Como Iniciar com Sucesso! · Tente saber se tem alguma com perfil para fazer Mary Kay. • Faça um...
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• Analise sua situação hoje e responda:
• Você compraria numa sessão feita por você mesma?
• Você iniciaria com alguém que aborda como você?
SINAIS QUE DEMONSTRAM INTERESSE PELA OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO
• Pergunta a você como iniciou o seu negócio • Menciona que gostaria de ter alguma renda extra • Está entusiasmada com os produtos Mary Kay® • Menciona que gostaria de passar mais tempo com a família • Comenta que gostaria de iniciar seu próprio negócio • Pergunta quanto dinheiro poderia ganhar com a Mary Kay • Expressa insatisfação com seu trabalho atual • Comenta que gostaria de trabalhar enquanto seus filhos estão na escola
CARACTERÍSTICAS CHAVES DE UMA POTENCIAL CONSULTORA
• Usa produtos Mary Kay® • É amável • Está disposta a aprender • Faz comentários positivos • Gosta de se relacionar com pessoas • Gostaria de ser reconhecida pelo seu trabalho • Assistiu a uma demonstração de produtos Mary Kay • Gosta do NOVO/desafios • Gosta de estudar
Planos dos 4 pontos
Imagem Mary Kay
Ouvir
Falar o Necessário
Fazê-la Sentir Importante
Fechar com Chave de Ouro
1 - Planos dos 4 pontos
• Trabalhe com a anfitriã – Antes da sessão, pergunte sobre o perfil das convidadas. Tente saber se tem alguma com perfil para fazer Mary Kay. • Faça um resumo sobre a empresa e avise que todas podem fazer o que você está fazendo e que ao final da sessão se alguém tiver interesse pode falar com você, pra tirar dúvidas. • Dê o Seu depoimento pessoal – O que fez você entrar na MK e como está sendo sua trajetória. • Durante a sessão observe e escolha uma convidada para oferecer a oportunidade. Caso não haja tranquilidade para conversar com ela, marque uma entrevista de inícios.
2 - Imagem Mary Kay
Tenham em mente,
• Antes de qualquer coisa, as pessoas compram:
• Você, sua imagem, sua postura, seu jeito de falar etc...
• Imagem MK = Profissional, Feminina e Elegante!!!
• Se perguntem: Como as pessoas me vêem? “Se uma pessoa se veste mal, você nota as roupas; mas se ela
está vestida
impecavelmente, você nota a pessoa.”
Coco Chanel.
Encontre seu Estilo
O que seu visual está dizendo sobre você? Esta é a imagem que você quer passar? Vamos descobrir seu estilo?! • Pareço profissional aos olhos de quem me vê? • Como me arrumo combina com meu guarda-roupas? Ex. Cabelos, unhas, fragrâncias... • Minhas roupas estão bem cuidadas? Passadas, sem manchas, fios soltos, botões frouxos, sapatos sujos? Você os usaria na TV em Close? • Minhas roupas estão fora de moda? Opte por peças clássicas e duradouras. • Minhas roupas são distrativas? Que mensagem estão passando? • Minhas roupas dão motivo para me criticarem? Me servem direito, são muito largas ou apertadas demais? Sua imagem está relacionada diretamente à sua personalidade e idéias.
Nunca!!!!!!!!
O que seu visual está dizendo sobre você? Esta é a imagem que você quer passar?
• Decote muito ousado
• Sutiã colorido e aparecendo na roupa
• Barriga de fora
• Saia curta e justa
• Bermudas e shorts
• Meia calça desfiada
Seu Estilo
Sua imagem está relacionada diretamente à sua personalidade e ideias.
• Roupa
• Cabelos
• Maquiagem
• Acessórios
• Atos
3 - Ouvir
Ouvir é uma arte – Fale menos, ouça mais.
• Preste atenção na entrevistada, perceba sua linguagem corporal – Ela está relaxada e receptiva?
• Olhe nos olhos – Procuramos por relacionamentos.
• Seja clara e objetiva – Fale só o necessário. Não seja repetitiva ou prolixa.
• Passe credibilidade nas informações sobre a empresa.
• Tenha exemplares de revistas respeitadas com reportagens sobre a empresa.
4 – Falar o Necessário
Faça perguntas claras e com respostas que te levem a conhecer o perfil da entrevistada;
• Que atividades ela gosta de realizar? Se está satisfeita com sua situação financeira atual? Qual o sonho dela? O que é importante para ela? O que ela não aguenta mais?
– Pergunte, ouça e conecte a vida dela ao estilo Mary Kay.
• Estude o material, escreva e faça um resumo; Depois treine sua apresentação, focando nos benefícios que vão de encontro às necessidades dela.
• Foque sempre nela, FAÇA-A SE SENTIR IMPORTANTE!!!
5 – Aprecie com Sinceridade
As pessoas precisam ser apreciadas e RESPEITADAS; • Chame-as pelo nome; • Faça elogios sinceros aos talentos e habilidades que ela possui; • Use as palavras mágicas: “Sei como você se sente, eu também me senti assim”. • Nunca minta ou invente; seja sempre sincera, principalmente no que diz respeito à renda. Mentira tem perna curta e ela vai se sentir traída e lesada.
6 - Fechamento
Pergunte se ela tem alguma dúvida a respeito da oportunidade; • Explique sobre o kit de beleza – Baixo investimento em sua franquia pessoal = R$169,00; • Explique a importância da pronta-entrega; • Foque no motivo pelo qual você identificou que o negócio é bom para ela: Relacionamento, Remuneração, Reconhecimento ou Renovação. • Fale sobre treinamentos de desenvolvimento e capacitação; • Responda sobre todas as dúvidas, medos, receios e objeções; • Finalize com a frase:
– “Vamos trabalhar juntas? Pronta pra começar seu negócio agora ou já?”
Material
• Pasta de iniciação – Organizada e com papéis necessários, evite exageros;
• Revista Applause – Depoimentos de sucesso, lista de preços, desafio trimestral, tabela de entrega e etc... • Catálogo The Look • Carta de iniciação Lembre-se:
Muita informação = Mente confusa = Decisão não tomada