CIMAVE secpro ComMark AnaliseSWOT -...
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COMUNICAÇÃO E MARKETING
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Ensino Secundário / Profissional
Breve descrição Com esta atividade os alunos poderão conhecer ou aprofundar conhecimentos sobre o que é a análise SWOT, realizando em grupo um exercício prático baseado em negócios fictícios.
Competências a desenvolver Análise crítica, Capacidade de argumentação, Resolução de problemas, Trabalho em equipa
Duração 30 minutos
Complexidade � � � � �
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Direitos de Autor
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GUIA DA ATIVIDADE
MATERIAL:
� Documento: “Estrutura da Análise SWOT” (um exemplar por grupo)
� Documento: “O negócio em tópicos” (um exemplar por turma; cartões para recortar)
� Documento: “O negócio em tópicos – Soluções” (para consulta do professor)
� Documento: “A Análise SWOT” (um exemplar por aluno)
� Apresentação: “Análise SWOT”
� Computador
� Videoprojetor
OBJETIVOS:
� Conhecer o que é a Análise SWOT.
� Refletir sobre os pontos fortes, os pontos fracos, as oportunidades e as ameaças de um negócio.
PREPARAÇÃO:
� Fotocopie para cada grupo um exemplar do documento “Estrutura da Análise SWOT”.
� Fotocopie um exemplar do documento “O negócio em tópicos” e recorte os cartões presentes no
mesmo (separando os quatro conjuntos de cartões uns dos outros).
� Fotocopie o documento “A Análise SWOT” para todos os alunos.
� Prepare um videoprojetor e um computador para projetar a apresentação “Análise SWOT”.
IMPLEMENTAÇÃO:
� Divida a turma em 4 grupos.
Deverá fazê-lo de forma aleatória e para isso poderá recorrer a uma dinâmica de divisão de
grupos.
� Entregue a cada grupo um exemplar do documento “Estrutura da Análise SWOT”.
� Entregue-lhes, também, um conjunto de cartões do documento “O negócio em tópicos” (este
documento engloba 4 negócios, sendo um negócio para cada grupo).
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� Explique aos alunos que cada grupo terá um conjunto de 12 cartões referentes a um
determinado negócio fictício. Terão de tentar agrupar as frases presentes nos cartões em quatro
áreas, consoante lhes faça sentido, e colocar esses cartões em cima da grelha presente no
documento “Estrutura da Análise SWOT”. Cada parte da Análise SWOT deverá ter três tópicos.
� Circule pelos grupos à medida que realizam a tarefa e corrija os trabalhos realizados consultando
o documento “O negócio em tópicos – Soluções”.
� Peça então aos grupos para apresentarem resumidamente o negócio que têm e como dividiram
as frases.
INSTRUÇÕES PARA REFLEXÃO:
� Pergunte aos alunos se já tinham ouvido falar em “Análise SWOT” e procure perceber o que é
para eles esta análise e para que serve.
A expressão “SWOT” provém dos termos ingleses:
S – Strenghts (Pontos Fortes)
W – Weaknesses (Pontos Fracos)
O – Opportunities (Oportunidades)
T – Threats (Ameaças)
� Conclua o assunto em questão projetando a apresentação “Análise SWOT”, a qual explica em que
consiste esta análise tão importante para qualquer negócio.
� Distribua o documento “A Análise SWOT” para que os alunos fiquem com um breve resumo da
mesma.
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Estrutura da Análise SWOT
Pontos Fortes Pontos Fracos
Oportunidades Ameaças
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O negócio em tópicos
GRUPO 1:
Negócio: Venda de produtos alimentares saudáveis na praia
Venda de alimentação saudável
Criação de trabalho de verão para os jovens
Proximidade ao cliente, proporcionando
comodidade e conforto
Dificuldade de deslocação pela praia devido à areia e ao peso
das malas de refrigeração
Alimentos que se estragam facilmente
Pouca quantidade de produto (limitada pelo tamanho das
malas de refrigeração)
População preocupada com as dietas na altura do verão
Grande afluência de veraneantes na praia
População preocupada com a elevada taxa de
obesidade no país
Hábitos pouco saudáveis dos portugueses
Sazonalidade Condições climatéricas
GRUPO 2:
Negócio: SPA
Equipa motivada e especializada na área
Oferta variada de serviços (massagens, solário, sauna,
hidromassagem, …)
Utilização de produtos naturais
Pouca publicidade Elevados custos iniciais Ausência de parcerias
com hotéis
Preocupações das portuguesas com cuidados
de saúde e beleza Ausência de concorrência
Acessibilidade (requalificação das estradas
de acesso ao local)
Futura concorrência na mesma área de negócio
Crise económica origina a retração dos clientes
Pouca adesão dos turistas (que preferem outro tipo de lazer)
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GRUPO 3:
Negócio: Restaurante Brasileiro
Promove a cultura brasileira Restaurante que alia a
comida e animação num mesmo espaço
Espaço inovador, acolhedor e atrativo
Dificuldade em aceder a produtos alimentares
brasileiros
Relação qualidade-preço elevada
Inexperiência da equipa na gestão de negócios
Existência de muitos turistas na zona
Existência de residentes brasileiros
Curiosidade dos habitantes em conhecer uma cultura
diferente
Concorrência indireta (muitos restaurantes na proximidade)
Sazonalidade do turismo Crise económico-financeira
GRUPO 4:
Negócio: Cabeleireiro ao domicílio
Serviços de cabeleireiro e estética ao domicílio
Flexibilidade de horários Deslocação à casa dos
clientes
Custos elevados derivados das deslocações
Limitação de espaço para material e utensílios de
trabalho Oferta reduzida de serviços
Falta de tempo dos clientes para se deslocarem aos
cabeleireiros
Clientes com reduzida mobilidade física
Necessidade dos clientes em acederem a estes serviços
fora de horas
Elevado preço dos combustíveis
Crise económica Concorrência (cabeleireiros
e gabinetes de estética)
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O negócio em tópicos – Soluções
GRUPO 1: Venda de produtos alimentares saudáveis na praia
Pontos Fortes Pontos Fracos
- Venda de alimentação saudável
- Criação de trabalho de verão para os jovens
- Proximidade ao cliente, proporcionando comodidade e conforto
- Dificuldade de deslocação pela praia devido à areia e ao peso das malas de refrigeração
- Alimentos que se estragam facilmente
- Pouca quantidade de produto (limitada pelo tamanho das malas de refrigeração)
Oportunidades Ameaças
- População preocupada com as dietas na altura do verão
- Grande afluência de veraneantes na praia
- População preocupada com a elevada taxa de obesidade no país
- Hábitos pouco saudáveis dos portugueses
- Sazonalidade
- Condições climatéricas
GRUPO 2: SPA
Pontos Fortes Pontos Fracos
- Equipa motivada e especializada na área
- Oferta variada de serviços (massagens, solário, sauna, hidromassagem, …)
- Utilização de produtos naturais
- Pouca publicidade
- Elevados custos iniciais
- Ausência de parcerias com hotéis
Oportunidades Ameaças
- Preocupações das portuguesas com cuidados de saúde e beleza
- Ausência de concorrência
- Acessibilidade (requalificação das estradas de acesso ao local)
- Futura concorrência na mesma área de negócio
- Crise económica origina a retração dos clientes
- Pouca adesão dos turistas (que preferem outro tipo de lazer)
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GRUPO 3: Restaurante Brasileiro
Pontos Fortes Pontos Fracos
- Promove a cultura brasileira
- Restaurante que alia a comida e animação num mesmo espaço
- Espaço inovador, acolhedor e atrativo
- Dificuldade em aceder a produtos alimentares brasileiros
- Relação qualidade-preço elevada
- Inexperiência da equipa na gestão de negócios
Oportunidades Ameaças
- Existência de muitos turistas na zona
- Existência de residentes brasileiros
- Curiosidade dos habitantes em conhecer uma cultura diferente
- Concorrência indireta (muitos restaurantes na proximidade)
- Sazonalidade do turismo
- Crise económico-financeira
GRUPO 4: Cabeleireiro ao domicílio
Pontos Fortes Pontos Fracos
- Serviços de cabeleireiro e estética ao domicílio
- Flexibilidade de horários
- Deslocação à casa dos clientes
- Custos elevados derivados das deslocações
- Limitação de espaço para material e utensílios de trabalho
- Oferta reduzida de serviços
Oportunidades Ameaças
- Falta de tempo dos clientes para se deslocarem aos cabeleireiros
- Clientes com reduzida mobilidade física
- Necessidade dos clientes em acederem a estes serviços fora de horas
- Elevado preço dos combustíveis
- Crise económica
- Concorrência (cabeleireiros e gabinetes de estética)
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A Análise SWOT
A análise SWOT (do inglês Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats) corresponde aos
pontos fortes e pontos fracos (relativos à empresa) e às oportunidades e ameaças (relativos
ao meio envolvente à empresa).
Assim, o ambiente interno pode ser controlado pela empresa, uma vez que este é o
resultado das estratégias de atuação definidas pelos próprios membros da empresa.
O ambiente externo está totalmente fora do controlo da empresa. Mas apesar de não o
poder controlar, a empresa pode conhecê-lo, de forma a aproveitar as oportunidades e
evitar as ameaças (ou pelo menos tentar minimizar os seus efeitos).
A análise SWOT é uma ferramenta de gestão muito utilizada pelas empresas para efetuarem
o respetivo diagnóstico estratégico.
Neste sentido, a análise SWOT permite à empresa identificar os elementos-chave para a
gestão da mesma, permitindo estabelecer prioridades de atuação.
Além disso, esta análise permite também identificar quais os riscos que a empresa corre,
quais os problemas que tem de resolver e quais as vantagens / oportunidades que podem
ser exploradas.