Cia Hering Apresentação 2T15

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Resultados 2T15 Teleconferência 06 de agosto de 2015 - 10h30 (BrT)

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Resultados 2T15 Teleconferência

06 de agosto de 2015 - 10h30 (BrT)

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Nossas estimativas e declarações futuras têm por embasamento, em grande parte, expectativas atuais e projeções sobre eventos futuros e tendências financeiras que afetam ou podem afetar o nosso negócio. Muitos fatores importantes podem interferir adversamente nossos resultados, tais como previstos em nossas estimativas e declarações futuras. As palavras “acreditamos”, “podemos”, “visamos”, “estimamos” e outros termos similares têm por objetivo identificar estimativas e projeções. As considerações sobre estimativas e declarações futuras incluem informações referentes a resultados e projeções, estratégias, planos de financiamentos, posição concorrencial, ambiente setorial, potenciais oportunidades de crescimento, os efeitos de regulamentações futuras e os efeitos da concorrência. Tais estimativas e projeções referem-se apenas à data em que foram expressas, sendo que não assumimos a obrigação de atualizar publicamente ou revisar quaisquer dessas estimativas em razão da ocorrência de nova informação, eventos futuros ou de quaisquer outros fatores, ressalvada a regulamentação vigente a que nos submetemos, em especial às Instruções CVM 480 e 358.

AVISO DISCLAIMER

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Perspectivas

Perguntas

AGENDA

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RECEITA BRUTA TOTAL E POR MARCA EM R$ MILHÕES – MERCADO INTERNO

Receita bruta de R$ 455,2 milhões, influenciada, principalmente, pela retração do canal

multimarca frente a deterioração de cenário macroeconômico e maior aversão à risco.

RECEITA BRUTA POR CANAL MERCADO DOMÉSTICO EXCL. ‘OUTRAS RECEITAS’ 2T15, EM R$ MILHÕES - VARIAÇÃO 2T15 x 2T14

2T15 2T14 Var. 1S15 1S14 Var.

442,9 490,6 -9,7% 848,7 949,2 -10,6%

330,2 356,7 -7,4% 632,8 699,4 -9,5%

51,7 54,5 -5,2% 96,5 106,4 -9,3%

32,0 44,1 -27,4% 64,3 78,6 -18,1%

24,2 29,7 -18,3% 45,1 51,5 -12,5%

4,8 5,6 -14,4% 10,0 13,4 -25,4% Outras

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Resultados 2T15

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REDE HERING STORE VENDAS BRUTAS - CRITÉRIO ‘SELL-OUT’, EM R$ MILHÕES

Vendas de R$ 384,1 milhões (+2,4%), favorecidas

pela adição de 40 lojas que compensou queda nas

vendas mesmas-lojas.

¹ Lojas abertas nos últimos 12 meses líquidas de fechamentos.

Evolução na Gestão de Abastecimento

das lojas, com o plano de ajuste de

estoque de coleções passadas, iniciado

em maio, com o objetivo de melhorar

giro da coleção atual.

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Resultados 2T15

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LUCRO BRUTO EM R$ MILHÕES E MARGEM BRUTA

EBITDA EM R$ MILHÕES E MARGEM EBITDA

EBITDA atingiu R$ 66,6 milhões, queda de 31,3%

e margem EBITDA retraiu 5,6 p.p, em função principalmente da queda das vendas, gerando

desalavancagem operacional.

Retração de margem bruta de 2,0 p.p decorrente de

maior atividade promocional, especialmente ‘saldos’, e queda de vendas, insuficiente para diluição de

custos fixos.

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Resultados 2T15

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LUCRO LÍQUIDO EM R$ MILHÕES E MARGEM LÍQUIDA

INVESTIMENTOS (CAPEX) EM R$ MILHÕES

Investimentos concentrados em logística e

produção, principalmente nas plantas fabris em GO e em tecnologia, para implementação do

sistema SAP, adiada para o início de 2016.

Lucro líquido de R$ 58,8 milhões (-20,7%) , em razão

da queda no resultado operacional, parcialmente compensada pela maior receita financeira líquida e

menor taxa efetiva de IR vs 2T14.

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FLUXO DE CAIXA EM R$ MILHÕES

Fluxo de caixa de R$ 11,9 milhões no 2T15, R$ 77,6 milhões inferior ao 2T14.

Geração negativa de EBITDA - compensada por menor IR - e piora do capital de giro, em função, principalmente, do aumento do contas a receber e dos estoques.

DFC Gerenc ial - Consolidado 2T15 2T14 Var. 1S15 1S14 Var.

EBITDA 66.557 96 .894 (30 .337) 113.698 191.391 (77.693)

Itens Não caixa 3.027 6.468 (3.441) 15.074 12.677 2.397

IR&CS Corrente (3.549) (20.942) 17.393 (11.187) (49.760) 38.573

Investimento em Capital de Giro (24.906) 28 .989 (53 .895) 11 (3 .846) 3 .857

(Aumento) redução em contas a receber de clientes (23.508) (8.403) (15.105) 93.506 30.262 63.244

(Aumento) redução nos estoques 10.111 30.713 (20.602) (31.231) 6.687 (37.918)

Aumento (redução) em fornecedores (3.318) 11.632 (14.950) (26.273) (4.598) (21.675)

(Redução) em obrigações tributárias (10.614) (8.881) (1.733) (27.966) (39.066) 11.100

Outros 2.423 3.928 (1.505) (8.025) 2.869 (10.894)

CapEx (29.184) (21 .840) (7 .344) (43 .143) (33 .396) (9 .747)

Geração de Caixa Livre 11.945 89 .569 (77 .624) 74 .453 117.066 (42.613)

Conc i l iação DFC Gerenc ial e Contábil (R$ mil) 2T15 2T14 Var. 1S15 1S14 Var.

DFC - Caixa l íquido gerado pelas ativ idades operac ionais (contábil) 47 .940 119.109 (71.169) 136.578 164.890 (28.312)

Ajuste - Itens Financeiros alocados ao caixa operac ional (6 .811) (7 .700) 889 (18 .982) (14 .428) (4 .554)

Variações monetária, cambial e juros não realizados (175) (439) 264 (594) (876) 282

Resultado Financeiro (6.850) (7.680) 830 (19.180) (14.413) (4.767)

Juros pagos por empréstimos 214 419 (205) 792 861 (69)

DFC - Caixa l íquido gerado pelas ativ idades de Investimento (29.184) (21 .840) (7 .344) (43 .143) (33 .396) (9 .747)

Geração de Caixa Livre 11.945 89 .569 (77 .624) 74 .453 117.066 (42.613)

* O DFC Gerencial não é uma medida de desempenho financeiro segundo as Práticas Contábeis Adotadas no Brasil e IFRS. As informações acima são

preparadas para gerenciamento da Companhia e não foram objeto de exame por parte dos auditores independentes.

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Resultados 2T15

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Programa de Recompra de Ações

Finalizado o 1° Programa de Recompra

74,7% do plano executado

3,7 milhões de ações

R$ 56,8 milhões

Novo Programa de Recompra

Válido até Jul/16

Até 8 milhões de ações

6,38% do free float

MILHARES DE AÇÕES

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Resultados 2T15

Perspectivas

Perguntas

AGENDA

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Resultados 2T15

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Prioridade para ações que combinem crescimento de vendas e recuperação de margens...

• Crescimento de Vendas - Foco em melhoria de sortimento e abastecimento de lojas

:: Sortimento - Continuar com ações implementadas ao longo de 2014 em busca de melhorar ainda mais a oferta de produtos

:: Abastecimento - Revisão de estratégia de abastecimento das lojas e relacionamento com canais de forma a aumentar o controle sobre sell out e eficiência das lojas

• Recuperação de Margens

:: Redução de Sobras de Estoques - Normalização do calendário de produção e redução dos estoques. Go-live do SAP previsto para 1T16

:: Redução do Mix de Importados

:: Estratégia de Pricing - Revisão de preços e construção de produtos aplicado para as coleções do 2S15 em diante

• Controle de Despesas

No 2T15: Feita recomendação de sortimento e melhorias no VM

para ciclo de fim de ano

No 2T15: as coleções mais recentes já mostram diminuição

das sobras e queda no volume de importados

Maior controle de despesas já observado no 2T15

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Resultados 2T15

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• Desenvolvimento de Hering for you :: Maturação do modelo e do sortimento :: Extensão da rede de lojas para posterior criação de rede de franquias

• Webstores :: Alavancar vendas através da nova plataforma das webstores :: Estratégia multicanal

... sem perder o foco na construção de novas frentes de crescimento

• Novo Plano de Negócios da DZARM. :: Implementação do plano de relançamento :: Ampliação dos canais de distribuição e abertura de loja nos próximos trimestres

1ª loja em obras, com previsão de inauguração em setembro

3ª loja inaugurada, com evoluções na exposição e mix

Crescimento de 2 dígitos

no canal no 2T15

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AGENDA

Resultado 2T15

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RELAÇÕES COM INVESTIDORES

Fabio Hering – CEO Frederico Oldani – CFO e DRI

Bruno Salem Brasil – Gerente de RI Caroline Luccarini – Analista de RI

www.ciahering.com.br/ri (11) 3371 – 4867/4805

[email protected]