Como Conseguir Investidores para o seu Negócio - José Dornelas

8/4/2019 Como Conseguir Investidores para o seu Negcio - Jos Dornelas

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Como conseguirinvestimentospara o seunegcio

Jos Dornelas


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J que voc vai ficar exausto de qualquermaneira, melhor ficar exausto e RICO!


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O empreendedor no pensa grande em termos daoportunidade e de sua equipe

O empreendedor gasta muito tempo procurando osrecursos errados com as pessoas erradas

O empreendedor no insufla um pensamentoempreendedor na equipe

O empreendedor no pensa em estratgia decolheita


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Seu plano de negcios se torna obsoletoassim que sai da impressora

Velocidade, destreza de reflexos eadaptabilidade so fundamentais

O segredo do sucesso fracassarrapidamente e se recuperar rapidamente


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O sucesso altamente situacional: tempo,espao, contexto e stakeholders

Os melhores empreendedores seespecializam em cometer apenas novoserros

Voc pode durar muito mais e fazer muitomais do que pensa se evitar fazer tudosozinho


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Idias conseguem investimento?

Onde nascem as oportunidades? Mudanas na mar tecnolgica Mudanas na mar do mercado Mudanas na mar da sociedade Fator brontossauro e a arrogncia Exuberncia irracional


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Recursos

Equipe

Oportunidade

CriatividadeLiderana

Comunicao

Fits and Gaps

business plan

Jeffry Timmons and Steven Spinelli, Babson College



61% das empresas americanas foram criadascom $50.000 ou menos A principal fonte de capital so as economias

pessoais (80%)

66% das empresas brasileiras foram criadas

com menos de $10.000 Em 92% dos casos o investimento inicial proveniente do prprio empreendedor e/ou suafamlia



Estgiose fontes de

investimento



Angels

Vantagens

Desvantagens

Pouco $$,sem mltiplosinvestimentos

Sempre quer serouvido na firma

Pode transformar-seem inimigo...

InformalidadeDifcil de achar

Caractersticas dos AngelsValue-adding

Dispersos geograficamenteMenos exigentes que VCs

Caract. do investimentoProcuram pequenos acordos

Preferem start-upsInvestem em vrios setores

E ainda...Networking

Guarantia de emprstimosTaxas mais convidativas



Quantia reservada para investimentos $40,000 - $1M

Investimento tpico por deal $25,000 - $500,000

% (equity) investidores geralmente recebem 1 50%em um deal

Angels serial investors 5 100%

Idade mdia dos angel investors 40

55

Angels que preferem co-investir 20 100%

Dealsnos quais h co-investimento 20 100%



Onde encontrar? Exemplos.

Brasil: investinova.com.br

EUA: garage.com; businesspartners.com



3.71 4.955.02

4.70 4.79

5.58

16.72

0

5

10

15

20

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2007

Capital Comprometido em operaes de private

equity/venture capital no Brasil - em US$ bilhes

Fonte: GVcepe



3492

994

19113537

6485

8918

4342

14674

02000

4000

6000

8000

1000012000

14000

16000

2004 2005 2006 1sem2007

Com CR/PE Sem CR/PE

Fonte: GVcepe

Comparao de aberturas de capital ocorridos na Bovespacom e sem participao de recursos de capital de

risco/private equity em R$ milhes



Onde encontrar? Exemplos.

Brasil: ver lista de fundos no site endeavor.com.br

EUA: ventureone.com; pwcmoneytree.com


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Angels

Empreendedor Empreendedor

VentureCapitalists

FundProviders

$$

$$ Informao

$$(Principal)

(Principal)

(Principal)

(Agente)

(Agente)(Agente)


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Retorno de investimento de: 3 a 5 vezes (300%-500%) dentro de 4 a 7 anos

E ainda: O post-money de sua empresa deve aumentar de 3 a 5 vezes

O investimento mdio de $5+

Round 1 financings: de 25% a 50% Permite uma diluio adicional nos rounds 2 & 3


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A oportunidade e o mercado-alvo A sua equipe e porque far a diferena Qual o diferencial de sua empresa O que voc busca, quanto, quando e como Retorno do investimento (quanto e quando) Contrapartidas Estratgia de sada para o investidor

Recompra pelos scios originais, outros aportes,M&A, IPO...


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Oportunidade, mercado, clientes Capacidade gerencial de implementao Recursos mnimos requeridos (pessoas, infra

etc) Estratgia de entrada e viso de crescimento Recursos $$ requeridos,

fluxo de caixa, acordo etc Premissas e anlise de riscos Projeo de resultados Opes de colheita

Cronograma


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Voc acredita que nosso plano de negcios possa fazer nossaempresa progredir?

Diga-nos o que acha de nossa estratgia, de comoenfrentaremos os concorrentes e de nosso plano de ao. O

que deixamos passar? Quem deixamos passar?

Existe algum concorrente que no percebemos? Em questamos vulnerveis, e como devemos concorrer? Qual aresposta provvel dos principais concorrentes?


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Como voc mudaria o modo como estamos pensando emfazer a empresa progredir e planejando aproveitar asoportunidades maiores?

Nossa equipe forte como voc gostaria? Como voc a

melhoraria e quando?

D-nos uma idia do que acha que seria uma faixa razovelde valor para nossa empresa se voc investisse umaquantidade X de reais.


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Grandes oportunidades para negcios em estgioinicial/start-up No so financiamento Pr-requisito: plano de negcios e projeto inovador

Agncias do Governo FINEP, FAPs, CNPq...

Ponto fraco: prazos longos (desde a submisso dosprojetos at a obteno do recurso)


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RHAE CNPQ (www.cnpq.br) Editais semestrais ou anuais Recursos para pessoal (RH), treinamentos, trazer especialistas At R$200mil para utilizar em 24 meses (mdia) Foco do negcio: INOVAO Micro e pequena empresa j existente

FAPs (Fundaes de Amparo Pesquisa dos Estados) Exemplo: FAPESP (projeto PIPE) Recursos para estruturar a empresa Fase 1: at R$125mil (6 meses) Fase 2: at R$500mil (24 meses) Fase 3: ponte com capitalistas de risco

Foco do negcio: INOVAO

Projeto Inovar Semente e Subveno Econmica da FINEP Aporte de capital de R$1mi em empresas inovadoras Aporte mnimo de R$500mil (contrapartida de 5% a 25% para MPEs)


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revise o plano de negcios (consultores, professores, board) mostre o que voc est oferecendo

faa cenrios

faa uma apresentao ppt de 12 slides/15minutos

seja objetivo

use grficos e tabelas evite excessos: coloque em anexo

faa sua prpria planilha (evite formatos padres de softwares)

referencie todos os dados que no so seus

preocupe-se com a aparncia do PN

encaderne de forma que seja de fcil manuseio faa vrias verses do plano para cada pblico alvo diferente

faa ainda um Sumrio Executivo estendido (3 a 5 pag.)


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Planodenegocios.com.br portal sobre empreendedorismo e plano de

negcios com cursos a distncia e presenciais

Easyplan.com.br Software online (baseado na web) de

desenvolvimento de PN com exemplos emportugus


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