Resolução da Aneel sobre geração distribuída deve estimular o mercado de grupos geradores e de equipamentos para condicionamento de energia. Veja números da pesquisa com estes setores, que revelou que garantia, disponibilidade de informações técnicas e assistência técnica são os principais

critérios considerados pelos consumidores na hora de comprar ou especificar eses produtos

Condicionamento de energia e grupos geradores

Condicionamento de energia e grupos geradores

O Setor Elétrico / Novembro de 2012Pesquisa 92 Condicionamento de Energia e Grupos Geradores

Publicadas em abril deste ano, as regras da Agência Nacional de Energia Elétrica (Aneel) reduziram as barreiras para instalação de geração distribuída de pequeno porte, incluindo a microgeração, com até 100 KW de potência, e a minigeração, de 100 KW a 1 MW. A norma cria o Sistema de Compensação de Energia, que permite ao consumidor instalar pequenos geradores em sua unidade consumidora e trocar energia com a distribuidora local. A regra é válida para geradores que utilizem fontes incentivadas de energia (hídrica, solar, biomassa, eólica e cogeração qualificada).

Pelo sistema, a unidade geradora instalada em uma residência, por exemplo, produzirá energia e o que não for consumido será injetado no sistema da distribuidora, que utilizará o crédito para abater o consumo dos meses subsequentes.

Os créditos poderão ser utilizados em um prazo de 36 meses e as informações estarão na fatura do consumidor, a fim de que ele saiba o saldo de energia e tenha o controle sobre a sua fatura. Entre as vantagens da geração distribuída (geração próxima ao local de consumo), podem-se destacar economia

dos investimentos em transmissão, redução das perdas nas redes e melhoria da qualidade do serviço de energia elétrica. A previsão é de que a partir de março de 2013, já seja possível a operação integrada à rede da micro e da minigeração.

A medida deve aquecer o mercado de grupos geradores, assim como de equipamentos para condicionamento de energia. Além disso, indústrias e empresas de diversos segmentos e portes também estão preocupadas com a garantia do fornecimento de energia elétrica para que sua produção não sofra prejuízos com paradas inesperadas.

Este é o setor alvo da pesquisa desta edição, que constatou otimismo entre fabricantes, distribuidores e consumidores destes mercados. Os primeiros estão prevendo crescimento de 7% para este ano e de 11% para 2013.

Atento às necessidades de seus clientes, este mercado está se especializando para fornecer todo o apoio necessário no pós-venda. A pesquisa revelou que 94% das empresas possuem corpo técnico especializado para oferecer suporte ao cliente. Isto vai ao encontro dos anseios dos consumidores – com quem foi realizada a segunda parte desta pesquisa, publicada na íntegra nas páginas a seguir. Na opinião dos consumidores – projetistas, instaladores, empresas de manutenção, de consultoria, etc. –, disponibilidade de informações técnicas é, juntamente com assistência técnica e garantia, os principais critérios considerados na hora de comprar ou especificar um equipamento.

Constatou-se ainda que, entre os produtos mais comercializados pelos fabricantes / distribuidores desse mercado, destacaram-se nobreaks e estabilizadores. Já entre os consumidores, os produtos mais especificados e/ou comprados foram chaves de transferência e nobreaks.

Confira nas páginas a seguir os dados de mercado computados e ilustrados graficamente. Ao fim do levantamento, consulte a tabela com a relação das empresas que participaram desta pesquisa, com informações de contato e dados sobre produtos comercializados.

Números do mercado de grupos geradores e equipamentos para condicionamento de energia

O setor industrial é o que mais se destaca entre os principais segmentos atendidos pelos fabricantes e distribuidores de produtos para condicionamento de energia. 87% das empresas consultadas apontaram este segmento como um dos mais atendidos. Veja os números.

O Setor Elétrico / Novembro de 2012 93

Entre os canais de vendas mais empregados, assim como observamos em pesquisas anteriores com outros mercados do setor elétrico, as vendas diretas para o consumidor final apresentam grande destaque neste segmento. 82% das empresas apontaram este meio de comercialização como um dos mais utilizados.

PrinciPais segmentos de atuação

82% Industrial

59% Comercial

14% Residencial

24% Público

O Setor Elétrico / Novembro de 2012Pesquisa 94

PrinciPais canais de vendas

82%Vendas diretas

46% Distribuidores

46% Revendas/varejistas

18% Telemarketing

A preocupação com as certificações ISO continua praticamente a mesma observada na pesquisa realizada há um ano pela revista O Setor Elétrico. 63% das empresas pesquisadas afirmaram possuir a certificação de gestão de processos ISO 9001, mesmo percentual registrado na pesquisa de 2010. Quanto à ISO 14001 (gestão ambiental) está presente em 19% das empresas – no ano anterior, este índice era de 18%.

Apurou-se também que este mercado é voltado para o abastecimento interno, já que 92% do volume de vendas é negociado nacionalmente.

As empresas foram questionadas quanto à percepção sobre o tamanho anual total dos mercados específicos. No caso dos estabilizadores, tanto abaixo, quanto acima de 3 kVA, supõe-se que estes mercados faturem, cada um, entre R$ 10 milhões e R$ 50 milhões. No caso dos geradores, podemos inferir que este mercado fature entre R$ 100 milhões e R$ 500 milhões, de acordo com 56% das 79 empresas que participaram do levantamento. A constatação vai ao encontro do que foi registrado há um ano, quando 52% das empresas apontaram esta percepção.

Percepção sobre o tamanho total anual dos mercados de:

Veja, no gráfico a seguir, os principais produtos comercializados pelos fabricantes e distribuidores de equipamentos para condicionamento de energia. Os nobreaks foram mencionados por 54% das empresas que responderam à pesquisa.

A maior parte (66%) das empresas participantes declarou faturar entre R$ 3 milhões e R$ 10 milhões. Apenas 5% dos pesquisados declaram faturar acima de R$ 200 milhões anuais.

certificação iso

63% ISO 9001

19% ISO 14001

PrinciPais Produtos comercializados

26% Filtros de harmônicas

54% Nobreak de até 3 KVA

54% Nobreak acima de 3 KVA

50% Estabilizadores acima de 3 KVA

43% Software de gerenciamento

38% Estabilizadores de até 3 KVA

36% Chaves de transferência

28% Retificadores

faturamento bruto anual das emPresas

Até R$ 3 milhões

Até R$ 10 milhões

De R$ 10 milhões a R$ 50 milhões

De R$ 100 milhões a R$ 200 milhões

De R$ 100 milhões a R$ 500 milhões

Mais de R$ 200 milhões

Acima de R$ 500 milhões

Mais de R$ 200 milhões De R$ 3 milhões

a R$ 5 milhões

De R$ 10 milhões a R$ 50 milhões

De R$ 50 milhões a R$ 100 milhões

De R$ 5 milhões a R$ 10 milhões

30%

19%

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22%

15%

23%

2%

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5%

3%

4%

balança comercial do setor

Nacional

Exportação

92%

8%

nobreak de até 3 kva

nobreak acima de 3 kva

Até R$ 10 milhões

De R$ 100 milhões a R$ 500 milhões

Acima de R$ 500 milhões

De R$ 10 milhões a R$ 50 milhões

De R$ 50 milhões a R$ 100 milhões

14%

23%

23%

34%

6%

O Setor Elétrico / Novembro de 2012 95

estabilizadores de até 3 kva gruPos geradores

estabilizadores acima de 3 kva software de gerenciamento

Até R$ 10 milhões

Até R$ 10 milhõesAté R$ 10 milhões

De R$ 100 milhões a R$ 500 milhões

De R$ 100 milhões a R$ 500 milhões

De R$ 100 milhões a R$ 500 milhões

De R$ 100 milhões a R$ 500 milhões

Acima de R$ 500 milhões

Acima de R$ 500 milhões

Acima de R$ 500 milhões

De R$ 10 milhões a R$ 50 milhões

De R$ 10 milhões a R$ 50 milhões

De R$ 10 milhões a R$ 50 milhões

De R$ 10 milhões a R$ 50 milhões

De R$ 50 milhões a R$ 100 milhões

De R$ 50 milhões a R$ 100 milhões

De R$ 50 milhões a R$ 100 milhões

18%

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38%

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21% 33%

11%

17%

56%

17%

4%

33%

3% 4%

O Setor Elétrico / Novembro de 2012Pesquisa 96 Condicionamento de Energia e Grupos Geradores

Opinião dos consumidores de grupos geradores e de produtos para condicionamento de energia

De forma a contribuir para a melhor compreensão sobre os mercados analisados, consultamos também os consumidores dos produtos-alvo da pesquisa para, assim, ter uma visão mais ampla e dos dois lados: de quem vende e de quem compra. Veja o perfil dos consumidores que participaram da pesquisa deste mês.

Chaves de transferência e nobreaks (abaixo e acima de 3 kVA) foram indicados pelos consumidores como os produtos mais comprados e/ou especificados. Veja como ficou o ranking:

A pesquisa procurar identificar, entre as companhias participantes, quais tipos de produtos são mais procurados dentro de um mercado específico. Dessa maneira, descobriu-se que 72% delas sempre levam em conta a taxa de distorção harmônica (THD) e o fator de potência de nobreaks e estabilizadores na hora da compra. Da mesma maneira, identificou-se que os filtros passivos são levemente mais especificados do que os filtros ativos, já que 52% das empresas mencionaram o primeiro como especificação mais comum. A chave automática, no caso das chaves de transferência, também são mais populares entre os pesquisados. Confira os gráficos a seguir:

Questionados quanto ao grau de satisfação com a qualidade dos produtos para condicionamento de energia disponíveis no mercado, 65% dos pesquisados afirmaram que estão bem satisfeitos (deram notas 8, 9 e 10).

Perfil das emPresas consumidoras que resPonderam a esta Pesquisa*

com qual frequência as emPresas consideram a taxa de distorção harmônica (thd) e o fator de Potência de nobreaks e estabilizadores na hora da comPra?

qual o Percentual de esPecificação dos tiPos de filtros de harmônicas a seguir

qual o Percentual de esPecificação dos tiPos de chaves de transferência a seguir

PrinciPais Produtos comercializados

43%

43%

39%

29%

29%

21%

20%

20%

19%

4%

3%

3%

Nobreaks de até 3 kVA

Geradores a biogás

Chaves de transferência

Nobreaks acima de 3 kVA

Estabilizadores de até 3 kVA

Estabilizadores acima de 3 kVA

Softwares de gerenciamento de energia

Grupos geradores a diesel

Filtros de harmônicos

Baterias

Geradores a gasolina

Geradores a gás

Projetistas

Consultoria

Revendedoras

Consumidoras

Instaladoras

Manutenção

19%

20%

10%14%

24%

13%

Sempre

Filtro passivo

Chave automática

72%

52%

58%

Às vezes

24%

Nunca

Filtro ativo

chave não automática (manual)

4%

48%

42%

avaliação quanto ao grau de satisfação com a qualidade dos equiPamentos de condicionamento de energia disPoníveis no mercado

garantia

assistência técnica do fabricante

Garantia, assistência técnica e disponibilidade de informações técnicas são os critérios mais observados pelos consumidores de produtos para condicionamento de energia. Boa parte das empresas deu notas altas a estes fatores, conforme mostram os gráficos a seguir.

Notas de 1 a 5

Notas 8 e 9

Nota 10

Notas 6 e 7

9%

26%

59%

6%

Notas de 1 a 5

Notas 8 e 9

Notas 8 e 9

Nota 10

Nota 10

Notas 6 e 7

Notas 6 e 7

6%

8%

10%

23%

28%

63%

62%

O Setor Elétrico / Novembro de 2012Pesquisa 98 Condicionamento de Energia e Grupos Geradores

disPonibilidade de informações técnicas fabricação (nacional ou imPortado)

treinamento oferecido Pelos fabricantes estimativa de comPra / esPecificação de Produtos

Para condicionamento de energia

De acordo com a pesquisa, os fatores fabricação dos equipamentos (se nacional ou importados) e treinamento oferecido pelos fabricantes são os menos considerados.

Por fim, os consumidores revelaram suas estimativas de compra/ especificação de produtos para este ano. 73% deles declararam que devem investir até R$ 1 milhão em equipamentos para condicionamento de energia até o final de 2012.

Notas de 1 a 5

Notas de 1 a 5

Até R$ 1 milhão

Notas de 1 a 5

Notas 8 e 9

Nota 10

Nota 10

Acima de R$ 10 milhões

De R$ 5 milhões a R$ 10 milhões

De R$ 1 milhão a R$ 5 milhões

Nota 10

Notas 6 e 7

Notas 6 e 7

Notas 6 e 7

6%

34%

73%

30%

20%

27%

12%

27%

47%

11%

2%

8%

17%

22%

Notas 8 e 9

Notas 8 e 9

28%

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O Setor Elétrico / Novembro de 2012 99

O Setor Elétrico / Novembro de 2012Pesquisa 100 Condicionamento de Energia e Grupos Geradores

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ÁBACO PROJETOS E SERVIÇOSENGETRONACUMULADORES MOURAENERGIA ESSENCIALLEON HEIMERHDS - SISTEMAS DE ENERGIAINDEL IND. ELETRÔNICALEÃO ENERGIANHS - SISTEMAS ELETRÔNICOSPOWERCOM BRASILETELBRA ENGENHARIASAFE-ENERGYWARECP ELETRONICACS IND. ELETRÔNICALOGMASTERM.R. SEVEROSTEMACCEBRAEQUISUL GPLGRAMEYERKVA IND. DE TRANSFORMADORESPROVOLTWEGABBABCAÇÃO ENGENHARIAADELCOAMPLIMAGAPCÁPICE

EMPRESA

Belo HorizonteContagemBelo Jardim RecifePaulista Pinhais Maringá Londrina Curitiba Pinhais Rio de JaneiroRio de JaneiroPorto Alegre Caxias do Sul Porto Alegre Cachoeira do SulPorto Alegre FlorianópolisSão José SchroederConcórdia Blumenausao joséOsascoSanto André São PauloBarueriSão PauloBarueri Campinas

Cidade/estado

(31) 3481-1891(31) 3359-5801(81) 3411-1000(81) 3343-4660(81) 3372-8888(41) 2109-8800(44) 3218-4500(43) 3294-6444(41) 2141-9200(41) 3016-7181(21) 3392-8107(21) 2270-0638(51) 2131-2407(54) 3238-8300(51) 2104-9005(51) 3722-2426(51) 2131-3800(48) 2108-1600(48) 3202-8300(47) 3374-6300(49) 3442-5050(47) 3036-9666(48) 3202-83470800 14 9111(11) 4345-5667(11) 3883-6050(11) 4199-7501(11) 2842-90000800 555 272(19) 3754-5155

Telefone

www.abacoprojetos.com.brwww.engetron.com.brwww.moura.com.brwww.tudor.com.brwww.heimer.com.brwww.hdspr.com.brwww.indel.com.brwww.leaoenergia.com.brwww.nhs.com.brwww.powercombrasil.com.brwww.etelbra.com.brwww.safe.com.brwww.cp.com.brwww.cseletro.com.brwww.logmaster.com.brwww.mrsevero.com.brwww.stemac.com.brwww.cebra.com.brwww.equisulgpl.com.brwww.grameyer.com.brwww.kvatransformadores.com.brwww.provolt.com.brwww.weg.netwww.abb.com.brwww.uru.com.brwww.acaoenge.com.brwww.adelco.com.brwww.amplimag.com.brwww.apc.com.brwww.apice.com.br

Site

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0800 135 530(11) 5545-4544(11) 2521-1222(11) 4601-3301(11) 3842-9201(11) 5696-5001(11) 2186-4277(11) 3872-5641(11) 3568-38630800 176 937(11) 5591-1999(11) 3872 541(11) 3618-6600(11) 3664-4800(11) 3081-1455(11) 4581-3676(11) 3853-2753(11) 3572-7000(11) 5186-8967(11) 5685-4488

www.tudor.com.brwww.betaeletronic.com.brwww.bmi.com.brwww.ciberdobrasil.com.brwww.cegasamotionenergy.comwww.cmcomandos.com.brwww.cumminspower.com.brwww.dataenergy.com.brwww.deltapowersolutions.comwww.eaton.comwww.efacec.com.brwww.dataenergy.com.brwww.emerson.com.brwww.enermax.com.brwww.falco.ind.brwww.fgwbrasil.comwww.gamatronic.comwww.guascor.com.brwww.gtem.com.brwww.hectec.com.br

Barueri São PauloSão PauloJundiaíSão PauloSão PauloSão PauloSão PauloSão PauloSão PauloSão PauloSão PauloSão PauloSão PauloSão PauloJundiaíSão PauloSão PauloSão PauloSão Paulo

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O Setor Elétrico / Novembro de 2012Pesquisa 102 Condicionamento de Energia e Grupos GeradoresEmpresa Principal segmento

de atuação Principal canal de vendas

EMPRESA

HELMUT MAUELL DO BRASILJNGKOTEKLACERDA SISTEMASLPENG ENGENHARIAMGE UPS SYSTENSNEWMAXOPUS SISTEMASPHD ON LINEPOUPALUZPOWERSAFEPRAMAC BRASILPRO ENERGYPROTECORCGRGT ELETRÔNICARTASCHNEIDER ELECTRICSEC POWERSEMIKRONSETSMSSOTREQTEASETRANSFERTRANSFOMECTS SHARAUNICOBAZAEL

Telefone

(11) 2117-5353(11) 2090-0550(11) 3017-8797(11)2147-9777(11) 2901-70340800 55 5272(11) 3934-5000(11) 2023-8606(11) 3215-6501(11) 4634-3364(11) 4227-2477(15) 3412-0405(16) 3826-1412(11) 5564-9632(14) 3407-3001(11) 2147-3000(11) 2171-32450800 728 9110(11) 5541-5120(11) 4186-950011 2925-0191(11) 4075-7000(11) 3718-5000(11) 5671-3009(11) 3699-5230(11) 5068-1514(11) 2018-6000(11) 5078-5505(11) 2276-2227

Site

www.mauell.com.brwww.jng.com.brwww.kotek.com.brwww.lacerdasistemas.com.brwww.lpeng.com.brwww.apc.com.brwww.newmax.com.brwww.opussistemas.com.brwww.phdonline.com.brwww.poupaluz.com.brwww.powersafe.com.brwww.pramac.com.brwww.proenergysafety.com.brwww.proteco.com.brwww.rcg.com.brwww.ragtech.com.brwww.rta.com.brwww.schneider-electric.comwww.secpower.com.brwww.semikron.com.brwww.setgeradores.com.brwww.sms.com.brwww.gruposotreq.com.brwww.tease.com.brwww.transfersistemas.com.brwww.transfomec.com.brwww.tsshara.com.brwww.unicoba.com.brwww.zael.com.br

Cidade/estado

Itapecerica da SerraSão PauloSão PauloSanto André São PauloBarueri São PauloSão PauloSão Caetano do SulPoáSão Caetano do SulSorocabaOrlandiaSão PauloGarçaSão PauloSão PauloSão PauloSão PauloCarapicuíba São PauloDiademaSão PauloSão PauloSão PauloSão PauloSão PauloSão PauloSão Paulo

Estado

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O Setor Elétrico / Novembro de 2012Pesquisa 104 Condicionamento de Energia e Grupos Geradores

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ÁBACO PROJETOS E SERVIÇOSENGETRONACUMULADORES MOURAENERGIA ESSENCIALLEON HEIMERHDS - SISTEMAS DE ENERGIAINDEL IND. ELETRÔNICALEÃO ENERGIANHS - SISTEMAS ELETRÔNICOSPOWERCOM BRASILETELBRA ENGENHARIASAFE-ENERGYWARECP ELETRONICACS IND. ELETRÔNICALOGMASTERM.R. SEVEROSTEMACCEBRAEQUISUL GPLGRAMEYERKVA IND. DE TRANSFORMADORESPROVOLTWEGABBABCAÇÃO ENGENHARIAADELCOAMPLIMAGAPCÁPICE

EMPRESA

Belo HorizonteContagemBelo Jardim RecifePaulista Pinhais Maringá Londrina Curitiba Pinhais Rio de JaneiroRio de JaneiroPorto Alegre Caxias do Sul Porto Alegre Cachoeira do SulPorto Alegre FlorianópolisSão José SchroederConcórdia Blumenausao joséOsascoSanto André São PauloBarueriSão PauloBarueri Campinas

Cidade/estado

(31) 3481-1891(31) 3359-5801(81) 3411-1000(81) 3343-4660(81) 3372-8888(41) 2109-8800(44) 3218-4500(43) 3294-6444(41) 2141-9200(41) 3016-7181(21) 3392-8107(21) 2270-0638(51) 2131-2407(54) 3238-8300(51) 2104-9005(51) 3722-2426(51) 2131-3800(48) 2108-1600(48) 3202-8300(47) 3374-6300(49) 3442-5050(47) 3036-9666(48) 3202-83470800 14 9111(11) 4345-5667(11) 3883-6050(11) 4199-7501(11) 2842-90000800 555 272(19) 3754-5155

Telefone

www.abacoprojetos.com.brwww.engetron.com.brwww.moura.com.brwww.tudor.com.brwww.heimer.com.brwww.hdspr.com.brwww.indel.com.brwww.leaoenergia.com.brwww.nhs.com.brwww.powercombrasil.com.brwww.etelbra.com.brwww.safe.com.brwww.cp.com.brwww.cseletro.com.brwww.logmaster.com.brwww.mrsevero.com.brwww.stemac.com.brwww.cebra.com.brwww.equisulgpl.com.brwww.grameyer.com.brwww.kvatransformadores.com.brwww.provolt.com.brwww.weg.netwww.abb.com.brwww.uru.com.brwww.acaoenge.com.brwww.adelco.com.brwww.amplimag.com.brwww.apc.com.brwww.apice.com.br

Site

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0800 135 530(11) 5545-4544(11) 2521-1222(11) 4601-3301(11) 3842-9201(11) 5696-5001(11) 2186-4277(11) 3872-5641(11) 3568-38630800 176 937(11) 5591-1999(11) 3872 541(11) 3618-6600(11) 3664-4800(11) 3081-1455(11) 4581-3676(11) 3853-2753(11) 3572-7000(11) 5186-8967(11) 5685-4488

www.tudor.com.brwww.betaeletronic.com.brwww.bmi.com.brwww.ciberdobrasil.com.brwww.cegasamotionenergy.comwww.cmcomandos.com.brwww.cumminspower.com.brwww.dataenergy.com.brwww.deltapowersolutions.comwww.eaton.comwww.efacec.com.brwww.dataenergy.com.brwww.emerson.com.brwww.enermax.com.brwww.falco.ind.brwww.fgwbrasil.comwww.gamatronic.comwww.guascor.com.brwww.gtem.com.brwww.hectec.com.br

Barueri São PauloSão PauloJundiaíSão PauloSão PauloSão PauloSão PauloSão PauloSão PauloSão PauloSão PauloSão PauloSão PauloSão PauloJundiaíSão PauloSão PauloSão PauloSão Paulo

Estado

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O Setor Elétrico / Novembro de 2012Pesquisa 106 Condicionamento de Energia e Grupos Geradores

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Principais produtos fabricados e/ou distribuidos

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(11) 2117-5353(11) 2090-0550(11) 3017-8797(11)2147-9777(11) 2901-70340800 55 5272(11) 3934-5000(11) 2023-8606(11) 3215-6501(11) 4634-3364(11) 4227-2477(15) 3412-0405(16) 3826-1412(11) 5564-9632(14) 3407-3001(11) 2147-3000(11) 2171-32450800 728 9110(11) 5541-5120(11) 4186-950011 2925-0191(11) 4075-7000(11) 3718-5000(11) 5671-3009(11) 3699-5230(11) 5068-1514(11) 2018-6000(11) 5078-5505(11) 2276-2227

www.mauell.com.brwww.jng.com.brwww.kotek.com.brwww.lacerdasistemas.com.brwww.lpeng.com.brwww.apc.com.brwww.newmax.com.brwww.opussistemas.com.brwww.phdonline.com.brwww.poupaluz.com.brwww.powersafe.com.brwww.pramac.com.brwww.proenergysafety.com.brwww.proteco.com.brwww.rcg.com.brwww.ragtech.com.brwww.rta.com.brwww.schneider-electric.comwww.secpower.com.brwww.semikron.com.brwww.setgeradores.com.brwww.sms.com.brwww.gruposotreq.com.brwww.tease.com.brwww.transfersistemas.com.brwww.transfomec.com.brwww.tsshara.com.brwww.unicoba.com.brwww.zael.com.br

Itapecerica da SerraSão PauloSão PauloSanto André São PauloBarueri São PauloSão PauloSão Caetano do SulPoáSão Caetano do SulSorocabaOrlandiaSão PauloGarçaSão PauloSão PauloSão PauloSão PauloCarapicuíba São PauloDiademaSão PauloSão PauloSão PauloSão PauloSão PauloSão PauloSão Paulo

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