Comercialização e Patrocínio em Eventos · Coca cola Viberzone Tim Festival Camarote da Brahma...

Comercialização e Patrocínio em Eventos

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ProdutosProdutosCota de Patrocínio

Comercialização de Stands

Cota de Patrocínio

Comercialização de Stands

Produtos são palpáveis. Antes de adquirir o cliente

pode avaliar.

Vai ajudá-lo a definir escolhas!

O cliente não tem parâmetros para saber de antemão se ele atende

ou não as suas necessidades

Quanto mais intangível e abstrato o serviço, mais deve-se dar atenção aos

atributos de experiência e confiança

Diferenças...

Um stand é um patrocínio!




Transmitir Confiança




Diferenças...




$ bom em cima de $ ruim




O que um patrocinador deseja?

Por cauda da maconha, Phelps perde patrocínio da Kellogg’s




Patrocínio

O evento promove uma forte conexão emocional entre a MARCA e o seu PÚBLICO.




Desfile da coleção do estilista Alexandre Herchcovitch na primeira noite da 9ª edição do Morumbi Fashion Brasil, em São Paulo, considerado o de maior

destaque na abertura da temporada da moda Primavera-Verão 2000/2001. O estilista apostou em estampas de losangos e em flores

São Paulo Fashion Week




Skol BeatsSkol RockCoca cola ViberzoneTim FestivalCamarote da Brahma




1 . P A R Q U E I B I R A P U E R A ( 7 2 % )

2 . C A S A S B A H I A ( 6 7 % )

3 . C A T E D R A L D A S É ( 6 4 % )

4 . A V E N I D A P A U L I S T A ( 6 2 % )

5 . G I N Á S I O D O I B I R A P U E R A ( 6 1 % )

6 . H O S P I T A L D A S C L Í N I C A S ( 6 1 % )

7 . E S T Á D I O D O M O R U M B I ( 5 9 % )

8 . M U S E U D O I P I R A N G A ( 5 8 % )

9 . T E A T R O M U N I C I P A L ( 5 7 % )

1 0 . R E V I S T A V E J A ( 5 6 % )

1 1 . T R E M D A S O N Z E ( 5 1 % )

1 2 . T V G L O B O ( 4 9 % )

1 3 . C R E D I C A R D H A L L ( 4 8 % )

1 4 . R O B E R T O C A R L O S ( 4 7 % )

A cara de São Paulo




Na Era do Consumo Emocional precisamos cada vez mais envolver o público e proporcionar experiências inesquecíveis!

Stand como embalagem!




Como funciona seu produto?

ó Feira?

ó Show?

ó Congresso?

ó Promoção?

ó Lançamento?

Qual é o nosso produto?

O que Vendemos ?




Como funciona seu produto?

ó Entrada ?

ó Auditório?

ó Concorrente?

ó Tamanho ?

ó Alimentação ?

Exposição Paralela




Conheça o mercado do seu produto?

ó Qual o Tamanho?

ó Quais as Características?

• Líderes de Mercados ?

• Cadeia Produtiva ?

• Formadores de Opinião ?

• Público alvo ?




Conhecendo o Mercado!




Vantagens de Participar em Feiras:

Ambiente descontraído Lançamento de Produto

Ponto de encontro em oferta e procura Testar novos produtos ou abordagens

Marketing de relacionamento Acompanhar a concorrência

Fidelização Antever possíveis mudanças de padrões de comportamentos

Custo baixo Apresentação da Empresa

Ampliação ou manutenção de vendas




Ser o melhor em sua categoria Fidelizar

Mostrar que é o melhor Associar a marca na cabeça dos consumidores

Ficar de olho na sazonalidade Promover institucionalmente a marca

Focar no consumidor Oferecer ambiente interativo

Analisar os canais de distribuição Associar o sucesso do evento para a marca do patrocinador

Criar ou estreitar relacionamentos Posicionamento de Marca

Necessidades, motivos e benefícios oferecidos pelos eventos




Numa época onde está cada vez mais difícil encontrar as pessoas em função da multiplicidade de mídias, o evento promove o GRANDE ENCONTRO, fortalecendo a relação da marca com o consumidor.




Estratégias

ó IDENTIFICAR

ó DIFERENCIAR

ó INTERAGIR

ó PERSONALIZAR




IDENTIFICAR

ó Itens

ó Clientes




Trate clientes diferentes de forma

diferente

DIFERENCIAR




INTERAGIR

ó Utilize o canal de comunicação preferido do consumidor

ó Tenha um objetivo claro

ó Não peça informações que você já tem

ó Seja sensível ao tempo do cliente

ó Assegure-se de que o cliente vê valor no diálogo

ó Relacionamento.




PERSONALIZAR

A partir do conhecimento das

necessidades devemos

personalizar nossos produtos e

serviços. Quanto mais

personalizamos, mais valor

entregamos ao cliente, que vê

conveniência em continuar

conosco.




Significados do impacto em suas vidas com a entrada desses produtosFonte:Beth furtado

Pessoas Compram Significados...




Procure passar uma mensagem por vez;

Uma imagem grande vale mais do que muitas pequenas;

Atente o projeto para o ponto que quer chamar a atenção;

Muitas palavras provocam distração e desinteresse.

Programação Visual




Criatividade alinhada a comunicação!




O que seu cliente quer?




L E I R O U A N E T

F U N D O N A C I O N A L D E C U L T U R A

L E I D O P R O A C ( I C M S )

“ I N V I S T A A T É 4 % D O I R D E V I D O E M M A R K E T I N G ”

T A B A G I S M O

O U T R A S

Conheça a legislação




T W I T T E R E L E V A E M 1 5 % V E N D A S D E P I Z Z A R I A

C O M O A S P A L E S T R A S P O D E M I N C R E M E N T A R S E U E S T A N D E?

Idéias...

Bluetooth cai na moda e vira arma publicitária




B R A D E S C O E S T Á E N T R E A S 1 0 0 M A R C A S M A I S V A L I O S A S D O M U N D O . O G O O G L E L I D E R A , C O M U S $ 1 0 0 B I L H Õ E S ,

S E G U I D O D A M I C R O S O F T , C O M . . .

B O M B R I L I N V E S T E R $ 3 5 M I L H Õ E S E M P R O M O Ç Ã O . . .

L E I C I D A D E L I M P A : A L G U M A S E M P R E S A S S O U B E R A M T I R A R P R O V E I T O D A S I T U A Ç Ã O E I N V E S T I R A M E M M Í D I A S

A L T E R N A T I V A S

O D I N H E I R O E N C O L H E U : P R O D U Ç Ã O P U B L I C I T Á R I A C A Í E N T R E 1 5 % E 2 0 % N O P R I M E I R O T R I M E S T R E C O M A

R E T R A Ç Ã O D O S A N U N C I A N T E S I N S T I T U C I O N A I S . N O V A S M Í D I A S E C O N T E Ú D O A I N D A N Ã O C O B R E M O B U R A C O D A

R E C E I T A .P E T R O B R A S P A T R O C I N A E D I Ç Ã O D O R A L L Y

I N T E R N A C I O N A L D O S S E R T Õ E S

Lendo o Jornal...




Necessitamos desenvolver uma relação personalizada, de forma que seja cada vez mais conveniente que o cliente siga fazendo negócios conosco e

que seja cada vez mais inconveniente mudar para o concorrente.

Fidelização através da conveniência.




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Propriedades de Patrocínio




Material Prof. Rogério Hamam





APRESENTAÇÃOAPRESENTAÇÃO

Promovido pela ANFARMAG – Associação Brasileira de Farmacêuticos Magistrais , o FARMAG

EXPO teve sua primeira edição datada do ano de 2.002.

Após três edições bem sucedidas o evento consagrou-se no setor, e é hoje considerado o maior pólo de intercâmbio de conhecimento do mercado de farmácias magistrais.

Nossa missão é proporcionar o momento ideal para fornecedores que desejam em um único espaço, estimular o networking e apresentar suas tecnologias, produtos e novidades a este grandioso setor.




EDIÇÃO 2008EDIÇÃO 2008

CongressoConteúdo técnico-científico reforçado com as principais tendências e as grandes inovações do setor apresentadas por conferencistas do Brasil e do exterior, contando nesta edição com a efetiva participação do ISPhC – The International Society of Pharmaceutical Compounding .

ExposiçãoApresentará do inovador formato de “ilhas de negócios”, com número limitado de estandes e módulos padronizados.




Centro de Convenções Frei Caneca

• Localizado na região da Avenida Paulista, garante um fácil acesso, próximo a Estação Consolação do Metrô.

• Infra-estrutura moderna e completa de espaços e serviços.

• Empreendimento multifuncional que reúne também um shopping.




FARMAG EXPO Ι PERFILFARMAG EXPO Ι PERFIL

SetoresMatéria Prima e Revenda: Ativos Farmacêuticos - Bases - Cápsulas - Cosméticos - Excipientes - Essências -Fitoterápicos - Higiene - Insumos - Reagentes.

Equipamentos e Embalagens: Acessórios - Balanças - Bombas de vácuo - Câmaras Exaustoras - ColetoresDescartáveis - Destiladores - Desumidificadores - Doseadores - Encapsuladores - EPI - Equipamentos de ProteçãoIndividual - Estufas - Frascos - Misturadores - Móveis - Potes - Suportes - Trituradores - Uniformes - Vidraria

Serviços: Consultoria - Cursos - Editoras - Informática - Livraria

VisitaçãoEmpresários e farmacêuticos magistrais responsáveis diretos pela decisão de compra.

Potencial3.000 potenciais compradores circulando entre os maiores fornecedores do setor magistral.




CONCEITO INOVADORCONCEITO INOVADOR

Ilhas de Negócios

estandes padronizados = menor investimento




R$ 20.000,00(vinte mil reais)




R$ 12.000,00(doze mil reais)




R$ 8.000,00(oito mil reais)




ESPERAMOS SUA EMPRESA !ESPERAMOS SUA EMPRESA !




P A U L O P A S S O S

P A U L O P A S S O S @ I B E V . C O M . B R

W W W . I B E V . C O M . B R

W W W . E V E N T O E M F O C O . W O R D P R E S S . C O M

Valeu!


mailto:[email protected]

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