Curriculum David CháVez

DavidHugoChávezMaldonado

CurriculumvitaeGerentedeProducto

IndustriaFarmacéu6ca

Extracto

●  Gerente de Producto con formación integral en Marke<ng, Bussines Inteligence, Medicina y DiseñoGráfico.

●  6añosdeexperienciaprogresivayascendenteenlaindustriafarmacéu<ca.

●  Helanzadoproductosylíneasdeextensiónexitosamente.

●  Desarrollado e implementación estrategias deMercadotecnia, superando los obje<vos de ventas en elsectorprivado.

●  Direcciónyadministracióndeequiposdetrabajodemasde200personas.

●  HeproyectadopresupuestosydesarrolladoplanesdeacciónconexitososresultadosenGastroenterología,PediatríayMedicinaGeneral,tantoenproductosdepatentecomosuplementosalimen<cios.

●  Iden<ficaciónydesarrollodeKOL´sparalosproductosamicargo.

●  Excelentesrelacionesconlíderesdeopinión,asociacionesmédicas,asociacionesygruposdepacientes.

●  Habilidadesendiseñográfico.

●  Manejodepersonalycoaching.

●  Formación médica de 11 años en México y el extranjero (subespecialista), con antecedentes deinves<gaciónydocenciaaniveluniversitario.

Obje6vo

Ocupar una Gerencia de Producto en unaempresa transnacional de la industriafarmacéu<caquemepermitacontribuirconmisconocimientos, experiencia y habilidades paraalcanzar los obje<vos comerciales de laorganización y, almismo <empo, consolidarmidesarrolloprofesional.

ExperienciaProfesional

SolvayPharmaMéxico(2008‐2010):GerentedeProductodeláreadeMarke6ng

●  EstuveacargodelosproductosDuspatalin,Lac<pan,Mopral,CreonyDuphalac.

●  RealicéunrefreshdecampañadelproductoDuspatalin,conaplicacióndeestudiosde mercado cualita<vos con líderes de opinión y prescripción, op<mización deltarget médico con implementación de visitas diferenciadas por potencialprescrip<voyespecialidad.Juntoconeláreadeventas,seiden<ficaronlosbricksmáspotenciales (35%del totaldebricksquerepresentabanel70%envalores)anivel nacional para el producto; realicé estudios de mercado cualita<vos ycuan<ta<vos para establecer la estrategia promocional y de ventas; estasac<vidadesconjuntasnoserealizabanpreviamenteenlaempresa.



●  Estasaccionesincrementaronelpercápitaprescrip<vode5.1a26recetas/añode2007a2008,ya27recetas/añoen2009,concrecimientosuperioraldelmercadoarmado.Enconsecuencia, lasprescripcionesMATdelproductoevolucionaronde32,001 en 2007 a 175,306 en 2008 y 223,038 en 2009, lo qué representó uncrecimientosuperioraldelmercadoarmado.

●  GenerécrecimientodelasventasMATdeDuspatalinde7.1millonesdepesosen2007a21millonesdepesosen2008(+196.3%),y26.5millonesdepesosen2009(+26.3%)en comparaciónconel‐1.2%delmercadoarmadoen2008y+5.8%en2009.Estaevoluciónseacompañódeunareducciónde la inversiónpromocionaldel35%,principalmenteenel full<meequivalentempleado(de55a38)yen lacan<daddemuestramédica(de2,000,000a800,000unidadesestándaranuales).



●  Estas acciones significaron una disminución de la inversión promocional lo que, alacompañarsedeunincrementodelasventas,aumentóelROIdelproductoenun28%.

●  Implementéexitosamenteeláreadeinteligenciademercadosparamigerencia,conloquesepudieronestablecerKPIymetascuan<<vasdecrecimientoparalasáreasdemarke<ngyventas.

●  ImplementéeláreadeMedimarke<ng, lacuálnoexisfapreviamente, locuáldisminuyóel<empo de proceso para la elaboración y aprobación de materiales promocionales en un100%.

●  Lancédosproductos:DuphalacyDuspatalinPediátrico(extensiónde línea),conproyeccióndeventasanualespor$8,000,000y$9,000,000,respec<vamente.



●  Realicé el cambio del estado regulatorio de Lac<pan de fracción IV a suplementoalimen<cioporrazonesdeestrategiacorpora<va,porloquedebíreorganizareltarget,la campañay lapublicidaddelproducto,debiendocontarconelmismopresupuesto,estrategiapromocionalcomoproductoé<coyfuerzadeventas,conlocuálevitéqueelproductotuvieraunconsecuentedecrecimientoenvaloresde2007a2008,ytuveuncrecimientosolo4%inferioraldelaclaseterapéu<cade2008a2009.

●  Adapté a la gerencia a mi cargo el concepto de brand team, para mejorar lasimplementacionesdelasestrategiasparamisproductosenunesfuerzocoordinadodetodas las áreas involucradas (producción, ventas, áreamédico‐regulatoria y finanzas).Estas acciones disminuyeron nuestros pedidos negados, reprocesos y faltantes enalmacénenun20%,15%y25%,respec<vamente.



●  Enconjuntoconeláreadecapacitación,fuiresponsabledelacreacióndela base médica de datos, el soporte bibliográfico de mis productos, elmaterial de capacitación para la fuerza de ventas, así como una red decontactos con asociaciones y líderes de opinión del áreaGastroenterológica y Pediátrica, lo cuál facilitó el contacto con altosprescriptoresylíderesdeopinión.

●  Duranteeseperíodoelniveldecer<ficaciónenlacapacitacióndelafuerzadeventasseincrementóun20%.


BoehringerIngelheim(2006‐2007):AsesorespecialistaMédico‐Marke6ng

●  Di soporte Médico y Mercadológico a las áreas de Marke<ng(Furoxona, Mobicox, Cymbalta, Buscapina, Prodolina, Pradaxar,Ilsatec) y Asuntos Regulatorios, en some<mientos de materialespromocionales y cienfficos, cambio de estado regulatorio deproductos, extensiones de línea, proyecciones de mercadospotencialesa laDirecciónComercial,planeaciónypresentacióndenuevos negocios, soporte cienffico en el lanzamiento de unproducto, soporte al área de diseño en ilustración médica,elaboración y revisión de ponencias y consensos médicosespecializadosparaeladvisoryboarddelasmarcas.


Concepto,DiseñoyPublicidad(2004‐2006):GerenteMédico‐Marke6ng

●  Empresa de servicios de marke<ng, médicos y publicidad para la industriafarmacéu<catransnacional.

●  Di soporte médico al área mercadotécnica y de diseño gráfico, colaboré en eldiseño de campañas y materiales publicitarios (ayudas visuales, tarjetones,interac<vosenflash,etc), elaboracióndebriefs con los clientes, construccióndepa<ent potencial tower para el potencial de mercado de nuevos productos,revisión regulatoria de los materiales publicitarios, análisis de estrategia eimplementaciones, inteligencia de mercados, planeación y análisis de estudiosmercadológicoscualita<vosycuan<ta<vos,estudiosclínicos.

●  Sustentédiversosmaterialesyestrategias con los siguientesproductosy clientesde la empresa: Azitrocin (Pfizer), Sere<de (Glaxo Smithkline), Lyrica (Pfizer),Altruline (Pfizer), Havrix (Glaxo Smithkline), Rotarix (Glaxo Smithkline), Twinrix(Glaxo Smithkline), Arixtra (Sanofi Aven<s), Sporanox (Janssen Cilag), Exubera(Pfizer).

FormaciónAcadémicaGeneral●  DiplomadoenMarke6ngFarmacéu6co

Ins<tutoTecnológicodeEstudiosSuperioresdeMonterrey(2009‐2010)

●  MiembroTitulardelaAsociaciónMexicanadeEndoscopiaGastrointes6nal(2004‐Actual)

●  MiembroNumerariodelaSociedadEspañoladeEndoscopiaDiges6va(2005‐Actual)

●  SubespecialistaMédicoenEndoscopiaGastrointes6nalUniversidadNacionalAutónomadeMéxico(2003‐2004)

●  DiplomadoenMicroCirugíaExperimentalUniversidadNacionalAutónomadeMéxico(2000)

●  EspecialistaMédicoenCirugíaGeneralUniversidadNacionalAutónomadeMéxico(1998‐2002)

●  LicenciaturaenMedicina UniversidadNacional AutónomadeMéxico–Universidad de Sevilla, España(1993‐1998)

FormaciónAcadémicaSuplementaria

●  Curso Avanzado de Marke6ng Farmacéu6co ‐ SolvayFortgeschri[enenkursMarke6ng

Hannover,Alemania(2009)

●  Curso Básico de Marke6ng Farmacéu6co ‐ Solvay Basic‐KursfürMarke6ng

Hannover,Alemania(2008)

●  CursodeAuditoríasdeMarke6ngFarmacéu6co.

InternacionalMarke<ngServicesMéxico/IMS(2008)

●  CursoDiseñoGráficoBásico.México(2006)

Idiomas

●  Inglés:80%

Contacto

[email protected]

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