Como a JETRO poderá apoiar os exportadores brasileiros · exportadores brasileiros Teiji Sakurai...

Como a JETRO poderáapoiar os

exportadores brasileiros

Teiji Sakurai

Realização :

, SÃO PAULO

Japan External Trade Organization

O que é a JETRO?

• Órgão oficial de comércio exterior do Japão

• 1951 Osaka

• Oficialmente JETRO em 1958


• 76 escritórios em 57 países

• 36 escritórios no Japão

• América Latina – 9 escritórios

• Total de funcionários1600 (incluindo IDE)


• Década de 60 e 70 Fomento às exportações

• Década de 80 e 90 Fomento às Importações

• Década 90 Investimento Estrangeiro no Japão


4 atividades principais da JETRO

• Promoção de exportações

• Promoção de importações

• Atração de investimentos estrangeiros

• Apoio aos investimentos japoneses no exterior

Bio Fach Japan 2002

Seminário do Ministro Sérgio Amaral no Japão, 2001


Tipos de empresas brasileiras exportadoras

1) Empresas estatais (Petrobras, Vale do Rio Doce)

2) Empresas multinacionais

3) Empresas brasileiras de grande porte

4) Empresas brasileiras de pequeno e médio porte


Problemas que dificultam as exportações das pequenas e médias empresas (obstáculos)

a) Não dispõem de recursos

b) Falta de pessoal qualificado

c) Não dispõem de tecnologia, não têm experiência

d) Não têm informação


É mais difícil exportar do que comercializar no mercado interno

• Necessários: autoconhecimento e conhecer o adversário

• Consumidor: mercado externo

nem sempre é igual ao mercado

brasileiro

• Costumes, sabores e aroma


Querer exportar é diferente de poder exportar

Condições para poder exportar:

a) Qualidade e preços competitivos

b) Adequação do seu produto ao mercado alvo

c) Capacidade de produção

d) Capacidade de cumprir prazos

e) Obter confiança do importador


Tamanho do mercado japonês

Comparação com países do G7 (2004)

Fonte: FMI

PIB do Japão = PIB Alemanha + PIB França

4612

26911975

0

1000

2000

3000

4000

5000

bilhões de dólares

Japão

Alemanha

França


Comparação com mercados emergentes (2004)

Fonte:FMI

4612

1583

656 653636 558 309 229

0

500

1000

1500

2000

2500

3000

3500

4000

4500

5000

bilhões de dólares

Japão

China

Coréia do Sul

México

Índia

Brasil

Taiw an

Indonésia

PIB do Japão = soma do PIB dos demais países


Renda per capita do Japão = USD36105,00 (2004)

Fonte: FMI

2899529777

3199632624

3571836105

39921

0 10000 20000 30000 40000 50000

Renda per capita (USD)

EUAJapãoReino UnidoAlemanhaFrançaCanadáItália

Renda per capita do Brasil = USD3182,00


Total das exportações do Japão, 2003 = USD 470bilhões

Exportações para o Brasil = USD 1867milhões (= 0,4% = 29o. lugar do ranking)

Total das importações do Japão, 2003 = USD 381bilhões

Importações do Brasil = USD 2868milhões (= 0,8% = 26o. lugar do ranking)

Fonte : JETRO


A grande maioria das empresas desiste no meio do caminho

Motivos alegados:

a) Falta de informações do mercado japonês

a) demora no fechamento de negócios

b) custos elevados

c) formas de negociação distintas do Brasil


Vantagens ao investir no mercado japonês

a) Continuidade de negócios

uma vez bem sucedido no mercado japonês, pode-se contar com um cliente (importador) por muitos anos

b) se tiver sucesso no Japão, é muito fácil vender para outros países da Ásia


Para exportar ao Japão é preciso:

3 P’s – Paciência, Planejamento e Preparação

a) Paciência

- Decisão final por consenso

(Sistema Ringi)

- Decisão de baixo para cima

(Bottom Up)

- Uma vez decidido, a execução será

rápida


b) Planejamento

- Demora-se muito tempo para fechar negócios

- É necessário fazer planejamento de 3 a 5 anos (participação em feiras, missões e viagens)

http://images.google.com.br/imgres?imgurl=http://www.ptnet.com.br/5sensos/reuniao.gif&imgrefurl=http://www.ptnet.com.br/5sensos/ppassos.htm&h=185&w=222&sz=13&tbnid=XfYjPNfEDb4J:&tbnh=85&tbnw=102&start=96&prev=/images%3Fq%3Dreuniao%26start%3D80%26hl%3Dpt-BR%26lr%3D%26ie%3DUTF-8%26sa%3DN


c) Preparação

Exemplo: viagem ao Japão

• Antes de embarcar

1. O que preparar

- cartão de visita - folder da empresa

- catálogo de produtos - lista de preços

2. Pesquisa básica sobre o mercado japonês

3. Contatar potenciais importadores antes de embarcar


• Quando chegar no Japão

Gastos

- transporte é caro

- hábitos alimentares

- fazer bom uso do intérprete

Entender que negociações demandam tempo

Apesar da lenta mudança, decisões de baixo para cima


• O que fazer ao retornar do Japão

Fazer follow-up após o retorno


Para começar a exportar, procurar:

a) órgãos governamentais estaduais

b) Associações / entidades representativas de classe

c) APEX

d) Banco do Brasil

e) Ministério das Relações Exteriores

f) Ministério do Desenvolvimento, Indústria

e Comércio Exterior

g) JETRO

h) Câmaras de comércio e indústria estrangeiras


Como a JETRO pode apoiar as suas exportações• Informações gerais sobre o país e o seu mercado

• Informações do mercado japonês por produtos

• Diretório de empresas

• Informações e programas de apoio através do website

• Conselhos para viagens de negócios ao Japão

• Desenvolvimento de programas para setores específicos


Guias de mercado

Market Information Database

São relatórios sobre mais de cem produtos. Alimentos, moda, artigos de esportes, materiais deconstrução, móveis e utensílios domésticos, entre outros.

http://www.jetro.go.jp/ec/e/market/


Foods – Alimentos no Japão


Normas, padrões e regulamentações

http://www.jetro.go.jp/se/e/standards_regulation/


Estatísticas e Pesquisas

http://www.jetro.go.jp/ec/e/stat/


Diretório de Empresas Japonesas


Trade Tie up Promotion Program

http://www3.jetro.go.jp/ttppoas/

Banco de dados sobre feiras e exposiçõesJapan External Trade Organization

http://www.jetro.go.jp/j-messe/e/


Invest Japan Business Support Center - IBSC

- escritório

- consultoria com especialistas

- espaço para exposições

- auditório para seminários

- biblioteca com informações

sobre o mercado japonês


Alguns exemplos de programas jádesenvolvidos para a promoção das exportações pela JETRO São Paulo:

• Granitos e mármores

• Autopeças

• IT / software

• Alimentos orgânicos


Lista de Relatórios disponíveis:

1) Como fazer negócios com o Japão

2) Japão e Brasil: Comércio Exterior e atração de investimentos

3) Para aproveitar os serviços da JETRO

4) Como atrair capital estrangeiro para o Brasil

5) Estratégia para Investimentos DiretosEstrangeiros no Leste Asiático

http://www.jetro.go.jp/brazil


Setor de informações: JETRO-SP

• Atendimento ao público em geralconsultas sobre o mercado japonêsinformações sobre empresas japonesas

atração de investimentos, entre outros

– Informações gratuitas

(por telefone, e-mail, FAX)

– Biblioteca

Atendimento :Segunda a sexta-feira

9h30 às 12h00 – 13h30 às 16h30Av. Paulista, 854 – 8o. Andar – Cj. 82

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