Las páginas amarillas del internet

Clínica de Ventas

PARA PODER DIRIJIR HAY QUE PODER SEGUIR , EL BUEN LIDER

ES UN BUEN SEGUIDOR

NUNCA LE PIDAS A TU GENTE , MÁS DE LO QUE TU PUEDES DAR

INCOMODIDAD INSPIRADORAINCOMODIDAD INSPIRADORA

NO ACEPTO MI REALIDAD ACTUAL Y EJERCITO ACCIONES PARA LOGRAR LO

QUE QUIERO EN LA VIDA

¿PORQUE SOMOS DISTRIBUIDORES INDEPENDIENTES

TRABAJO TRABAJO RESPONSABILIDAD ADQUIRIDA CUYA COMPENSACION ES FIJA Y DETERMINADA EN UN PLAZO DE TIEMPO

ÉXITO EN LA ACTIVIDADÉXITO EN LA ACTIVIDAD

EL ÉXITO DE LA ACTIVIDAD DEPENDE DE

TRES VARIABLE S: TIEMPO VOLUMEN DE TRABAJO ACTITUD

TIEMPOTIEMPO EL TIEMPO ES LIMITADO ? EL TIEMPO ES UN ACTIVO , EN QUE LO

INVIERTO?? CUANTO VALE MI DIA ? CUANTO VALE MI MES? CUANTO VALE MI AÑO? CUAL ES MI OBJETIVO ESTA SEMANA CUAL ES MI OBJETIVO ESTE MES CUAL ES MI OBJETIVO ESTE AÑO ?

VOLUMEN DE TRABAJOVOLUMEN DE TRABAJO

25 – 5- 3 HABLAR CON 25 NEGOCIOS (PODER DE DECISION) AGENDAR 5 CITAS CERRAR TRES CONTRATOS A MAS PROSPECTOS MAS CITAS Y MAS

CONTRATOS CERRADOS AL DIA DEBO ACOSTUMBRARME A MI CONTRATO DIARIO CONTRATO ES DIFERENTE DE CODIGO EN UN CONTRATO DEBO CERRAR DE TRES A

CINCO CODIGOS

ACTITUDACTITUD

LAS PERSONAS QUE HACEN LAS COSAS SIN NECESIDAD DE HACERLO SON LAS QUE AMAN LA EXCELENCIA

EL ANTIDEPRESIVO PERFECTO ES TENER MIS 5 – 3 ESO ASEGURA MIS CONTRATOS

PORQUE NO TENGO RESULTADOS? QUE HAGO PARA TENER RESULTADOS?

CUANDO LA ACTIVIDAD NO FUNCIONA?CUANDO LA ACTIVIDAD NO FUNCIONA?

LA ACTIVIDAD NO FUNCIONA SOLO EN DOS CASOS:

CUANDO NO TRABAJO: NO SALGO A LA CALLE, NO HABLO CON LA

GENTE , NO PIDO DATOS NO LLAMO POR TELEFONO, NO TENGO IDEAS NUEVAS

CUANDO NO TRABAJO BIEN : NO CUMPLO MI NUMERO DE PROSPECTOS

DIARIOS, SALGO A LA CALLE Y NO HABLO CON LA GENTE , CUANDO PIDO DATOS Y NO LOS LLAMO , CUANDO CONOSCO GENTE NUEVA Y NO PROSPECTO,

¿CÓMO HAGO PARA COLOCAR MIS CODIGOS?¿CÓMO HAGO PARA COLOCAR MIS CODIGOS?

FIJO UN OBJETIVO SEMANAL numeros de codigos

FIJO UN OBJETIVO ECONOMICO cuantos seran premiun y cuantos standar

PONTE UN PREMIO POR CUMPLIR TU OBJETIVO (cine, ropa, comida especial)

INVITA A TU RED A VER TUS RESULTADOS enviales reportes de tus metas alcanzadas y tus ingresos generados

CÓMO HAGO PARA HABLAR CON LA GENTECÓMO HAGO PARA HABLAR CON LA GENTE

Postura

Yo no vendo anuncios publicitarios, soy distribuidor independiente de una empresa americana y en estos momentos manejo una inversion dentro de mi compañía y tengo que seleccionar negocios que cumplan con el perfil del anunciante que busca mi empresa y así posicionarse mejor en mi país.

SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION

Afiliado: HOLA TODO BIEN?

Cliente: SI

Afiliado: QUE BUENO , MI NOMBRE ES [Afiliado] Y REPRESENTO A AMARILLAS INTERNET,

ESTOY AQUÍ EN [Zona donde me encuentro] PORQUE MI EMPRESA HA SELECCIONADO TU [Negocio del Cliente] PARA QUE PUEDA ANUNCIAR PREFERENCIALMENTE PAGINAS AMARILLAS DEL INTERNET CON GALERIA DE FOTOS Y VIDEO INCLUIDO ESTO DENTRO DE UN PAQUETE ANUAL DE 200 DOLARES, ( TU INVERSION MENSUAL SERIA DE 17 DOLARES) .

DIME, TIENES INTERES EN QUE TE EXPLIQUE EN QUE CONSISTE EL BENEFICIO QUE HOY TE DAMOS??

SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION (Por Teléfono)

SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION (Por Teléfono)

Afiliado: ALO CON ERNESTO?

Cliente: DE PARTE?

Afiliado: DE JOSÉ

Cliente: ALO?

Afiliado: HOLA ERNESTO SOY JOSÉ COMO TE HA IDO?

Cliente: BIEN, PERDON TE CONOZCO?

Afiliado: NO AUN NO ME CONOCES PERO TRANQUILO QUE YO TE EXPLICO, SOY DISTRIBUIDOR INDEPENDIENTE DE AMARILLAS INTERNET , EN ESTOS MOMENTOS ESTOY HACIENDO UNA SELECCIÓN ENTRE ALGUNOS NEGOCIOS O EMPRESAS PARA QUE PUEDAN ANUNCIAR POR INTERNET EN 28 PAISES A UN COSTO PREFERENCIAL, VEO QUE TU NEGOCIO / EMPRESA CUMPLE CON EL PERFIL DE ANUNCIANTE QUE ESTAMOS BUSCANDO , ENTONCES MI PREGUNTA INICIALMENTE ES :

SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION (Por Teléfono)

SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION (Por Teléfono)

Afiliado: TU ANUNCIAS EN PÁGINAS AMARILLAS

Cliente: SI

Afiliado: OK, CUÁNTO ES LA INVERSIÓN QUE HACES AL AÑO?

Cliente: $500 DÓLARES APROXIMADAMENTE

Afiliado: QUE RESULTADOS HAS TENIDO?

SI ES BUENO

Cliente: SI HE TENIDO BUENOS RESULTADOS

Afiliado: EXCELENTE, ENTONCES SI EN ESTOS MOMENTOS ENCUENTRAS UNA EMPRESA QUE INVIRTIENDO MUCHO MENOS DE LO QUE AHORA INVIERTES, LE DIERA ACCESO A TU NEGOCIO NO SÓLO A PERÚ SINO A 27 PAÍSES MÁS, LO ACCESAS EL DÍA DE HOY?

SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION (Por Teléfono)

SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION (Por Teléfono)

Caso: Si ANUNCIA

Cliente: SI

Afiliado: PERFECTO , TE PASO A EXPLICAR LAS DOS ALTERNATIVAS DE ANUNCIO QUE TIENES SON:

PREMIUN 200 DOLARES ANUALES y ESTÁNDAR EN PAQUETES DE 5 AÑOS POR $90 DOLARES

Cliente: ME INTERESA MANDAME UN CORREO

Afiliado: POR SUPUESTO YO TE LO MANDO PERO SUCEDE QUE COMO ESTE PROCESO DE SELECCIÓN CULMINA ESTA SEMANA QUIERO QUE NOS AGENDEMOS CON TIEMPO YO TE MANDO EL CORREO EN ESTOS MOMENTOS Y TE LLAMO EN UNA HORA PARA AGENDAR UNA CITA TE PARECE??

OJO: LUEGO LO LLAMO EN UNA HORA Y LE PREGUNTO SI ESTA INTERESADO EN ANUNCIAR ?, LA CITA NO ES PARA PRESENTAR EL PRODUCTO , EL PRODUCTO YA FUE PRESENTADO , LA CITA ES PARA CERRAR EL TRATO ENTONCES LE DIGO

Afiliado: OK ENTONCES PARA CULMINAR ERNESTO , ESTA CITA TEQUEDA MEJOR POR LA MAÑANA O POR LA TARDE

SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION (Por Teléfono)

SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION (Por Teléfono)

Caso: Si ANUNCIA

Cliente: POR LA MAÑANA

Afiliado: AL COMIENZO O AL FINAL

Cliente: AL COMIENZO

Afiliado: OK YO PUEDO A LAS 9 O A LAS 10 CUAL TE QUEDA MEJOR??

Cliente: A LAS 10

Afiliado: DONDE QUEDA TU OFICINA ?

Cliente: AV DEL AIRE 125 – SAN BORJA

Afiliado: OK NOS VEMOS EL DIA MIERCOLES 10 AM EN AV DEL AIRE 125 – SAN BORJA

SOLO NECESITO UN COMPROMISO DE TU PARTE QUE ES MUY SENCILLO PERO MUY IPORTANTE ES EN BASE AL HORARIO

TU ESTAS 100% SEGURO DEL HORARIO MARCADO O PREFIERES MARCAR OTRO HORARIO EN ESTOS MOMENTOS ?

ME DICE QUE SI Y YO TERMINO DICIENDO

BUENO ERNESTO NOS VEMOS EL MERCOLES TE DESEO MUCHOS EXITOS EN TU NEGOCIO QUE PASES UN BUEN DIA

SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION (Por Teléfono)

SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION (Por Teléfono)

Caso: NO ANUNCIA

Cliente: No

Afiliado: PORQUE NO ANUNCIAS ? TU INCOVENIENTE ES FALTA DE INFORMACION, PRESUPUESTO O NO ENCUENTRAS UN EMPRESA CON EL PERFIL DE CLIENTES QUE TU BUSCAS ?

Cliente: PRESUPUESTO,

Afiliado: PARA PODER AYUDARTE TE PARECEN MUY COSTOSO ANUNCIAR POR INTERNET ?

Cliente: SI

Afiliado: OK Y SI EL DIA DE HOY ENCUENTRAS LA POSIBILIDAD DE ANUNCIAR TU NEGOCIO EN 28 PAISES CON UN COSTO QUE NO AFECTE TU PRESUPUESTO ACTUAL LO ACCESAS ?

Cliente:SI (sigo adelante)

Cliente: NO (no tiene interés, termino)

SI ME DICE FALTA DE INFORMACIÓN O EMPRESA ADECUADA

Afiliado: Y SI EL DÍA DE HOY ENCUENTRAS UNA EMPRESA QUE TE SOLUCIONE ESTOS DOS INCOVENIENTES LO ACCESAS?

SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION (Por Teléfono) SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION (Por Teléfono)

Caso: NO ANUNCIA

Cliente: SI Afiliado: TE PASO A EXPLICAR LAS DOS ALTERNATIVAS DE ANUNCIO QUE TIENES SON:

PREMIUN 200 DOLARES ANUALES y ESTÁNDAR EN PAQUETES DE 5 AÑOS POR $90 DOLARES

Cliente: ME INTERESA MANDAME UN CORREO

Afiliado: POR SUPUESTO YO TE LO MANDO PERO SUCEDE QUE COMO ESTE PROCESO DE SELECCIÓN CULMINA ESTA SEMANA QUIERO QUE NOS AGENDEMOS CON TIEMPO YO TE MANDO EL CORREO EN ESTOS MOMENTOS Y TE LLAMO EN UNA HORA PARA AGENDAR UNA CITA TE PARECE??

OJO: LUEGO LO LLAMO EN UNA HORA Y LE PREGUNTO SI ESTA INTERESADO EN ANUNCIAR ?, LA CITA NO ES PARA PRESENTAR EL PRODUCTO , EL PRODUCTO YA FUE PRESENTADO , LA CITA ES PARA CERRAR EL TRATO ENTONCES LE DIGO

Afiliado: PERFECTO , DIME ERNESTO LAS DECISIONES TANTO ADMINISTRATIVAS COMO ECONOMICAS DEL NEGOCIO LAS TOMA TU DE FORMA INDEPENDIENTE O DEPENDEN DE ALGUIEN MAS?

Cliente: SOLO YO …SIGO ADELANTE

Cliente: DEPENDEN DE ALGUIEN MAS ,

Afiliado: OK ENTONCES DAME EL CORREO DE LA OTRA PERSONA PARA PODER ENVIARLE TAMBIEN LA PROPUESTA.

SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION (Por Teléfono)

SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION (Por Teléfono)

Caso: NO ANUNCIA

Cliente: POR LA MAÑANA

Afiliado: AL COMIENZO O AL FINAL

Cliente: AL COMIENZO

Afiliado: OK YO PUEDO A LAS 9 O A LAS 10 CUAL TE QUEDA MEJOR??

Cliente: A LAS 10

Afiliado: DONDE QUEDA TU OFICINA ?

Cliente: AV DEL AIRE 125 – SAN BORJA

Afiliado: OK NOS VEMOS EL DIA MIERCOLES 10 AM EN AV DEL AIRE 125 – SAN BORJA

SOLO NECESITO UN COMPROMISO DE TU PARTE QUE ES MUY SENCILLO PERO MUY IPORTANTE ES EN BASE AL HORARIO

TU ESTAS 100% SEGURO DEL HORARIO MARCADO O PREFIERES MARCAR OTRO HORARIO EN ESTOS MOMENTOS ?

ME DICE QUE SI Y YO TERMINO DICIENDO

BUENO ERNESTO NOS VEMOS EL MERCOLES TE DESEO MUCHOS EXITOS EN TU NEGOCIO QUE PASES UN BUEN DIA

ENFOCATE EN TUS RESULTADOSENFOCATE EN TUS RESULTADOS

NUESTRA ACTIVIDAD SE DIVIDE EN DOS JORNADAS

CADA JORNADA DEBO PROSPECTAR DEBO AGENDAR 5 -3 DE ESTA MANERA

ASEGURO MI PRODUCCION LOS LUNES ENTRO CON 5-3 Y LOS VIERNES

CIERRO CON 10 CONTRATOS MIS OBJETIVOS NUNCA SE DEFINEN CON

PALABRAS COMO MINIMO , POR LO MENOS , ME PARECE , VOY A INTENTAR ……

MAPA MENTALMAPA MENTAL

HAZ UN PLANEADOR SEMANAL Y PON DE TITULO YO ………… HAGO ……. CONTRATOS ESTA SEMANA

LEVANTATE CADA MAÑANA VISUALIZANDO TUS CIERRES

ESTUDIA SOBRE PNL BUSCA VIDEOS IDENTIFICATE DE FORMA PARAVERBAL CON

LA GENTE , TENDRAS MAS RESULTADOS EN MENOS TIEMPO

LA DIFERENCIA ENTRE UNA Y OTRA PERSONA QUE TIENEN LA MISMA OPORTUNIDAD ES SU

CAPACIDAD DE INCUBAR SUS SUEÑOS

LA DIFERENCIA ENTRE UNA Y OTRA PERSONA QUE TIENEN LA MISMA OPORTUNIDAD ES SU

CAPACIDAD DE INCUBAR SUS SUEÑOS

¿CÓMO INCUBO SUEÑOS?¿CÓMO INCUBO SUEÑOS?

PREGUNTATE PORQUE ESTAS EN AMARILLAS? QUE COSA TE MOTIVAN? TU OBJETIVO TRANSCIENDE A OTROS ? O ES

SOLO PARA TU BENEFICIO ESTOY CONFORME CON MI CALIDAD DE VIDA? ME SIENTO INCOMODO ? ME VISUALIZO EN

OTRA CASA , EN OTRO AUTO , DE VIAJE SI NO LO HE HECHO , ESTE ES TU MOMENTO !! SUEÑA!! DESEALO CON TODA TU ENERGIA

PIDELE AL UNIVERSO Y EL LO CUMPLIRA PARA TI

LEY DE ÉXITO PARA EL DINERO = CIRCULANTELEY DE ÉXITO PARA EL DINERO = CIRCULANTE

GANARGASTARAHORRARINVERTIR

P N L: PROGRAMACION NEURO LINGÜÍSTICA

P N L: PROGRAMACION NEURO LINGÜÍSTICA

PROGRAMAR ELCEREBRO TRAVES DEL LENGUAJE: KINESTESICO VISUAL AUDITIVOS

CADA PERSONA APRENDE Y RETIENE MEJOR LA INFORMACION A TRAVEZ DE ESTOS TRES CANALES , PERO SOLO LO ALMACENA EN SU MEMORIA A CORTO PLAZO

LA PREGUNTA ES: ¿ CÓMO HAGO PARA LLEGAR A LA MEMORIA LARGO

PLAZO? ¿CÓMO HAGO PARA LLEGAR AL LENGUAJE DE LA

PERSONA Y CERRAR UN CONTRATO ?

PNLPNL

ALTAS FIJACIONES REPETITIVAS

IMPACTOS EMOCIONALES

LA PREGUNTA ES: ¿ COMO TRASLADO ESTA CIENCIA A MI ACTIVIDAD?

DURANTE LA CITA DIGO EL NOMBRE DE LA PERSONA EN VARIAS OCASIONES

AMARILLAS INTERNET Y SOLUCION DEBE SER SINONIMOS

HAGO LA TECNICA DE ESPEJO DIGO CASOS VERDADEROS Y SIMILARES A LA

EMPRESA QUE LA HAGAN SENTIR IDENTIFICADA

KINETICOSKINETICOS

SE BASAN EN SENSACIONES, SUS OBJECIONES NORMALMENTE SON:

ELLOS TE DICEN NO SE ALGO NO ME LATE PERCIBO BUENAS VIBRAS SIENTO QUE ESTO ME AYUDARA PARECE BUENO

YO LE RESPONDO PUEDO SENTIR TU INQUIETUD ANIMATE ME SIENTO BIEN EN TU OFICINA, ES AGRADABLE ENTRAR AQUÍ TENGO EL PRSENTIMIENTO QUE TODO SE SOLUCIONARA

AUDITIVOSAUDITIVOS

PERCIBEN EL MUNDO A TRAVEZ DE LOS OIDOS

ELLOS TE DICEN DICEN MMM UJUM , AJA, DICEN COSAS

INTELIGENTE ME SUENA VERDADERO

YO LE RESPONDO ESTO SUENA BIEN ENTIENDO COMO TE SUENA

VISUALESVISUALES

SON ORGANIZADOS ,CREATIVOS, BIEN PEINADOS

ELLOS HABLAN ASI: VES LO QUE QUIERO DECIR? VEO UN FUTURO BRILLANTE EMPIEZO A VER LA PUNTA DEL HILO ES CLARO ?

YO LE RESPONDO : PUEDO VISUALIZAR LO QUE DICES ES CLARO? ME HA DEJADO ENTENDER LO VEO CLARAMENTE ENFOQUEMOS OTRO PUNTO DE VISTA

LENGUAJESLENGUAJESVERBAL TECNICA DE MARCACION , GUIONES

CORPORAL : MI IMAGEN , MI PRIMERA IMPRESIÓN ,MI POSTURA

PARAVERBAL : TONOS DE VOZ

PAR-AVERBAL

60%

COR-PORAL

33%

VERBAL7%

LENGUAJE

PARAVERBALPARAVERBAL

MIS TONOS DE VOZ HACEN UNA MELODIA Y TOCAN EL CORAZON DE LA PERSONA

LO QUE YO SIENTO CON MI CORAZON ENTRA EN UNA ONDA PARAMAGNETICA

LAS COSAS FISICAS TIENEN MEMORIA FISICA , QUIMICA EJEMPLO LAS PIEDARAS LOS ARBOLES

AMA TU CONTRATO , TU ORDEN DE PEDIDO , DALE TU ENERGIA

DESARROLLA TU HABILIDAD DE QUERER A TODAS LAS

PERSONAS

DESARROLLA TU HABILIDAD DE QUERER A TODAS LAS

PERSONAS

AMA A LA GENTE A PESAR DE SUS DIFERENCIAS

EL PREMIO AL ESFUERZO JAMAS SERÁ

EL FRACAZO

EL PREMIO AL ESFUERZO JAMAS SERÁ

EL FRACAZO

LA LEY DEL ULTIMO ESFUERZO

Las páginas amarillas del internet