Comercialização conjunta de gado de corte para abate: a experiência da ACGC Norte MG
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ASSOCIAÇÃO DOS CRIADORES DE GADO DE CORTE DO NORTE DE MINAS
CENTRAL DE VENDAS ACGC DE BOVINOS DE QUALIDADE PARA ABATE
Maio de 2010
- Entidade civil sem fins lucrativos- Criada em 1996 por pecuaristas do Norte de MG- Promove a melhoria da comercialização da produção pecuária dos associados- Diretoria não remunerada eleita entre associados para mandatos de 2 anos com uma reeleição- Financia-se com organização de leilões e patrocínios comerciais nos eventos que promove (e gasta pouco)
O QUE É A ACGC NMG?
Delegacia Delegacia Regional de Regional de Montes Montes Claros -Claros -
IMAIMA
2.360.000 bovinos
10,8 MM ha
39.629 propriedades
79 municípios
Informação exclusiva e concentrada:
- Boatos depressivos (confinamentos/2005, compra a termo/2006 etc.)
- Tabelas de classificação despadronizadas
- Alongamentos artificiais de escala
- Abertura de preços baixos
- Preços diferentes no mesmo dia
DISTORÇÕES DE UM OLIGOPSÔNIO
NEGOCIAÇÃO:
VENDA:
LIQUIDAÇÃO:
OPERAÇÕES DE UMA VENDA DE BOVINOS PARA ABATE
Oferta, cotação e negociação (preço, prazo, prêmios etc.)
Contratação (Qtd, preço, datas etc.), entrega, abate e faturamento
Depósito em conta, desconto da NPR, etc.
VENDA DIRETA DE BOIS GORDOS
Frigorif A
Pecuaristas Frigorif B
Frigorif C
Frigorif D
NEGOCIAÇÃO VENDA LIQUIDAÇÃO
VENDA DE BOIS GORDOS ATRAVÉS DE UMA CENTRAL DE VENDA
Frigorif A
Associados Frigorif B
Frigorif C
Frigorif D
NEGOCIAÇÃO VENDA LIQUIDAÇÃO
Central de
Venda
-Informações de Mercado-Negociação-Acompanhamento de Abate
ESCOLHER O MOMENTO: MERACADO CALMO, DOLAR ESTÁVEL E...
- Começar simples e evoluir com o tempo
- Separar o boi bom do boi fraco
- Dar transparência total
- Escolher o operador certo
- Decidir com imparcialidade e gestão democrática
PRINCÍPIOS ADOTADOS PELA ACGC NMG
FUNCIONAMENTO DA CENTRAL DE VENDA ACGC
Frigorif A
Operador/Confboi
Associado/Pecuarista
Gestor/ACGC
Frigorif B
Frigorif C
Frigorif N
Oferta GadoMelhor NegociaçãoContrata Venda
Relatório Diário
VENDA
PAGAMENTO
Negocia
AcompanhaAbate
Associa
Vota Mudanças
Avisos, N
otícias
Críticas, S
ugestões
Representa e Negocia
Contrata Serviço
Gere Operação
. . .Paga Comissão
RELATÓRIO DIÁRIO DE ATIVIDADESCENTRAL DE VENDAS ACGC DE BOVINOS DE QUALIDADE
02/07/2007 – 2ª Feira
COTAÇÕES DE MERCADO NO DIA(Animais Rastreados, Preços em R$, para descontar Funrural e 30dd de prazo)
Frigorífico Abate Escala Preço Classificação (desc)Cab/dia Boi Vaca Boi Gordo Vaca Gorda
Independência 750 14/07 60.00 53.00 Inteiro, <15@,>23@, <3mm
Vc<13@,Nv<12@,<3mm
Mataboi 1200 09/07 58,00 - <16@, >23@,<3mm
Vc<13@,Nv<12@,<3mm
Bertin 1200 10/07 58,00 - <15@, >23@,<3mm
Vc<13@,Nv<12@,<3mm
Friboi 600 12/07 53,00 <15@, >23@,<3mm
Vc<13@,Nv<12@,<3mm
RELATÓRIO DIÁRIO DE ATIVIDADESCENTRAL DE VENDAS ACGC DE BOVINOS DE QUALIDADE
02/07/2007 – 2ª Feira
VENDAS REALIZADAS NO DIA(Preços em R$, para descontar Funrural e 30dd de prazo)
Frigorífico Qtd (cab) Abate PreçoBoi Vaca Período Boi Vaca
Independência 2549 226 06/07 a 12/07 60,00 53,00Mataboi - - - - -Bertin - - - - -Friboi - - - - -
RELATÓRIO DIÁRIO DE ATIVIDADESCENTRAL DE VENDAS ACGC DE BOVINOS DE QUALIDADE
02/07/2007 – 2ª Feira
ABATES REALIZADOS NO DIA(Legenda: MC=macho castrado, MI=macho inteiro, FJ=Fêmea Jovem, FA=Fêmea Adulta, PM=Peso Morto (kg),%PV=PM/Peso Vivo;Classificações: Pi=Peso inferior, Ps=Peso superior, Ac=Acabamento, Si=Sisbov, Id=Idade superior)INDEPENDÊNCIALote Sexo Origem Cab PM %
PVPi Ps Ac Si Id
1 MC Bocaiuva 80 242,79 3 1/2/3
MATABOILote Sexo Origem Cab PM %
PVPi Ps Ac Si Id
BERTINLote Sexo Origem Cab PM %
PVPi Ps Ac Si Id
1 M CapitãoEneas
22 267,78
1 MI MontesClaros
72 288,74
1 MI São Joãoda Ponte
22 254,12
FRIBOILote Sexo Origem Cab PM %PV Pi Ps Ac Si Id
CUSTOS DA CENTRAL DE VENDA ACGC
Frigorif A
Operador/Confboi
Associado/Pecuarista
Gestor/ACGC
Frigorif B
Frigorif C
Frigorif N
Comissão de Venda
Despesas Viagem
1 a 4@BG/ano
. . .
0,5% da NF
VAI MISTURAR BOI BOM COM BOI FRACO...
BOVINO DE QUALIDADE CENTRAL DE VENDA ACGC:
- Macho castrado ou inteiro até 6 dentes e peso de 15@ a 23@- Fêmea jovem até 4 dentes e peso mínimo de 12@- Fêmea adulta com peso mínimo de 12@- Cobertura de gordura mínima de 3 mm- Comercializado para frigoríficos exportadores
RESULTADOS DA CENTRAL FASE I PRIMEIROS 10 MESES
MAR-SET/07:
- Redução de R$1,22/@ no deságio entre Triângulo e N de MG (R$2,51/@ em 2006 vs. R$1,29/@ em 2007)- Comercialização de 23.064 cabeças (3.285 cab/mês)- Adição de R$450 mil ao faturamento de seus 48 associados
OUT-DEZ/07:
- Eliminação no deságio entre Triângulo e N de MG
CENTRAL DE VENDA ACGCDE BOVINOS DE QUALIDADE PARA ABATE
ALTERAÇÕES INTRODUZIDAS NA FASE II:- Comissão do operador paga pelo associado- Acompanhamento de abate incluído na comissão - Exclusividade de venda do associado- Exclusividade de negociação do operador
POR QUE DAS ALTERAÇÕES?- Bertin e Independência eliminaram comissionados- Operador precisa de escala mínima para custear sua estrutura- Central vem agregando valor para o pecuarista
- Aumenta seu poder de negociação
- Elimina boatos de mercado
- Facilita a formalização da cadeia produtiva
- Reduz o risco de crédito para o associado
VANTAGENS PARA O PECUARISTA
AUMENTA SEU PODER DE NEGOCIAÇÃO
FRIGORÍFICOS PECUARISTAS
1.200cab/dia
10.000cab/dia
600cab/ano
5.000cab/ano
100.000cab/ano
1.000cab/dia
CA
PITA
L IN
VEST
IDO
R$
MIL
HÕ
ES
90
750
2,545
900 2.700
AUMENTA SEU PODER DE NEGOCIAÇÃO
- Adicional de R$1/@ por padronização de qualidade- Independência: Fevereiro/07- Bertin: Junho/07
- Não classificação de boi inteiros confinados pelo Independência
- Informalmente: Julho/07- Formalmente: Janeiro/08
- Vantagens mesmo em mercado aquecido- evita adiamento de altas- reduz baixas dentro do ciclo
Quando a informação é exclusiva e concentrada:
- Boatos depressivos (confinamentos/2006, compra a termo/2007 etc.)
- Alongamentos artificiais de escala
- Abertura de preços baixos
- Preços diferentes no mesmo dia
ELIMINA BOATOS DE MERCADO
- Melhor comunicação entre Frigorífico e Pecuaristas. Equilíbrio de poder de negociação. Representação legítima da classe. Agilidade no fluxo de comunicação
- Maior rapidez de reação. Discussão franca das propostas. Negociação em conjunto
FACILITA A INTEGRAÇÃO DA CADEIA PRODUTIVA
- Elevado endividamento dos Frigoríficos é fato
- Cenário atual de crédito farto um dia vai virar
- Notificação de atraso de 1 dia da Central é mais rápido que SERASA (protesto)
- Central é cliente preferencial: bloqueio do frigorífico inadimplente pela Central
REDUZ O RISCO DE CRÉDITO PARA O PECUARISTA
- Gestão Democrática. Os donos são os pecuaristas. As decisões são tomadas por discussão ampla e votação democrática
- Transparência Total. Evita favorecimento de alguns pecuaristas. Evita favorecimento de algum frigorífico
CARACTERÍSTICAS IMPORTANTES NUMA CENTRAL DE VENDA
- Porque sustenta os preços acima do Triângulo através da maior eficiência de mercado
- Porque não cai nas conversas baixistas dos frigoríficos
- Porque tem o acompanhamento de abate
- Porque a Lei de Gerson vai penalizar todo mundo
POR QUE ADERIR À CENTRAL SE POSSO VENDER DIRETO SEM COMISSÃO?
RESULTADOS DA CENTRAL FASE II
Frigorífico M % F % Total % Cab/Mês Cab/NegMataboi 7.788 43% 2.101 31% 9.889 40% 824 52 Independência 10.235 57% 4.689 69% 14.924 60% 1.244 51 Total 18.023 100% 6.790 100% 24.813 100% 2.068 51
73% 27% 100%
Animais Negociados em 2008
Frigorífico M % F % Total % Cab/Mês Cab/NegMataboi 1.947 18% 272 25% 2.219 19% 185 44 Independência 8.961 82% 797 75% 9.758 81% 813 53 Total 10.908 100% 1.069 100% 11.977 100% 998 51
91% 9% 100%
Animais Negociados em 2009
-
500
1.000
1.500
2.000
2.500
3.000
3.500
4.000
Venda Mensal por Sexo
F
M
2008 2009
ASSOCIAÇÃO DOS CRIADORES DE GADO DE CORTE DO NORTE DE MINAS
CENTRAL DE VENDAS ACGC DE BOVINOS DE QUALIDADE PARA ABATE
Maio de 2010