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Como obter e manter uma real vantagem competitiva no mercado jurídico
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Como obter e manter uma real vantagem competitiva no mercado jurídico
Samantha Albini
Fundadora e franqueadora da Radar – Gestão para Advogados.
Consultora especializada em Estratégia e Gestão dos Serviços Jurídicos, com experiência de mais de 15 anos em todo o mercado nacional.
Autora dos livros “Controladoria Jurídica para escritório de advocacia e departamentos jurídicos” e “Manual da gestão para Advogados”, a ser publicado.
O mercado jurídico
Mais de 1.035.000 advogados
Aproximadamente 80 mil sociedades de advogados
Alta exigência dos clientes
Gestão não profissionalizada
Você conhece o seu mercado?
A importância da vantagem competitiva e como obtê-laComo ser competitivo no Século XXI:
Ligar-se à estratégia e não apenas à eficácia operacional
Ter o aprendizado como meta
Criar a vantagem competitiva de amanhã antes do concorrente
Criar um ambiente aberto à mudança
A gestão como fator de vantagem competitiva
A gestão jurídica usual: não profissionalizada
A gestão como alto fator de diferenciação
Os melhores resultados decorrentes da gestão
O posicionamento de mercado
É preciso encontrar sua posição no mercado
A estratégia para o posicionamento
O posicionamento como ponto de partida para o sucesso
O reposicionamento de mercado
A estratégia
Para garantir o crescimento sustentável:
Triple Bottom Line
1) Boa imagem no mercado
2) Boas chances de crescimento
3) Retorno para os sócios
Crescimento traz armadilhas!
O planejamento
Análise do ambiente interno (pontos fortes e frágeis, que controlo)+ ambiente externo (oportunidades e ameaças, que não controlo).
Mostra as prioridades.
Conjunto de missão, visão, valores
+
Metas de curto, médio e longo prazos
A execução
75% das empresas não têm sucesso na execução (Exame).
A qualidade da estratégia é muito menos importante que a
capacidade de execução.
A estratégia trazida para o dia-a-dia
Metas desdobradas em planos de ação = desdobramentos mensais
O envolvimento de todos na elaboração do planejamento
O monitoramento
Indicadores de desempenho – extraídos mensalmente
Reuniões mensais para monitoramento da execução
Ajustes
Ferramentas essenciais para o melhor resultadoOrganograma – definição de papeis
Software de gestão
Controladoria Jurídica - indicadores de desempenho
Manual de procedimentos
Mas acima de tudo: as pessoas!
As pessoas são a MAIOR vantagem competitiva
para os escritórios de advocacia!
Orgulho de pertencer
Confiança (o que se fala e o que se faz)
Cultura
O que faz reter – e executar:
1. Estimular a participação
2. Desafiar (obstáculo – ganho)
3. Permitir crescer
4. Ter um ambiente de confiança
5. Remunerar bem
Radar | Gestão para Advogados
Atuamos em todas as áreas de gestão para advogados, em todo o território nacional, com cursos, consultoria e apoio na recolocação no mercado jurídico.
Agora somos franquia e já temos o maior e melhor time de consultores em gestão jurídica, com 18 franqueados em todo o Brasil!
