Curso online unieducar formatacao e negociacao de honorarios para contadores

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Formatação e Negociação de Honorários para Contadores

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A formação dos contabilistas é lastreada, em geral, porconhecimentos técnicos e de legislação. Os cursos degraduação e o próprio perfil profissional conduzem paraeste caminho. Normalmente, o perfil do profissional contábil é deuma pessoa centrada, estudiosa e introspectiva.

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INTRODUÇÃO

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Quando se aceita o desafio deconstituir uma empresa deserviços contábeis, ouve‐se que:para ser um bom empresário, nãobasta somente a técnica,necessita‐se também doconhecimento do mundo dosnegócios. As habilidadesadministrativas, organizacionais ede negociação são fundamentaispara a obtenção do sucessoempresarial.

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Negociar é uma das habilidadesmais importantes para osucesso pessoal e profissionalde qualquer pessoa. Negociaçãoé o processo de alcançarobjetivos por meio de umacordo nas situações em queexistam interesses comuns econflitantes.

1. A HABILIDADE DE NEGOCIAR

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Em um momento de negociação, é importante que se analise o seuestado mental: um estado mental rico de recursos é a base para osucesso; um estado mental frágil e inadequado é a porta para ofracasso. O estado mental adequado para se negociar tem a ver coma capacidade de cada um em lutar diante de novos desafios, em nãodesistir diante de obstáculos, em saber conviver muitas vezes comsituações desconfortáveis, de tensão ou até mesmo de risco.

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Toda negociação é um processo de relacionamento entre pessoas, 

e todo relacionamento importa em comunicação. Assim, é muito importante saber ouvir, perguntar e apresentar as 

próprias ideiasde forma convincente.

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2.1 – Autoconhecimento

Entre os diversos fatores que compreendem o ato de negociar, O autoconhecimento caracteriza‐se como premissa fundamental na consolidação do sucesso em uma negociação. Diante disso, salienta‐se a necessidade de conhecer bem o  seu negócio e a si mesmo.

2. FASES DA NEGOCIAÇÃO

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2.2 – Preparação

Nas negociações, deve‐se ter em mente que todos os lados preci‐samganhar algo de valor em troca de concessões eventual‐mente feitas. Nesse sentido, a preparação envolve muita pes‐quisa para obter todas as infor‐mações úteis no sentido de ajudar os profissionais no fortalecimento de seus argumentos.

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2.3.1 – A Importância da Aparência

Estude sua aparência com cuida‐do ecom bastante antecedência. Afinal, aprimeira impressão é a que fica.Avalie o tipo de negoci‐ação quevocê participará e vista‐se demaneira apropriada. Uma aparênciamuito sofisticada pode influenciar omodo como as pes‐soas veem você esua autoridade, mas também podeparecer agres‐sivo. Na dúvida, prefirasempre roupas conservadoras.

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2.4.1 – Técnicas de negociação

Saber negociar é uma arte. A seguir serão apresentadas algumas técnicas simples que podem ajudar muito. O primeiro passo no planejamento de cada negociação é determinar os objetivos: o que se quer obter? Somente quando tiver resposta para esta pergunta, poderá determinar de forma eficiente os passos seguintes da sua negociação.

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2.4.3 – O que NÃO fazer

• Fazer muitas concessões logo no início da negociação.• Tentar levar vantagem na negociação. Isso só prejudica o andamento do negócio.• Ser preconceituoso ou muito “apaixonado” nas suas premissas.Deixe as conversas sobre política e futebol para depois, elas podem acabar com tudo.

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Na maioria dos casos, a negociação de honorários profissionais não se resolve numa primeira reunião com o cliente. No mo‐mento do acordo final, o ideal é saber ouvir as ponderações do outro lado e argumentar todas as questões que estão sendo discutidas, mostrando ao cliente as obrigações a cumprir e as responsabilidades com o trabalho a ser realizado para a empresa dele.

3. FECHAMENTO

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Esse é o final de nossa Demonstração.Espero que tenha gostado do que viu até agora.Neste curso você aprenderá ainda mais sobre:‐ A Habilidade de Negociar; ‐ Fases da Negociação;‐ Autoconhecimento;‐ A Importância da Aparência;‐ Etapas da Apresentação; ‐ Formas de Apresentação de Proposta;‐ Negocie;‐ Técnicas de Negociação;‐ O que fazer;‐ O que não fazer;

Inscreva‐se e garanta sua certificação!Esperamos por você[email protected]

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A primeira fase foi superada. Parabéns!Acabamos de apresentar um resumodo conteúdo abordado na presenteapostila.Avance agora para a próxima etapaque é o estudo complementar atravésda apostila.Para visualizar o conteúdo completo da apostila você deverá acessar a “Biblioteca” para aprofundar seus estudos  e pesquisas sobre o assunto.

O estudo complementar o tornará apto para a resolução da prova.

ATENÇÃO!Verifique se a prova on‐line já estáliberada!

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