Curso de Redes Sociais - Menos Conversa Mais resultados
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Transcript of Curso de Redes Sociais - Menos Conversa Mais resultados
Kelli Lima - @Kellibeats Community Manager e Planejamento de Redes Sociais Tecnóloga em Gestão de Comunicação Empresarial e Bacharel em Publicidade e propaganda pela Universidade Anhembi Morumbi em São Paulo. Sólida vivência em mídia online e redes sociais onde já atuou em projetos com foco em relacionamento e varejo. São mais 04 anos de experiência em implementação de projetos, gestão, monitoramento, análise de conteúdo e planejamento estratégico de marcas.
Portfólio:
ABOUT ME
Uma retrospectiva e uma análise dos principais acontecimentos dessa revolução
tecnológica, a partir das entrevistas de personalidades envolvidas nesse mercado.
PROMOÇÕES NO FACEBOOK O QUE MUDOU NOS ÚLTIMOS 5 ANOS
http://www.youtube.com/watch?v=fsFt
GOgOuHE&feature=plcp
INTRODUÇÃO
INTRODUÇÃO
As redes sociais são velozes, democráticas,
segmentadas e um fomentador de negócios.
INTRODUÇÃO
PANORAMA
No Brasil, mais de 87,6% dos internautas participam de alguma mídia social. O brasileiro numa média mensal, passa
cinco horas conectado as mídias
sociais, com cerca de 585 páginas visualizadas. o tráfego total em redes sociais teve um aumento de 30% no primeiro semestre de 2012.
PRINCIPAIS REDES NO BRASIL
Fonte: comscore Março 2012.
48.000
32.000
18.000
4.000 2.000 1.000 900
Facebook YouTube Twitter Linkedin Foursquare Pinterest Instagram
Audiência
POR QUE ESTAR PRESENTE? As redes sociais têm mudado a maneira com que as mensagens de marketing são disseminadas e oferecem um novo canal para
se conectar com clientes atuais e potenciais, o que apresenta uma
variedade de oportunidades para as marcas. O canal possibilita esta oportunidade a
pequena, média e grande empresas.
O BRASILEIRO É CONECTADO oCerca de 56% das pessoas afirmam que só
concretizam um negócio após pesquisar na internet.
o80% dos usuários que acessam a internet no Brasil fazem parte de alguma rede social e 50% destes são extremamente ativos.
oCem por cento das classes A e B têm fácil acesso à internet, já as classes C e D somam 60%
O total de acessos ativos a internet via celular 3G cresceu 90% na comparação entre o primeiro trimestre de 2011 e de 2012. Aplicativos que permitem acesso as redes sociais estão entre os mais baixados. Celulares e tablets continuam a mudar o panorama digital, respondendo por 1,5% de todo o tráfego digital no Brasil em dezembro de 2011.
Me Gusta
TENDÊNCIA
AS PRINCIPAIS
REDES SOCIAIS NO BRASIL
1.Cover Photo 2. Imagem do perfil 3. Título, Likes e Pessoas falando 4. Sobre 5. Exibições e Apps 6. Composer 7. Pinned Post 8. Publicações Recentes
RECURSOS
Não podem incluir informações de desconto, recalls, contato, ou ações que referenciem recursos do Facebook
COVER PAGE
Não podem incluir informações de desconto, recalls, contato, ou ações que referenciem recursos do Facebook
COVER PAGE
Permite que uma organização, empresa, etc mantenha presença no Facebook
PERFIL E FÃ PAGE
Os perfis são somente para uso pessoal para representar indivíduos.
PERFIL PÁGINA
DIFERENÇA: PERFIL E FÃ PAGE
MIGRAÇÃO: PERFIL PARA FÃ PAGE
MIGRAÇÃO: PERFIL PARA FÃ PAGE
1.Faça o login pelo perfil da empresa que deseja fazer a conversão.
2. Acesse: www.facebook.com/pages/create.php?migrate 3. As informações que aparecem no topo são de que "apenas sua foto do perfil e seus amigos serão movidos para sua nova página. Nenhum outro conteúdo será movido.“. 4. Observe que após escolher o tipo de negócio da empresa, o nome da mesma aparecerá já preenchido. 5. A partir daí, basta continuar a preencher os dados da empresa que o sistema fará a devida migração.
DE PERFIL PARA FÃ PAGE
Apenas representantes autorizados podem administrar uma página para uma marca. Determine Moderadores (Gerente, Conteúdo, Moderador, Anunciante, Analista de Informação ) para a sua fã page.
REPRESENTANTES
Você não deve fazer com que o registro ou a entrada em uma promoção dependa de uma ação do usuário ao usar qualquer recurso ou funcionalidade do Facebook que não seja curtir uma página.
PROMOÇÕES NO FACEBOOK
Você não deve fazer com que o registro ou a entrada em uma promoção dependa de uma ação do usuário ao usar qualquer recurso ou funcionalidade do Facebook que não seja curtir uma página.
PROMOÇÕES NO FACEBOOK
As promoções no Facebook devem ser administradas por meio de Aplicativos no Facebook.
PROMOÇÕES NO FACEBOOK
https://vimeo.com/47053407
PROMOÇÕES NO FACEBOOK
https://www.facebook.com/#!/A550STO
RE/app_118098318208381
Uma seleção de 06 aplicativos para você turbinar a sua Fã Page: • Youtube for pages: importar o seu canal de vídeos do Youtube para dentro da sua página de fã
page.
• Twitter tab: Sinc do twitter com facebook
• Static iframe tab: um iFrame estático, que lhe permite basicamente adicionar aquilo que você bem desejar
• Antavo promotion builder: você pode criar promoções e desafios bastante interessantes que depois geram ofertas para os seus usuários.
• Contact form: formulários de contato para manter em suas páginas de forma a que os seus visitantes o consigam contatar sem terem de sair da sua Timeline.
• Kauplus: Monte sua loja no facebook e faça transações através do paypal
UPGRADE: SEIS APPS GRATUITOS
SOBRE PROPAGANDA NO FACEBOOK
TIPOS DE ANÚNCIOS
É exibido às pessoas com maior probabilidade de considerá-lo útil.
As pessoas são influenciadas pelos gostos e conexões de seus amigos.
Distribui descontos, promoções e recompensas.
TIPOS DE ANÚNCIO
HISTÓRIA PATROCINADA ANÚNCIOS OFERS
Twitter contém informações valiosas e interessantes. Você receberá em sua página as mensagens dos usuários que você optar por seguir. É como ter um jornal cujas manchetes são sempre interessantes. Você pode acompanhar o desenrolar dos acontecimentos, saber mais sobre temas e pessoas que são importantes para você e ficar sempre por dentro, tudo em tempo real.
COMO O TWITTER PODE SER ÚTIL?
1. Perfil
2. Bio 3. Background 5.Hashtag 4.Retweet 6.Mencionar 7.Listas 8. Imagens Recentes 9.DMs
RECURSOS
Os encurtadores de URL são usados para transformar longas URLs em URLs
mais curtas. Conheça os encurtadores:
Como encurtar uma url? 1.Copie o endereço do site
2. Acesse um encurtador 3.Cole a URL no campo solicitado. 4. Agora é só copiar o resultado e usá-la onde precisar!
ENCURTADORES
FOURSQUARE
O Foursquare é uma rede social na qual você fala onde está, vê onde outras pessoas estão e, principalmente, compartilha lugares com seus amigos. No celular, o serviço usa tanto a rede 3G quanto o serviço de GPS (ambos, quando disponíveis) para localizar a posição do usuário e atualizar o sistema. O Foursquare tem um sistema de ranking entre seus usuários, cada lugar que o usuário faz “check-in” gera uma pontuação. Transformando tal rede não só em uma simples ferramenta de geolocalização, mas também em uma espécie de jogo, tornando o aplicativo mais interessante.
FOURSQUARE, QUAL O SEGREDO?
DIFERENÇA: PERFIL E FÃ PAGE
PERFIL PÁGINA
1.Banner 2. Bio 3. Avatar 4.Fãs 5.Imagens de Galeria 6.Venues 7.Tips e Timeline
RECURSOS
VENUES + BENEFICIOS Todas as histórias de sucesso de empresas do foursquare têm um ponto em
comum: ofertas especiais. Com mais de 20 milhões de pessoas usando o
foursquare, as ofertas especiais ajudam a expandir seus negócios de maneira
notável e gratuita, atraindo novos clientes e cativando os clientes fiéis.
Existem ferramentas no Foursquare para que permitem que as empresas realizem ações e promoções para melhorar cada vez mais a relação entre consumidor e marca.
Experimente ativar duas ofertas especiais ao mesmo tempo. Assim, você pode visar dois grupos diferentes. Por exemplo, uma para recompensar seus clientes fiéis e outra para atrair novos clientes.
VENUES + BENEFICIOS
PROSPECTS CONSUMIDORES
É simples criar um Special, olha só:
1. Faça login com a sua conta no Foursquare.
2. Acesse “Manager tools” e clique no botão verde “Start a Campaign at this venue”.
3. Clique em “Add Special”.
4. Escolha a mecânica desejada.
5. Descreva sua promoção no Foursquare. Seja breve e claro.
6. Escreva a mensagem de premiação. Exemplo: Parabéns! você ganhou um
waffle! mostre essa mensagem para o Gerente João e retire seu brinde.
COMO CRIAR UM SPECIAL?
Quando você cria uma oferta especial, nós a divulgamos para toda a comunidade do foursquare. Veja como ela é exibida:
COMO AS OFERTAS APARECEM
1. Promoções muito complicadas
2. Desconhecimento dos funcionários
sobre o Foursquare
3. Criar muitos “specials”
4. Não indicar que o local está no
Foursquare
FIQUE ATENTO
O Pinterest é um grande mural de imagens. Lá o
usuário compartilha imagens e vídeos que julgue
interessante.
A grande sacada é a possibilidade de dividir sua
imagem em boards.
A rede vem se destacando pela velocidade de
crescimento de usuários e em abril alcançou 1,3
milhões de visitas na América Latina durante. O
Brasil respondeu por 27,8% das visitas ao
Pinterest durante o período analisado.
PINTEREST:FALE MAIS SOBRE ISSO!
1. Follow
2. Pin
3. Like e Re Pin
4. Board
RECURSOS
1 2
4
3
AS PRINCIPAIS REDES SOCIAIS NO BRAS
INSTA.GRAM
O Instagram caiu no gosto dos usuários e
constantemente é tema de noticias e usuários,
seja por ter sido liberado também para
smartphones com Android ou por ter
sido comprado pelo Facebook, fato é que todos
estão falando a respeito do aplicativo.
O aplicativo atingiu esse mês a marca de 100
milhões de usuários.
A VIDA EM FILTROS
INSPIRAÇÃO E TALENTO
Considerada a maior rede profissional do
mundo na internet, o Linkedin já atingiu
150 milhões de usuários, espalhados em
mais de 200 países. Disponível em 16
idiomas, a rede social possui mais de 2
milhões de empresas cadastradas e, só no
ano passado, foram registrados cerca de 4
bilhões de buscas de caráter profissional
No Brasil o Linkedin tem contabilizado
mais de 7 milhões de usuários e é uma das
redes sociais que mais cresce no mundo.
SEU PORTIFÓLIO PROFISSIONAL
1. Imagem de Perfil 2. Biografia 3. Seguidores 4. Exibições e Apps 6. Composer 7. Pinned Post 8. Publicações Recentes
RECURSOS 1
4
5
3 2
ESTRATÉGIA
POR ONDE COMEÇAR?
AS PRINCIPAIS REDES SOCIAIS NO BRAS
OBJETIVOS E KPI´S
STATUS Antes de definir objetivos e estratégia
para as redes sociais da sua marca você
precisa responder algumas perguntas:
1. Existe menções relacionadas a minha
a empresa/serviço existe hoje?
2. Essas menções são positivas ou
negativas?
3. Em geral qual a reputação da minha
empresa/serviço perante o consumidor,
é positiva ou negativa?
STATUS
Faça uma amostragem nas principais redes sociais nos campos de busca das plataformas ou em buscadores focados em redes sociais como por exemplo o icerocket (www.icerocket.com) e principalmente o Reclame Aqui.
OBJETIVOS
Relacionamento, fluxo para site, varejo, construção de marca, insights para novos produtos etc.. Os objetivos direcionam o planejamento, definem os Kpi’s (Key Perfomance Indicators) e ajudam na escolha das plataformas.
COM QUEM VAMOS FALAR?
O Perfil do seu consumidor define parte importante do conteúdo, como por exemplo, linguagem e dependendo do caso pode definir em que plataforma a marca estará presente.
Os Kpi´s são a fonte principal de dados que apontam os primeiros insights referente a performance das plataformas, campanha, relacionamento etc. *Key Perfomance Indicators
KPI´S
RESULTADOS
FACEBOOK TWITTER FOURSQUARE
Fãs
Like
Comentários
Alcance
Pessoas Falando
Seguidores
RT
Reply
Clicks
Seguidores
Like
Comentários
Tips
Checkins
Os Kpi´s devem trazer “Insights” e ajuda-lo a verificar se a sua estratégia esta
funcionando ou não.
RESULTADOS
FACEBOOK TWITTER FOURSQUARE
Fãs
Like
Comentários
Alcance
Pessoas Falando
Seguidores
Reply
RT
Clicks
Seguidores
Like
Comentários
Tips
Checkins
Os Kpi´s devem trazer “Insights” e ajuda-lo a verificar se a sua estratégia esta
funcionando ou não.
RESULTADOS
FACEBOOK TWITTER FOURSQUARE
Fãs
Like
Comentários
Alcance
Pessoas Falando
Seguidores
RT
RT
Clicks
Seguidores
Like
Comentários
Tips
Checkins
Os Kpi´s devem trazer “Insights” e ajuda-lo a verificar se a sua estratégia esta
funcionando ou não.
RESULTADOS
FACEBOOK TWITTER FOURSQUARE
Fãs
Like
Comentários
Alcance
Pessoas Falando
Seguidores
RT
Reply
Clicks
Seguidores
Like
Comentários
Tips
Checkins
Os Kpi´s devem trazer “Insights” e ajuda-lo a verificar se a sua estratégia esta
funcionando ou não.
QUANTA INFORMAÇAO POR ONDE COMEÇO? Antes de começar a analisar os resultados das redes sociais, organize os
kpi´s e defina o que é importante e relevante de acordo com a sua estratégia.
Você pode organizar seus Kpi´s por temáticas.
Categoria Legenda
Audiência Seguidores, Fãs, Assinantes.
Endosso Like, Compartilhe e RT
Conversão Clicks e Visitas
Relaciona
mento Replys e Comentários
CICLO REDES SOCIAIS
AUDIENCIA
Kpi’s: Seguidores e Fãs
RELACIONAMENTO
Kpi’s: Menções e Comentários
ENDOSSO
Kpi’s: ClickS e endosso
CONVERSÇAO
Kpi’s: Click, RT, Like e Share.
Em outra palavras, não necessariamente você utilizará todas as métricas
oferecidas pelas plataformas,
AS PRINCIPAIS REDES SOCIAIS NO BRAS
ESTRATÉGIA
Foursquare
Plataforma conhecida por Plataforma também é usada para
PLA
TA
FO
RM
AS
Legenda:
Orkut
You Tube
FUNÇÃO E APLICAÇÃO
USO DAS PLATAFORMAS Imagine que você usuário quer posicionar sua rede social de forma estratégica, como você faria isso?
VISUAL
EU INSPIRO
USO DAS PLATAFORMAS Imagine que você usuário quer posicionar sua rede social de forma estratégica, como você faria isso?
VISUAL
EU INSPIRO
CONTATO
EU SOCIALIZO
USO DAS PLATAFORMAS Imagine que você usuário quer posicionar sua rede social de forma estratégica, como você faria isso?
VISUAL
EU INSPIRO
CONTATO
EU SOCIALIZO
PORTIFÓLIO
EU TRABALHO
USO DAS PLATAFORMAS Imagine que você usuário quer posicionar sua rede social de forma estratégica, como você faria isso?
VISUAL
EU INSPIRO
CONTATO
EU SOCIALIZO
PORTIFÓLIO
EU TRABALHO
INSTANT MESAG.
EU CONVERSO
ESCOLHA DAS PLATAFORMAS
82%
73%
62%
31%
7% 6% 5% 3% 1%
79%
66%
52%
21%
9% 6% 6%
3% 1%
Facebook YouTube Orkut Twitter Picasa Flickr Linkedin Vimeo Foursquare
15 até 24 Anos 25 até 34 Anos
Fonte: comscore Abril 2012.
Agora que você já sabe qual seu objetivo nas redes sociais, tem claro função e aplicação de cada plataforma, você precisa de dados que justifiquem a presen
O Conteúdo é o que dá movimento
para sua estratégia, com ele você
aproxima a empresa do seu
consumidor.
Que tipo de conteúdo será postado nas redes sociais, qual o formato do conteúdo, qual a frequência de postagem etc.
QUAL O ASSUNTO?
A empresa A550 é uma revenda de marcas urbanas. Na Fã page você encontra
posts de ofertas e informações sobre a loja, arte urbana, música e promoções
exclusivas para seus fãs.
A550
Empresa de cosméticos e produtos para profissionais de beleza. A Fã Page foca
no universo, beleza e cuidados com a imagem.
BELEZA NA WEB
E-comerce de presentes, os produtos são contextualizados em temas do
cotidiano de forma divertida e criativa.
O SEGREDO DE VITÓRIO
E-comerce de presentes, os produtos são contextualizados em temas do
cotidiano de forma divertida e criativa.
O SEGREDO DE VITÓRIO
Os boards são colabotarivos e todos os pins são originados por pessoas que vivem na cidade.
THIS IS BRAZIL
A marca UNIQLO usou do recurso de barra de rolagem infinita da rede social e
criou uma animação para divulgar as suas camisetas.
UNIQLO
http://www.youtube.com/watch?v=e5FM
-VcE7UA&feature=player_embedded
O seu editorial deve ter contemplado as categorias de temas que você vai
trabalhar alinhados com o universo da sua empresa.
TEMAS DE CONTEÚDO
O seu editorial deve ter contemplado as categorias de temas que você vai
trabalhar alinhados com o universo da sua empresa.
ORGANIZANDO MEU EDITORIAL
Quando você ativa uma rede social,
tenha em mente duas coisas:
1. Suas redes sociais só funcionam
se forem atualizadas frequentemente
2.Quantidade não é qualidade,
preocupa-se em fazer atualizações
efetivas.
ATUALIZAÇÕES
PROGRAMANDO CONTEÚDO Ferramentas que facilitem nosso dia-a-dia no gerenciamento de redes
sociais são sempre válidas e bem-vindas.
Ferramentas que facilitem nosso dia-a-dia no gerenciamento de redes
sociais são sempre válidas e bem-vindas.
1. Frequência
2. Posts simples e diretos
3. Visual
4. Fomente a Participação dos
seus usuários
6. Respeite sua estratégia
7. Faça a manutenção das suas
redes
ATUALIZAÇÕES
AS PRINCIPAIS REDES SOCIAIS NO BRAS
SAC
COMO NOS PODEMOS AJUDAR?
o consumidor tem uma estratégia para
reclamar e sabe do poder de sua
Influência
CONSUMIDOR
CASES
SPOLETO II SPOLETO I RUFFLES
http://www.youtube.com/watch?v=Un4r
52t-cuk
http://www.youtube.com/watch?v=ebe-
3s4TLfQ
COMO NOS PODEMOS AJUDAR?
CONVENCIONAL X REDE
Fonte: Procon 2012.
SAC Rede 1. Posta reclamações na plataforma que é mais influente ou em todas elas. 2.Produz conteúdo exclusivo de reclamação (YouTube, Vimeo, Blog etc..) 3.Comparitlha sua causa e aproveita o alcance da sua rede de amigos. 4.É especifico e utiliza palavras próximas a marca; 5.Menos de 20% de consumidores que reclamam, positivam uma menção negativa.
SAC Convencional 1. Busca pelo SAC, anota datas, ligações e tentativas realizadas 2. Se o problema não é resolvido, busca pelo PROCON e registra queixa.
COMO NOS PODEMOS AJUDAR?
CONSUMIDOR TE UMA ESTRATÉGIA
1. Uma reclamação se atendida de forma efetiva pode se transformar em oportunidade.
2. E cada vez mais recorrente o número de consumidores que pesquisa a reputação de um produto, marca ou serviço em redes sociais.
Tem ate 3hs para o tempo Resposta
24hs para resolver o problema do Consumidor.
FLUXO DE ATENDIMENTO
AS PRINCIPAIS REDES SOCIAIS NO BRAS
MONITORAMENTO
COMO NOS PODEMOS AJUDAR?
MONITORAMENTO
O que é?
Ferramentas de busca de menções em plataformas sociais, para diagnostico de
presença e Saúde da marca.
Para que Serve?
Entender a percepção e a relações dos usuários de redes sociais com a marca.
Existem duas formas de descobrir o buzz online da sua marca: através de
ferramentas pagas ou por meio de programas gratuitos de monitoramento.
COMO NOS PODEMOS AJUDAR?
FERRAMENTAS
Ferramentas Gratuitas
Ferramentas Pagas
COMO NOS PODEMOS AJUDAR?
PRECISO DE UMA FERRAMENTA: Por que contratar?
• Coleta de dados extensiva
• Identificação de tendências e Influenciadores
• Insights para ações de engajamento
• Acompanhamento da repercussão de ações da marca online e offline
• Maior conhecimento sobre o público com baixo custo
Quando contratar?
A partir de um objetivo estabelecido é possível realizar monitoramento de
menções que vai além dos canais oficiais onde a marca foi posicionada.
AS PRINCIPAIS REDES SOCIAIS NO BRAS
REVISÃO
Marca
Planejamento
Ações
Relações
Resultado
PLANEJAMENTO - Alinhado aos objetivos e target da marca é desenvolvido o plano estratégico que posiciona a marca dentro das redes sociais O planejamento contempla: •Posicionamento da marca nas redes sociais. •Seleção de plataformas. •Projeto editorial. •Definição de Kpi´s.
CICLO: PLANEJAMENTO
Marca
Diagnóstico/
Ações
Relações
Resultado
AÇÕES – Ativação (Setup) dos canais proprietários definidos no planejamento e são atualizados de acordo com o projeto editorial.
CICLO: AÇÕES
RELAÇÕES – Além da atualização dos canais é necessário estabelecer vínculos com a audiência, estes vínculos são construídos dia a dia através do conteúdo, ações e principalmente atendimento ao consumidor.
Marca
Diagnóstico/
Ações
Relações
Resultado
CICLO: RELAÇÕES
RESULTADOS – Os Kpi´s estabelecidas são coletados para análise e produção de relatório.
CICLO: RESULTADOS
Marca
Relatório
Ações
Relações
Resultado
CICLO: RESULTADOS
OBRIGADA!