C:\Users\Gabriela\Documents\Videos De Prospeccion En Las Ventas Y En El Internet
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INSTITUTO TECNOLOGICOSUDAMERICANO
TEMA:RESUMEN DE VIDEOS
PROFESOR:ING. CARLOS PINA
INTEGRANTES:VANESSA GUAMANGABRIELA NAGUA
CURSO:PRIMERO MARKETING NOCTURNO
GRUPO N- 4
VIDEO N- 1 LA DUPLICACION
Basicamente es crear de algo similar o identico a lo primero para formar 2 identidades iguales
EJEMPLO
Hacerlo tu mismo y que sea mas rapido o tomarte tu tiempo en ensenarle a
otro:
INSCRIBIR PERSONAS
Esenan a hacer llamadas, hacer pedidos, rastrear pedidos
Lo importante es que no se tiene que ensenar al mismo tiempo a las personas poder solo a uno basta. segun la tabla de duplicacion dice “ Que solo una persona que ensenemos en un mes, nosotros en este tiempo podemos ver resultados
PROSPECCION
Es el acercamiento a alguien para invitarlo a conocer tu negocio
INICIOHaciendo el contacto
TERMINARAl conseguir la cita.COMUNICACION
PIMER CONTACTO CON LA PERSONA
INTERESATE NO SEAS INTERESADO
NO TE DISTRAIGAS
EXPRECION FACIAL AMIGABLE FACILITE LA COMUNICACION CON
EL PROSPECTO
Se inicia la prospeccion el momento en que
comenzamos a pensar en esa persona que vamos a
invitar a conocer el negocio y termina
cuando conseguiste la cita con esa persona
NECESITAS COMUNICARTE ADECUADAMENTE
HACER SENTIR AL PROSPECTO BIEN
SER NATURAL.- Es la forma en
como se acerca a la persona
SALUDO
CALIFICACION.- Es si esta lista para formar o
hacer un negocio
INVITARLO.- A conocer el negocio
SEGUIMIENTO.- Todo los pasos que la persona necesite saber para entrenarce y duplicarce
VIDEO N- 2 EL CICLO DE LA VENTA
TECNICAS DE LAS VENTASEs disenar una precentacion con energia electrica es decir una presentacion con el
mismo impacto aunque se encuentre triste, cansado, deprimido ya que asi no impacta al
prospecto como se deberia.
Dividir cada uno de los segementos de la
venta
SABER VENDERSABER COMPRAR
LAS TECNICAS PARA TENER EXITO SON:
SABER COBRAR
COMO MANEJAR ESAS TECNICAS A LA PERFECCION
EN LAS VENTAS
PROSPECTAR
CERRAR/ COBRAR
PRECENTAR
1. PROSPECTAR
2.
PRECALIFICAR
3.
PRESENTACION
4. COMPRAR
5. REFERENCIA
S
SE DEBE HABLAR UNA VES Y ESCUCHAR DOS VECES
IMPORTANTE
Cuando el prospecto este listo para comprar
hay que venderles
Despues de cerrar la venta no hay que salir corriendo con el cheque
hay que pedir referenciasYa que asi reforzara su venta
VIDEO N- 3PROSPECCION
ES BUSCAR NUEVOS CLIENTES
EL NEGOCIO
ARRENDATARIOS PROPIETARIOSCOMPRADORES
INTERVIENEN DOS ELEMENTOS
PARTICULAS ENTRANTES
PARTICULAS SALIENTES
Son la respuesta a todo lo que emos realizado con las particulas salientes pero no sabes cuanto o que tiempo se demora
Son los elementos que utilizanos para darnos a
conocer ejemplo llamadas telefonicas, correo electronico etc.
DE UNA FORMA MAXIMA
VIDEO N- 4GENERAR PROSPECTOS
QUIEREN HABLAR CONTIGO
ESTEN DISPUESTOS A ESCUCHARTE QUE TE
BUSQUE
GET RESPONSE
PASOS ESTADISTICOS
SUSCRIPTIVOS STATISTICSPIDEN INTERESES MASIVOS
GRACIAS