8/16/2019 Como Consigo Tornar Meu Modelo de Negócios Mais Escalável

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Checklist – Como consigo tornar meu modelo de negócios mais

escalável?

Para responder a esta questão, reflita sobe os seguintes pontos:

•  Modelo de venda

•  Quanto tempo é necessário para conseguir um novo cliente?

•  Como reduzir o meu tempo de venda para um novo cliente?

•  Posso dar benefícios para o cliente se ele tomar a decisão de compra até uma

data específica?

•  Venda casada: poderia fazer parceria com uma empresa que tenha uma

solução complementar para vender os produtos/serviços juntos?

•  Consigo reduzir a percepção inicial de custo do meu cliente, aumentando

prazos de pagamento ou reduzindo taxas iniciais de prestação de

serviço/instalação/etc. (caso elas existam)?

•  Modelo de precificação

•  Você precisa de novos esforços de venda para manter o seu atual cliente

gerando receita?

•  Como você conseguiria ter uma receita recorrente (mensalidade/anualidade)

paga pelos seus clientes?

•  Dependência de recursos financeiros

•  Quais são os principais gastos que você tem no dia a dia da sua empresa?

•  Em qual velocidade você consegue aumentar a geração do próprio caixa da

empresa?

•  Como você poderia reduzir a necessidade de capital para fazer crescer a sua

empresa?

•  Você conseguiria transferir seus investimentos para parceiros/ clientes/

fornecedores?

•  Dependência de capital humano

•  As atividades principais da sua empresa precisam de pessoas com alto nível de

qualificação?

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•  Como reduzir a necessidade de pessoas altamente qualificadas em sua

empresa?

•  Você conseguiria automatizar processos internos para ganhar agilidade e para

que uma mesma pessoa conseguisse produzir mais?

•  Onde você poderia fazer uso da tecnologia para reduzir a dependência de

pessoas na sua empresa?

•  Dependência de matéria-prima específica

•  Você consegue encontrar um maior numero de fornecedores?

•  Você poderia utilizar uma matéria-prima substituta?

•  Você poderia fechar contratos de longo prazo com seus fornecedores para

reduzir o risco de não ter matéria-prima suficiente para sua produção?

•  Customização

•  Seu produto é totalmente customizado por cliente?

•  Você poderia criar produtos de prateleira com soluções padrão para atender a

demanda da maioria de seus clientes?

•  Você poderia ter um produto padrão que seja customizado apenas em alguns

aspectos específicos de acordo com a necessidade do cliente?

•  Como você conseguiria reduzir o tempo de customização de produto/serviço?