Com o crescimento acelerado do comércio internacional e a visão globalizada, existirá um só parâmetro para medir o sucesso de uma empresa: a participação no mercado internacional. As empresas bem-sucedidas chegarão ao sucesso encontrando mercado em todo o mundo. Desta forma o processo de internacionalização torna-se cada vez mais evidente. A todo momento, percebemos, em todos os lugares, produtos vindos de países muito diversos e distantes. No passado, a indústria nacional era protegida por barreiras que hoje já não existem, isso faz com que empresas estrangeiras possam vir concorrer com as empresas brasileiras dentro de nosso próprio país. Desta forma, os produtos de fabricação nacional enfrentam a concorrência tanto interna, como externa. Nos dias atuais, o diferencial de uma empresa está na conquista destes novos mercados e, consequentemente, no aumento de toda a cadeia que se segue, seja no mercado doméstico ou internacional. Deve-se qualificar as empresas posicionando-as estrategicamente, atuando localmente e agindo globalmente, buscando assim atingir o sucesso no cenário Internacional.

Apresentar a importância para as empresas em maximizar seu valor de mercado e traçar estratégias de entrada, operação e conquista de mercado internacional.

Este trabalho toi elaborado com base em revistas, artigos e livros de autores especialistas da área. Houve várias reuniões e debates entre os integrantes do grupo de pesquisa, onde foi vista a real necessidade de aprofundar o estudo sobre a temática em questão. Neste sentido, foi definido que se deveria planejar uma apresentação ao público sobre a importância do tema escolhido. Com isto, objetivou-se então, a confecção do banner, a fim de explicitar o conhecimento e as informações adquiridas pelo grupo através do levantamento bibliográfico.

De nada adianta ter um produto inovador, uma estrutura sólida e capital sem um plano estratégico detalhado. A

empresa chinesa Midea, por exemplo, conquistou 30% do mercado brasileiro, deixando para trás a Eletrolux e

competindo com a Brastemp e Consul. O ingresso não foi aleatório. A

empresa, viu que o número de competidores aqui era menor que em

outros emergentes e que os varejistas estavam receptivos e abertos a incluir

novas marcas em seu portfólio. Com isto, a empresa levou um grupo de executivos, para conhecer a sede e uma das cinco fábricas na china. A Midea vai investir neste ano cerca de 5% de seu faturamento em propaganda e divulgação.'' É preciso escolher a estratégia certa para entrar em um país ou região de um país.''(KUAZAQUI, 1999, p.203).

Segundo Mirialdo (2007), os passos para a conquista de mercado internacional são:

a) Conhecer e respeitar a cultura, política, leis, perfil dos consumidores e adaptar o produto;

b) Calcular as taxas, impostos, gastos (propaganda, logística, etc), retorno, quantidade a ser exportada, matéria-prima, etc. Avaliar demanda e oferta, a renda do país, índices, capacidade de pagamento e economia;

c) Certificar-se de que o produto, inclusive embalagens (qualidade, sabor, peso, capacidade, durabilidade, quantidade de produto por embalagem, layout etc), está de acordo com os hábitos e preferências de consumidores da outra cultura;

d) Cumprir o que foi negociado,

e) Manter um bom relacionamento com os importadores;

f) Manter-se atualizado com relação a tendencias e tecnologias;

g) Ter uma boa equipe, capacitando-os com cursos sobre comércio exterior. O empreendedor também deve obter conhecimentos sobre área. Há consultores especialistas que podem ajudar em todas as etapas da exportação.

A atividade exportadora gera mais empregos, aumenta da produtividade empresarial, melhora a qualidade do produto,isenta a incidência de alguns impostos, melhora a imagem da Empresa, aumenta as vendas e dos lucros, e oferece o contato com novas tecnologias e outras pessoas. Em contrapartida,

há o retorno ao longo prazo, necessidade de adaptações do produto, necessidade de uma equipe

especializada e entraves logísticos no Brasil (burocracia, demora de operações e etc).

Não basta ter sensibilidade a cultura local: é fundamental escolher a estratégia certa para entrar em um pais ou região de um país. Ser estratégico é responder aos itens – o que, como, quanto e porquê a empresa ou o produto é/está assim ''hoje'' e como estará em um ''tempo futuro, daqui a cinco ou dez anos''. Somente com a alta visão estratégica, com uma boa alocação de recursos e muita sensibilidade às culturas estrangeiras, se terá uma alta probabilidade de sucesso.

MIRIALDO,Francisco. Marketing internacional: estratégias e ações para conquistar o mercado externo. 2007. Disponivel em: www.administradores.com.br. Acesso em 30 Out. 2011

KUAZAQUI, Edmir. Marketing internacional: como conquistar negócios em mercados internacionais. São Paulo: Pearson Education do Brasil,1999. 224p.

Revista exame. Na cola da Brastemp. Disponivel em : exame.abril.com.br/revista-exame/edicoes/0998/noticias/na-cola-da-brastemp .Acesso em 30 Out. 2011

CONQUISTANDO O MERCADO EXTERIOR

AUTORES:FERNANDES, Amanda

LONY, SerineyNOGUEIRA, Fabrine