégia de
distribuição de insumos. “Até o ano passado atendíamos somente Mato Grosso do Sul
e Goiás. Agora, fizemos parcerias com revendas de Mato Grosso, Rondônia e do
Matopiba - Maranhão, Tocantins, Piauí e Bahia”, diz o executivo. “Contaremos com
poucos distribuidores em cada estado, que venderão com exclusividade o nosso
portfólio. Estamos na contramão do mercado, priorizando qualidade e não quantidade.”
Os planos de crescimento do grupo no Brasil estão ancorados principalmente na oferta
de preços inferiores aos da concorrência e no fornecimento de um portfólio de mais de
70 produtos genéricos. Em sua fábrica, localizada no município fluminense de
Resende, a Albaugh produz acaricidas, herbicidas, inseticidas e fungicidas para citros,
café, HF, cana-de-açúcar, pastagem, milho e soja, entre outras culturas.
O CEO Kurt Kaalund adianta que a Albaugh está propondo às revendas brasileiras o
mesmo modelo de vendas seguido pelo grupo nos EUA. “Não queremos vender
diretamente ao agricultor, respeitando a relação da revenda com seu cliente. Nossas
revendas contarão com produtos de qualidade, rápida entrega e preços melhores que
os da concorrência”, enfatiza Kaalund. “Essa fórmula só é possível para nós porque
enquanto outras empresas investem 20% da receita em despesas operacionais, nós
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Um estudo da empresa Marketstrat aponta que os desembolsos com a aquisição de
agroquímicos para a soja brasileira correspondem a 21% do custo de produção, contra
5% dos EUA e 7% da Argentina. A consultoria mostra ainda que a produtividade da
oleaginosa no País cresceu 28% nos últimos 18 anos, ao passo que no mesmo
período os custos de produção foram elevados em 178% e o preço dos defensivos
saltou 234%.
Kurt Kaalund informa ainda que atualmente 1.200 revendas comercializam genéricos
da Albaugh no mercado brasileiro, número que deverá cair para perto de 200. “Vamos
reduzir a rede e operar com parceiros mais estratégicos”, reforça o executivo.
Com aproximadamente de 1,6 mil funcionários no mundo – 150 no Brasil – e oito
plantas industriais, a Albaugh está presente também na América Central, Europa e
Ásia. A unidade da empresa em Resende (RJ) tem capacidade para produzir 10 mil
toneladas-ano de fungicidas cúpricos e 54 milhões de litros-ano de herbicidas seletivos
e não seletivos, entre outros insumos.
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