Curso Google AdWords

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CURSO Google AdWords André de Moraes

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Slides de Google AdWords do Curso de Introdução ao Marketing Digital ministrado por André de Moraes pela TuddoCoach (www.tuddocoach.com.br) com apoio do Sebrae Goiás.

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CURSOGoogle AdWordsAndré de Moraes

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André de Moraes

Trabalha com Internet há quatro anos;

Certificado pelo Google em Publicidade de Pesquisahttp://bit.ly/certificadogoogle

Organizador: TEDxGoiânia, DAPGyn etc;

Sócio da TuddoWeb.

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TuddoWeb – Comunicação, Design e Tecnologia

Estratégias de Marketing e Publicidade na Web;

Aliando Comunicação, Design e Tecnologia;

SEO, AdWords, Social Media, Apps, Mobile, E-mail Marketing, Monitoramento etc;

Goiás, São Paulo, Tocantins, Vale do Silício...

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Bia

http://www.youtube.com/watch?v=ntguoKnO27Y

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O que é SEM?

SEM, ou Search Engine Marketing, é um conjunto de técnicas de Marketing na Internet que tem por objetivo a promoção de um website nas páginas de resultado (SERPs) de um buscador (ex. Google, Yahoo, MSN, etc…).

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SEM é dividido em duas categorias:

SEO: Search Engine Optimization;

Links Pagos (Google AdWords etc)

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SEM é dividido em duas categorias:

SEO, ou Search Engine Optimization, que visa a otimização de palavras-chave, de conteúdo, de links, fatores on e off page, otimização para redes sociais, organização da arquitetura do site, melhores práticas para uso de Javascript e Flash, onde até a usabilidade é um fator para otimização nas páginas de resultado (SERPs) dos buscadores . Posso dizer que o SEO é o carro chefe do SEM, representando um ganho de médio-longo prazo para o aumento de tráfego no site.

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SEM é dividido em duas categorias:

Links pagos, que podem ser de links patrocinados (como o sistema do Google, o Adwords) ou ainda inclusão paga. A área de links pagos é interessante por oferecer um modelo chamado PPC (Pay per click), ou seja, você paga proporcionalmente à quantidade de cliques que você recebe. Já na área de inclusão paga, o webmaster paga pela exibição do link do seu site, seja em um diretório ou em um site relacionado ao assunto. Comparado ao SEO, podemos ver a área de Links pagos, como um ganho de curto-médio prazo, sendo que ele fica praticamente estagnado em ganhos depois de muito tempo.

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SEM

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O Foco...

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Google AdWords

A solução de publicidade on-line do Google. Com o Google AdWords, é possível criar anúncios on-line para alcançar as pessoas exatamente quando elas estão interessadas nos produtos e serviços que você oferece.

Rede de Pesquisa;

Rede de Display.

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Heatmap

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Triângulo de Ouro

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Rede de Display

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SEO x Google AdWords

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SEO x Google AdWords

SEO

Posição do site é decidida pelos buscadores

Links Patrocinados

Posição do site é controlada pelo administrador da campanha. Funciona como um leilão

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SEO x Google AdWords

SEO

Sem custo por clique

Links Patrocinados

Possui custo por clique

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SEO x Google AdWords

SEO

Recebe mais clique: 60 a 70%

Links Patrocinados

Menos Cliques: 30 a 40%

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SEO x Google AdWords

SEO

Resultado da busca depende do conteúdo dos sites

Links Patrocinados

Independe do conteúdo dos sites

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SEO x Google AdWords

SEO

Dificuldade em palavras muito concorridas

Links Patrocinados

Alternativa para palavras muito concorridas

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SEO x Google AdWords

SEO

Retorno de médio e longo prazo

Links Patrocinados

Retorno a curto prazo

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SEO x Google AdWords

Um complementa o outro

•SEO: comprar casa goiânia

•Links Patrocinados: imobiliária goiânia

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E o site interfere?

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Termos Muito Utilizados

CPC (custo por clique)O valor que você realmente paga cada vez que alguém clica em seu anúncio. Esse custo real pode ser menor do que o lance máximo definido.

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Termos Muito Utilizados

CTR (taxa de cliques)A proporção da frequência com que as pessoas que visualizam seu anúncio clicam nele. A CTR pode ser usada para avaliar o desempenho de suas palavras-chave e de seus anúncios.A CTR é o número de cliques recebidos por seu anúncio dividido pelo número de vezes que ele é exibido (impressões).

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Termos Muito Utilizados

Cada anúncio e cada palavra-chave tem CTRs próprias que você pode consultar em sua conta.Uma CTR alta é uma boa indicação de que os usuários acham seus anúncios úteis e relevantes. A CTR também contribui com o Índice de qualidade das palavras-chave, o qual pode afetar os custos e a posição do anúncio.

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Termos Muito Utilizados

Custo médio por clique (CPC méd.)O valor médio cobrado por um clique em seu anúncio. O CPC médio é calculado dividindo-se o custo total dos cliques pelo número total de cliques.

Por exemplo, se o anúncio receber dois cliques, um no valor de R$ 0,40 e outro no valor de R$ 0,80, seu CPC médio para esses cliques será de R$ 0,60.

O CPC médio baseia-se nos CPCs reais (o valor real que você paga por um clique em seu anúncio), que podem ser diferentes dos CPCs máximos (o maior valor que você deseja pagar por um clique).

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Termos Muito Utilizados

ImpressõesA frequência com que seu anúncio é exibido. Uma impressão é contabilizada sempre que seu anúncio é exibido em uma página de resultados de pesquisa ou em outro site da Rede do Google.Sempre que seu anúncio é exibido no Google ou na Rede do Google, uma impressão é contabilizada.

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Termos Muito Utilizados

No entanto, quando alguém faz uma pesquisa usando o Google Instant, uma impressão pode ser contabilizada quando uma destas situações ocorre:A pessoa começa a digitar e depois clica em qualquer lugar da página, como um resultado de pesquisa, um anúncio ou uma pesquisa relacionadaA pessoa digita uma pesquisa e clica no botão "Pesquisar", pressiona Enter ou seleciona uma pesquisa prevista no menu suspensoA pessoa para de digitar, e os resultados são exibidos por pelo menos três segundos

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Termos Muito Utilizados

Índice de qualidadeUma métrica da relevância de seus anúncios, palavras-chave e página de destino para uma pessoa que visualiza seu anúncio. Índices de qualidade altos podem resultar em preços mais baixos e melhores posições de anúncio.

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Termos Muito Utilizados

O Índice de qualidade é calculado sempre que sua palavra-chave corresponde à pesquisa de um cliente. Você pode consultar o Índice de qualidade de suas palavras-chave na Rede de Pesquisa no campo "Análise de palavra-chave" de sua conta.

Um Índice de qualidade alto significa que seus anúncios, palavras-chave e página de destino parecem ser bastante relevantes ao que o cliente está pesquisando e relevantes entre si.

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Termos Muito Utilizados

Os Índices de qualidade afetam a posição do anúncio na página e os preços.

O Índice de qualidade é avaliado de acordo com o local em que o anúncio é exibido, ou seja, há Índices de qualidade distintos para sites das Redes de Pesquisa e Display, bem como uma fórmula ligeiramente diferente para dispositivos móveis.

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Termos Muito Utilizados

Lance de CPCO lance de CPC significa que você paga a cada clique em seus anúncios. Você define os lances de CPC para informar ao Google quanto deseja pagar a cada clique.Para cada campanha de publicidade, você escolhe uma opção de lance para determinar as ações de publicidade pagas e o valor pago. As opções incluem lances de CPC (você paga a cada clique no anúncio) e lances de CPM (custo por mil impressões) (paga cada vez que os anúncios são exibidos).

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Termos Muito Utilizados

Se alguém clicar em seu anúncio, esse clique não custará mais do que o valor do lance de CPC máximo (ou "CPC máx.") definido.

Você pode selecionar entre o lance manual (você escolhe o valor dos lances) e olance automático (o Google escolhe o valor dos lances de acordo com seu orçamento).

O sistema de preços de CPC também é conhecido como PPC (pagamento por clique).

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Termos Muito Utilizados

Lance manualUm método de lance que permite que você defina seus próprios valores de lances para controlar o custo máximo para cada clique em seu anúncio. A outra opção, o lance automático, define seus valores de lance para você.

O lance manual oferece controle para definir o valor máximo que você pode pagar para cada clique em seus anúncios.

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Lance máximo de CPCUm lance que você define para determinar o valor mais alto que deseja pagar por um clique em seu anúncio.

Se alguém clicar em seu anúncio, esse clique não custará mais do que o lance máximo de custo por clique (ou "CPC máx.") definido. O valor real pago é chamado de CPC real e é exibido na coluna "CPC méd." de sua conta.

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Termos Muito Utilizados

Com um lance mais alto, geralmente seu anúncio pode ser exibido em uma posição mais elevada na página.

Você pode selecionar entre o lance manual (você escolhe o valor dos lances) e olance automático (o Google escolhe o valor dos lances de acordo com seu orçamento).

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Termos Muito Utilizados

Lance máximo de CPMUm lance que você define para determinar o valor mais alto que deseja pagar por mil impressões (exibições de seus anúncios).CPM significa "custo por mil impressões", ou seja, você paga a cada mil exibições de seu anúncio e não pelo número de cliques recebidos. Os lances de CPM são mais adequados para anunciantes interessados em conhecimento de marca e não em vendas ou no tráfego do website.

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Termos Muito Utilizados

LeilãoO processo que acontece com cada pesquisa do Google para decidir quais anúncios serão exibidos para essa pesquisa específica e em que ordem esses anúncios serão exibidos na página.

Sempre que um anúncio do Google AdWords está qualificado para ser exibida para uma pesquisa, ele passa pelo leilão de anúncios. O leilão determina se o anúncio é realmente exibido ou não e em qual posição ele será exibido na página.

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Termos Muito Utilizados

Veja como o leilão funciona: Quando alguém pesquisa, o sistema do Google AdWords encontra todos os anúncios cujas palavras-chave correspondam à pesquisa.

A partir desses anúncios, o sistema ignora todos aqueles que não sejam qualificados, como anúncios segmentados para um país diferente ou que sejam reprovados.

Entre os anúncios restantes, aqueles com Índices de qualidade e lances suficientes podem ser exibidos, mostrados em uma ordem que se baseia na classificação do anúncio (uma combinação de Índice de qualidade e valor do lance).

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Termos Muito Utilizados

O ponto mais importante a ser lembrado é: mesmo que os lances da concorrência sejam mais altos do que o seu, você ainda poderá conquistar uma posição de maior destaque (por um preço menor) com palavras-chave e anúncios altamente relevantes.

Como o processo de leilão é repetido a cada pesquisa no Google, cada leilão pode ter resultados potencialmente diferentes, dependendo da concorrência no momento. Desse modo, é normal observar alguma oscilação na posição do anúncio na página e na possibilidade de exibição do anúncio.

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Rede de DisplayUm grupo de milhares de websites e aplicativos nos quais seus anúncios podem ser exibidos. Os sites dessa rede fizeram parceria com o Google para exibir anúncios relevantes do Google AdWords.

A Rede de Display é um dos componentes da Rede do Google, nome que designa todas as páginas da web em que os anúncios do Google AdWords podem ser exibidos.

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Termos Muito Utilizados

Seus anúncios podem ser correspondidos automaticamente a websites e outros canais, como aplicativos para celular, quando os temas de suas listas de palavras-chave são relacionados ao conteúdo e ao tema do site. Além disso, você pode escolher páginas ou sites específicos sobre determinados tópicos nos quais deseja que seu anúncio seja exibido. Outras opções de segmentação mais avançadas também estão disponíveis.

Por padrão, sua campanha de publicidade será configurada para exibir anúncios na Rede de Display. Você pode alterar essa configuração a qualquer momento.

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Relevância do anúncioUm status de palavra-chave que mede a relevância da palavra-chave em relação a seus anúncios.

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Há três status possíveis: acima da média, na média ou abaixo da média.Um status na média ou acima da média indica que não há problemas graves com a relevância do anúncio relacionado à palavra-chave em comparação com todas as outras palavras-chave no Google AdWords.

Um status abaixo da média indica que seu anúncio ou sua palavra-chave podem não ser específicos o bastante ou pode ser que seu grupo de anúncios contenha muitos tópicos. Experimente criar grupos de anúncios com temas bem definidos. Dessa forma, você garante que os anúncios estejam relacionados a um grupo de palavras-chave menor.

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Termos Muito Utilizados

Use esse status para ajudar a identificar as palavras-chave que podem não ser relevantes o suficiente para seus anúncios para apresentar um bom desempenho.

É possível que uma palavra-chave apresente um Índice de qualidade alto e uma relevância do anúncio baixa (ou vice-versa), pois o Google AdWords analisa diferentes fatores de qualidade ao determinar o Índice de qualidade. Mesmo que seu Índice de qualidade geral seja alto, analisar fatores individuais pode ajudar você a identificar áreas que podem ser melhoradas.

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Termos Muito Utilizados

Lucro obtido com seus anúncios em relação ao quanto você gastou com eles. O retorno do investimento (conhecido como ROI) mede a relação entre seu lucro e seus custos de publicidade.

O ROI geralmente é a métrica mais importante para os anunciantes, pois ela mostra o efeito real do uso do Google AdWords para sua empresa. Embora seja útil saber o número de cliques e impressões que você obtém, é ainda melhor saber como seus anúncios contribuem para o sucesso da empresa.

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Termos Muito Utilizados

Ferramenta de palavras-chaveUma ferramenta que ajuda você a encontrar novas ideias de palavras-chave e adicioná-las a sua conta.

Use a Ferramenta de palavra-chave para encontrar ideias de palavras-chave, estimar o tráfego para palavras-chave novas e identificar termos irrelevantes para serem usados como palavras-chave negativas.

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Termos Muito Utilizados

Correspondência de palavras-chave

Correspondência ampla: palavra-chave Permite que o anúncio seja exibido em frases semelhantes e variações relevantes O modificador de correspondência ampla também pode ser usado para refinar ainda mais suas correspondências amplas de palavras-chave: +palavra-chave.

Correspondência de frase: "palavra-chave" Permite que o anúncio seja exibido para pesquisas que correspondam à frase exata

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Termos Muito Utilizados

Correspondência exata: [palavra-chave] Permite que o anúncio seja exibido para pesquisas que correspondam exclusivamente à frase exata

Correspondência negativa: -palavra-chave Impede que o anúncio seja exibido para todas as pesquisas que incluam esse termo

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Termos Muito Utilizados

Agora é prática!!!