Clean Ton - PPT

22
Trabalho de Trabalho de Marketin Marketing MBA Saúde

description

Apresentação do Trabalho de Marketing MBA em Saúde FGV/COC Ribeirão Preto/SP

Transcript of Clean Ton - PPT

Page 1: Clean Ton - PPT

Trabalho de Trabalho de MarketingMarketingMBA Saúde

Page 2: Clean Ton - PPT

Levantamento de Levantamento de MercadoMercadoMERCADO BRASILEIRO DE DETERGENTES

Censo 2010190.732.694 pessoas

Número de famíliasTamanho médio da família brasileira: 3,3 pessoas em 2008/200957.797.786 de famílias

Fonte: www.ibge.org.br

Page 3: Clean Ton - PPT

MERCADO BRASILEIRO DE DETERGENTESPorcentagem de famílias que usam detergente:92% das famílias

Consumo médio de detergente por família:1,5 litros/mês

Consumo total de detergente no país:86.696.679 litros/mês1.040.360.148 litros/ano

Levantamento de Levantamento de MercadoMercado

Page 4: Clean Ton - PPT

Levantamento de Levantamento de MercadoMercadoVENDAS EM LITROS - 2010

Page 5: Clean Ton - PPT

Levantamento de Levantamento de MercadoMercado

RICOY CARREFOURBAIRRO

CARREFOURVIA NORTE

DIA % EXTRA MÉDIA

YPÊ R$ 1,19 R$ 1,15 R$ 1,19 R$ 1,11 R$ 1,18 R$1,16

LIMPOL R$ 0,99 R$ 1,09 R$ 1,19 R$1,05 R$ 1,09 R$1,08

MINUANO R$ 0,89 R$ 1,05 R$ 1,19 R$ 0,95 R$ 1,09 R$1,03

CLEAN TON R$ 1,05 R$ 1,15 R$ 1,05 R$ 1,15 R$ 1,10 R$1,10

TRIEX R$ 0,69 R$ 0,75 R$ 0,89 R$ 0,85 R$ 0,79 R$0,79

PREÇOS EM SUPERMERCADOS

Page 6: Clean Ton - PPT

MARKET SHAREAno de 2010:18% do mercado187.264.826 litros/ano374.529.652 frascos de 500ml

Briefing – Clean Briefing – Clean TonTon

PREÇO MÉDIO DE VENDAR$0,71

FATURAMENTO TOTALR$265.916.052,00

Page 7: Clean Ton - PPT

META PARA 2012Aumentar seu market share de 18% para 24%

Briefing – Clean Briefing – Clean TonTon

GASTOS COM MARKETING:3% do faturamento total – R$265.916.052,00

R$7.977.481,005% do aumento do faturamento – R$8.900.00,00

R$4.450.000,00

Total de investimento em marketing: R$12.427.481,00

Page 8: Clean Ton - PPT

OBJETIVO DA PESQUISALevantar qual o principal fator, na visão do consumidor final, por escolher o produto “Clean Ton” (Detergente)

Pesquisa de Pesquisa de MercadoMercado

Page 9: Clean Ton - PPT

http://fontesfilipe.wufoo.com/forms/pesquisa-de-mercado/

Pesquisa de Pesquisa de MercadoMercado

Page 10: Clean Ton - PPT

PESQUISA e TABULAÇÃOhttp://fontesfilipe.wufoo.com/reports/pesquisa-de-mercado/

Pesquisa de Pesquisa de MercadoMercado

Page 11: Clean Ton - PPT

http://fontesfilipe.wufoo.com/reports/pesquisa-de-mercado/

Pesquisa de Pesquisa de MercadoMercadoPRINCIPAIS FATORES PONTOS

1 – RENDIMENTO 3.6

2 – PREÇO 3.4

3 – FRAGRÂNCIA 3.2

4 – BIODEGRABILIDADE 3.0

5 - ANTI-ALÉRGICO 2.8

6 – MARCA 2.8

7 – EMBALAGEM 2.6

8 – COR 2.0

Page 12: Clean Ton - PPT

“Acredito que se o produto apresentar qualidade e se preocupar com o meio ambiente, ele será o melhor detergente do mundo, tendo as preocupações necessárias com a embalagem, com o meio ambiente e com o cliente”.

Pesquisa de Pesquisa de MercadoMercado

“a embalagem tem que ser resistente, de fácil manuseio, a fragrância a mais parecida possível com a de um bom xampu (para não ficar aquele cheiro horrível de detergente nas mãos), não estragar as mãos, render bem. Não me importaria de pagar um pouco mais por um produto que me oferecesse tudo isso”.

“Uma coisa que eu sempre penso, que pelo menos p/ mim seria ótimo, seria uma nova embalagem para o detergente. Se o detergente tivesse a embalagem como a de alguns hidratantes que não precisamos levantá-los e colocá-los de cabeça p/ baixo, seria ótimo. Só precisaríamos pressionar e aí não teríamos o incomodo de com as mãos molhadas e ensaboadas ainda manusearmos o frasco”.

“Gostaria de um produto que pudéssemos utilizar apenas com refis! Pagando um preço mais baixo quando na segunda ida ao ponto de venda!”

O rendimento do produto é essencial. No mercado, eu só conheço UMA marca que tem um rendimento superior, que é YPÊ.

Page 13: Clean Ton - PPT

AÇÕES A SEREM REALIZADAS-Reestruturação da marca, aproximando-se do cliente;-Reposicionamento do produto baseado nos principais fatores levantados (Rendimento, Preço, Fragrância e Biodegrabilidade), resumindo-se em um produto “mais fácil”, “mais inteligente” e “mais verde”

Pesquisa de Pesquisa de MercadoMercado

Page 14: Clean Ton - PPT

Análise de SwotAnálise de SwotAjuda Atrapalha

Internas(organização)

FORÇAS- Produto reconhecido pelos consumidores;- Maior rendimento;- Embalagem reciclável;- Desenvolvido com tecnologia a base de plantas;- Tecnologia SmartClean®;- Bomba de precisão de dosagem;- Bico que não permite vazamento;- Utilização da embalagem com apenas uma mão.

FRAQUEZAS- Preço alto;- Distribuição limitada;- Alto custo para produzir um produto diferenciado.

Externas(ambiente)

OPORTUNIDADES- Expandir distribuição para mercados internacionais;- Crescimento do mercado;- Desenvolvimento do refil para reutilização da embalagem;-Clubes de compras (semi-atacadistas).

AMEAÇAS- Imitação;-Baixa percepção de valor;- Muitos concorrentes;- Novos entrantes;- Marcas próprias.

Page 15: Clean Ton - PPT

Reestruturação Reestruturação da marcada marca

CleanCleanTonTon

Fonte utilizada: Brush Script MT

Características:-Simboliza movimento;-Cor da fonte indicando limpeza;-Bolhas remetendo as diversas fragrâncias do produto, bem como a espuma (característica importante para nosso consumidor);-Cores predominantes identificando o novo posicionamento da empresa: vermelho (mais fácil), azul (mais inteligente) e verde (mais verde).

Page 16: Clean Ton - PPT

Mais FácilMais FácilUm detergente revolucionário requer uma embalagem revolucionária. Nosso projeto oferece-lhe uma melhor experiência, podendo utilizar a embalagem com apenas uma mão, precisão de dosagem, sem mencionar que é divertido usá-la.Apertando o produto quatro vezes na sua esponja você poderá lavar os utensílios de sua refeição*Esta nova embalagem pode ajudá-lo a economizar na sua ida ao supermercado.

*Até 4 pratos médios, xícaras e talheres (garfo, faca e colher)

Page 17: Clean Ton - PPT

Procura a sujeira de uma maneira totalmente nova. Criamos o método SmartClean®.O nosso detergente proporciona grande poder de limpeza com apenas ¼ das marcas líderes. O método SmartClean® é baseado no tensoativo secundário Cocoamidopropil Betaína que é eficaz na redução da tensão superficial e atua em sinergia com tensoativos aniônicos. Além disso, possibilita maior estabilidade de espuma, produzindo maior espessamento e aumentando o poder de detergência e proporcionando uma espuma mais rica e cremosa.

*Dados retirados do site: http://www.macler.com.br/produtos/367/coco-amido-propil-betaina-30

Mais InteligenteMais Inteligente

Page 18: Clean Ton - PPT

Desenvolvido com tecnologia a base de plantas, utilizando 95% de ingredientes naturais e renováveis.O nosso exclusivo sistema de precisão de dosagem significa que não há utilização excessiva e não pinga.

A embalagem é mais verde do que as demais marcas, 36% menos plástico e requer 33% menos de energia e petróleo para ser produzido. Além de ser compacta (Embalagens de 300ml e 600ml)

Mais VerdeMais Verde

Page 19: Clean Ton - PPT

-FRESH AIR (Tradicional/Neutro)-FREE+CLEAR (Sem cheiro/Glicerinado)-LAVANDER+CEDAR (Lavanda e Cedro)-SWEET PEA (Ervilha de Cheiro)-ALOË (Aloe Vera)-PEONY (PEÔNIA)

Portfólio de Portfólio de FragrânciasFragrâncias

Page 20: Clean Ton - PPT

Mais VerdeMais Verde Mais Mais

InteligenteInteligente

Mais FácilMais Fácil

Page 21: Clean Ton - PPT
Page 22: Clean Ton - PPT

Comercial 30sComercial 30sTeaser promocionalTeaser promocional

JingleJingleFutura campanha publicitáriaFutura campanha publicitária