CONGRESSO DE EXPANSÃO
Transcript of CONGRESSO DE EXPANSÃO
![Page 1: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/2.jpg)
CONGRESSO DE EXPANSÃO
A CONSOLIDAÇÃO DO FRANCHISING
![Page 3: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/3.jpg)
Lyana BittencourtCEO
![Page 4: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/4.jpg)
CONGRESSO DE EXPANSÃO
A CONSOLIDAÇÃO DO FRANCHISING
![Page 5: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/5.jpg)
CONTEXTO GERAL
![Page 6: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/6.jpg)
• Muitos tiveram que tomar decisões difíceis porém certas para manter o negócio.
• Melhor salvar o negócio e manter alguns empregos ou ser forçado a fechar as portas e com isso, não gerar emprego algum no futuro?
O QUE VIVEMOS
Espere o melhor,Prepare-se para o pior,Capitalize o que vier
Zig ZiglarAprendizados da IFA 2021
![Page 7: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/7.jpg)
O que seria dos pequenos negócios se não fosse a força da rede, a estrutura das franqueadoras e
a equipe de suporte aos franqueados?
As franquias se mostraram mais resistentes
O FATOR DE SOBREVIVÊNCIA
O FRANCHISING
![Page 8: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/8.jpg)
“Eu me apaixonei ainda mais pelo franchising na pandemia, porque não consigo imaginar como esses pequenos
empresários teriam condição de sair da
crise se fosse de forma independente”
Dave Mortensen, Self Esteem Brands
![Page 9: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/9.jpg)
MAS TODA CRISE TAMBÉM GERA OPORTUNIDADES
![Page 10: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/10.jpg)
A reputação do sistema saiu mais forte
Mais pessoas devem procurar o franchising
Novas oportunidades para a expansão
![Page 11: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/11.jpg)
E É NESSE CONTEXTO QUE NOS VEMOS HOJE
COM NOVAS OPORTUNIDADES A SEREM EXPLORADAS
![Page 12: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/12.jpg)
NOVOS MODELOS e FORMATOS
NOVAS TECNOLOGIAS!
OPORTUNIDADES QUE SURGEM NO CAOS - REPASSES
CONSOLIDAÇÃO DAS REDES E GRANDES GRUPOS
Novos Ecossistemas de Negócios
![Page 13: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/13.jpg)
NOVOS MODELOS e FORMATOS
OPORTUNIDADES QUE SURGEM NO CAOS - REPASSES
CONSOLIDAÇÃO DAS REDES E GRANDES GRUPOS
Novos Ecossistemas de Negócios
![Page 14: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/14.jpg)
O FRANCHISING NÃO PADECE DE MESMICE
![Page 15: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/15.jpg)
15
Multifranquias
On premisse/ QSR
+ Cloud
Restaurante tradicional
monomarca
Cloud Multimarca
Menor capex para “plugar” novas
marcas na franquia já em operação
![Page 16: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/16.jpg)
Cozinha Trigo
Cut the Crap (hamburgueres) + Estrogonosso
OPORTUNIDADE PARA
TESTE E POSTERIOR
CRESCIMENTO DA
MARCA QUE SE
SOBRESSAIR
![Page 17: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/17.jpg)
17
![Page 18: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/18.jpg)
18
Mariah's Cookies delivers freshly baked cookies directly to your door!
Celebridades emprestam sua reputação para conceitos
![Page 19: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/19.jpg)
19
Celebridades emprestam sua reputação para conceitos
“Eu literalmente abri
300 restaurantes por
toda a América”
MrBeast, youtuber americano com
55 milhões de seguidores
![Page 20: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/20.jpg)
OPORTUNIDADES PARA TODOS OS PERFIS (E BOLSOS) DE EMPREENDEDORES
![Page 21: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/22.jpg)
![Page 23: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/23.jpg)
![Page 24: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/24.jpg)
E AGORA COM UMA FORÇA EXTRA
DIGITALIZAÇÃO DOS NEGÓCIOS
apps wapp
voz
marktplaces Live commerce
![Page 25: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/25.jpg)
25
Franquia de pizzaria que
se tornou uma empresa
de tecnologia
![Page 26: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/26.jpg)
26
![Page 27: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/27.jpg)
27
Diversos modelos:Delivery home based
Delivery tradicional (podendo ou não ter balcão)
Loja de rua e shopping
Cafés
![Page 28: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/28.jpg)
28
Cozinhas Centrais
expandindo via franquia
home based
![Page 29: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/29.jpg)
29
Restaurante virtual com
Cloud própria
Sem salão, alta dependência das plataformas agregadoras,
operação central própria + franquias operacionais.
Menus digitais e dinâmicos
MINDSET DIGITAL
![Page 30: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/30.jpg)
E para a venda de franquia?
![Page 31: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/31.jpg)
Muito mais tecnologia a favor dos negócios e das relações de franquias
Discovery days digitais regionais para otimizar o tempo das equipes
Com a pandemia e as pessoas em casa, foi maior a busca por oportunidades de negócios
![Page 32: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/32.jpg)
32
![Page 33: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/33.jpg)
33
![Page 34: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/34.jpg)
34
![Page 35: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/35.jpg)
35
Já pensou
Em usar o
Live
Commerce
para a venda
de franquias?
Maior plataforma pioneira em live commerce no
Brasil
E se colocar a loja dentro do vídeo?
We Stream Your Shop
![Page 36: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/36.jpg)
NOVOS MODELOS e FORMATOS
OPORTUNIDADES QUE SURGEM NO CAOS - REPASSES
CONSOLIDAÇÃO DAS REDES E GRANDES GRUPOS
Novos Ecossistemas de Negócios
![Page 37: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/37.jpg)
Para algumas redes, a crise pode ter gerado uma oportunidade de renovação da rede. Sai um franqueado de baixa performance, entra um “sangue novo” capaz de mudar a direção da
operação da unidade.
Ao mesmo tempo, franqueados que já estão no terceiro ou quarto contrato de franquia e não estão
prontos para sucessão também podem estar no momento de pensar no repasse
Afinal a expansão tem dois focos:
TRAZER NOVAS LOJAS E DAR NOVA VIDA A LOJAS ANTIGAS
OPORTUNIDADES EM REPASSE
![Page 38: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/38.jpg)
Franqueados comprando master franquias
Franqueados profissionais buscando se tornar franqueadores Franqueados se
tornando franqueados profissionais
![Page 39: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/39.jpg)
NOVOS MODELOS e FORMATOS
OPORTUNIDADES QUE SURGEM NO CAOS - REPASSES
Consolidação das redes e grandes grupos
NOVOS ECOSSISTEMAS DE NEGÓCIOS
![Page 40: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/40.jpg)
Quando as empresas decidem alavancar seus negócios por meio de parceiros com o propósito
claro de atender melhor às necessidades do mercado sempre com o cliente no centro
O ecossistema promove o aprendizado contínuo sobre clientes. A complementariedade entre os
negócios incrementa a possibilidade de oferta de produtos e serviços ao consumidor
Permite incorporar competências não nativas tornando os negócios que dele fazem parte mais
ágeis, competitivos e relevantes.
AFINAL O QUE É ECOSSISTEMA
![Page 41: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/41.jpg)
É algo complexo mais possível. Alguns podem precisar de ajuda externa de especialistas no
tema, uma vez que essa mudança não é apenas de mindset, mas de ação e conhecimento em diferentes frentes como tecnologia, pessoas,
negociações, organização e liderança.
AFINAL O QUE É ECOSSISTEMA
Alguns movimentos nessa direção...
![Page 42: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/42.jpg)
• Os ecossistemas são formados por diversas empresas absolutamente independentes e especializadas nas suas atividades, com fortes lideranças, que têm ampla autonomia para liderar seus negócios. A fortaleza do modelo vem de um agente central coordenando estrategicamente esse ecossistema e da forte interconexão e sinergia dessas empresas. Na verdade, os principais diferenciais competitivos delas são exatamente a união e a combinação de competências, gerando um alto poder de inovação e disrupção nos setores em que atuam.
![Page 43: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/43.jpg)
![Page 44: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/44.jpg)
![Page 45: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/45.jpg)
A função central:
• Escalar negócios
• Promover relevância em sua proposta de valor
• Fundamentado em um propósito claro e consistente
• Uma proposta de investimentos e de resultados atraentes, Atrair os
empreendedores ideais para investir e operar as unidades
A partir da estruturação do franchising como ecossistema as
franqueadoras passam a contar com um sistema que
retroalimentará o modelo de franquia da marca, em todos os
aspectos
O ECOSSISTEMA DO FRANCHISING
![Page 46: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/46.jpg)
E NO FINAL SÓ DEVIA SE QUERER UMA COISA
IMPACTAR VIDAS DE FORMA POSITIVA
![Page 47: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/47.jpg)
Um verdadeiro chamado
às redes de franquias
DIVERSIDADE, EQUIDADE E INCLUSÃO
Precisa estar na pauta das franqueadoras
![Page 48: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/48.jpg)
IFA - Black franchise leadership council
Visa fornecer uma perspectiva exclusivamente para a comunidade negra no franchising, promovendo discussões críticas relacionadas ao
modelo de negócios da franquia e seu impacto sobre os negros americanos.
A missão do Conselho é ampliar o sucesso da comunidade negra,
utilizando o conceito de franquia por meio de associação e educação
continuada.
![Page 49: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/49.jpg)
Programa criado pela Aliança Multicultural do Foodservice nos EUA em parceria com a Pepsico
para guiar os passos da comunidade negra no franchising. Uma colaboração formal para fornecer
desenvolvimento da liderança e aumentar as oportunidades no franchising para negros na
indústria de restaurantes.
O programa passa por identificação de atitude empreendedora, treinamento
e desenvolvimento profissional e pessoal e culmina com a criação de
um banco de dados de candidatos que estejam prontos para serem donos de
unidades de franquias.
Pathways to Black Franchise Ownership
![Page 50: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/50.jpg)
Precisamos ter a intenção e a coragem de realmente fazer a diferença.
Vem conhecer essa iniciativa!
https://franchisingconsciente.cc/
![Page 51: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/51.jpg)
![Page 52: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/52.jpg)
MUITO SUCESSO A TODOS E EXPLOREM TODOS OS APRENDIZADOS COMPARTILHADOS POR AQUI!
![Page 53: CONGRESSO DE EXPANSÃO](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012410/616a661f11a7b741a3521127/html5/thumbnails/53.jpg)
55
Obrigado
/grupobittencourt
/grupobittencourt /grupobittencourt
/bittencourtconsultoria
/grupobittencourt
Grupo BITTENCOURT Brasil
+55 11 3660-2201
Grupo BITTENCOURT Europa
+351 211 950 520