Como construir orcamento de recompensas para uma campanha de Incentive Marketing
-
Upload
jorge-conceicao -
Category
Self Improvement
-
view
560 -
download
1
Transcript of Como construir orcamento de recompensas para uma campanha de Incentive Marketing
![Page 1: Como construir orcamento de recompensas para uma campanha de Incentive Marketing](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102903/55b2dd50bb61eb87588b46da/html5/thumbnails/1.jpg)
Como construir Orçamento para Recompensas nas Campanhas de Incentivo?
Apresentação deJorge M. Conceição
Lisboa, 16 de Fevereiro de 2012
![Page 2: Como construir orcamento de recompensas para uma campanha de Incentive Marketing](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102903/55b2dd50bb61eb87588b46da/html5/thumbnails/2.jpg)
Orçamento para Campanha de
Incentivo Médio Prazo
Período específico para recuperação do Investimento
![Page 3: Como construir orcamento de recompensas para uma campanha de Incentive Marketing](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102903/55b2dd50bb61eb87588b46da/html5/thumbnails/3.jpg)
Decisão a Tomar:
Assumir custos iniciais da campanha em caso
de não se atingir objectivos propostos
![Page 4: Como construir orcamento de recompensas para uma campanha de Incentive Marketing](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102903/55b2dd50bb61eb87588b46da/html5/thumbnails/4.jpg)
Objectivo da campanha?
Vendas Incrementais!
Entre 10% a 20% (ou mais)
![Page 5: Como construir orcamento de recompensas para uma campanha de Incentive Marketing](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102903/55b2dd50bb61eb87588b46da/html5/thumbnails/5.jpg)
Vendas no período sem Campanha
Vendas Adicionais:25%
Total (com campanha de
Incentivo)1.000.000€ 250.000€ 1.250.000€
1.000.000€ x 25%
Exemplo:
![Page 6: Como construir orcamento de recompensas para uma campanha de Incentive Marketing](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102903/55b2dd50bb61eb87588b46da/html5/thumbnails/6.jpg)
250.000 € x 40%
Vendas Adicionais Margem das Vendas Adicionais:
40%
Lucro Extra
250.000 € 40% 100.000 €
Exemplo (continuação):
![Page 7: Como construir orcamento de recompensas para uma campanha de Incentive Marketing](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102903/55b2dd50bb61eb87588b46da/html5/thumbnails/7.jpg)
Lucro Extra Orçamento estipulado para pagamento de
Prémios (%)*
Orçamento para Recompensas/Prémios (€)
100.000 € 33.3% 33.300 €
100.000 € x 33.3%
Exemplo (continuação):
*Assume-se que os Custos fixos para lançamento são jáconsiderados como parte do Orçamento de Marketing
![Page 8: Como construir orcamento de recompensas para uma campanha de Incentive Marketing](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102903/55b2dd50bb61eb87588b46da/html5/thumbnails/8.jpg)
Orçamento estipulado para pagamento de
Prémios Vendas Adicionais
33.300 € 250.000 €
Quanto representam (em %) as vendas adicionais geradas pela Campanha?
13%
33.300€/250.000€
CALCULAR OBJECTIVO-ALVO PARA A CAMPANHA
![Page 9: Como construir orcamento de recompensas para uma campanha de Incentive Marketing](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102903/55b2dd50bb61eb87588b46da/html5/thumbnails/9.jpg)
13%Este poderá ser, a partir de
agora o objectivo (%) da nossa Campanha
![Page 10: Como construir orcamento de recompensas para uma campanha de Incentive Marketing](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102903/55b2dd50bb61eb87588b46da/html5/thumbnails/10.jpg)
Vendas do Período (sem Campanha de
Incentivo)
Objectivo da Campanha (%)
Vendas Adicionais (€)
Objectivo Total com Campanha de
Incentivo (€)
1.000.000€ 13% 130.000€ 1.130.000€
1.000.000€ x 13%
![Page 11: Como construir orcamento de recompensas para uma campanha de Incentive Marketing](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102903/55b2dd50bb61eb87588b46da/html5/thumbnails/11.jpg)
Vendas Adicionais (€)
130.000€
Assim que as Vendas Adicionais de 130.000€ sejam atingidas, a campanha financia-se a ela própria
![Page 12: Como construir orcamento de recompensas para uma campanha de Incentive Marketing](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102903/55b2dd50bb61eb87588b46da/html5/thumbnails/12.jpg)
E o que acontece se a Campanha exceder o seu objectivo?
Vamos construir vários Cenários!
![Page 13: Como construir orcamento de recompensas para uma campanha de Incentive Marketing](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102903/55b2dd50bb61eb87588b46da/html5/thumbnails/13.jpg)
Cenário 1 Campanha atingida a 90% 1.017.000€ (1.130.000€ x
90%)
Não há lugar a pagamento de
prémios. A empresa tem 17.000€ para amortizar custos
iniciais da campanha
Orçamento de Vendas Objectivo da Campanha
1.000.000€ 1.130.000€
![Page 14: Como construir orcamento de recompensas para uma campanha de Incentive Marketing](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102903/55b2dd50bb61eb87588b46da/html5/thumbnails/14.jpg)
Cenário 2Campanha atingida a
100%1.130.000€ (1.130.000€ x
100%)
Os prémios serão pagos a
33.3% das receitas
adicionais
(130.000€ x 33.3%) 43.290€
Orçamento de Vendas Objectivo da Campanha
1.000.000€ 1.130.000€
![Page 15: Como construir orcamento de recompensas para uma campanha de Incentive Marketing](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102903/55b2dd50bb61eb87588b46da/html5/thumbnails/15.jpg)
Cenário 2A 40% de margem a empresa ganha
52.000€ em vendas
incrementais
(130.000€ x 40%)
![Page 16: Como construir orcamento de recompensas para uma campanha de Incentive Marketing](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102903/55b2dd50bb61eb87588b46da/html5/thumbnails/16.jpg)
Cenário 3
Campanha atingida a
110%1.243.000€ (1.130.000€ x
110%)
Prémios serão pagos a
33.3% das receitas
adicionais
(243.000€ x 33.3%) 80.919€
Orçamento de Vendas Objectivo da Campanha
1.000.000€ 1.130.000€
![Page 17: Como construir orcamento de recompensas para uma campanha de Incentive Marketing](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102903/55b2dd50bb61eb87588b46da/html5/thumbnails/17.jpg)
Cenário 3
A 40% de margem a
empresa ganha 97.200€ em
vendas incrementais
(243.000€ x 40%)
![Page 18: Como construir orcamento de recompensas para uma campanha de Incentive Marketing](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102903/55b2dd50bb61eb87588b46da/html5/thumbnails/18.jpg)
Cenário 4
Campanha atingida a 120% 1.356.000€ (1.130.000€ x
120%)
Prémios serão pagos a 33.3%
das receitas adicionais
(356.000€ x 33.3%) 118.548€
Orçamento de Vendas Objectivo da Campanha
1.000.000€ 1.130.000€
![Page 19: Como construir orcamento de recompensas para uma campanha de Incentive Marketing](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102903/55b2dd50bb61eb87588b46da/html5/thumbnails/19.jpg)
Cenário 4A 40% de margem a
empresa ganha 142.400€ em
vendas incrementais
(356.000€ x 40%)
![Page 20: Como construir orcamento de recompensas para uma campanha de Incentive Marketing](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102903/55b2dd50bb61eb87588b46da/html5/thumbnails/20.jpg)
Simples, não lhe parece?
![Page 21: Como construir orcamento de recompensas para uma campanha de Incentive Marketing](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102903/55b2dd50bb61eb87588b46da/html5/thumbnails/21.jpg)
Sobre o AutorJorge Miguel ConceiçãoGeneral Manager da BeHave Marketing/ Consultor de Vendas e de Marketing/Formador/ B2B & Retailhttp://www.linkedin.com/in/jconceicao
Estudou:
• Retail Management/ Executive Master/ISCTE Business School• Gestão e Estratégia Industrial/Mestrado/ISEG• Marketing/Pós Graduação/ ISG• Marketing e Publicidade/Licenciatura/ IADE
Contactos: 211932284; [email protected]
http://behavemarketing.blogspot.com/
![Page 22: Como construir orcamento de recompensas para uma campanha de Incentive Marketing](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102903/55b2dd50bb61eb87588b46da/html5/thumbnails/22.jpg)
Referências:
“How to run Successful Incentive Schemes, de John G. Fisher;
“Marketing Metrics”, Wharton School Publishing (vários autores)
![Page 23: Como construir orcamento de recompensas para uma campanha de Incentive Marketing](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102903/55b2dd50bb61eb87588b46da/html5/thumbnails/23.jpg)
Actue nos Comportamentos das
suas Equipes de Venda; Rede de Distribuição; Consumidores Finais
Melhore os Resultados da sua
Empresa
![Page 24: Como construir orcamento de recompensas para uma campanha de Incentive Marketing](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102903/55b2dd50bb61eb87588b46da/html5/thumbnails/24.jpg)
Se desejar obter mais informação sobre este ou outros temas mande-nos um e-mail
para:[email protected]
Ou ligue-nos para os n.ºs de telefone abaixo indicados:
964512910 ou 21 193 22 84
![Page 25: Como construir orcamento de recompensas para uma campanha de Incentive Marketing](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102903/55b2dd50bb61eb87588b46da/html5/thumbnails/25.jpg)
Obrigado pela sua Atenção!
Cumprimentos,Jorge Conceição
16-02-2012
![Page 26: Como construir orcamento de recompensas para uma campanha de Incentive Marketing](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102903/55b2dd50bb61eb87588b46da/html5/thumbnails/26.jpg)