Relatório de Avaliação Mercado: Canada Comitiva Agentes Privados BC 2018 2 a 8 de Dezembro de 2018

SUMÁRIO EXECUTIVO: GESTÃO DE PROJECTO:

Agência: Sopexa Canada

Gestão de Projecto (Agência): Marion Dupin

Equipa alocada a este evento (Agência): Marine Dos Santos

Gestão de Projecto (ViniPortugal): Filipa Anunciação

OBJECTIVOS:

o Incentivar a importação de vinhos e produtores não distribuídos no mercado de British Columbia;

o Potenciar o interesse dos Agentes Brivados na categoria Portugal.

BREVE DESCRIÇÃO DO EVENTO:

Recrutamento de 6 Agentes Privados de British Columbia;

Implementação do programa de 1 semana em Portugal, incluindo:

o Um jantar de recepção no Restaurante RIB - Beef and Wine Lisboa;

o 2 a 3 Visitas por dia a 11 Agentes Económicos Anfitriões na semana entre 2 a 8 de

Dezembro, sendo que 13 Agentes Económicos Convidados foram repartidos em

diferentes provas realizadas nas propriedades dos Agentes Económicos Anfitriões);

Ao longo da semana foram visitadas as regiões: Porto e Douro, Lisboa, Bairrada e Alentejo;

Os AE Convidados participantes representaram as seguintes regiões: Alentejo, Dão, Porto e

Douro, Tejo e Vinho Verde.

As visitas à propriedade do AE Anfitrião incluíram visitas às vinhas, adega, prova de vinhos

e refeição (Almoço ou Jantar).

Local do Evento: Propriedades dos Produtores Anfitriões participantes em diferentes regiões Vitivinícolas.

Público-alvo: 6 Agentes Privados Canadianos

ESTATÍSTICAS CHAVE

Número de Total Participantes no evento: 30

Número de Produtores: 24

Númerro de AE Anfitriões: 11

Número de AE Convidados: 13

Número de Agentes Privados: 6

Agentes Privados convidados:

Empresa Nome Fotografia

Lone Tree Cellars Jason Feldman

Lone Tree Cellars Andrew Doyle

AC Wine Syndicate Courtanie Cooper

That’s Life Gourmet. Ltd. Van Doren Chan

Revelry Import Company Brian Berry

AmoVino Distributors Ltd. Marisa Varas

ORÇAMENTO :

Valor pago pelos produtores: AE Anfitrião 550€/ AE Convidado 250€

ITINERÁRIO:

Day WEEKDAY

TIME

ARRIVAL

TIME

DEPARTURE HOST LOCATIONREGION

GUEST WINERY 1 GUEST WINERY 2 GUEST WINERY 3

02.12 SUNDAY 19:30 21:30 Dinner - no host

Rib & Beef Restaurant

Praça do Comércio 31A, 1100-

148 Lisboa

LISBOA

22:00 08:00 LISBOA

03.12 MONDAY 10:30 13:30

ADEGA MAYOR

Visit, tasting &

lunch

Herdade das Argamassas, 7370-

171, Campo Maior

GPS: 39.047222,-7.095278

ALENTEJO

03.12 MONDAY 14:30 16:30

J. PORTUGAL

RAMOS

Visit & tasting

Vila Santa s/n, 7100-149

Estremoz

GPS: 38.840450, -7.628962

ALENTEJO

03.12 MONDAY 17:00 20:00

HERDADE DE

COELHEIROS

Visit, tasting &

dinner

Monte dos Coelheiros, 7040-202

Igreijinha

GPS: 38.7294250,-7.8789583ALENTEJO

20:10 09:20 ARRAIOLOS

04.12 TUESDAY 11:00 15:00

CASA SANTOS LIMA

Visit, tasting &

lunch

QUINTA DA BOAVISTA 2580-081

ALDEIA GALEGA DA MERCEANA

Latitude: 39.069947 Longitude:

-9.118017

LISBOA ERVIDEIRAHerdade Fonte

Paredes

04.12 TUESDAY 15:30 19:30

COMPANHIA

AGRÍCOLA DO

SANGUINHAL

Visit, tasting &

dinner

Quinta das Cerejeiras, Apartado

5, 2544-909 Bombarral

39º15'16.481''N 9º8'38.15''W LISBOACASA AGRICOLA

HMR

Herdade Paço do

Conde

João M Barbosa

Vinhos

20:00 08:20 CALDAS DA RAINHA

05.12 WEDNESDAY 10:00 14:00CAMPOLARGO

Visit, tasting &

lunch

Quinta de S. Mateus, 3780-180

S. Mateus, S. Lourenço do Bairro -

Anadia

40°26'53.37"N / 8°29'20.50"W

BAIRRADA DIVAI Wines

05.12 WEDNESDAY 16:00 20:00

QUINTA DO

VALLADO

Visit, tasting &

dinner

Quinta do Vallado, Vilarinho dos

Freires, 5050-364 Peso da Régua

41º09'44.5''N 7º45'58.2''WDOURO Casa de Cello Aneto Wines

21:00 09:00 LAMEGO

06.12 THURSDAY 10:00 14:00

QUINTA NOVA

NOSSA SENHORA

DO CARMO

Visit, tasting &

lunch

Quinta Nova , 5085-222 Covas

do Douro

N 41º 09’ 42,88’’ W 07º 35’

44,59’’

DOURO

VERCOOPE - Union

of Wine

Cooperatives of

Vinho Verde Region,

UCRL

06.12 THURSDAY 14:45 18:45WINE & SOUL

Visit, tasting &

dinner

Av.Júlio de Freitas, Vale de

Mendiz 5085-101 Pinhão

41º11'27.618''N

7º32'46.184''W

DOUROLavradores de

FeitoriaGlobal Wines

19:00 10:10 PINHÃO

07.12 FRIDAY 11:00 15:00

QUEVEDO PORT

WINE

Visit, tasting &

lunch

Quinta Sra do Rosário, 5130-

326, São João da Pesqueira

GPS: 41.139073N -7.3967597W

DOURO

Quinta dos

Avidagos- Douro

Wine Producer

Quinta da Devesa

07.12 FRIDAY 16:00 19:00

QUINTA DO VALE

MEÃO

Visit, tasting &

dinner

Quinta do Vale Meão, 5150-501,

Vila Nova de Foz Côa

N 41°9'07.465" W 7°7'10.991"DOURO

21:30 PORTO

08.12 SATURDAY

BC PRIVATE AGENTS DELEGATION - December 2nd to 8th (Arrival in Lisbon and departure from Porto)

HOTEL TEATRO

DEPARTURE

HOTEL TURIM MARQUÊS

POUSADA CONVENTO DE ARRAIOLOS

SANA SILVER COAST HOTEL

QUINTA DO VALLADO

LBV HOUSE HOTEL

AGENTES ECONÓMICOS PARTICIPANTES:

Adega Mayor Alentejo

DIVAI WINES Alentejo

CASA AGRICOLA HMR Alentejo

Casa de Cello Vinho Verde, Dão e Lafões

Casa Santos Lima Vinho Verde, Porto e Douro, Lisboa, Alentejo,

Algarve

Companhia Agrícola do Sanguinhal Lisboa

ERVIDEIRA Alentejo

F OLAZABAL E FILHOS Porto e Douro

Global Wines Bairrada, Vinho Verde, Porto e Douro, Dão e

Lafões, Beira Interior, Lisboa, Alentejo

Herdade de Coelheiros Alentejo

Herdade Fonte Paredes Alentejo

J. Portugal Ramos Wines & Spirits Alentejo, Porto e Douro, Vinho Verde, Beira

Interior

Lavradores de Feitoria Porto e Douro

CAMPOLARGO Bairrada, Dão

Quinta do Vallado Porto e Douro

Quinta dos Avidagos- Douro Wine

Producer

Porto e Douro

Quinta Nova Nossa Senhora do Carmo Porto e Douro

Aneto Wines Porto e Douro

João M Barbosa Vinhos Bairrada, Dão e Lafões, Tejo, Península de Setúbal,

Alentejo

Herdade Paço do Conde Alentejo

Quinta da Devesa Porto e Douro

VERCOOPE - União das Adegas

Cooperativas da Região dos Vinhos

Verdes, UCRL

Vinho Verde

Quevedo Port Wine Porto e Douro

Wine & Soul, Lda Porto e Douro, Dão e Lafões, Lisboa

Promoção e Divulgação

Comunicação via e-mail com os Agentes Privados a informar a agenda do tour bem como da APP;

Comunicação via e-mail com os Produtores com a biografia dos convidados e detalhes de

implementação da visita/ prova.

Entrega de um Kit de Boas Vindas aos convidados com: 6 brochuras, 6 sacos, 6 mapas desdobráveis,

6 blocos de notas, 6 canetas, 6 Drop-stops, 6 Polos e 6 Pens USB Wines of Portugal.

Catálogo digital na APP Wines of Portugal.

APP Wines of Portugal

Indicadores chave:

# Convidados/ Compradores 6

# AES Participantes 24

# Total de Downloads 14

# Downloads Convidados/ Compradores 5

# Downloads AES/ Representantes Participantes 5

# Downloads Equipa VPT/ Sopexa 4

Taxa de Conversão total 46,67%

Taxa de Conversão Convidados/ Compradores 83,3%

Taxa de Conversão AES Participantes 20,8%

# Interacções (nota, rating, favorito) 34

Divulgação:

Envio de informação sobre o catálogo publicado na App via e-mail para os produtores participantes no

programa. Esse email continha password de acesso ao evento e link para efectuar download da App;

Envio de informação sobre o catálogo publicado na App via e-mail para a agência local, que por sua vez fez

chegar a informação aos convidados. No corpo do email seguia informação relativa à Password de acesso,

link para download da App e outras informações relativas à implementação da Comitiva.

Análise:

14 Downloads efectuados: 5 dos quais pertencentes aos Agentes convidados, 5 downloads efectuados por

representantes de AE’s e os restantes 4 downloads repartidos entre ViniPortugal e Agência local;

34 Interações: sendo as 34 interações notas a vinhos, efectuadas sempre pelo mesmo Agente Privado.

AVALIAÇÃO DO EVENTO:

RESULTADO DOS QUESTIONÁRIOS AOS PRODUTORES:

AVALIAÇÃO: Pontos Fortes:

A viagem em si, a organização, os produtores, as visitas e os vinhos apresentados:

o Andrew Doyle – Lone Tree Cellars: “The trip was amazing.”

o Brian Berry – Revelry import Co.: “The organization was very good as was the time allotted

to winery visits.”

o Courtanie Cooper – AC Wine Syndicate: “Organization was great; Great exposure to

Alentejo and especially the Douro regions.”

o Jason Feldman – Lone Tree Cellars : “Very good trip. It was well organized and Danielle

kept us on time, all the time.”

o Marisa Varas – AmoVino Distributors Ltd.: “Well organized with varied stops and many

wines; Daniela was a great guide.”

o Vandoren Chan – That's Life Gourmet Ltd.: “The whole trip was very well organized.

Daniela was very informative.”

Os Agentes Privados mencionaram que aprenderam muito sobre vinhos portugueses durante

esta viagem:

o Jason Feldman – Lone Tree Cellars : “Very full itinerary with lots of education about the

top wine producing regions in Portugal..”

o Marisa Varas – AmoVino Distributors Ltd.: “I was very pleased that all of the wineries had

a sustainable focus, and that we were able to try many expressions of regional wines, and

learn about the grapes and soils attributed to each.”

o Vandoren Chan – That's Life Gourmet Ltd.: “It was a great experience and I’ve gain a lot

more knowledge about Portuguese wine and the industry.”

Os Agentes Privados realmente apreciaram conhecer os produtores envolvidos na iniciativa:

o Jason Feldman – Lone Tree Cellars : “Meeting all the producers and dining with them,

hearing about the traditions, the history the food and the wine.”

o Vandoren Chan – That's Life Gourmet Ltd.: “Visiting the broad range of producers and

understanding their vision and challenges with global wine trade.”

A viagem mudou ou reforçou ainda mais as suas impressões sobre os vinhos portugueses:

o Andrew Doyle – Lone Tree Cellars: “I think they offer incredible value for money and can

compete on the global stage.”

o Brian Berry – Revelry import Co.: “More attention should be given to emerging and small

producers that are pushing the industry forward.”

o Courtanie Cooper – AC Wine Syndicate: “Quality overall is higher than expected.”

o Vandoren Chan – That's Life Gourmet Ltd.: “It strengthens -my impression- and gave me a

stronger believe that Portuguese wines will be the upcoming wine region the savvy drinkers

for searching for.”

A aplicação para smartphone Wines of Portugal foi muito útil:

o Andrew Doyle – Lone Tree Cellars: “It is great – very useful tool to get in touch.”

o Courtanie Cooper – AC Wine Syndicate: “Great. Excellent tool to utilize for scheduling.”

o Jason Feldman – Lone Tree Cellars: “Useful. I'd like being able to reference the itinerary

often and to learn the bio on who attended the trip.”

o Vandoren Chan – That's Life Gourmet Ltd.: “It was a great for pulling information. Great

option to take notes for the wines in the app.”

RECOMENDAÇÕES E ASPECTOS FUTUROS A CONSIDERAR: Os Agentes gostariam de passar mais tempo com os produtores e visitar o país para descobrir a cultura

- tendo alguns dias extras antes ou depois: o Courtanie Cooper – AC Wine Syndicate: “I would suggest moments of downtime throughout the

schedule to absorb the local day-to-day culture. Although agents were not granted the option to extend their time in city of departure or arrival at own pace and accommodation/food cost, this exposure to daily culture and personal food/wine experiences can enhance and extend the positive image of Portuguese wines.”

o Jason Feldman – Lone Tree Cellars : “The schedule was very tight.” o Marisa Varas – AmoVino Distributors Ltd.: “Would appreciate it more if there was at least one

extra day built in to acclimatize and see some of Portugal, not only wineries, to get a better understanding and appreciation of culture. Felt consistently rushed although our group was always on time.”

o Vandoren Chan – That's Life Gourmet Ltd.: “I would suggest to give more time with the producers who are hosting the dinner portion of the evening. Sometimes we feel like a bit too rush to get us back to hotel. This is also the time you start to know more about the producer and often the unique experience and relationship building starts here. If you pull the plug at this time, it feels like wasted the afford on both producer and buyer side.”

Sugerem também dedicar mais tempo de educação sobre solos, castas, etc.: o Andrew Doyle – Lone Tree Cellars: “Add more wine and regional education, and less winery visits.

If we do half day education on regions, styles, soils etc. we will come back better ambassadors for Portugal.”

o Brian Berry – Revelry import Co.: “There should be more education on the Portuguese varietals and their distinct characters in the trade, need to highlight historical context and roles that different grapes play in the blends.”

AVALIAÇÃO QUANTITATIVA (1-5): 3 1 - 20% ABAIXO DOS OBJECTIVOS; 2 - 10% ABAIXO DOS OBJECTIVOS; 3 – OBJECTIVOS ALCANÇADOS; 4 – 10% ACIMA DOS OBJECTIVOS; 5 – 20% ACIMA DOS OBJECTIVOS AVALIAÇÃO QUALITATIVA (FRACO – BOM - EXCELENTE): 1 FRACO= “-1”; BOM= “+0.5”; EXCELENTE= “+1” AVALIAÇÃO GLOBAL: 4 AVALIAÇÃO QUANTITATIVA + AVALIAÇÃO QUALITATIVA

ANNEXES - SOCIAL NETWORKS:

Fotografias :