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Como criar escassez num mundo virtualmente infinitoHá escassez no universo digital? Como ser diferente, único, raro, e portanto mais valioso, no mundo da internet?

Michel Lent SchwartzmanGerente Geral, VP de CriaçãoOgilvyInteractive BrasilSão Paulo, 27/08/09

“Every economic era is based on a key abundance and a key scarcity”

http://www.wired.com/wired/archive//4.12/gilder.html?person=george_gilder&topic_set=wiredpeople

George Gilder

O que engarrafamentos, obesidade e a dificuldade em se vender publicidade na Web, têm em comum?

Foto © http://www.flickr.com/photos/slow_boat_to_china/512063141/

Eles são todos problemas

causados por abundância.

Foto © http://www.flickr.com/photos/edy_luigi/3428114114/

Foto © http://www.flickr.com/photos/grace3737/2862297104/

Quando é muito fácil se locomover individualmente, todos o fazem, causando engarrafamentos

Estamos cercados de comida em abundância mas o corpo continua acumulando gordura

Foto © http://www.flickr.com/photos/aknacer/3221942616/

Modelo publicitário foi criado para a compra de espaços em escassos veículos com abundante concentração de audiência.

abundância de conteúdoFoto © http://www.flickr.com/photos/87908840@N00/2972019616/

Múltiplas plataformas e formatos

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multiplicação exponencial da oferta de informaçãoFoto © http://www.flickr.com/photos/dcdead/3732349006/

Simplicidade de publicação

pageviews infinitosFoto © http://www.flickr.com/photos/thomashawk/430523365/

quando há abundância de conteúdo semelhante, é mais difícil tomar a decisão de onde investir

Multiplicação dos pageviews

Portal 1

Portal 2

Portal 3 Unique visitors não são realmente unique

Rede Social 1

Rede Social 2

Rede Social 3

• Decisor não dá conta do volume de opções

• A compra ainda é feita à moda antiga, ou...

• ...em bloco através de ferramentas

Foto © http://www.flickr.com/photos/slice/460656123/

Olhamos interações: mais do que cliques

mas podemos e devemos perseguir mais

abundância de conteúdoescassez de tempo

Foto © hhttp://www.flickr.com/photos/sanabria-/1573181264/

Todos brigando pelas mesmas 24 horas do dia - o tempo torna-se o bem mais escasso

Para ocupar espaço na cabeça do consumidor é preciso conseguir um pedaço de seu tempo

Foto © http://www.flickr.com/photos/clintjcl/225598357/

Share of mind?

como conquistar tempo?

Apropriação do idle time: TV digital, aplicações e conteúdo mobile

plataformas temáticasFoto © hhttp://www.flickr.com/photos/sutanto/2196404359/

AKQA

AKQA

UNILEVER

UNILEVER

UNILEVER

RG/A

o valor não está mais na quantidade

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, o valor está no tempo.

SHARE OF MIND

SHARE OF TIME

Obrigado :)Michel Lent SchwartzmanGerente Geral, VP de CriaçãoOgilvyInteractive Brasil

michel.lent@ogilvy.com

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