COOPERATIVADA CONSTRUÇÃOCIVIL DO ESTADODE ALAGOAS

65% de MARKET SHAREno SETOR imobiliáriode ALAGOAS

161 MIL M³de CONCRETO4,3MILHÕES

de SACOS de ARGAMASSA

6,6MILTONELADAS

DARIA PARACONSTRUIR15 ESTÁDIOSDE FUTEBOL

de AÇO

54 PARCEIROS eFORNECEDORES

R$ 10 em negociações de TINTAS

MILHÕES

É O EQUIVALENTE AUM CABO DE AÇOQUE DARIA UMAVOLTA NO MUNDO

2ª LUGARNACIONALem MARKET SHARE eintermediação de COMPRASTOTAIS entre todas ascooperativas do setor

MILHÕESR$ 295em intermediaçãode COMPRAS TOTAISentre 2007 e fev/2019

91 CANTEIROSde OBRAS

32 EMPRESASCOOPERADAS

161 ELEVADORES

7,8 MILHÕESde SACOS de CIMENTO

SE EMPILHADOS,CHEGARIAMAO SATÉLITEBRASILEIROAMAZÔNIA I

O cooperativismo como ferramentade inovação e conquistas

A ideia de formar uma cooperativa no setor da construção civil

para conseguir melhores condições e competitividade, surge pela

primeira vez no Ceará em 1997. Dez anos depois a ideia é

replicada em Alagoas e em março de 2007 nasce a Cooperativa da

Construção Civil do Estado de Alagoas - Coopercon AL.

Passados mais doze anos, respondemos pela intermediação do 2º

maior volume nominal de compras do país entre as cooperativas

existentes e com estimativa de 65% de viabilização de compras

do setor em Alagoas.

Tais números são frutos do princípio de valorização de nossos

parceiros e fornecedores. Uma ampla rede que oferece os mais

variados insumos, bens e serviços aos nosso cooperados, o que

cria um ambiente rico em troca de informações e experiências

para os dois lados da negociação.

A oportunidade que tenho de contribuir desde o início da criação

desse projeto, tem sido, sem sombra de dúvidas, uma das

experiências mais gratificantes de minha vida. Sou grato a todos

os presidentes, conselheiros e demais cooperados, a equipe e a

todos os parceiros fornecedores e institucionais que contribuíram

direta ou indiretamente para o sucesso da Coopercon AL.

A seguir, veremos alguns dos motivos pelos quais ganhamos uma

consolidada visibilidade nacional e nos tornamos uma referência

em gestão, ética e conquistas.

MARCOS VITALEXECUTIVO

2006

Primeiros movimentospara a criação da Coopercon AL.

A ideia de unir a demanda das empresas do setor e fortalecer as negociações com os fornecedores é óbvia, porém sua implementação é bem mais difícil. O desafio seria encontrar uma pessoa habilidosa, idônea, que pensasse com ‘cabeça de dono’ e conhecesse materiais de construção para conduzir a Coopercon AL. Tivemos muita sorte de encontrar de imediato essa pessoa na figura do Marcos Vital.

FELIPE CAVALCANTE,Sócio-Diretor da Vivendi Empreendimentos e idealizador da Coopercon AL

2009

É uma honra ter feito parte desse projeto tão bem fundamentado.O trabalho e a persistência de sua equipe levou a Coopercon AL ao êxito em um processo muito complexo, o da boa compra técnica X comercial entre as empresas cooperadas e seus fornecedores.

ÁLVARO DANTAS,ex-Presidente daCoopercon AL

Álvaro Dantas, entãodiretor da NorconSociedade Nordestina,assume a presidência.

2007

A nossa história com a Coopercon AL sempre foi pautada em princípios e valores, os quais prezam pela transparência, relação de ganhos mútuos, quebra de paradigmas, ética e respeito para com os seus fornecedores.

DORIVALDO FERREIRA,Diretor de Negócios daInterCement Brasil

De início buscamos modelos de outras cooperativas de construção e com o passar do tempo a relação com fornecedores e cooperadas foi se aprimorando, aumentando a oferta de insumos, serviços, número de empresas cooperadas e respectivos volumes de compras, tornando a Coopercon AL uma referência nacional.

JOSÉ CARLOS MENDONÇA,ex-Presidente da Coopercon AL

A cooperativa fecha a suaprimeira grande parceriacom um insumo icônicopara o setor, o cimento.

No dia 26 de março a Coopercon ALé oficialmente fundada.

José Carlos Mendonça, diretorda Mendonça Engenharia,assume a presidência.

UMA CURTA LINHA

DO TEMPO PARA

GRANDES REALIZAÇÕES

Conheça um pouco dos nossos dez anos

de história, desafios e conquistas no

mercado da construção civil de Alagoas.

Um projeto idealizado por Felipe

Cavalcante, na época, presidente da

Associação das Empresas do Mercado

Imobiliário de Alagoas - Ademi-AL, que

seguiu um curso natural de inovação e

quebra de paradigmas.

2012 20132011É realizado o primeiroPlanejamento Estratégicoda Coopercon AL.

A cooperativa mudapara uma nova sede.

Com a criação da Coopercon Brasilem 2010, a Coopercon AL passa aapresentar seus números nacionalmentee já em 2011 assume o 2º lugar emcompras totais entre todas ascooperativas do setor no Brasil.

No final do ano a cooperativaconsolida o seu equilíbrio financeiro.

Hélio Abreu, diretor da RecordIncorporações, assume a presidência.

Falar da Coopercon AL no momento atual é fácil, difícil foi ser um dos dez fundadores e acreditar que seria um sucesso! Ainda bem que acreditamos e hoje temos uma bela história para contar. História de muita luta, insistência, união. Quero parabenizar a todos que fazem a nossa Coopercon, além de confirmar nosso incondicional apoio!

ALFREDO BRÊDA,na época, Diretor Secretárioda Coopercon-AL

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até

2016

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O espírito cooperativista está amplamente disseminado entre os cooperados, permitindo negociações mais maduras e duradouras. A interação da equipe operacional com os setores de suprimentos das empresas tem sido uma grande aliada na ampliação das parcerias com fornecedores; a crescente participação dos cooperados aumenta o potencial de atuação da cooperativa para além das atividades de compras.

HÉLIO ABREU,ex-Presidente da Coopercon AL

A Coopercon AL para mim é sinônimo de estrutura enxuta, competência, inovação, resiliência, parceria e resultados. Com isso tornou-se uma organização que muito tem contribuído para tornar o setor da construção civil mais competitivo e forte.

NOALDO DANTAS,Consultor em Planejamento Estratégico

ARENÃ CAMELO,

DIRETOR COMERCIAL DA IBRATIN TINTAS E TEXTURAS

“A PARCERIA COM A COOPERCON AL VEM SENDO DE

FUNDAMENTAL IMPORTÂNCIA PARA PODERMOS CONSOLIDAR

AS NEGOCIAÇÕES COM NOSSOS PARCEIROS DE MANEIRA OBJETIVA E TRANSPARENTE. MAIS QUE UMA CANAL DE ACESSO

ÀS GRANDES CONSTRUTORAS DO MERCADO ALAGOANO, POSSIBILITA UMA CONCORRÊNCIA MAIS JUSTA NA COMPARAÇÃO

DE PRODUTOS EQUIVALENTES TECNICAMENTE.”

2015 2017É lançado o site daCoopercon AL e perfisnas Redes Sociais.

Delman Sampaio, diretor daconstrutora Delman Sampaio,assume a presidência até 2020.

São iniciadas as comemoraçõesde 10 anos da cooperativa.

O site da Coopercon AL ganhaplataforma para venda e locação deequipamentos entre as cooperadas.

Realizado o planejamentoestratégico com a área de suprimentos.

A Coopercon AL tem mostrado força no mercado ao longo dos anos, com novas parcerias e cooperados trazendo ganhos para toda a cadeia produtiva, com redução de custos na compras de grandes volumes, incentivo e aumento do conhecimento técnico dos profissionais das nossas empresas, visitas a parceiros e feiras técnicas dentro e fora do país.

DELMAN SAMPAIO,Presidente da Coopercon AL

2016É realizado o segundoPlanejamentoEstratégico com adiretoria da cooperativa.

A Coopercon ALultrapassa o valorde R$ 200 milhõesem intermediaçãode compras desdea sua fundação.

R$ 200.000.000

EDIVALDO BEZERRA,

DIRETOR COMERCIAL DA COMAFER AÇO, INOX E ALUMÍNIO

“O NETWORKING É SENSACIONAL, PARTICIPAR DO CONGLOMERADO

DE CLIENTES COOPERADOS É UM PRIVILÉGIO. A ESTRATÉGIA TRAÇADA PELA INSTITUIÇÃO É OUSADA E SUSTENTÁVEL, UM

POSICIONAMENTO FIRME E EMPREENDEDOR, SEMPRE COM A FINALIDADE DE FOMENTAR O DESENVOLVIMENTO DO ESTADO. OS

COOPERADOS GANHARAM UM ALIADO NA DEFESA DE SEUS

INTERESSES E AUMENTAM AINDA MAIS SEU PODER DE BARGANHA.”

Aço

Argamassa e afins

Bloco de gesso

Revestimento

Cimento

Concreto usinado

Elevador

Fechaduras

Fios e cabos

R$ 23.693.471,47

R$ 27.574.133,56

R$ 123.644,91

R$ 3.351.849,15

R$ 134.616.176,65

R$ 47.009.134,45

R$ 13.807.738,51

R$ 696.610,78

R$ 1.091.949,72

Valor total de intermediação de compras da Coopercon AL, por insumo, de 2007 a fevereiro de 2019

R$ 3.219.018,80

R$ 332.153,74

R$ 6.893.404,01

R$ 4.993.928,77

R$ 4.042.489,68

R$ 1.607.867,39

R$ 10.088.577,50

R$ 10.887.518,89

R$ 294.029.667,98

Louças e metais

Material elétrico

Material hidráulico

Metais sanitários

Porta e porta pronta

Serviços

Tintas

Outros

TOTAL

QUEBRAR PARADIGMAS

É O GRANDE DESAFIO

DE QUEM PARTE NA FRENTE

Com a missão de melhorar a

competitividade das empresas

cooperadas através da intermediação de

negócios e produção de bens e serviços

nas melhores condições de mercado, a

cooperativa aumenta ano a ano não só

os seus números de negociação de

insumos, mas também o número de

novas empresas cooperadas, parceiras e

fornecedoras. Essa constante renovação

do capital humano, com novos

executivos, funcionários e

representantes dessas empresas, lança

novas ideias, desafios e perspectivas

sobre as ações da Coopercon AL, e criam

o verdadeiro espírito cooperativista.

Todas as nossas conquistas não seriam

possíveis sem um pilar ético forte e de

respeito para os dois lados da mesa de

negociação. Acreditamos que uma

conduta transparente estabelece a base

de uma relação de confiança duradoura

com foco no ganho coletivo.

Os resultados a seguir são uma mostra

do caminho trilhado até aqui.

Evolução do volume de compra anual pela Coopercon AL

20

07

20

08

20

09

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10

20

11

20

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13

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20

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20

17

20

18

20

16

R$

61

.15

2,0

0*

R$

2.1

98

.52

8,1

7

R$

5.6

43

,57

3,9

0

R$

17

.64

7.0

79

,23

R$

31

.83

7,5

25

,43

R$

34

.41

7.9

09

,64

R$

31

.59

9.1

04

,23

R$

34

.86

1.4

22

,97

R$

37

.90

3.3

41

,78

R$

33

.28

7.0

07

,97

R$

30

.11

4.3

02

,59

R$

28

.24

1.8

74

,86

Market Share local

Estimativa de economia em compras totais

20

11

20

12

20

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20

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20

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20

16

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20

18

10

10

12

13

20

35

51

55

Evolução anual do número de parceiros

65%

Estimativade participaçãoda Coopercon ALno setorimobiliário deAlagoas

*Nov

embr

o e

deze

mbr

o de

200

7.

40% Cimento

16% Concreto

9% Argamassa

8% Aço

5% Elevador

3% Tintas

13% Outros

Insumos mais intermediados pela Coopercon AL de 2007 a fev/2019

R$ 23.522.373,40

Estimativa deeconomia emcompras totaisintermediadaspela cooperativaentre 2007 efevereiro de 2019

JOSÉ ALVES JUNIOR, COORDENADOR REGIONAL

DE VENDAS TÉCNICAS SAINT GOBAIN | QUARTZOLIT

“A PARCERIA COM A COOPERCON AL TEM SIDO

FUNDAMENTAL PARA O CRESCIMENTO DE NOSSA PARTICIPAÇÃO NESTE IMPORTANTE MERCADO DO NORDESTE. A SUA INTERMEDIAÇÃO GARANTE SEGURANÇA

E EQUILÍBRIO NAS RELAÇÕES COMERCIAIS JUNTO AOS NOSSOS CLIENTES E FORTALECE O COMPROMISSO COM A

QUALIDADE E A SUSTENTABILIDADE DO MERCADO.”

ALAN COELHO,

SUPERINTENDENTE REGIONAL DA SUPERMIX CONCRETO

“O SUCESSO DA COOPERATIVA É REFLEXO DO AMADURECIMENTO DA CONSTRUÇÃO CIVIL EM MACEIÓ. ESTAR JUNTO À COOPERCON

AL NOS PROPICIA ESTABELECER UM RELACIONAMENTO COMERCIAL DURADOURO, BASEADO NA OFERTA DO MELHOR

CUSTO-BENEFÍCIO E NA DIFUSÃO DE NOVAS TECNOLOGIAS E

SERVIÇOS. SÓ COM A FORÇA DO TRABALHO COLETIVO TEREMOS POSSIBILIDADES DE SUCESSO FRENTE ÀS DIFICULDADES.”

20

11

20

12

20

13

20

14

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20

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20

18

26

27

27

27

28

29

32

32

Evolução anual do númerode empresas cooperadas

ALAGOAS,

MERCADO DINÂMICO

E QUALIFICADO

Nosso quadro de empresas cooperadas

conta com construtoras fortes e estáveis,

responsáveis por empreendimentos

modernos e que, em alguns casos,

ultrapassam as fronteiras do estado.

O crescimento do número de cooperados

nos faz presente em 91 canterios de obras

espalhados em 04 estados do Nordeste.

DELMIROGOUVEIA

01

65MACEIÓ

PERNAMBUCO

PARAÍBA

RIO GRANDE DO NORTE

SATUBA

PARIPUEIRA

PORTO CALVO

TEOTÔNIOVILELA

OLHO D'ÁGUADAS FLORES

MARECHALDEODORO

BARRA DESÃO MIGUEL

ARAPIRACA

02

02

05

01

02

01

01

02

02

03

03

01

CAMPOALEGRE

Localização e quantidadede canteiros de obrasDA COOPERCON AL.

ATUALMENTE SÃO 82CANTEIROS DE OBRAS EM

ALAGOAS E 09 EM OUTROS

ESTADOS DO NORDESTE,

TOTALIZANDO 91

CONTAM COM O SUPORTE

CANTEIROS DE OBRAS QUE

Aço

Areia

Argamassa

Brita

Cerâmica / Past / Porce

Chapa de compensado

Cimento

Concreto

Elevador

Elevador cremalheira

R$ 96.053.240,82

R$ 9.410.184,71

R$ 39.167.836,55

R$ 12.315.540,88

R$ 28.373.980,12

R$ 9.826.896,78

R$ 415.261.723,09

R$ 441.229.879,54

R$ 300.619.418,94

R$ 25.429.211,02

Volume total de intermediação de compras das cooperativas do setor, por insumo, de 2005 a 2016

R$ 30.394.075,76

R$ 23.201.811,12

R$ 14.284.565,00

R$ 29.373.980,12

R$ 32.191.688,14

R$ 46.675.061,26

R$ 40.346.329,39

R$ 19.350.678,72

R$ 39.179.634,64

R$ 1.653.022.391,24

Fios e cabos

Fundações

Geradores

Louças e metais

Metais sanitários

Material hidráulico

Porta / Porta pronta

Tintas

Demais insumos

TOTAL

Compras totais de 2005 a 2018 por cooperativa (exceto Ceará*) - milhões

AL

BA DF

PA

MG PB PE PI

RN RS SE

28

7,4

9

53

,83

14

6,6

2

23

,12

64

,06

93

,63

23

,22

12

8,0

6

12

1,6

8

12

7,9

8

31

,52

RECONHECIMENTO

NACIONAL GERA MAIS

FORÇA LOCAL

Com o nascimento da Coopercon Brasil

em 2010, tivemos a oportunidade de

conhecer mais de perto o trabalho das

demais cooperativas do setor existentes

no país e passamos a demonstrar o

nosso método e números locais.

Já em 2011, com apenas quatro anos de

existência e um equipe de gestão

reduzida, conquistamos o 2º lugar

nacional em intermediação de Compras

Totais. Essa posição trouxe

reconhecimento de todo o país às

práticas empregadas pela Coopercon AL

e abriu portas para novas parcerias,

troca de conhecimento e fortalecimento

do mercado local.

*A C

oope

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20

anos

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ados

.

MARCOS PEREIRA LAGO,

DIRETOR PRESIDENTE DA COOPERCON BRASIL

“A COOPERCON AL OCUPA UM ESPAÇO FRATERNO NA COOPERCON BRASIL, COMO EXEMPLO BASTA O FATO HISTÓRICO DA NOSSA ATA DE

FUNDAÇÃO TER SIDO ESCRITA EM SOLO ALAGOANO. A COOPERCON AL SEMPRE CONTRIBUIU PARA O FORTALECIMENTO E UNIÃO DA NOSSA

ENTIDADE, DE MANEIRA PARTICIPATIVA E VOLUNTÁRIA. SABEMOS QUE JUNTOS SEREMOS MAIS FORTES E QUE O SENTIMENTO COOPERATIVISTA NOS PERMITE CRESCER CADA VEZ MAIS COESOS.”

Evolução dos volumes de compra anual pelas cooperativas - milhões

R$

23

,81

R$

48

,32

R$

61

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R$

14

5,6

2

R$

18

1,4

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R$

18

7,1

8

R$

23

7,1

0

R$

24

7,0

9

R$

24

6,3

9

R$

24

3,1

1

R$

17

2.4

7

R$

15

5.4

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07

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16

20

18

20

17

GOIÁS

PARÁ

DISTRITO FEDERAL

SÃO PAULO

RIO GRANDEDO SUL

O BRASIL POSSUI 13 ESTADOS

COM COOPERATIVAS DO SETOR.

A COOPERCON AL JÁ PERCORREU

MAIS DE 25 MIL KM EM VIAJENS

PELO PAÍS NA REALIZAÇÃO DE

E FORMAÇÃO DE NOVAS PARCERIAS.

FORTALECIMENTO INSTITUCIONAL

APRESENTAÇÕES, VISITAS TÉCNICAS,

MANAUS

15% Alagoas

7% Distrito Federal

6% Rio Grande do Norte

6% Rio Grande do Sul

6% Piauí

5% Paraíba

3% Bahia e Pará (cada)

2% Sergipe

1% Pernambuco e Minas Gerais (cada)

Estados que possuemcooperativas regionais

Viagens realizadas paraapresentações do modeloda Coopercon AL

Estados visitadosmas que não possuemcooperativas regionais

Market Share das cooperativas de 2005 a 2018 (exceto Ceará)

Número de cooperados, e quanto efetivaram compras em 2016, por cooperativa

29

88

48

32

50

22

34

47

90

28

Nº de associados até dez/2016 Nº de associados que efetivaram compra de jan - dez/2016

22

73

31

32

39

19

29

32

62

07

AL

CE

DF

PA

PB PE PI

RN RS SE

RIO DE JANEIRO

MINAS GERAIS

CEARÁ

PIAUÍ

Font

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RIO GRANDEDO NORTE

PARAÍBA

PERNAMBUCO

ALAGOAS

SERGIPE

BAHIA

1

3

5

7

2

4

6

REDUÇÃO DE CUSTOS

Os insumos tiveram uma redução significativa de custo a partir do início das atividades da Coopercon AL. Com o cimento, por exemplo, a intermediação de grandes volumes nos tornou o balizador local desse item.

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

Através de planejamentos estratégicos realizados com a diretoria da cooperativa e com a área de suprimentos, somos capazes de identificar e oferecer soluções mais completas para os nossos cooperados.

TRANSPARÊNCIA DA GESTÃO

Mensalmente nossos cooperados recebem um resumo de toda a movimentação financeira e volume de compras, além de balanço anualcom todos os dados coletados no período.

NETWORKING

Com relatórios frequentes e através de grupos virtuais de troca de mensagens, atualizamos constantemente os contatos de nossos fornecedores e ligamos as duas pontas da negociação.

MELHORES PRAZOS E GARANTIAS

Um grande volume de compra aliado a um ambiente confiável, cria melhores condições e prazos. Outro ponto é a garantia de fornecimento através das parcerias firmadas, mesmo em anos de alta demanda de determinados insumos.

FORÇA INSTITUCIONAL

Diante de eventuais problemas com qualquer fornecedor, a Coopercon AL se coloca ao lado dos cooperados e disponibiliza todos os recursos necessários. Inclusive podendo recorrer à Coopercon Brasil em âmbito nacional.

RICA TROCA DE INFORMAÇÃO

As empresas cooperadas tem acesso a importantes informações de volume de negócios praticados no mercado. Todos participam, dos proprietários das construtoras às áreas operacionais de suprimentos e engenharia.

QUE VENHA O

FUTURO E OS

NOVOS DESAFIOS

Chegamos a nossa primeira década de

existência com a certeza de que criamos

pilares fortes como cimento, aço e

concreto, são eles: a transparência de

nossas ações e a ética em nossos

relacionamentos. Todas as conquistas

obtidas até hoje são frutos desse alicerce.

A empreitada ainda é longa e temos

muito o que conquistar nos objetivos

traçados. Muitas novidades estão por vir,

como a publicação do Código de Ética e

Conduta, o lançamento em nosso portal

do ambiente de locação e venda de

equipamentos e sobra de materiais entre

os cooperados, e a criação do Connect

Alagoas, plataforma de negócios em rede

do mercado imobiliário alagoano.

Completamos doze anos com confiança

de que estamos prontos para os

próximos desafios, pois construir é o que

fazemos de melhor.

CONHEÇA OS 07

E AMPLIE A COMPETITIVIDADE

GRANDES MOTIVOS PARA

DA SUA EMPRESA.

ADERIR À COOPERCON AL

ATUALMENTE SÃO 32EMPRESAS COOOPERADAS ENTRE CONSTRUTORAS

E INCORPORADORAS.

CONTAMOS HOJE COM

UM TOTAL DE 54 PARCEIROS,

SENDO 42 FORNECEDORES

DE INSUMOS E 12PRESTADORES DE SERVIÇOS.

Ano fev/2019

DESIGN GRÁFICO

Fotos aéreas de Maceióna capa e contracapa:@marcionomundo

CONSELHO DEADMINISTRAÇÃO

Delman Rodrigues SampaioDiretor Presidente

Osman RamiresDiretor Administrativo Financeiro

Caetano XimenesDiretor Secretário

Marcelo Raposo1º Suplente

Marcel Pontes de Miranda2º Suplente

Virgilio Vilar3º Suplente

CONSELHO FISCAL

Felipe Rocha Luna1º Titular

Paulo Jorge Nogueira Malgueiro da Silva2º Titular

Bruno Soares Rocha3º Titular

Luiz Felipe Cavalcante de Melo Lima1º Suplente

Thiago Teixeira Lins2º Suplente

Gustavo Cabral Maranhão3º Suplente

DEMAISCOOPERADOS

Alfredo Brêda - Telesil

Bruno Soares - Rocha

Dalmo Neto - Fireman & Peixoto

Evaldo Luiz - SauerGiuseppe Cartisano - IbraconGuilherme Melro - ContratoGustavo Maranhão - ContemporâneaHélio Abreu - RecordHugo Damaso - ColilJean Sandro - ConyJosé Carlos Mendonça - MendonçaJosé Carlos Borges - Borges & SantosMaria Fernanda - Norcon

João Medeiros Rocha - Arquitec

José Roberto Leite - R Pontes

Luiz André Vasconcelos - MMELuiz Felipe Cavalcante - Vivendi

Marcos Holanda - Enengi

Paulo Malgueiro - ConstruartRalph Vasco - V2

Ricardo Valente / Thiago Lins - SomartWagner Cabral - Wagner Cabral

GESTÃO EXECUTIVA

Marcos VitalExecutivo

Lariça MaiaAdministrativo Financeiro

Adelmo FernandesComercial

www.leopoldonovaes.com

Av. Com. Gustavo Paiva, 2789Sala 607 - Cep 57031-530Mangabeiras - Maceió - Alagoas

+55 82 3337.4021secretaria@cooperconal.com.br

www.cooperconal .com.br