Débora Bozza John Lincoln Andrade Wallyson de Oliveira Sousa

BRIEFING

NomeO CLIENTE

Linha de produtos composta de sucos à base de soja, e leite de soja

DescriçãoO CLIENTE

PropriedadesO CLIENTE

• Não contém colesterol e lactose

• Rica em nutrientes, proteínas, fibras, vitaminas e minerais.

• É uma alternativa ao leite de vaca para pessoas com alergia à proteína do leite ou com intolerância à lactose.

HistóricoO CLIENTE

AdeS é uma abreviação para “Alimento de Soja”,é originária da Argentina, 1988, e foi lançado no

Brasil em 1997.

Já foi direcionada para as crianças, em outro momento para esportistas, e hoje em dia, para a

família toda.

Aparência FísicaO CLIENTE

Embalagens Tetra Pak

1L ou 200ml

O CLIENTE Preço

O preço médio de AdeS Frutas:1L - de R$ 4,50 a R$ 5,50. 200ml - R$ 1,50 a R$ 2,00

Tendência: Equilíbrio

(Preço mais elevado da categoria)

O CLIENTE Vantagens

Benefícios para a saúde.

(A soja é o único vegetal que contém as proteínas encontradas apenas em

ovos, carne, leite, e derivados.)

O CLIENTE Desvantagens

Alimentos à base de soja não oferecem riscos, trazendo apenas

benefícios ao consumidor.

O CLIENTE Como é usado?

O consumo pode ser feito em qualquer lugar (200 ml) ou em lugares fixos (1L)

como: Casa, restaurante, lanchonete, etc.

O CLIENTE Disponibilidade

A disponibilidade é grande, tem cobertura em todo o território nacional, e durante todo o ano, principalmente no verão.

O CLIENTE Vantagens relativas à concorrência

As vantagens frente à concorrência é o Pioneirismo da marca na produção de

alimentos de soja, e qualidade já consolidada.

O CLIENTE Desvantagens relativas à concorrência

A desvantagem frente à concorrência é o preço elevado, chegando a ser quase o dobro de outras marcas da categoria.

O CLIENTE Diferenciais

Não possui diferencial, sendo que os concorrentes (Nestlé, Yoki, etc.)

desenvolvem produtos semelhantes.

O CLIENTE Imagem e Marca

Passa por uma crise de imagem, devido a um erro na produção ter colocado acidentalmente soda

cáustica em embalagens, gerando queimaduras nos consumidores.

A imagem de AdeS está manchada, e muitos consumidores não sentem mais confiança em seus

produtos.

O MERCADO Canais de venda

O principal canal de vendas é o varejo supermercadista, em todas as suas formas.

O MERCADO Como é vendido?

O produto é vendido em unidades no varejo, mas também pode ser adquirido em quantidades

maiores no próprio varejo.

O MERCADO Influência Atacado e Varejo

Tanto o atacado quanto o varejo não influenciam a compra e/ou forma de consumo de AdeS.

O MERCADO Influências Regionais, sazonais, etc.

No verão há um aumento em torno de 38% nas vendas.

No mercado de líquidos, o consumidor tem muitas opções, então a comunicação se torna um grande

influenciador de compra.

A CONCORRÊNCIA Participação de mercado

Em 2008, a participação de mercado da AdeS era de 71% no mercado de alimentos de soja.

A CONCORRÊNCIA Concorrentesdiretos

Solly’s (Nestlé) Purity Mais Vita (Yoki)

A CONCORRÊNCIA Concorrentesdiretos

Vitta (Piá) Shefa Sufresh Tonyu

A CONCORRÊNCIA Concorrentesindiretos

Os concorrentes indiretos são: Água mineral, refrigerantes, sucos prontos, bebidas alcóolicas,

etc.

OS CONSUMIDORES Público-Alvo

Seu público não tem restrição de idade, sexo, cor, raça, credo. Sendo apenas limitados pela faixa da população com renda mais alta. Sobretudo, a maioria do público e

essencialmente feminino.

Os consumidores dos concorrentes DIRETOS são parecidos, a única diferença é a faixa de renda (devido o

alto preço de AdeS)Os consumidores dos concorrentes INDIRETOS são

despreocupados em consumir algo que traga benefícios para a saúde.

OS CONSUMIDORES Desafio de comunicação

Melhorar a comunicação da empresa com os consumidores, reestabelecendo a confiança.

PLANEJAMENTO

Estratégia Ferramentas de comunicação

Sugerimos comunicação de massa, voltada aos ambientes abertos, em revistas de grande circulação

nacional e de confiabilidade, VT comercial, internet, e ponto de venda.

Estratégia Posicionamento

O posicionamento da linha AdeS deve ser:Uma opção saborosa, saudável, e sobretudo confiável.

Estratégia Pontos a serem destacados

Deve-se evidenciar as vantagens à saúde, e o sabor.Além da confiabilidade que o cliente deve ter, de estar

consumindo um produto de qualidade.

Estratégia Pontos a serem evitados

Deve-se evitar evidenciar o preço, que pode afastar clientes.

Evitar lembrar o consumidor do acidente ocorrido com alguns produtos esse ano.

Evitar mostrar ao consumidor que AdeS passa ou está passando por uma crise.

Estratégia Mídias sugeridas

OutdoorAnúncio em Revista

VT comercialInternet (site e rede social)

Ponto de venda

CRIAÇÃO

Campanha:

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revista

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Outdoor

AplicaçãoOutdoor

Página do Facebook

Site

Ponto de Venda

StoryboardVT comercial

30 segundos

Cena 1- Casal de idosos em um jardim, felizes tomando AdeS.

Chamada: “AdeS cuida bem da sua saúde”5segundos

Cena 2- Casal de jovens em cenário externo, felizes tomando AdeS.

Chamada: “AdeS cuida bem de quem você ama.”5segundos

Cena 3- Grupo de crianças, na hora do lanche no quintal, felizes tomando AdeS.

Chamada: “AdeS cuida bem da criançada.” 5segundos

Cena 4- Mulher jovem toma AdeS depois de praticar exercício.

Chamada: “AdeS cuida bem de você” 5segundos

Cena 5- Fechamento com o logo “AdeS cuida bem”.

5segundos