Construindo Proposta de Valor com Canvas
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Tiago Aguirre
Construindo Proposta de Valor
Com “Canvas”
Construindo Proposta de Valor
Com “Canvas”
Tiago Aguirre
Apresentação
Proposta de Valor– Qual o problema?– Como Estruturar?
Dinâmica em grupo– Business Model Canvas– Value Proposition Canvas
Agenda
Tiago Aguirre
Apresentação
Tiago Ferraz de Arruda e AguirreSócio TechTrend Soluções em TI
Conselheiro CIESP DR Campinas (2011-2015)
Conselheiro INCAMP (Incubadora Unicamp)
Mentor Desafio Unicamp 2012/2013
Prof. Empreendimentos em Informática PUC
Membro Escritório Relações Corporativas PUC
Membro da Comissão Organizadora do PUC-Campinas Empreende
Presidente GENESE 2008-2012
MBA E-Business (FGV)
Eng. Computação (PUC-Campinas)
Oficial da Reserva do Exército
Tiago Aguirre
Que problema resolvo?
Quanto custa “não resolver” o problema?
Qual o benefício ofereço?
Quanto “dói” viver sem o benefício?
Consigo demostrar valor?
Qual o problema?
Tiago Aguirre
4 steps to epiphany – Steve Blank
CustomerDiscovery
CustomerValidation
CustomerCreation
CompanyBuilding
Problem-Solution fit
ProposedMVP
ProposedFunnel(s)
Product-Market fit
Businessmodel
Sales &MarketingRoadmap
Scaleexecution
Scaleorganization
Scaleoperations
Pivot
stopstop stopstop stopstop stopstop
Tiago Aguirre
Consigo entender o
““ponto de vista” ponto de vista” do cliente
??????
Organizando o Pensamento
Tiago Aguirre
Retração de Retração de mercadomercado
Pressões Pressões políticaspolíticas
Riscos Riscos operacionaisoperacionais
ConcorrênciaConcorrência
Novas barreiras Novas barreiras de mercadode mercado
Novos públicosNovos públicos
Novas Novas tecnologiastecnologias
Adequação legalAdequação legal
Retração de Retração de rendimentosrendimentos
Por quê “Proposta de Valor”?
Tiago Aguirre
Por quê “Proposta de Valor”?
Novas Oporturnidades de
Mercado
Tiago Aguirre
Canvas = Quadro
Business Model Generation CanvasAlexander Osterwalder 2005
estruturação de modelos de negócios
CANVAS - Origens
Tiago Aguirre
BMG Canvas
Tiago Aguirre
Value Proposition Canvas
Tiago Aguirre
QuaisQuais são os passos para são os passos para estruturar a proposta de estruturar a proposta de
valor?valor?
Tiago Aguirre
Vamos Trabalhar?Vamos Trabalhar?
Tiago Aguirre
Trabalhando!!
1. Qual o negócio? …. 3 minutos
Tiago Aguirre
Trabalhando!!
1. Qual o negócio?
2. Qual o Cliente? … 3 minutos
Tiago Aguirre
Trabalhando!!
1. Qual o negócio?
2. Qual o Cliente?
3. Quais os problemas do cliente?… 5 minutos
Jobs to be done
Pains
Gains
Tiago Aguirre
Trabalhando!!
1. Qual o negócio?
2. Qual o Cliente?
3. Quais os problemas do cliente?
4. Como resolvo os problemas? … 5 minutos
Products & Services
Pain Relievers
Gain Creators
Tiago Aguirre
Trabalhando!!
1. Qual o negócio?
2. Qual o Cliente?
3. Quais os problemas do cliente?
4. Como resolvo os problemas?
5. Verificando o “FIT”... 3 minutos
Tiago Aguirre
Trabalhando!!
1. Qual o negócio?
2. Qual o Cliente?
3. Quais os problemas do cliente?
4. Como resolvo os problemas?
5. Verificando o “FIT”
6. Apresentando o resultado: 2 minutos
![[palestra] Definindo a proposta de valor com Design Thinking e Canvas](https://static.fdocumentos.tips/doc/165x107/5a685b107f8b9a45728b5df9/palestra-definindo-a-proposta-de-valor-com-design-thinking-e-canvas.jpg)
